當(dāng)你一提“ 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”這個(gè)詞，幾乎周?chē)腥硕紩?huì)開(kāi)始皺眉。大部分人都把這類(lèi)中間人和那些說(shuō)著“很抱歉打擾您，我知道您手上有物業(yè)要賣(mài)……”的惱人電話以及不勞而獲的快錢(qián)劃上等號(hào)。其實(shí)，事實(shí)并非完全如此。房地產(chǎn)泡沫將很多不專(zhuān)業(yè)的門(mén)外漢帶進(jìn)了這一行業(yè)，這些人給不少客戶(hù)留下了心靈瘡疤，但同時(shí)也留下了一個(gè)更干凈的市場(chǎng)給一些真正的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。我們采訪了這些人，并且總結(jié)出了28條你真的應(yīng)該知道的秘密。
我們不喜歡你的地方
1.“如果你賣(mài)的房子有股廚房的氣味，而你又聽(tīng)人說(shuō)這對(duì)買(mǎi)家是件好事、可以讓他們感覺(jué)更像家，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。”
2.“有些買(mǎi)家完全不知道他們其實(shí)想要什么。我最近帶的一個(gè)客戶(hù)想要看遍全城，我們看過(guò)了所有區(qū)里面的單間公寓。最終，他沒(méi)找到任何讓他喜歡的。”
3.“很多客人不準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)這件事很煩人。人們應(yīng)該明白一點(diǎn)，當(dāng)你每天安排了五六個(gè)房子要看而每一個(gè)都遲到15分鐘，我們就可能無(wú)法去到所有地點(diǎn)，并且我們還要冒失掉其他客戶(hù)信任的風(fēng)險(xiǎn)。”
4.“傲慢很多時(shí)候會(huì)加倍阻礙信息傳達(dá)。如果事情好了，你假裝功勞全是你的，但假如出差錯(cuò)了，就該怪經(jīng)紀(jì)人，然后你還把他們說(shuō)成是無(wú)能和不專(zhuān)業(yè)。”
5.“業(yè)主通常不花時(shí)間聽(tīng)我們的意見(jiàn)，他們似乎并不愿意理解跟地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的良好關(guān)系可以帶給他們額外價(jià)值。他們只有一些錯(cuò)誤的看法，他們認(rèn)為他們已經(jīng)知道要做什么，于是他們只會(huì)問(wèn)：‘你什么時(shí)候才賣(mài)掉我的房子？’或‘你什么時(shí)候給我找客戶(hù)？’”
6.“我不喜歡某些客戶(hù)在一個(gè)交易的環(huán)境中表現(xiàn)出莫名其妙的攻擊性，這是源自他們對(duì)應(yīng)該用什么方式對(duì)待商務(wù)人士缺少認(rèn)識(shí)。”
可能對(duì)你有用的小提示
7.“我們?cè)谝婚g房子里有沒(méi)有看到桌上放著花真的很重要。有時(shí)候，這種小細(xì)節(jié)可以左右一宗房屋交易的成功。”
8.“如果你是個(gè)買(mǎi)家，而經(jīng)紀(jì)人帶你去看了幾個(gè)房子，然后你很輕易地達(dá)成了買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，你給他們的費(fèi)用應(yīng)該比那些幫你談下很多折扣的經(jīng)紀(jì)便宜。”
9.“你要看到房子的地契登記后才可以進(jìn)入合同階段，這樣你才能看到這個(gè)物業(yè)有沒(méi)有欠債或者是不是還在進(jìn)行按揭。”
10.“大多數(shù)房屋經(jīng)紀(jì)人不會(huì)與客戶(hù)建立顧問(wèn)咨詢(xún)關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人的作用主要在用最好的方式展示產(chǎn)品、為交易封存文件以及為交易作兌現(xiàn)。”
你經(jīng)常忽略的事實(shí)
11.“你要的價(jià)比房子實(shí)際的價(jià)值要高得多。好的，我們會(huì)這么試試，但你應(yīng)該明白這個(gè)地區(qū)的價(jià)格沒(méi)那么高。好的交易往往賣(mài)得更快，而這年頭好的交易大多數(shù)都跟價(jià)錢(qián)有關(guān)。”
13.“不要預(yù)付中介費(fèi)用。一次房產(chǎn)交易是在買(mǎi)家和賣(mài)家簽訂了買(mǎi)賣(mài)合同之后才算完成。”
你不該做的事情
14.“如果你是業(yè)主，不要同時(shí)跟好幾家中介合作，因?yàn)槭虑樽罱K會(huì)被人知道，然后他們害怕會(huì)在眼皮底下失掉酬金，這最終會(huì)讓他們漠視你。”
15.“對(duì)物業(yè)交易意圖缺乏透明度的話，交易就會(huì)很耗時(shí)間，而且最終會(huì)無(wú)法達(dá)到目的。”
16.“不要嘗試私自見(jiàn)我給你找的客戶(hù)。我不會(huì)允許這種事的。我要保護(hù)我的收入來(lái)源，這是理所當(dāng)然的。”
你一再堅(jiān)持就可能發(fā)現(xiàn)的事實(shí)
17.“中介費(fèi)是有商量的。他們會(huì)跟愿意付錢(qián)的人多要。其實(shí)少一點(diǎn)我也接受。”
18.“‘這陽(yáng)臺(tái)是原來(lái)就有的。’有一次一個(gè)想要賣(mài)掉房子的客戶(hù)這樣告訴我。他沒(méi)有施工圖來(lái)證明他的說(shuō)法。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了其實(shí)那是前任業(yè)主自己搭建的。”
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