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鉆石銷售一二三四  為了讓員工快速掌握鉆石知識(shí)，快速具備公眾演講鉆石的能力，經(jīng)過(guò)幾天的思考 整理出一套方案 ，在此和大家分享，有利于大家了解鉆石。成為購(gòu)買鉆石的明白人。金皇后鉆石銷售四法則1顆鉆石，數(shù)據(jù)說(shuō)話鉆石形成需要30億年要得到1克拉(0.2克)已打磨好的鉆石，需要挖掘約250噸礦石。 一顆鉆石，從它的開(kāi)采、分選、加工、分級(jí)、銷售，到最后賣到購(gòu)買者手中，約涉及200多萬(wàn)人已探明天然鉆石儲(chǔ)量大約有25億克拉，其中澳大利亞6.5億克拉，扎伊爾5.5億克拉。按目前開(kāi)采水平現(xiàn)有鉆石儲(chǔ)量只能開(kāi)采25年，未來(lái)10年，全球鉆石的產(chǎn)量仍將不斷下降，年產(chǎn)量維持在1億克拉左右。即便如此，如果10年間全球不能發(fā)現(xiàn)新的鉆礦，按照目前的進(jìn)度，40年以后，全球已探明的鉆石儲(chǔ)量也將耗盡。目前地球上總共擁有6000個(gè)金伯利巖脈，這些巖脈中只有10%有鉆石，而從經(jīng)濟(jì)角度看，值得開(kāi)采的又只有5%。由此來(lái)看，鉆石資源可謂非常稀有。據(jù)說(shuō)戴比爾斯最興盛的時(shí)候，掌握全球90%以上的鉆石出產(chǎn)量。２００４年珠寶首飾的銷售額突破了１２００億元，珠寶及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已從當(dāng)初的２萬(wàn)人發(fā)展到現(xiàn)在的２００萬(wàn)人。2個(gè)名字戴比爾斯和GIA美國(guó)寶石學(xué)院 1860年，戴比爾斯兄弟倆花了5000英鎊在金伯利購(gòu)買了一塊土地開(kāi)設(shè)農(nóng)場(chǎng)。幾年后，這兄弟倆以6000英鎊的價(jià)碼將農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)賣給別人了。當(dāng)新買主在拆除舊土房時(shí)，發(fā)現(xiàn)墻壁的黃土磚里含有許多閃閃發(fā)亮的晶體，經(jīng)鑒定確認(rèn)為金剛石。原來(lái)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)正好位于含金剛石的角礫云母橄欖巖分布區(qū)上，這種巖石呈藍(lán)綠色，俗稱藍(lán)巖，后被命名為金伯利巖。戴比爾斯兄弟蓋房用的黃土磚就是這種含金剛石的黃土制成，于是掀起一場(chǎng)挖掘金剛石的熱潮，而戴比爾斯兄弟也只好望'鉆'興嘆命運(yùn)不佳。1880年3月12日戴比爾斯公司成立，西塞郎德在位公司命名時(shí)沒(méi)有忘記當(dāng)年倒霉的戴比爾斯兄弟。戴比爾斯：debeers是全球最大的鉆石開(kāi)采公司。自1888年創(chuàng)立以來(lái)，debeers便成為鉆石的代名詞。早在六十多年前，戴比爾斯就建立了銷售機(jī)構(gòu)，分銷占世界大多數(shù)的寶石級(jí)鉆胚，確保發(fā)展迅速的世界鉆石市場(chǎng)的穩(wěn)定。自1888年創(chuàng)立以來(lái)，戴比爾斯便成為鉆石的代名詞。戴比爾斯是全球采鉆業(yè)中的龍頭老大，經(jīng)營(yíng)全球19個(gè)鉆石礦，生產(chǎn)全球超過(guò)半數(shù)的鉆石，從這些鉆礦開(kāi)采出來(lái)的鉆石，以及由其他渠道得到的鉆石，全部由戴比爾斯以倫敦為基地的中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)售出。戴比爾斯進(jìn)行鉆石估價(jià)，并把全球大部分的未切割鉆石，銷售給鉆石切割中心，由切割中心把這些鉆石切磨加工，使之能用于首飾當(dāng)中。戴比爾斯公司只允許125個(gè)鉆石切割公司向其直接購(gòu)買鉆石原石，這125個(gè)鉆石切割公司全部都是戴比爾斯中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)的客戶，行業(yè)內(nèi)的人把它們稱作戴比爾斯125　。出售的價(jià)格完全是由單方面決定的，戴比爾斯將鉆石搭配出售，大小質(zhì)量各異的鉆石被放在密封的塑料袋里，上面標(biāo)有價(jià)格，別人是沒(méi)有權(quán)利講價(jià)的，他們只能決定是購(gòu)買還是不購(gòu)買。