2017 年只剩下最后的一個(gè)月，坐辦公室的職員們大都會(huì)思考三個(gè)問題：
今年年終獎(jiǎng)能拿多少？
明年的工資會(huì)不會(huì)漲？
跳個(gè)槽工資會(huì)不會(huì)漲？
涉及到來年收入，也是人心思動(dòng)，甚至連剛?cè)肼毜男聠T工也會(huì)生出「工資會(huì)不會(huì)漲？」的念頭。
恰恰這時(shí)，“宇宙第一網(wǎng)紅”、“毒雞湯教主”、“新媒體話題女王” 咪蒙老師又在朋友圈霸屏了，她推出了一門付費(fèi)音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。
“怎樣談加薪、怎樣晉升、怎樣跳槽？”
“每天5分鐘，讓朋友圈都看你漲薪！”
“3年后加薪不超過50%，課程費(fèi)用雙倍退款?！?/span>
只要 99 元聽一堂課，你沒有看錯(cuò)，只要99元，連100元都不到，你就可以升級(jí)為月薪 5 萬的職場達(dá)人，你買不買？
有趣的是，微博熱門評(píng)論區(qū)幾乎是一邊倒的批評(píng)……
有人質(zhì)疑咪蒙課程的內(nèi)容價(jià)值，說其是“智商稅”，可另一方面呢，更多人還是付錢了，包括我……
《咪蒙教你月薪五萬》上線僅24小時(shí)，就賣出了4萬多份。
好吧，很多人還是很想知道：職場人漲薪背后的秘密是什么？到底如何和老板談加工資？
所以今天我和大家聊一聊對(duì)「如何跟老板談加工資」的看法。
—— 01 ——
漲薪不是談出來的
佳少在北京上班的時(shí)候，收入微薄，付完房租后，常常感覺剩下的錢撐不過當(dāng)月。
于是，我做了件很蠢的事情：
面向領(lǐng)導(dǎo)做年終工作總結(jié)時(shí)，我談到了自己的生活狀態(tài)：工作拼命，生活拮據(jù)。
說得真情實(shí)感催人淚下，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場表示甚為震動(dòng)，會(huì)好好考慮……
然而我的收入并沒有因此提高。
多年后，我才意識(shí)到自己當(dāng)時(shí)的天真——
拼命工作，卻生活拮據(jù)，就是說跟著領(lǐng)導(dǎo)混不好咯~
在公眾場合當(dāng)面扇領(lǐng)導(dǎo)耳光啊……別說漲工資，不給我穿小鞋已經(jīng)不錯(cuò)啦！
同時(shí)，我也懂了一個(gè)更重要的道理——
工作拼命，并不一定意味成效卓著；
生活拮據(jù)，也不意味著公司虧欠你。
公司錄用新人，只看到了簡歷上的寥寥幾筆，無論你的學(xué)生時(shí)期有多大成就，在職場上還只是一個(gè)零，未來一年能做到什么樣，公司完全無法預(yù)測。如果說求職者應(yīng)聘是一場賭博，其實(shí)公司也是蒙著眼睛的一方。
剛進(jìn)公司的新人，有些連最簡單的文件歸檔都不會(huì)，就像飯店學(xué)徒，一開始可能連各種食材都分不清楚，更遑論刀工、配菜、掌勺了。而公司卻依然要把幾千塊錢工資每月開出來。
幾千塊工資是為了讓你學(xué)習(xí)分辨食材嗎？
當(dāng)然不是，公司不得不承擔(dān)這個(gè)成本，只希望你學(xué)習(xí)進(jìn)步的階段能快點(diǎn)結(jié)束。
所以你必須很快學(xué)刀工、學(xué)配菜、學(xué)做點(diǎn)小菜——什么時(shí)候你覺得自己幫廚能獨(dú)當(dāng)一面了，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)匹配領(lǐng)了好幾月的工資。
