雁群
他原是一家勞保用品工廠的小老板，因為能把一次偶遇當成機遇并及時抓住，做出在江西新余創(chuàng)建一家世界一流太陽能發(fā)電企業(yè)的決策，經(jīng)過兩年多的努力奮斗，神話般地成為蜚聲世界的太陽能發(fā)電行業(yè)明星，走上了2007胡潤能源富豪榜榜首。他就是江西賽維LDK太陽能高科技有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官——彭小峰。
一次偶遇，結(jié)下投資情緣
現(xiàn)年33歲的彭小峰是江西吉安人。1993年7月從江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，分配到吉安市外貿(mào)局工作，其間干得非常出色。3年后，翅膀已硬的彭小峰毅然辭職下海經(jīng)商。他帶著幾千元錢先去上海，希望在上海發(fā)展自己的事業(yè)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，上海起點太高，幾千元錢連房租都付不起，于是他到了蘇州，選擇這里作為創(chuàng)業(yè)的起點。最初，他并沒有資金，只有從手頭客戶那里拿到勞保手套的訂單，再把訂單交給江西吉安比較熟的幾家工廠加工，加工費用先由工廠自己墊付，銷售之后回款。通過這種方式，彭小峰的外貿(mào)生意開始起步。在積累了一部分資金后，1997年3月，彭小峰在香港注冊了流星實業(yè)有限公司，同時以外商的名義在蘇州投資80萬元創(chuàng)建蘇州柳新實業(yè)有限公司，公司是以勞保服飾、安全鞋、勞保手套、職業(yè)服等出口貿(mào)易為主的生產(chǎn)型貿(mào)易實體。有了自己的實業(yè)，彭小峰在外貿(mào)出口方面的生意開始步入正軌，隨后幾年他抓住歐洲一些國家將反光背心列為機動車輛駕駛員應(yīng)備保護服裝的機會，適時生產(chǎn)反光背心等勞保服裝，使工廠和貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，他因此很快成了一個名副其實的小老板。
2005年正月初，彭小峰在老家吉安剛剛度完春節(jié)，便匆匆上路，趕赴蘇州工業(yè)園區(qū)他的柳新實業(yè)有限公司，準備應(yīng)對一次重要的商業(yè)談判。其時，長江以南少見的雪花，在道路上空飄揚。汽車行進到新余東鄉(xiāng)時，因雨雪路滑，意外的事故發(fā)生了——他的轎車與一輛大卡車發(fā)生了碰擦。
事故并不嚴重，車上的人也沒有受傷，但車子在短時間內(nèi)是走不了了，事關(guān)公司產(chǎn)品出口的談判可能因此耽誤。情急之下，彭小峰想起了前一天與朋友相聚時新認識的一個人，這個人就是時任新余市委常委、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)委書記的吳建華。雖然與吳建華只有一面之交，突發(fā)的事件已經(jīng)使彭小峰來不及多想，他翻出吳建華的名片，把電話打了過去。
此后發(fā)生的事情超出了彭小峰的想象。吳建華不但馬上派人前來處理事故，而且從區(qū)里臨時調(diào)度一輛轎車，專門送彭曉峰和夫人趕回蘇州，只留下他的司機和轎車處理事故。在新余市官員熱情、細致、高效的幫助下，彭小峰的重要商業(yè)談判不僅沒有耽誤，而且比預(yù)定方案更為理想。這次偶遇給彭小峰留下了深刻的印象，也為他結(jié)下了在新余投資的情緣。
幾個月后，彭小峰要擴大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，便做出了到新余去的決策。2005年4月，由彭小峰麾下的香港流星實業(yè)有限公司和蘇州柳新實業(yè)有限公司共同出資5000萬美元，在新余經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開工興建江西柳新工業(yè)園，工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)23萬平方米廠房，首期工程投資3000萬美元，新建安全防護服裝、安全帽、防護手套等相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品將全部出口。由于投資額巨大，當時的江西省委副書記、常務(wù)副省長吳新雄代表省委、省政府專門致信，對柳新工業(yè)園的開工表示祝賀。對此，彭小峰喜上加喜，進一步加深了對新余投資的熱情。