只有在單顆鉆石的重量在10.8克拉以上時(shí)，才有極其微小的講價(jià)空間。戴比爾斯這么做其實(shí)是從源頭上控制了鉆石的價(jià)格。      美國(guó)寶石學(xué)院： GIA美國(guó)寶石學(xué)院 (Gemological Institute of America) 是把鉆石鑒定證書(shū)推廣成為國(guó)際化的創(chuàng)使者。它是在公元1931年由Mr. Robert Shipley所創(chuàng)立，至今已有將近70幾年的歷史，GIA是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，經(jīng)費(fèi)由珠寶業(yè)界人士捐獻(xiàn)，因?yàn)镚IA不涉及營(yíng)利事業(yè)，在名譽(yù)第一的前提之下，不會(huì)因人為因素影響鑒定結(jié)果、所以在鑒定書(shū)內(nèi)容品質(zhì)方面，極具公信力。它不僅是美國(guó)第一所寶石學(xué)校，同時(shí)也是全球珠寶業(yè)界最具規(guī)模、最受推崇，也最被認(rèn)同的珠寶鉆石鑒定機(jī)構(gòu)。GIA國(guó)際證書(shū)的鉆石在國(guó)際范圍內(nèi)都被認(rèn)可，價(jià)格一直穩(wěn)中有升，無(wú)論是結(jié)婚用、投資或做傳家寶，都是上佳選擇！GIA美國(guó)寶石學(xué)院自2006年起，在全球范圍內(nèi)正式推出GIA鉆石鑒定證書(shū)網(wǎng)上查詢系統(tǒng)。該系統(tǒng)的推出，對(duì)于鑒定證書(shū)的查詢和防偽起到了極大的作用。GIA的貢獻(xiàn)：1. GIA是鉆石4C的創(chuàng)始者 　　2. GIA是現(xiàn)代珠寶顯微鏡的發(fā)明者 　　3. GIA擁有全球最大的寶石學(xué)圖書(shū)館 　　4. GIA是全球最被信賴的鉆石分級(jí)者 　　5. GIA是研究寶石學(xué)家G.G.課程的起源地 　　6. GIA是國(guó)際鉆石分級(jí)系統(tǒng)的共同發(fā)源地 　　7. GIA的教育文憑被全世界所接受3天中國(guó)鉆石市場(chǎng)發(fā)展的昨天 今天 明天昨天：２００４年珠寶首飾的銷售額突破了１２００億元，珠寶及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已從當(dāng)初的２萬(wàn)人發(fā)展到現(xiàn)在的２００萬(wàn)人。自1983年我國(guó)決定在重點(diǎn)城市開(kāi)放珠寶市場(chǎng)以來(lái)，近10年中，已有3萬(wàn)多個(gè)珠寶首飾店開(kāi)張。從業(yè)人員從1991年的60多萬(wàn)人，已發(fā)展到現(xiàn)在的800多萬(wàn)人。2012年，云南珠寶玉石行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到300億元，從業(yè)人員超過(guò)60萬(wàn)人，到2020年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1000億元，從業(yè)人員超過(guò)100萬(wàn)人。昨天的銷售模式都是柜臺(tái)銷售。 今天：2010年5月份，全國(guó)鉆石總銷量突破10億元，同比增長(zhǎng)將近30%，其中2克拉-5克拉的鉆石銷量同比增長(zhǎng)40%.北京每克拉美鉆石商城投資顧問(wèn)介紹，2010年5月初，由10個(gè)溫州人組成的考察團(tuán)了解到他們擁有一手礦場(chǎng)資源，便前來(lái)詢價(jià)購(gòu)買克拉鉆，一般都挑選投資價(jià)值較高的，而且每次成交的數(shù)額和金額都很高，只能調(diào)貨才能滿足他們的購(gòu)買量。短短兩個(gè)月內(nèi)。溫州炒鉆團(tuán)已有5撥人來(lái)挑選鉆石。中國(guó)并不是鉆石產(chǎn)地國(guó)，中國(guó)每年出產(chǎn)的鉆石原石僅占世界總量的0.14%，大量的鉆石依靠進(jìn)口。但是，如今，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)人對(duì)鉆石的需求已經(jīng)超越歐洲。上海鉆石交易所的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第二大鉆石消費(fèi)國(guó)。近來(lái)，在鉆石銷售的隊(duì)伍中，有一個(gè)身影頻頻出現(xiàn)，嶄露頭角。它，就是網(wǎng)購(gòu)鉆石。