低調(diào)出奇跡（第二部分）
低調(diào)者十分清楚自己的目標(biāo)，也十分清楚自己能力的界限，所以，他在取舍之間有十分清楚的判斷，他知道如何取舍！而取舍的判斷就是成功最關(guān)鍵的因素之一！不能有所放棄，最終的結(jié)果必然是在自己編織出來的網(wǎng)中窒息死亡。在政界，舍棄是政客信奉的主要原則之一。比如在競選中，如果你表明自己的立場，對你的對手不遺余力地抨擊，選民們就會(huì)知道你是什么樣的人，你持什么樣的立場。但是，雙方你都想討好，人們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)騎墻派，你就別想拉到選票了。
第11節(jié)：隱藏自己的目標(biāo)
如果我們僅僅從人生格調(diào)的角度來理解低調(diào)，那無疑是局限了它的意義。低調(diào)不僅僅是一種使你能夠嘗試真實(shí)生活的人生格調(diào)，它同樣是一種戰(zhàn)術(shù)，也就是說，它是我們實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一個(gè)手段。正如我們在上文所說的那樣，低調(diào)是需要相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)基礎(chǔ)和精神基礎(chǔ)的，也許在你取得事業(yè)的成功之前，“妄談”低調(diào)只是一種諷刺。按照我們通行的說法，在現(xiàn)代社會(huì)，低調(diào)是不行的，它似乎和這個(gè)追求“張揚(yáng)”的社會(huì)背道而馳。其實(shí)這種看法是很片面的，事實(shí)上，即使在唱高調(diào)十分流行的今天，成功者究竟也是少數(shù)，既然如此，何不嘗試一下低調(diào)的戰(zhàn)略？
低調(diào)的戰(zhàn)術(shù)如果用于商場，其技巧和方法的基本思想就是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng)，將你的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢λ究找姂T的事物，往往不會(huì)懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺，來掩蓋自己的真正意圖。這種計(jì)謀是最常見的，也是用得最多的。正因?yàn)槿绱耍苋菀妆蝗藗兒鲆?，從而使各商家在銷售中容易實(shí)施，達(dá)到其推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的真實(shí)目的。
麥克唐納快餐館的董事長克羅克沒讀完中學(xué)就出來做工，以維持生存。后來，他在一家工廠當(dāng)上了推銷員，生活有了明顯的改善；另外，他在推銷產(chǎn)品過程中也交了許多朋友，積累了大量有關(guān)經(jīng)營管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。后來，他決定創(chuàng)辦自己的公司。
通過市場調(diào)查，克羅克發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)美國的餐飲業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足已變化了的時(shí)代要求，亟需改革，以適應(yīng)億萬美國人的快餐需求。但是，克羅克面臨的首要問題就是資金問題，對于一貧如洗的克羅克來說，自己開辦餐館根本就不可能。
最后，他終于想出了一個(gè)好辦法，他在做推銷員工作時(shí)，曾認(rèn)識了開餐館的麥克唐納兄弟，自己可以到他們的餐館中學(xué)習(xí)，最后實(shí)現(xiàn)自己的理想。
于是，克羅克找到麥?zhǔn)闲值?，講述自己目前的窘境，最后博得了對方的同情，懇請麥?zhǔn)闲值軒兔?，答?yīng)他留在餐館做工。
克羅克深知這兩位老板的心理特點(diǎn)，為了盡早實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，他又主動(dòng)提出在當(dāng)?shù)陠T期間兼做原來的推銷工作，并把推銷收入的5％讓利給老板。
為取得老板的信任，克羅克工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥?zhǔn)闲值芨纳茽I業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客；并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經(jīng)營方法，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類，獲取更多的營業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量，以維護(hù)服務(wù)信譽(yù)；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇傭動(dòng)作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。
克羅克為店里招徠了不少顧客，老板對他更是言聽計(jì)從了。餐館名義上仍是麥?zhǔn)闲值艿?，但?shí)際上餐館的經(jīng)營管理、決策權(quán)完全掌握在克羅克的手中。不知不覺，克羅克已在店里干了6個(gè)年頭。時(shí)機(jī)終于成熟了，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款，然后跟麥?zhǔn)闲值軘偱啤Ｆ鸪?，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅(jiān)決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克羅克以270萬美元的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨(dú)自經(jīng)營。
第二天，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚，這在當(dāng)時(shí)可以說是當(dāng)?shù)靥卮蟮男侣劊鹆司薮蟮霓Z動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。克羅克入主快餐館后，經(jīng)營、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽(yù)全美，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，總資產(chǎn)已達(dá)42億美元，成為國際十大知名餐館之一。
克羅克用低調(diào)的戰(zhàn)術(shù)取得了成功，僅以讓利5％就輕易打入了麥?zhǔn)峡觳宛^；隨后通過長時(shí)間的潛移默化，對老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴，使兄弟倆認(rèn)為他處處替自己著想，感到雙方利益一致，便自動(dòng)消除了對他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議。經(jīng)過逐步滲透、架空，老板本已“名存實(shí)亡”，最后一場交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館。
