大咖點評
參觀流通電商的標(biāo)志性企業(yè)煙臺萬商購后，寫了篇文章“流通電商的機(jī)會到了嗎？”獲得了很多大咖的回應(yīng)，真是“精彩點評，勝過文章本身”。
郭德蒼
華糧商學(xué)院院長
1.不管是B2B、B2C，首先商業(yè)模式要落地，能給合作鏈條帶來便捷、收益；
2.未來的電商是分布式的，本地化O2O、共同配送，沒有這些特點，不要考慮；
3.只有天網(wǎng)，沒有地網(wǎng)無法落地，要充分考慮物流布局；
4.此類軟件將逐漸趨于免費，加盟時需認(rèn)真考慮廠家的支持，特別是地推服務(wù)。
妙思姐姐
知名咨詢專家
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，用商業(yè)邏輯與互聯(lián)技術(shù)作為發(fā)展優(yōu)勢的模式已陷入瓶頸，商業(yè)鏈條中的細(xì)分模塊已開始發(fā)力，傳統(tǒng)的專業(yè)優(yōu)勢成為核心競爭力。門戶競爭時代已過，專業(yè)應(yīng)用時代來臨。
周沁
國際友人，雙匯連鎖創(chuàng)辦人
物流資源整合，降低成本，節(jié)約資源，也是電商平臺的成功關(guān)鍵，所以，談電商怎么都和物流改革分不開的。
蔡海彬
職業(yè)經(jīng)理人
以后的經(jīng)銷商難道都會是流通電商平臺嗎？按此趨勢，經(jīng)銷商必須要具備推廣能力才能生存。
王巧真
《銷售與市場》評論版主編
商業(yè)開始玩互聯(lián)網(wǎng)，更懂哪個環(huán)節(jié)該被消減，更能提高社會資源效率。
流通電商到底有多厲害？
參觀煙臺萬商購前后，廣泛接觸廠商人士，感覺流通全面電商化的時代真的在到來，下面是我的一些認(rèn)知：
第一，如果說以前的電商是搞互聯(lián)網(wǎng)的在玩商業(yè)，打著顛覆的旗號，那么流通電商則是搞商業(yè)的在玩互聯(lián)網(wǎng)，打著整合的旗號。
搞商業(yè)的知道傳統(tǒng)商業(yè)的問題在哪，該怎么整合，它不需要顛覆，只需要嫁接。相比于顛覆，嫁接更能為社會廣泛接受。
第二，流通電商目前已呈星火燎原之勢。
這中間，華糖商學(xué)院的郭德蒼老師和咨詢專家鄧學(xué)君老師功不可沒。郭德蒼老師的華糧商學(xué)院對代理商群體的培訓(xùn)，鄧學(xué)君老師作為培訓(xùn)師對代理商的普及，代理商從最初的懷疑到現(xiàn)在熱捧，不少人在他們的輔導(dǎo)下已經(jīng)干起來了。直接受培訓(xùn)影響的有幾千人，間接影響的更多。我見到有些代理商說起流通電商，興奮得不得了。
第三，地方政府持支持態(tài)度，就如以前的招商引資一樣。
很多地方政府與淘寶、京東簽訂有電商協(xié)議，但他們不可能在全國同時起步。有些代理商觀摩學(xué)習(xí)時是帶縣市長親自去的，政府支持的決心是有的。
第四，流通電商的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式已經(jīng)比較成熟。
無論從哪個行業(yè)哪個區(qū)域起步，流通電商都要解決價值點是什么，商業(yè)邏輯是否說得通，商業(yè)模式是否能夠贏利的問題，這些經(jīng)過探索，基本已經(jīng)形成共識，而且各套軟件基本差不多。除了B2C可能有較大差異外，B2B基本相似。
第五，流通電商是分布式電商，它的引爆點比較低。
集中式電商有兩個毛病，所以失敗率超高。一是它對傳統(tǒng)是顛覆式的，所以初期是沒有流量基礎(chǔ)的；二是因為它是集中式電商，只有流量達(dá)到臨界點，才會引爆，形成社會免費流量，即形成社會話題，話題帶來流量。
流通電商是分布式電商，首先它是整合現(xiàn)有資源，不是憑空產(chǎn)生流量。記得有個做電商的問我，流通電商的流量從何而來？對做集中式電商的人來說，想流量像瘋了一樣，有些人為什么拼命刷單，不就是想刷流量嗎？而流通電商因為是整合現(xiàn)有資源，天然自帶流量，這是流通電商的天然優(yōu)勢。
流通商怎么辦？
流通電商時代來了，代理商們怎么辦？我認(rèn)為只有下列兩條出路：
第一條出路：搶占平臺資源。一個城市，能夠容納的平臺是有限的，比如一個縣可能只有一個占優(yōu)勢的平臺，一個市可能只有1-2個平臺，省級城市可能多一點。就如同煙臺市一樣，萬商購做大了，其它4000個平臺就做不起來了。更關(guān)鍵的是，一個縣政府可能只扶持一個平臺建電商物流園區(qū)，誰先占誰有優(yōu)勢。
第二條出路：入駐平臺。不做平臺，就只有入駐別人的平臺，別無選擇。
目前流通電商的競爭，可能是平臺的競爭，競爭誰先把平臺做起來。一旦平臺建設(shè)完成，就是平臺上的競爭。
廠家怎么辦？
過去馬云告訴大家，電商是“去中間化”的，做電商其實就是去中間商。
好了，現(xiàn)在流通電商來了，而且在淘寶這樣的集中式電商日漸式微的時候，流通電商在崛起。廠家過去做電商，是成立一個電商部門，讓他們獨立于傳統(tǒng)銷售體系之外，封閉式地做電商。
流通電商現(xiàn)在有兩種模式：一種是只做電商平臺，另一種還做集中物流配送。特別是平臺后臺都做的，競爭力非常強。在平臺后臺模式下，代理商把物流基本外包出來了，可以集中精力做終端推廣、新品推廣。那么，廠家的銷售體系是否也應(yīng)該順應(yīng)流通電商而變呢？
實話說，在這一輪流通電商大勢中，廠家是比較遲鈍的，好像置身事外一樣。因為對這事敏感的都是大商，大商都是多品牌經(jīng)營。而且很多大商們接受了培訓(xùn)，反而是廠家接受培訓(xùn)的比較少。
營銷是競爭性行為，一種營銷方法是否有效，取決于多少人在做。新方法效果好，主要是做的人少。只要大家都在做，就在同一競爭水平了，新方法不再產(chǎn)生競爭力。
流通電商是巨大的營銷變革，它對廠家的影響可能比淘寶店這樣的傳統(tǒng)電商還要大。至于影響將會在哪些方面，誰也無法預(yù)測。
