營銷，說簡單點(diǎn)，就是先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好處，再用產(chǎn)品的好處吸引客戶購買！
那怎么發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好處呢？
方法如下……
一般先通過調(diào)查或想像……了解你的客戶真正想要什么，在這個(gè)過程中他有那些難題（問題）。
有時(shí)，還要查閱競爭對(duì)手的文案，通過競爭對(duì)手的文案了解你的客戶真正想要什么，以及目前有哪些難題，當(dāng)然也會(huì)通過競爭對(duì)手的文案了解競爭對(duì)手是怎么描述他的產(chǎn)品好處的。
之后，帶著客戶的需求（他想要的結(jié)果以及達(dá)成結(jié)果過程中的各種問題）去搜集你的產(chǎn)品特征，思考這些特征分別能解決客戶什么情境下的什么問題，能為客戶帶來什么具體的結(jié)果。
通過這樣思考，一般很容易找到一堆產(chǎn)品好處！
找到了這些好處后，怎么獲取客戶，并讓客戶渴望購買呢？
方法很簡單…
把這些好處中的部分客戶迫切需要的好處和好處相關(guān)的案例……包裝成目標(biāo)客戶需要的收費(fèi)資訊。然后通過宣傳這份收費(fèi)資訊裂變客戶、教育購買！
你提煉的產(chǎn)品好處是幫助你吸引獲取客戶、影響客戶購買的最基礎(chǔ)的武器！
你怎么吸引目標(biāo)客戶加你微信？肯定是你用什么好處吸引他主動(dòng)加你。
你怎么吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)找你購買？肯定是用一堆好處刺激他的欲望，讓他渴望購買！
所以產(chǎn)品好處是一切營銷的關(guān)鍵，一切營銷的基礎(chǔ)！
換句話說，連你都不知道你的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處，你還怎么影響目標(biāo)客戶購買呢？
你憑什么影響目標(biāo)客戶購買？憑的是你能提供的好處。
所以你一定要先充分了解客戶的需求，再帶著客戶的需求去挖掘你的產(chǎn)品能提供給目標(biāo)客戶哪些好處？（能解決客戶哪些問題，能幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么樣的渴望？）
如果你知道你的產(chǎn)品有很多好處，但是你卻不能從客戶的角度描述出來，那你是沒有辦法吸引、打動(dòng)目標(biāo)客戶的。這點(diǎn)很重要！
在銷售信中，一般有兩種描述產(chǎn)品好處的方式！
一種是段落描述、一種是子彈頭
段落描述，用一段話來陳述你能為客戶提供的好處。
案例1、
如何讓你的報(bào)紙或雜志廣告給你多來來750%的利潤！不管你現(xiàn)在，或者想要做多大篇幅的印刷廣告，你的做法很有可能都是錯(cuò)誤的。真正聰明的營銷人，已經(jīng)找到一些真正高超的方法，不用擴(kuò)大廣告篇幅，或增加廣告成本，就能讓廣告“吸引力”劇增！
案例2、
如果你懷疑自己的廣告沒有帶來足夠的新用戶，或者更糟糕的是，受眾根本不讀你的廣告。亥爾波特說他都能夠向你展示，如何立即扭轉(zhuǎn)局面，讓你利潤劇增——不用再廣告篇幅上多花一分錢（有時(shí)候，還能極大降低你的成本）！凱西優(yōu)質(zhì)家具使用這個(gè)策略，月利潤增加了2倍多，即使在丹佛市，他們的店受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響。
段落描述，就是通過一個(gè)段落描述你的產(chǎn)品能提供的一個(gè)好處。一般都是從客戶問題，或者客戶渴望某種結(jié)果的角度去描述你能提供的某個(gè)好處！
子彈頭，是對(duì)于產(chǎn)品的特征和好處進(jìn)行簡潔的、描述性的說明。
“子彈頭”是頁邊空白的排版標(biāo)記……在這種情況下，標(biāo)記就是一個(gè)“小圓點(diǎn)”●，看起來就像是彈孔一樣，所以叫做子彈頭。
子彈頭一般有7種常見結(jié)構(gòu)方法！
1、透露秘密型
●什么時(shí)候該用長文案？什么時(shí)候該用短文案？（長、短文案，要根據(jù)你的目的，你的渠道，你的產(chǎn)品價(jià)位來定，而不是自認(rèn)為用短文案或長文案。）
2、神秘型
●寫銷售文案的真正秘訣（我的獨(dú)家秘笈，僅這一招價(jià)值100萬，這是讓你超越我的秘密，我會(huì)全部傳授給你?。?/p>
3、視覺型
●當(dāng)你用手輕輕拆掉包裝上的藍(lán)色絲帶，然后打開精致的長方形紅木盒子，里面躺著的是一瓶已保存了5年的貴腐酒（這種酒已成為藏品，在香港拍賣會(huì)上，一瓶就拍到了5萬元多元！）
4、聽覺型
●提升寫作的水平，你要閱讀更多經(jīng)典的文案，可以大聲朗讀出來，或者用手抄寫（可以強(qiáng)化記憶，了解作者的用詞、邏輯、順序等！）
5、觸覺型
●這種面膜具有真絲的光澤和絲滑柔軟的手感、優(yōu)美的垂墜性、天然透氣性、抗靜電等優(yōu)異功能，讓你的肌膚享受絲般柔滑細(xì)膩的感受（敷在臉上你幾乎感覺不到面膜的存在，這時(shí)無紡布無法達(dá)到的效果。）
6、特征與好處結(jié)合型
●它是用質(zhì)量最好的織物制造的（特征），當(dāng)你每次穿上它，看起來都會(huì)非常漂亮——即使在洗過上百次之后依舊如此（好處）。
或者，你可以把它反過來說
●你每次穿上它之后，看起來都會(huì)非常漂亮——即使在洗過上百次之后依舊如此，因?yàn)樗怯少|(zhì)量最大的織物制造的。
7、好處加證據(jù)性
●1周內(nèi)，你將會(huì)減掉至少10斤脂肪，并且身體會(huì)更健康（已經(jīng)有80多例肥胖者成功減重，并得到了XX權(quán)威減肥機(jī)構(gòu)的認(rèn)證）
●如何使用廉價(jià)的小分類廣告，一天賺高達(dá)10000美元（一個(gè)加利福尼亞州的商人就是這么做的……全國還有許許多多的人，都在利用這個(gè)簡單的策略，每天在賺大把的錢?。?/p>
上面列出了7種子彈頭類型，并附上了子彈頭案例！這7種方法，是摘自某位文案大師手冊(cè)中的內(nèi)容。
正常情況下，怎么用子彈頭描述產(chǎn)品好處的呢？
就是用案例和好處描述產(chǎn)品的某個(gè)特征
但不具體說這個(gè)特征或方法是怎么解決客戶的問題，就會(huì)很容易制造出吸引力，讓讀者（目標(biāo)客戶）特別想了解！
希望今天的描述產(chǎn)品好處的兩種子彈頭方式！對(duì)你銷售產(chǎn)品與寫銷售文案有所啟發(fā)和幫助。
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