低調(diào)的謀略首先就是隱藏自己的目標(biāo)，使對手對自己不加防備，最后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，一蹴而就！
第12節(jié)：韜光養(yǎng)晦
我們先來看韜光養(yǎng)晦的意思，韜光是隱藏自己的光芒，養(yǎng)晦是處在一個(gè)相對不顯眼的位置。它和低調(diào)的意思基本相同，這是一種優(yōu)秀的策略。
人類社會(huì)的發(fā)展一直都處在一種競爭狀態(tài)，為了維續(xù)生存，每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的生存本領(lǐng)。在自然界中，當(dāng)相對弱小的動(dòng)物受到強(qiáng)大對手的攻擊時(shí)它往往會(huì)以假死來蒙騙敵人、保護(hù)自己。同樣，韜光養(yǎng)晦實(shí)際上也是一種類似假死的行為，人類社會(huì)和動(dòng)物界一樣處在競爭的狀態(tài)，由于人比動(dòng)物更聰明，這種競爭也更加復(fù)雜和殘酷！
在人類社會(huì)的生存競爭中，幾乎所有的人都往高處爬，這過程要犧牲許許多多弱小或者不幸的人！每當(dāng)這種生存競爭經(jīng)歷過一次較大的動(dòng)蕩之后，社會(huì)會(huì)走向有序化和規(guī)范化，社會(huì)或者國家的組織秩序、尊卑貴賤也都已經(jīng)確立下來，按理說至此天下就該太平無事了，可是問題的復(fù)雜性在于這種生存競爭的延續(xù)性和永恒性，高高在上的統(tǒng)治者雖然大權(quán)在握，但是因?yàn)閾?dān)心周圍的人侵犯到自己、把自己拉下馬，故時(shí)時(shí)充滿恐懼、沒有安全感！他們警惕四周的人，看哪些人可能對自己構(gòu)成危協(xié)！如果他發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就會(huì)展開清洗，這種流血事件在歷史上舉不勝舉。
比如說，曹操就是一個(gè)極其多疑而沒有安全感的人，為了防止別人暗殺自己，他連給他蓋被的侍衛(wèi)也殺了，且說：“吾夢中好殺人！”可見在古代和帝王權(quán)貴相處的危險(xiǎn)性，難怪古書上有伴君如伴虎之說，真的一點(diǎn)都不為過。由于帝王權(quán)貴缺乏安全感，生性好疑，常好殺人！在其身邊相對弱小的群體為了保護(hù)自己，韜光養(yǎng)晦這種生存藝術(shù)就誕生了。
實(shí)現(xiàn)韜光養(yǎng)晦的要旨在于：實(shí)施對象沒有安全感、怕人謀害，就向他表示最大的忠誠和善意；實(shí)施對象怕有人威脅到他的位置，就向他表示自己淡泊名利的態(tài)度；實(shí)施對象害怕失去權(quán)威，就向他表達(dá)最大的敬畏與尊崇！當(dāng)你成功地讓實(shí)施對象相信你的這種意圖，你就是一個(gè)成功地掌握韜光養(yǎng)晦這種藝術(shù)的人。
如果說弱勢群體為了保護(hù)自己有向強(qiáng)勢群體示弱的必要，強(qiáng)勢群體何必韜光養(yǎng)晦呢？這里面也有很多奧妙。一般來說，強(qiáng)勢群體大權(quán)在握，處在比較顯眼的位置。這樣，他受人關(guān)注的就必然多，所要應(yīng)付的事情也必然多。這樣，會(huì)讓他把許多的精力分散在與人周旋、應(yīng)付上。一個(gè)人如果沒有安靜思考的時(shí)間，長期處在顯眼的位置指揮、領(lǐng)導(dǎo)、周旋、應(yīng)付。久而久之，精力、健康、知識、智慧，都會(huì)受到虧損！這就要求處在領(lǐng)導(dǎo)位置的人，避開眾人的焦點(diǎn)，避開不必要的繁雜事物，回到比較隱蔽的位置。這樣的位置有助于人修身養(yǎng)心、恢復(fù)精力；有助于人們不斷反思、不斷調(diào)整，拓展自己心靈的空間，強(qiáng)大自己靈魂的力量。這樣，當(dāng)人再一次投入到工作中，就會(huì)獲得足夠的智慧和精力去面對。所以，強(qiáng)勢群體也常常會(huì)運(yùn)用“韜光養(yǎng)晦”這種生存策略。只不過強(qiáng)勢群體和弱勢群體運(yùn)用韜光養(yǎng)晦的手段和目的不一樣。
韜光養(yǎng)晦還包括謙卑的意思，就是甘愿讓對方處在重要的位置，讓自己處在次要的位置。易經(jīng)謙卦說：謙卑是指人因?yàn)樘撔乃阅苓M(jìn)入對方的心，被別人接納。而在溝通時(shí)彼此接納是很重要的，因此謙卑作為一種品格也非常重要。如果你不謙卑，就不能夠被別人接納。不被別人接納你就無法與別人溝通，無法與別人溝通你就什么事也別想做！如果人與人之間能夠相互謙卑、互相尊重，那人與人之間的關(guān)系就會(huì)很好，大家團(tuán)結(jié)一致就沒有做不成的事情。因此，韜光養(yǎng)晦不只是一種生存策略，也是一種美德。一個(gè)甘愿處于次要位置的人，一個(gè)謙卑的人，最后會(huì)贏得大家的尊重和愛戴，這樣的人在領(lǐng)導(dǎo)位置上也能好好地服務(wù)他人。而一個(gè)驕傲的人，一個(gè)鋒芒畢露的人，常常因?yàn)闊o法接納他人的意見，從而失去他人的支持，最終常常被降到卑賤的地步。所以說，謙卑對一個(gè)人很重要。
第13節(jié)：明白取舍
低調(diào)者十分清楚自己的目標(biāo)，也十分清楚自己能力的界限，所以，他在取舍之間有十分清楚的判斷，他知道如何取舍！而取舍的判斷就是成功最關(guān)鍵的因素之一！
不能有所放棄，最終的結(jié)果必然是在自己編織出來的網(wǎng)中窒息死亡。
在政界，舍棄是政客信奉的主要原則之一。比如在競選中，如果你表明自己的立場，對你的對手不遺余力地抨擊，選民們就會(huì)知道你是什么樣的人，你持什么樣的立場。但是，雙方你都想討好，人們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)騎墻派，你就別想拉到選票了。所以，毫不猶豫地放棄你無論如何也拉不到的選票，這也是一門政治藝術(shù)。
在我們?nèi)粘５倪x擇中也是如此，你必須有所選擇，有所取舍，因?yàn)槟悴豢赡苓x擇所有的東西。在任何時(shí)候，一旦你選擇某個(gè)事物，你就是在同時(shí)放棄另一個(gè)事物。
許多人都希望用最少的資源做最多的事情。這種想法本身并沒有錯(cuò)，而且大多數(shù)的組織都是如此的。事實(shí)上，我們的確也應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因?yàn)闆]有遠(yuǎn)大目標(biāo)，是無法取得成功的。但是，我們時(shí)刻不要忘記了普希金《漁夫和金魚》的故事。在現(xiàn)實(shí)生活中，還有另外一個(gè)事實(shí)：我們的資源是有限的，我們的能力是有限的，我們的認(rèn)識也是有限的，但是我們的欲望是無限的。這必然會(huì)導(dǎo)致一個(gè)矛盾：無限的欲望和有限的能力之間的矛盾。如何解決這個(gè)矛盾呢？惟一的辦法就是將有限的能力運(yùn)用到最值得做的事情當(dāng)中去，這也就意味著，你必須把無限的欲望限制在有限的范圍之內(nèi)。所以，我們必須學(xué)會(huì)如何判斷取舍，也就是說，我們一定要知道：只有放棄一些，我們才能真正得到一些。