兩人洽談，敲定“賽維”決策
在外人的眼里，彭小峰是一個話不多的人，不過他卻是個很有心的人。
因為生產(chǎn)的勞保產(chǎn)品主要出口國外，彭小峰經(jīng)常要去歐美等國家出差。在德國、荷蘭等國家，到客戶家中做客時，不少人家使用的太陽能發(fā)電（光電）讓彭小峰感到十分新鮮?！斑@里面會不會有商機呢？”彭小峰開始琢磨。
此后，彭小峰通過對太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的調(diào)研，知道了什么是硅料，什么是硅片，太陽能電池是怎么回事。但是在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，從哪個環(huán)節(jié)進入，彭小峰心里還是沒有譜。后來，他遇到了美國GT太陽能公司的人，一個太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的前景開始清晰。
彭小峰發(fā)現(xiàn)，太陽能發(fā)電在當時仍是最貴的能源之一，但發(fā)展速度和降價速度也是最快的，一旦價格降到合理水平，太陽能發(fā)電將成為最有吸引力的能源之一。他相信，作為太陽能發(fā)電核心材料的硅片，其市場前景將非常廣闊，自己所要做的就是盡快涉足這個領(lǐng)域。
他的最初計劃是，將柳新實業(yè)勞保產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新余，而把太陽能發(fā)電的硅片生產(chǎn)放在蘇州，因為那里人才眾多，融資渠道也十分暢通。但讓彭小峰陷入絕望的是電力供應(yīng)。當時長三角地區(qū)常鬧電荒，彭小峰的勞保產(chǎn)品工廠每周都要忍受“開四停三”的折磨，而硅片行業(yè)耗電量大，最怕的就是停電，他必須尋找新的投資地。
在江西柳新工業(yè)園開工建設(shè)后不久，彭小峰在一次宴會上與新余市政府的一位官員聊到了投資太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的話題。對方馬上將此信息匯報給了當時的新余市長，市長對彭小峰有意投資太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)頗感興趣，迅速邀請彭小峰見面，具體洽談將太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)落戶新余的問題。
面對市長，彭小峰很干脆，提出了三個條件：第一是人，自己沒有現(xiàn)成的人才，政府應(yīng)幫助解決招聘人才的問題；第二是錢，如果辦一個產(chǎn)能達到100兆瓦的太陽能發(fā)電企業(yè)需要資金12億元，達到200兆瓦至少需要20億元，自己的資金不多，到江西投資啟動資金還差兩個億，需要政府幫助解決；第三就是電，不僅要保證24小時不間斷供電，而且電價要控制在每度0.4元之內(nèi)。
對市長來說，人和電的問題好解決，錢的問題就有些難了。在新余，2億元可不是一個小數(shù)目，該市2004年全年的財政總收入也不過18億元。“更重要的是，將這筆巨款借給一家民營企業(yè)，一旦出現(xiàn)問題，我本人的政治風(fēng)險極大?！笔虚L坦率地說。但是，為了引進太陽能發(fā)電項目，市長只好親自帶隊探尋財路，他找到江西省國際信托投資公司，以新余市財政作擔(dān)保，爭取到信托融資1億元，剩下的1億元則由省市財政湊合而成。財路疏通之后，2005年7月，新余市同意了彭小峰的三個條件，各種政府文件的起草和審批也隨即順利通過。
新余市長的決策結(jié)果讓彭小峰喜出望外。在獲得新余市政府同意的當月，彭小峰立即投入3億多元資金，并通過蘇州自有企業(yè)借款2億多元，加上2億元政府借款和銀行貸款，在新余市注冊成立了賽維LDK太陽能高科技公司，注冊資金1.1億美元。
三年奮斗，成為能源首富