作為鉆石投資的一種新渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售絲毫不遜于其他銷售渠道，并大有趕超之勢(shì)。明天：洲、澳大利亞和俄羅斯3大區(qū)域，沒(méi)發(fā)現(xiàn)新的鉆礦資源。每年開(kāi)采的鉆石只有不到8%達(dá)到寶石級(jí)別。全球鉆坯產(chǎn)量2007年首次出現(xiàn)下滑，預(yù)計(jì)至2015年將再下滑2%。目前全世界出產(chǎn)的鉆石原石70%由戴比爾斯礦業(yè)公司控制，許多鉆石礦正日漸枯竭，2008年戴比爾斯出產(chǎn)的鉆石原石產(chǎn)量為4800萬(wàn)卡，2011年起年產(chǎn)將減至4000萬(wàn)卡。物以稀為貴，鉆石的減產(chǎn)直接導(dǎo)致了價(jià)格的攀升。國(guó)際權(quán)威鉆石認(rèn)證機(jī)構(gòu)HRD總裁Georges Brys預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年鉆石價(jià)格都將不斷上漲，如果再無(wú)新礦發(fā)現(xiàn)，40年后全球已有的鉆石礦都將枯竭。4C 克拉重量(Carat) 凈度（Clarity）色澤（Colour）　切工（Cut）鉆石重量以克拉（又稱卡）計(jì)算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分為一百份，每一份稱為一分。0.75克拉又稱為75分，0.02克拉為2分。在其它條件近似的情況下，隨著鉆石重量的增大，其價(jià)值呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)；重量相同的鉆石，會(huì)因色澤、凈度、切工的不同而價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。在每一種不同的大小和形狀中，都能找到品質(zhì)優(yōu)良的鉆石，最重要的是找一顆大小適合而式樣又讓你喜歡的鉆石。你不妨在珠寶店內(nèi)試戴看看，當(dāng)它看起來(lái)和感覺(jué)起來(lái)都對(duì)的時(shí)候，那顆就該是你的了。凈度（Clarity）鉆石結(jié)晶于地球深處地幔巖漿之中，環(huán)境復(fù)雜，成分多樣，溫度壓力極高，歷經(jīng)億萬(wàn)年的地質(zhì)變化，其內(nèi)部難免含有各種雜物或存在瑕疵。這些內(nèi)含物的顏色、多少、大小、位置分布對(duì)鉆石凈度構(gòu)成不同程度的影響。鉆石的凈度通常使用10倍放大鏡對(duì)鉆石內(nèi)部、表面瑕疵及其對(duì)光彩影響程度對(duì)未鑲嵌鉆石的凈度級(jí)別進(jìn)行分級(jí)，按中國(guó)國(guó)檢的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為L(zhǎng)C、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10個(gè)級(jí)別。已鑲嵌鉆石劃分為極好、很好、好、較好，一般5個(gè)級(jí)別。P級(jí)鉆又稱為I級(jí)鉆。P級(jí)鉆以下一般不作為寶石用鉆，所以一般只分到P級(jí)，不再分P1\P2\P3。色澤（Colour）鉆石有多種天然色澤，由珍貴的無(wú)色（切磨后白色）,罕見(jiàn)的淺藍(lán)、粉紅到常見(jiàn)的微黃不等。愈是透明無(wú)色，白色愈是能穿透，經(jīng)折射和色散后更是繽紛多彩。 鉆石色澤分級(jí)是在專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的分級(jí)環(huán)境中，由技術(shù)人員將待分級(jí)鉆石與標(biāo)準(zhǔn)色澤比色石反復(fù)對(duì)比而確定。最白的鉆石定為D集（即從Diamond的第一個(gè)字母開(kāi)始）。鉆石色澤共分為11個(gè)級(jí)別，依次分別為：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。切工（Cut）鉆石的切工是指它的切磨比率的精確性和修飾完工后的完美性而言。好的切工應(yīng)盡可能的體現(xiàn)鉆石的亮度和火彩，并且盡量保持原石重量。GIA的切工等級(jí)從高到低分為 ID（標(biāo)準(zhǔn)）、EX(優(yōu))、VG（很好）G（好），中國(guó)國(guó)檢分為：EX（優(yōu)）、VG （很好）、G（好） 。