以比爾•蓋茨為例，他的實(shí)力完全可以購買紐約，可以做房地產(chǎn)，但是，他專注于自己的操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)，而不被市場別的誘惑所吸引。比爾•蓋茨最聰明的地方不是他做了什么，而是他沒有做什么。也就是說，他的智慧正反映在他所放棄的東西上！
這種智慧并不是每一個(gè)人都有的，也許我們看到這個(gè)例子，會(huì)很輕巧地說：“如果我是比爾•蓋茨，我也會(huì)像他那么做！”但是，事實(shí)上，我們大多數(shù)人并沒有這種智慧，因?yàn)槲覀冎挥性谑潞蟛胖?，哪些事情是我們不能做到的，哪些事情是我們能夠馬上做到的，哪些事情是需要我們經(jīng)過艱苦的努力才能做到的。我們在做事情的開始階段，總是覺得所有的事情都是可以做到的，而且所有的事情對我們都有同樣的吸引力，我們一個(gè)欲望都不舍得放棄，我們想實(shí)現(xiàn)所有的理想。
這實(shí)際上是一種貪婪，貪婪會(huì)使人喪失理智，古話說“利令智昏”，的確如此。這里的利就是你貪婪的欲望，這種貪婪使你無法冷靜地判斷形勢，最終導(dǎo)致你的失敗！
毫無疑問，你可以嚴(yán)格地要求自己，你可以盡可能地發(fā)揮你的潛力，但是，坦率地講，如果你總是想做超出自己能力的事情，最后的結(jié)果肯定是無法將所有要做的事情完成，甚至是一件事情都做不成。你的要求、你的欲望與你擁有的資源、能力之間如果存在差距，最終你得到的結(jié)果，可能會(huì)與你的預(yù)期目標(biāo)或欲望有距離。如果僅僅是這樣倒也罷了，最為可悲的是，因?yàn)槟愕呢澙罚惚緛砜梢暂p而易舉獲得的成功，也可能因你的貪心而失去。道理很簡單，因?yàn)槟愕呢澙?，?dǎo)致你力量的分散，你本來可以通過集中資源做到的事情，因?yàn)榉稚⒘肆α浚罱K也做不到，或者做的比原來要差。有一句古老的諺語：“要求的越多，得到的越少。”有很多公司，在開始階段都經(jīng)營得很好，但是公司的老板被錯(cuò)誤的形勢所迷惑，一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模，最終導(dǎo)致新的業(yè)務(wù)不能完成，舊的業(yè)務(wù)也完全失去了。他本來的目的就是多取得，結(jié)果卻連他所擁有的都失去了。我想，我們在閱讀《漁夫與金魚》的故事時(shí)，不要僅僅嘲笑那個(gè)婦人的貪婪，我們更應(yīng)該反思一下自己，我們在日常生活中所做的事情，不是總和那個(gè)婦人一樣嗎？
那么，我們應(yīng)該怎么做呢？很簡單，你時(shí)刻不要忘記自己的局限性。應(yīng)該清楚自己“能做什么”。把做不了的一些事情舍去不做，忘掉那些“不可能”或“不理智”的目標(biāo)或欲望。也就是說，在判斷自己的能力時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻注意“低調(diào)”的原則。
低調(diào)者總是問自己一個(gè)問題：哪些事情我們不會(huì)去做？哪些事情我們必須盡量擺脫？哪些事情我們必須果斷停止和結(jié)束？這些問題才會(huì)導(dǎo)致爭取更加美好未來的行動(dòng)。
我們習(xí)慣性的行為方式是：除了正在做的工作外，總是想不斷增加一些新的、額外的事情，我們必須記住，這其實(shí)是一個(gè)陷阱，因?yàn)槟阍跀U(kuò)大自己經(jīng)營規(guī)模的同時(shí)，也包含著風(fēng)險(xiǎn)。如果你不想錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)，你就會(huì)錯(cuò)過所有的機(jī)會(huì)。正確的行動(dòng)應(yīng)該是：有意識地、系統(tǒng)地糾正這種習(xí)慣，低調(diào)地反思自己的目標(biāo)，最后確立自己的目標(biāo)！
第14節(jié)：忍耐的智慧
低調(diào)的人知道忍耐的道理。成功是需要忍耐的，在成功面前，急躁是最大的弊??！成功的女神為何遲遲不來？或許成功的女神早已來臨，只是你沒有發(fā)現(xiàn)，想一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某些方面是成功的?；蛟S你對于成功抱有一種急切的心情，導(dǎo)致了一種浮躁心態(tài)，這樣反而會(huì)阻礙你的成功，無論何事都需要一個(gè)過程，況且，很多人都是大器晚成的。
盡管眼下大學(xué)生就業(yè)形勢并不讓人樂觀，但還是有不少將要跨出校門的和剛跨出校門的大學(xué)畢業(yè)生對此缺乏應(yīng)有的心理準(zhǔn)備，有的大學(xué)生甚至認(rèn)為月工資低于2000元的工作不值得去做。但令人憂慮的是，雖然這些學(xué)生對待遇的要求很高，可是實(shí)際工作能力卻并不出色，有的大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間業(yè)績平庸，有的根本就拿不出手。這是一些大學(xué)生急于成功的浮躁心態(tài)在作怪。
一位大學(xué)教授曾深有感觸地說：“現(xiàn)在不少年輕學(xué)子已很難平靜地聽完老師和家長的話，難以看完一本名著或欣賞完一首名曲；他們堅(jiān)持不了聽完最后一堂課；他們對基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)不感興趣。”這些學(xué)生忘記了從量變到質(zhì)變的道理，他們希望立桿就能見到影，他們甚至渴望科學(xué)家們能發(fā)明“知識注射液”，在數(shù)秒鐘內(nèi)使自己成為天才，這都源于浮躁的驅(qū)動(dòng)，源于年輕人急于求成、渴望結(jié)果的超常迫切心態(tài)。長此以往，很容易漸變?yōu)橐环N病態(tài)的人格。
你也許會(huì)看到，有人即使很有耐心地努力了一輩子也沒有成功過。不過，你倒是可以百分之百確定一點(diǎn)：如果沒有耐心不努力，你絕對不會(huì)有收獲。為此，心理學(xué)家一再告誡人們：成就某事的動(dòng)機(jī)水平和壓力程度以適度為宜。任何事情都有其規(guī)律和順序，人生宏大的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)以累積諸多小目標(biāo)為基礎(chǔ)。成功不是一天造成的，一切都有賴于下功夫才行，當(dāng)獲得一些小成功時(shí)，大成功也就在門外了。
在成功的道路上，耐心是你前進(jìn)行囊中必備的行李。如果你沒有耐心等待成功的到來，你就只好用一生的時(shí)間去面對失敗。
有一位著名的推銷大師，曾在許多行業(yè)創(chuàng)造了輝煌的成績，但隨著年齡日增，他要退出自己的職業(yè)生涯，無數(shù)人盛情相邀，他答應(yīng)做一場演說。
大師演說的日子到來了，全場上座無虛席，人們焦急地等待著，盼望一睹推銷大師的風(fēng)采。講臺的大幕徐徐拉開，人們看到舞臺的正中央有一個(gè)高大的鐵架，鐵架上吊著一只巨大的鐵球。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來。他站到了鐵架的旁邊。人們感到奇怪的是，他身著紅色運(yùn)動(dòng)服，穿一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋，完全不是西裝革履報(bào)告者的模樣。