自從2005年開始涉足太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)，彭小峰就在試圖制定一個近乎完美的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從而讓自己的企業(yè)迅速成長為硅片行業(yè)的龍頭老大，向后來者筑起高門檻。
賽維正式成立之初，彭小峰明確提出了產(chǎn)能目標。第一階段，產(chǎn)能迅速達到200兆瓦；第二階段，在2010年實現(xiàn)1000兆瓦以上產(chǎn)能。像所有創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家一樣，彭小峰勤奮異常，馬不停蹄地到東南亞、歐美、日韓等國考察，從這些地方低價購入數(shù)百噸硅片的邊角料。他還輾轉(zhuǎn)于歐洲和美國之間，訂購了多晶硅加工設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)70%以上的年產(chǎn)能，并且都是最先進的設(shè)備。整個2005年，他都在歐洲和美國等地飛來飛去，忙著訂設(shè)備、訂硅料、挖人才和預(yù)銷售。
2005年底，江西新余經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的東邊，原來大片的丘陵與山地已經(jīng)在最短的時間內(nèi)被夷為平地，10座白色的廠房拔地而起，設(shè)備在陸續(xù)安裝，多晶硅原料則被運入倉庫；新余市政府從300多個碩士中選拔的7名人才也已到位并接受培訓(xùn)。
2006年4月，賽維的工廠正式投產(chǎn)。短短一年時間，彭小峰一手打造的多晶硅片生產(chǎn)基地不可思議地在新余運轉(zhuǎn)起來，當年便達到產(chǎn)能100兆瓦，實現(xiàn)銷售收入8.48億元，利潤達到了3018萬美元。如此迅速的創(chuàng)富速度讓無數(shù)老富豪也感到驚嘆不已。
但是，彭小峰還需要更多的資金。根據(jù)每個月的產(chǎn)能擴張計劃，他與財務(wù)主管制定了詳細融資計劃，其細化程度甚至包括每個月產(chǎn)能擴大多少、需要多少資金、何時能夠盈利。拿著這張詳細的產(chǎn)能與融資時間表，彭小峰開始與法國NBP等多家私募基金接觸，給他們講賽維的真實現(xiàn)狀和美好前景，吸引他們向賽維投注資金。經(jīng)過深入細致的洽談溝通工作，2006年7月，法國NBP亞洲投資等基金對賽維進行了首輪1500萬美元的投資；9月，它又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金對賽維進行了第二輪投資，金額4800萬美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉向其注資2250萬美元。2007年6月1日，賽維又成功在美國紐約證券交易所掛牌上市，募集資金4.86億美元，創(chuàng)造了所有在美國紐交所單一上市的中國企業(yè)中最大規(guī)模IPO（首次公開發(fā)行股票）的紀錄。
高起點是賽維董事長彭小峰一直堅持的原則，從一開始，他就致力于打造有影響的世界級企業(yè)。當時一般企業(yè)硅片的產(chǎn)能為30兆瓦左右，但彭小峰給自己企業(yè)的定位是一期工程就要做到75兆瓦，這在世界硅片行業(yè)都是從來沒有過的。而實際發(fā)展卻超乎預(yù)定計劃，自2006年4月份投產(chǎn)后，當年7月份產(chǎn)能達到100兆瓦，10月份產(chǎn)能達到200兆瓦，如今已經(jīng)擁有了1000兆瓦的多晶硅片產(chǎn)能；2007年1-8月，賽維完成銷售收入4.8億美元，折合人民幣30多億元，超過去年全年2倍多；利潤達到6500萬美元。因此，賽維被國際專業(yè)人士稱為“LDK速度奇跡”。
2007年10月7日，《2008胡潤中國富豪榜》發(fā)布，彭小峰的名字排在第4位。在隨后發(fā)布的《2007胡潤能源富豪榜》中，彭小峰以270億元的財富榮登榜首。一家創(chuàng)業(yè)只有三年多的企業(yè)，就能取得如此輝煌的業(yè)績和榮譽，這在全世界都是一個奇跡。
2007-11-27