人們不知他要做什么，都好奇地看著。工作人員拿來一個(gè)大鐵錘放到了老者面前。主持人請來了兩名身體強(qiáng)壯的小伙子到臺上來，推銷大師請他們用鐵錘去敲打那個(gè)大鐵球，直到把它蕩起來。
兩個(gè)小伙子抬起大鐵錘用力向那吊著的大鐵球砸去，有震耳欲聾的響亮聲音傳來，但鐵球紋絲不動(dòng)。他們又用大鐵錘連續(xù)砸下去，很快小伙子累得氣喘吁吁，但鐵球仍舊沒有動(dòng)。
會(huì)場上所有的人都不明白怎么回事，只是靜靜看著，這時(shí)，推銷大師從衣服口袋中掏出一個(gè)小錘，開始對著大鐵球連續(xù)敲打，一下又一下。敲一下，便傳出“咚”的一聲，一個(gè)短短的停頓，接著又是一聲。
人們?nèi)云婀值乜粗?，而老人全神貫注地認(rèn)真敲著那個(gè)球，持續(xù)不斷的“咚咚”聲不停響起。10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會(huì)場上的人已等得不耐煩，開始騷動(dòng)。他們扭動(dòng)著身子或出聲抗議表示不滿。老人入定一般，一小錘一個(gè)停頓地敲著，對于場下人們的反應(yīng)像是根本沒有看見。許多人憤憤地離開了，會(huì)場上空出了許多座位。
40分鐘了，坐在前排的人忽然叫道“球動(dòng)了！”喧鬧的會(huì)場又一下子寂靜下來，人們又把目光緊緊盯在了鐵球上。那個(gè)鐵球開始緩緩擺動(dòng)，幅度很小，不細(xì)看難以察覺。大師仍保持著那個(gè)姿勢，一小錘一小錘敲著，不時(shí)有咚咚的聲音傳來，人們默默聽著。
鐵球開始越蕩越高，甚至拉動(dòng)那個(gè)鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力震撼了在場的每一個(gè)人。就是那個(gè)小伙子用大鐵錘也沒有打動(dòng)的大鐵球，在大師一小錘一小錘的敲打中劇烈地蕩起了秋千，終于，場上爆發(fā)出熱烈的掌聲。
而那位推銷大師，只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
成功不是一朝一夕的事，它要有充分的準(zhǔn)備和合適的契機(jī)，有如化學(xué)反應(yīng)中從量到質(zhì)的過程。一小錘一小錘的敲擊，看似微不足道的力量，但只要持之以恒，卻可以晃動(dòng)那巨大的鐵球。聚沙成塔，聚腋成裘，全都是這個(gè)道理。
每個(gè)人都可能遇到不順。當(dāng)你碰壁的時(shí)刻來臨時(shí)，你就像面對著那個(gè)巨大的鐵球，甚至用大鐵錘猛力去砸，都無法使它移動(dòng)分毫，你感到沮喪開始懷疑，也許晃動(dòng)那鐵球是一件不可能的事，于是你放棄，鐵球仍安然地停在那里。你就這樣輕易遠(yuǎn)離了成功，而有耐心的人，懂得堅(jiān)持，他們牢記著自己的目標(biāo)，并告訴自己：“值得為這個(gè)目標(biāo)努力，再試試看。”就用一只小錘撼動(dòng)了成功。
那位推銷大師的話讓我們深思，在人生的道路上，沒有耐心是不可能的事，沒有耐心等待成功，那只有用耐心來面對失敗了，而面對失敗，要你付出更大的耐心，因?yàn)槟鞘且簧氖?。?quán)衡利弊，你愿意付出哪種耐心？
還有，許多成功者是大器晚成的人。
北宋大文學(xué)家蘇洵做秘書省校書郎的時(shí)候已年過50歲了。明朝的李贄，從小家境貧寒，青年時(shí)代在顛沛流離中度過，立志著書時(shí)已54歲了，他的名著《焚書》和《藏書》是在60歲后完成的。近代畫壇巨匠齊白石３０歲才開始學(xué)畫，后來成了蜚聲海內(nèi)外的大畫家。這些名人有一個(gè)共同的特點(diǎn)：大器晚成。
所以，低調(diào)一點(diǎn)，學(xué)會(huì)忍耐，成功在不知不覺中就會(huì)降臨！
第15節(jié)：知道進(jìn)退
“君子報(bào)仇，十年不晚”是中國人的俗話，這就是典型的對待問題時(shí)的低調(diào)。這樣的人，有審時(shí)度勢的清醒，有深謀遠(yuǎn)慮的城府，有欲成大事的胸襟。人多是在“吃一塹長一智”之后，才有了如許胸懷智慧。開始時(shí)，哪一個(gè)人不是出生牛犢，硬功夫往前撞，哪管它三七二十一，死了也悲壯。那時(shí)候以為是表示了自己的勇氣和自信，殊不知，白白犧牲了自己，還留下年少輕狂的證據(jù)。
一個(gè)初次步入社會(huì)的年輕人，在一家廣告公司任職。自恃有幾分才氣，十分沖動(dòng)，輕易便把經(jīng)理得罪了。漸漸覺得自己在公司的日子不好過了。因?yàn)樵谝院蟮娜兆永?，幾乎每次?huì)議上他都會(huì)挨批。當(dāng)他挨批成為會(huì)議中的保留節(jié)目時(shí)，他十分苦悶。
真想一走了之。在和朋友傾訴了自己的煩惱之后，朋友問他：“公司里業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都學(xué)會(huì)了嗎？”他回答說“沒有”。“你愿意背著那些洗不清的罪名離開嗎？”“不愿意，可是我在哪里也一樣說不清啊！”“那不一樣。君子報(bào)仇，十年不晚，你何不學(xué)會(huì)了所有的業(yè)務(wù)之后再離開呢？”他仔細(xì)考慮了朋友的話，認(rèn)為很有道理，于是他堅(jiān)持了下來，收拾好心情，低頭實(shí)干，在公司源源不斷地“充電”。一段時(shí)間之后，他兢兢業(yè)業(yè)的工作為他贏得了實(shí)實(shí)在在的業(yè)債。一筆又一筆的業(yè)務(wù)，也增長了他的信心和經(jīng)驗(yàn)。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)，那些中傷他的謊言也已不攻自破，他不想再離開了。
有句廣告語說得好：“進(jìn)，固然需要努力；退，更需要智慧用心。”
進(jìn)，單就絕對的前進(jìn)而言，容易。別人進(jìn)，我也進(jìn)，同進(jìn)同樂，豈不快哉！不用自己的思考，不用獨(dú)特的視角，不用出眾的智慧，順著大流走，那樣就萬事俱佳了。
但退，卻不像世俗所見盡然。在茫茫人潮趨之若鶩爭搶前方金蘋果的時(shí)候，旁若無人地從容而退，退出一種昭然，退出一種風(fēng)度。勿用回首，勿用瞻前顧后，勿用優(yōu)柔寡斷，只向著一個(gè)人的方向，義無反顧，舉重若輕。
進(jìn)退大約分為四類：其一，因無力而無心。自己倘若在明月下，松岡上，繡口一吐嘯出三分劍氣該有多么豪氣干云，終因?qū)嵙ο拗茲u次淡忘了這原本就是幻想的幻想，死心塌地地安分守己了。其二，雖有心卻無力。先嘆一口氣，沿襲一絲歷史的悲哀。因?yàn)楣磐駚矶嗌傥娜四推M了這種無奈中的最后一滴血。其三，亦有心亦有力。當(dāng)精明狂熱的頭腦與出類拔萃的才華同舟共濟(jì)的時(shí)候，世事難預(yù)料。許多科幻題材中的科學(xué)狂人，那些積極向上一心進(jìn)取的“進(jìn)步青年”一手顛覆了世界———幻想在未來成為現(xiàn)實(shí)，也未可知啊。其四，那便是有力卻無心。非有一定智慧用心不能及此境界。這是取舍之間，彰顯智慧，簡約而不簡單。
漫漫人生路，退一步、等一等，不過是歇歇腳，為走得更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備，低一低頭，更是為了昂揚(yáng)成擎天柱。一次退為進(jìn)的等待能讓你從“山窮水盡疑無路”轉(zhuǎn)眼便走入“柳暗花明又一村”，航行中的船只，在預(yù)見到大風(fēng)浪的來臨時(shí)，并不是要迎頭沖上去，而是要暫避到無風(fēng)的港灣處去。在自己實(shí)力強(qiáng)大時(shí)，迎頭痛擊對手是謀略，而在明知不敵之時(shí)，暫避鋒芒更是智慧。知道進(jìn)退的人，才能利用時(shí)機(jī)成就自己。只退不進(jìn)，是懦夫，只進(jìn)不退，是莽夫。進(jìn)退得當(dāng)，才能從容面對成敗，瀟灑成就人生。
第16節(jié)：聰明而不精明
聰明與精明雖然只有一字之差，但是概念是不一樣的。低調(diào)的人選擇了一項(xiàng)事業(yè)并準(zhǔn)備為之奮斗時(shí)，他永遠(yuǎn)明白：要聰明，而不要追求精明。
聰明是什么？不計(jì)較眼下的得失，而是把眼光放長遠(yuǎn)，時(shí)刻有一個(gè)總體的事業(yè)目標(biāo)，所有的努力都是為這個(gè)目標(biāo)而服務(wù)的。所以，在這里，聰明的本質(zhì)就在于長遠(yuǎn)的眼光。就像下圍棋一樣，在布局的階段是很關(guān)鍵的，不應(yīng)該總是盯著一些小小的利益，而是必須注意長遠(yuǎn)的利益。許多棋子在布局的時(shí)候根本看不出來它的意義，但是在最后，每一個(gè)孤立的棋子，共同構(gòu)成了你的勝利。一個(gè)圍棋高手必須掌握這種技巧，一個(gè)經(jīng)營自己人生和事業(yè)的人，也必須掌握這種布局的技巧。雖然在布局的階段，好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是你應(yīng)該心里清楚，自己的努力肯定在將來會(huì)得到巨大的利益回報(bào)。
相反，精明是什么？總是盯住眼前的利益。鼠目寸光也許正是形容這種人的最好詞匯。這種人不愿意做任何與眼前利益無關(guān)的事情，他們要求一張馬上能夠兌現(xiàn)的支票，最糟糕的是，他們總是這樣，無論做任何事情，只要自己沒有利益，就根本不考慮，更談不上做了。這種人做事的風(fēng)格給人的印象是很糟糕的，因?yàn)槭澜缟系氖虑椋⒉皇敲恳患际悄敲粗苯优c自己的利益相關(guān)聯(lián)的。精明的人最不服人，其事業(yè)用不了多長時(shí)間，就會(huì)失敗。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現(xiàn)出才能和魄力。他們不知道，吃虧有時(shí)就是占便宜。
成功者都選擇“聰明”，因?yàn)殚L遠(yuǎn)的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧占大便宜的道理；成功的人總是不惜血本來招攬人才，然后通過人才使他們成功；而失敗的人總是因?yàn)椴幌氤蕴?，只想占便宜而失去人心，然后由人才匱乏和事業(yè)無助走向失敗。這就是聰明與精明的不同特點(diǎn)與結(jié)局。
下面有幾個(gè)例子很能說明問題：
著名汽車制造商杜蘭特手下的總裁叫道尼斯，他曾是杜蘭特手下的小職員，道尼斯剛工作的時(shí)候就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但是老板仍留在辦公室里，一直呆到很晚。于是他覺得應(yīng)當(dāng)留下來，為老板提供一些工作上必要的協(xié)助，結(jié)果，老板隨時(shí)都可以看到他，最后養(yǎng)成了召喚他的習(xí)慣。道尼斯付出了額外的時(shí)間和精力，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。
美國船王達(dá)拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速記員，她的工作只是聽取老板的口述，記錄內(nèi)容，替老板拆閱、分類及回復(fù)信件。薪水同公司其他普通的職員沒什么兩樣。但是，這個(gè)員工每次用完晚餐后，總是回到辦公室來，積極地做那些本來不是她分內(nèi)的、也沒有報(bào)酬的工作。她的能力增長很快，有時(shí)候，替老板寫的信，就同老板自己寫的一樣。當(dāng)老板的秘書因故辭職時(shí)，老板自然而然地想到了她，因?yàn)樗缫炎鲋@樣的工作，并且早已有了這樣的能力。她已經(jīng)使自己成為對老板極有價(jià)值的幫手。
布局是很重要的，也是需要智慧的，這種智慧不是那種精明的人所能明白的，他們沒有大局觀念，總是糾纏在一些邊角的爭奪上，殊不知，最大的利益往往會(huì)因?yàn)檫@些邊角利益的爭奪而失去。當(dāng)你在為自己取得一點(diǎn)點(diǎn)小利益而沾沾自喜的時(shí)候，你是否會(huì)想到，你已經(jīng)失去了許多更大的利益？
與此相關(guān)的就是：聰明的人知道，善待他人就是善待自己，所以，他永遠(yuǎn)不會(huì)將事情做絕。在現(xiàn)實(shí)生活中，心存感激的受惠者總是會(huì)對施惠者有一種報(bào)償。許多人不知道善待他人的重要性，他只知道善待自己，可是，善待自己其實(shí)是以善待他人作為前提的。
有一個(gè)貧窮的小男孩為了攢夠?qū)W費(fèi)正挨家挨戶地推銷商品。勞累了一整天的他此時(shí)感到十分饑餓，但是他卻只有一角錢了。他決定向一戶人家討口飯吃。當(dāng)一位美麗的女孩打開房門的時(shí)候，這個(gè)小男孩卻有點(diǎn)不知所措了，他沒有要飯，只乞求給他一口水喝。但是這位女孩拿了一大杯牛奶給他。男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應(yīng)該付多少錢？”女孩回答道：“一分錢也不用付。媽媽教導(dǎo)我們，施以愛心，不圖回報(bào)。”這位男孩十分感動(dòng)，本來是打算退學(xué)的，但他放棄了這個(gè)念頭。
數(shù)年之后，那位美麗的女孩得了一種罕見的重病，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生對此束手無策。最后，她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治，由專家會(huì)診治療。當(dāng)年的那個(gè)小男孩如今已是大名鼎鼎的醫(yī)生了，在病房，醫(yī)生一眼就認(rèn)出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。經(jīng)過艱辛努力，手術(shù)成功了。
當(dāng)醫(yī)藥費(fèi)通知單送到這位特殊的病人手中時(shí)，她不敢看，因?yàn)樗_信，治病的費(fèi)用將會(huì)花去她的全部家當(dāng)。最后，她還是鼓起勇氣，翻開了醫(yī)藥費(fèi)通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來：
也許你會(huì)說，這只是一個(gè)編造出來的小故事而已，在現(xiàn)實(shí)生活中根本就不會(huì)出現(xiàn)這種事情。也許我們看多了恩將仇報(bào)的事情，對這種報(bào)恩的事情已經(jīng)比較陌生了。但是，你必須承認(rèn)，你生活在一個(gè)大社會(huì)、大環(huán)境中，你的一切不僅僅取決于你自己，同時(shí)也取決于其他人。所以，當(dāng)你越多地幫助別人的時(shí)候，其實(shí)就是在幫助你自己，因?yàn)檫@樣的概率至少比你不幫助別人要大得多。所以，即使我們不從道德的角度來理解這件事情，我們從功利的角度，也可以明白“善待別人，即是善待自己”的道理。一個(gè)人在幫助別人時(shí)，其實(shí)也是一種投資，只不過是投資自己的感情，一旦有機(jī)會(huì)，這種投資得到的回報(bào)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的投資，因?yàn)槿司褪沁@么一種古怪的動(dòng)物，他愿意報(bào)答任何一種真誠而博大的愛！
聰明，但不要追求精明，這就是吃小虧占大便宜的道理所在，在這一點(diǎn)上，低調(diào)的人有他天然的優(yōu)勢。低調(diào)者永遠(yuǎn)只選擇聰明，而不是精明，選擇長遠(yuǎn)利益，而不是短期利益！
第17節(jié)：等待時(shí)機(jī)
低調(diào)者并不是消極，他是在等待時(shí)機(jī)。許多人一味莽撞，永遠(yuǎn)沒有掌握等待的奧妙，等待不是怯懦，而是尋找更好的機(jī)會(huì)。等待機(jī)會(huì)的來臨，并緊緊抓住，就是為成功奠基。
地中海東岸的沙漠里生長著一種蒲公英，不同于一般蒲公英的生長，它并不按季節(jié)來舒展生命。因?yàn)槭窃诟稍锏纳衬貐^(qū)，如果沒有雨，它一生一世都不開花。但是只要有一場雨，哪怕雨極小，而且不論這場雨什么時(shí)候落下，它們都會(huì)抓住這難得的機(jī)會(huì)，迅速開出花朵，并搶在雨水蒸發(fā)掉之前，做完受孕、結(jié)籽、傳播等所有的事情。
猶太人就有這樣的風(fēng)格，在向窮人表示感激時(shí)，會(huì)贈(zèng)送一株沙漠蒲公英作為禮物。他們認(rèn)為，在這個(gè)世界上，窮人發(fā)展自己，提升自己的機(jī)會(huì)就像沙漠中的雨水一樣少，但是人一旦擁有了沙漠蒲公英的品性，堅(jiān)韌生長，默默等待，機(jī)會(huì)來臨時(shí)，就果敢地抓住，利用一切條件向上努力，就一定能成為了不起的人。
在我們的生活中，能力不足，基礎(chǔ)不穩(wěn)固之時(shí)，燕子銜泥般地努力積累，不動(dòng)聲色地等待時(shí)機(jī)成熟是一種智慧。一只小鷹，羽翼未豐時(shí)，一次次飛向矮墻，是在為有朝一日博擊長空努力，而一旦它羽翼豐滿，定會(huì)有一飛沖天的日子。
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?？梢?，關(guān)于為明天，為未來，古時(shí)已有圣人之言。人必須學(xué)會(huì)在今日努力，為明天等待。
急功近利的人常常庸人自擾，他們期待一夜成名，一夕暴富，卻忘記了自己的處境就如同沙漠里的蒲公英，轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)就是沙漠里珍貴稀少的落雨，只有在每一個(gè)干旱惡劣的日子里默默累積力量，才能在得來不易的甘霖中舒展生命。
每個(gè)人都有愿望和理想，而所有今天的付出和汗水正是在為未來努力。今天和未來之間也許會(huì)有一段不小的距離，為縮短這差距，除了努力之外，惟有等待，未來畢竟是將來時(shí)態(tài)，只有時(shí)間才能證明我們今天的努力所孕育的力量。努力和等待，都是在為成功奠基。
低調(diào)的態(tài)度，正是如此！
低調(diào)的人知道等待的好處，他相信，只要堅(jiān)持不懈，就會(huì)像種子一樣，始終努力地生長，終究有一天，種子就會(huì)破土而出。
那小小的種子，生長得好不艱難，也極緩慢，但它是明白這個(gè)道理的吧：欲速則不達(dá)。力量就在一日日的積累之后，爆發(fā)出來，沖破土層，驕傲地挺起柔嫩的身子，迎接陽光。
我們知道、經(jīng)驗(yàn)、能力也是這樣的，所謂“厚積才能薄發(fā)”，鍥而不舍地努力，天長日久地等待，才換來深刻透徹的分析、一針見血的認(rèn)識和迅速果斷的措施。
生活中我們常常會(huì)期待一步到位，這僅僅只能是一種美好的愿望而已。知識和能力不能一步到位，電腦的配置不能一步到位，甚至各種家用電器的選擇都不可能一步到位。隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，各種新知識、新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，今日你選擇了最新款的汽車，也許幾天之后，第三代、第四代已投入使用了?？傆凶钚隆⒏碌臇|西在一個(gè)叫明天或未來的地方向你招手，今天永遠(yuǎn)是未來的過去時(shí)態(tài)。世界永遠(yuǎn)在變，改變才是常態(tài)。所以努力對于每一個(gè)人都顯得十分重要。
種子因?yàn)榕偷却找娉砷L，而我們每一個(gè)人也只有努力和等待才能更接近成功。
第18節(jié)：用低調(diào)達(dá)到高調(diào)
在流行唱高調(diào)的今天，低調(diào)的功能常常被忽視。其實(shí)，低調(diào)經(jīng)常是制勝的法寶。低調(diào)的宣傳，常常戰(zhàn)勝高調(diào)！低調(diào)并不是與高調(diào)完全相反，也許，它可以完成高調(diào)所不能完成的任務(wù)。
著名的中國民營企業(yè)華為一向很低調(diào)。華為的電信設(shè)備在國際國內(nèi)市場縱橫捭闔，但是公開場合，華為不(或很少)稱自己第一，華為也不張揚(yáng)地打廣告，如果不是偶爾有新聞?wù)f華為在某國中標(biāo)，或做并購交易，人們無從知道華為為什么可以做得這么好。譬如它怎么做營銷。譬如是哪家國際咨詢公司為它做哪一方面的服務(wù)。從這個(gè)角度來說，華為集團(tuán)是典型的“低調(diào)”企業(yè)，但是，雖然它如此低調(diào)，卻獲得了巨大的成功。它正是通過低調(diào)達(dá)到了真正的“高調(diào)”！我們可以仔細(xì)看看它的事例。
在華為看來，“低調(diào)”首先顯示為務(wù)實(shí)！從VCD到DVD，各大企業(yè)都非常注重宣傳，業(yè)界一直非常熱鬧。但是，宣傳的正面、負(fù)面作用總是在交替出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)也被戴上了炒作、作秀的帽子，給消費(fèi)者不信任感。而華為只是把關(guān)注點(diǎn)集中一些，集中在自己的基礎(chǔ)方面：一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是品牌。能讓媒介了解的，也是基于這兩個(gè)方面的延伸。他們不去炒作什么概念，所有炒作概念的效果只有一個(gè)，那就是賺“快錢”和“短錢”。因?yàn)槟愕母拍钤俑叱惨鋵?shí)到消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)上去?？萍及l(fā)展這么快，消費(fèi)者總有醒悟的時(shí)候，所以只可能是“短錢”。但華為關(guān)注的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，追求的是“做久”，所以短視的宣傳不是他們要選擇的方向。但是，這種低調(diào)的宣傳策略，使它的產(chǎn)品給人一種“塌實(shí)”、“靠得住”的概念。相反，許多注重高調(diào)宣傳的企業(yè)，卻給人一種輕浮的印象。
華為也非常注重企業(yè)自身的宣傳，但是如何讓媒體關(guān)注自己，以及關(guān)注自己什么，華為卻有不同的想法。比如說，網(wǎng)上關(guān)于萬利達(dá)的新聞，一定比較多的是在說“歌王VCD”以及“刻錄DVD”。這些都是華為在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得比較好的事件。信息不多，也并不熱鬧，但是華為傳達(dá)的基本理念很明確，那就是，一個(gè)關(guān)注于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值、關(guān)注技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)。華為的管理風(fēng)格也跟宣傳風(fēng)格一樣，似乎保守、簡潔、務(wù)實(shí)。這是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)的特點(diǎn)。外界對華為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的了解并不多，因?yàn)檫@不是他們的宣傳要點(diǎn)。這種“低調(diào)”的宣傳手法，取得了良好的效果。這比那些用鋪天蓋地的高調(diào)宣傳來提高自己品牌的企業(yè)效果要好很多。
真正有實(shí)力的，奉行的是一種低調(diào)策略。華為雖然一年做到200億的銷售額，但他們奉行的其實(shí)都是一種“把大企業(yè)做小”的策略，也就是我們說的低調(diào)戰(zhàn)略。
如今，在盛行高調(diào)的社會(huì)里，低調(diào)成了稀有動(dòng)物，物以稀為貴，所以低調(diào)成了新聞，高調(diào)反成了大家習(xí)以為常的狀態(tài)。高調(diào)本來也無可厚非，但是，高調(diào)其實(shí)有它的危機(jī)和兩面性。長虹電視從1996年宣布降價(jià)，到長虹旋風(fēng)，長虹的曝光率一直相當(dāng)高，可以說，長虹是一個(gè)典型的高調(diào)企業(yè)。但是，長虹的缺陷卻在于，它的高調(diào)沒有與他的品牌管理相匹配……
不要固執(zhí)地以為，低調(diào)就是保守，低調(diào)就不能完成宣傳所達(dá)到的效果。針對不同的事情，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略。要記?。旱驼{(diào)也有低調(diào)的用處！而用低調(diào)來達(dá)到高調(diào)，就是最高的謀略！
第19節(jié)：低調(diào)能改善11種性格
可能你會(huì)說，低調(diào)者總是不能突出自己，低調(diào)者總是被誤解為無能、保守！在現(xiàn)實(shí)中可能是有這種那種對低調(diào)者的誤解，我們將在下文中首先說明，低調(diào)者具有的許多導(dǎo)致事業(yè)成功的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢都是高調(diào)者無法取得的！同時(shí)，我們應(yīng)該重新認(rèn)識低調(diào)和保守的區(qū)別，真正掌握低調(diào)的原則。
導(dǎo)致事業(yè)失敗的性格有很多，但是，撮其大要，有以下11種，低調(diào)正是對治這11種性格的良藥。
自滿。這種人覺得自己的總是最好的，甚至認(rèn)為自己應(yīng)該成為別人效仿的標(biāo)準(zhǔn)。這種人不屑于與外界來往，他們根本不知道社會(huì)進(jìn)步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?低調(diào)的人永遠(yuǎn)不會(huì)自滿，因?yàn)樗麖膩砭蜎]有覺得自己有自滿的理由。低調(diào)之所以為低調(diào)，就是在于低調(diào)的人認(rèn)識到了自己的局限性，他很清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他的低調(diào)來自于對自身的正確認(rèn)識。
保守。這種人的生活全憑過去的經(jīng)驗(yàn)，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經(jīng)看到自己的現(xiàn)狀不如別人，甚至差得很遠(yuǎn)。但他們不是去創(chuàng)造財(cái)富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠(yuǎn)不敢向新生活邁進(jìn)一步半步，不貧困才怪呢!低調(diào)的人表面是比較保守，但是實(shí)際上卻不是！相反，正是由于他認(rèn)識到了自己的局限，所以才會(huì)明確地知道事情的真正界限在哪里！他穩(wěn)重，但是這種穩(wěn)重是建立在理性的基礎(chǔ)之上的，和保守毫無關(guān)系！
怯懦。保守性格的人具有怯懦的因素，但這里所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點(diǎn)不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風(fēng)險(xiǎn)呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發(fā)財(cái)，而自己急得在家里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，著急了就罵娘。低調(diào)的人表面上也是顯得怯懦，不過，引刀自刎很容易，真正負(fù)責(zé)的人，是在認(rèn)識清楚事情的真相之后才開始行動(dòng)。同時(shí)，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)識清楚了事情的真相，所以根本沒有怯懦的理由！怯懦來自于對未知事物的恐懼，而對于低調(diào)的人來說，一切都在他的掌握之中，他有明確的行動(dòng)與不行動(dòng)的理由，怯懦根本不會(huì)干擾他！
自以為是。自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關(guān)系。與人處不好關(guān)系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎么能成大事?低調(diào)的人永遠(yuǎn)不會(huì)自以為是，相反，他首先考慮的可能是“自以為非”。這種人一般來說可以和周圍的人形成融洽的關(guān)系，他不會(huì)過分突出自己，取得成績只會(huì)把功勞歸結(jié)到別人身上，出現(xiàn)問題更多的是檢討自己，所以，自以為是與他無緣！
狹隘。一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結(jié)構(gòu)狹隘。狹隘的人一般都有嚴(yán)重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會(huì)相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。低調(diào)的人永遠(yuǎn)擁有一個(gè)開闊的胸襟，因?yàn)樗苊靼鬃约旱娜秉c(diǎn)，所以更容易形成一種開放的性格。低調(diào)的人更容易容納別人，他無時(shí)無刻不在注視著自己的局限性！
自私。不想奉獻(xiàn)，只想占便宜，這種人最終不會(huì)獲得成功和財(cái)富，而只能擁有自己———形影相吊，顧影自憐。低調(diào)的人擁有一種良好的得失觀念，他寬容地對待得失，不會(huì)斤斤計(jì)較得失，因?yàn)樗_闊的胸襟，使他擁有更寬厚的得失觀念！
驕傲。有一點(diǎn)成績就忘乎所以，這種人也許會(huì)成功，但很快又會(huì)全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯(cuò)誤，每個(gè)錯(cuò)誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經(jīng)不起成功的喜悅，又經(jīng)不起失敗的打擊。所以，這種人的結(jié)局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。低調(diào)的人根本就不可能驕傲，也許我們更需要注意的是，他太過謙遜，太過平和，沒有咄咄逼人的氣勢！
狂妄。這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強(qiáng)，但是一定會(huì)招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐•吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色?？裢母驹蚓褪菍ψ约旱牟涣私猓驼{(diào)本身就建立在了解自己的基礎(chǔ)上，所以，狂妄是不會(huì)找上他的。
輕信。容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養(yǎng)的錯(cuò)覺，其實(shí)輕信是他的人性弱點(diǎn)。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實(shí)力，或輕信權(quán)力，或輕信判斷，或輕信機(jī)遇，或輕信學(xué)歷，或輕信經(jīng)驗(yàn)……要知道，做生意賺錢是一種個(gè)人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時(shí)又是冒風(fēng)險(xiǎn)的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。低調(diào)所建立的理性基礎(chǔ)，決定了他對事物理性的判斷，他不會(huì)總是懷疑別人，但是也絕不會(huì)輕信任何事情。他的判斷總是恰到好處！
多疑。輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點(diǎn)是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰(zhàn)的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠(yuǎn)。多疑來自于自私。過分注重自己利益的人，永遠(yuǎn)是多疑的人。一個(gè)低調(diào)者很清楚屬于自己的利益究竟是多少，他不會(huì)因?yàn)榻锝镉?jì)較自己的利益而輕易地懷疑別人。
沖動(dòng)。沖動(dòng)的人往往多情。一沖動(dòng)起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現(xiàn)，會(huì)極大地?fù)p害自己的信譽(yù)；而一旦輕率地泄露了自己的經(jīng)營秘密，別人就會(huì)乘虛而人。沖動(dòng)還有一個(gè)缺點(diǎn)是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計(jì)劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗———根本不需要等到結(jié)局發(fā)生。低調(diào)本身就是沖動(dòng)的反義詞，他懂得權(quán)衡利弊，不會(huì)輕易做出任何不理智的行動(dòng)。
這些導(dǎo)致失敗的性格缺點(diǎn)都是低調(diào)者可以直接避免的，這正是低調(diào)者的優(yōu)勢之一。
第20節(jié)：立于不敗--低調(diào)者的要求
低調(diào)的人首先讓自己立于不敗之地，他首先考慮的不是贏，而是“不敗”。
對于低調(diào)的人來說，掙錢是一場艱難的戰(zhàn)斗，經(jīng)常在做的事不是求贏，而是首先必須“不敗”。他們首先求“不敗”，然后才考慮自己想贏什么。至少，“不敗”在這里變成了一種勝利。也許你會(huì)問這些人：“你贏了什么？”他們會(huì)告訴你說：“我首先不考慮贏，可是至少我沒失??！”首先只求不敗的人，會(huì)很穩(wěn)重，也許你會(huì)說，他們在處理事情上沒有彈性，不過這正是他們的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)原則上，他們可能是沒有彈性、獨(dú)斷的。但是，你要記住，一切事業(yè)的成功，首先是要不敗的！
要是你以為低調(diào)的人僅僅就是這樣，那你就錯(cuò)了，因?yàn)榈驼{(diào)的人認(rèn)定，“堅(jiān)持”就能得到想要的。而且這種“堅(jiān)持”成為他們的優(yōu)勢，因?yàn)樗麄兪紫攘⒂诓粩?，這個(gè)要求比要求贏更容易達(dá)到，所以往往就得到不敗。同時(shí)，他們也更有韌性，因?yàn)樗麄冊诓粩〉幕A(chǔ)上，堅(jiān)持起來更加容易。如果你首先考慮的是贏，擬訂風(fēng)險(xiǎn)無疑要大很多，因?yàn)橼A的幾率比不敗的幾率要小很多。一心求不敗的人，不會(huì)輕易選擇一種方法，而是把一個(gè)方法反復(fù)在心中考慮，最后拿出“決定”來。然后埋頭實(shí)行，他不會(huì)太多理會(huì)路上的問題，他們目標(biāo)很簡明———前進(jìn)。所以，從另外一個(gè)角度來說，低調(diào)追求不敗，是一種“穩(wěn)”。
只求不敗者最終注定會(huì)有一個(gè)比較好的結(jié)局，無論在他們事業(yè)的實(shí)踐中，還是在他們的心態(tài)上都是如此。即使他們失敗了，他們的心態(tài)依舊會(huì)保持平靜，因?yàn)橼A“本來就不是我所想要的”?？赡苣銜?huì)說，這是“酸葡萄心理”，但是，在社會(huì)的成功人士中，幾乎都是首先立于不敗，然后就是“得失隨心”的。
也許在別人的眼睛里，低調(diào)的人是可憐的，甚至是可笑的，但是，低調(diào)的人常常覺得身心的和諧。對于其他人來說，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在低調(diào)的人看來，沒有失敗就是很大的便宜了。低調(diào)的人首先追求的便是不失敗，最低便是小的失敗。所以，低調(diào)的人很容易滿足的，因此他的生活總是充滿幸福。
很多人生哲學(xué)都是為低調(diào)的人準(zhǔn)備的：“難得糊涂”、“吃虧是福”、“與世無爭”等等，有的人說，這些人生哲學(xué)是一種自我麻痹，會(huì)使人逐漸喪失斗志、任人宰割，而且在被宰割時(shí)，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會(huì)覺得疼痛了。說這種話的人可能忘記了一點(diǎn)，我們這個(gè)社會(huì)中，最終完全失敗的人，幾乎都是首先為了求得贏而失敗的，相反，首先追求“不敗”，然后再追求贏的人，成功的可能性要大得多！