作為新人，重點(diǎn)不是怎么和老板談漲薪，而應(yīng)該考慮兩個(gè)問題：
? 如何快速讓自己的工作效果配得上現(xiàn)在的薪水。
? 怎么樣才能具備加薪的條件。
—— 02 ——
拿三千工資，體現(xiàn)出一萬的價(jià)值
?談加工資，很多職場人的態(tài)度是：“我現(xiàn)在就拿3000塊，你還想我怎樣？”
言下之意是：老板給我漲到1萬塊，我自然會(huì)做得更好。
這句話耐心尋味。
老板想法卻不一樣：你這的份工，做到頂天，值1萬塊嗎？
很遺憾，每個(gè)職業(yè)崗位的薪水區(qū)間并不是某個(gè)老板私人定制的，它背后反映了社會(huì)公價(jià)。
3000塊薪水，有更多同行不僅不會(huì)偷懶懈怠，反而會(huì)用心地做得比你好。
所以，你糾結(jié)了很久，去提漲薪，老板有可能會(huì)給你漲個(gè)幾百塊意思意思而已，漲薪幅度也會(huì)非常非常有限的，更可能一毛錢都不會(huì)給你加。
什么意思？
你是一個(gè)員工，無論怎么爭取，工資也不會(huì)超過上級(jí)。
一家公司，同一級(jí)別收入差別不是很大，但技術(shù)核心比普通員工整體上漲了一個(gè)薪水的級(jí)別，項(xiàng)目主管和總監(jiān)的收入水平就差別更大了。
期待漲薪前，先看看自己上級(jí)的收入。
這就是職場薪資的真相。
所以，你的眼光不應(yīng)該在同一個(gè)崗位里去跟老板談應(yīng)該漲多少錢，而是如何讓老板看到你的能力和創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)超越了目前的崗位，具備「升職的條件」，老板才愿意買單。
—— 03 ——
與其談加薪，不如看如何升職
與其跟老板談加幾百塊錢工資，不如將目標(biāo)放在如何達(dá)到更高職位上。
通過崗位的提升，而讓自己的薪資翻倍，這才是正確的思維方式。
問題來了：要怎么樣才能早點(diǎn)升職做上技術(shù)核心、總監(jiān)呢？
很簡單，你得了解高收入的他們?cè)谀男徫?，都有哪些能力。方法也不難，多看招聘網(wǎng)站：
如果你們公司，或者競爭對(duì)手在招聘網(wǎng)站也有發(fā)布相應(yīng)崗位的招聘信息，那就更容易了解具體需求了。
也許剛點(diǎn)開的時(shí)候，覺得與自己現(xiàn)在的能力相去甚遠(yuǎn)。
但是不會(huì)的東西可以去學(xué)，沒接觸過的東西可以去了解，至少你已經(jīng)提前出發(fā)了。
急功近利的人只看眼前，聰明人看的是未來。
—— 04 ——
要不要跟老板談？
要談。
站在我的立場，老板最好是樂于看到每個(gè)員工都關(guān)心自己的收入狀況。
一個(gè)人只有關(guān)心的自己的收入狀況，對(duì)自己的未來有預(yù)期，才有可能去思考自己的工作——完成怎樣的目標(biāo)，才能創(chuàng)造更多價(jià)值？
如果你真的想跟老板談，至少要知道下面這三個(gè)策略。
? 低策，談收入。
失敗的談話是：老板你給我10塊錢。
成功的談話是：老板我?guī)湍銙炅?0塊錢，你能分我1塊錢么？
能掙錢，才有資格談多分錢。
? 中策，談職責(zé)。
如果你足夠聰明，肯定不會(huì)直接跟老板談錢，那談什么？
談工作職責(zé)。
你可以跟老板說：「我能不能多負(fù)責(zé)一些事情？」
不提收入，主動(dòng)給自己加活，老板會(huì)很開心。
其實(shí)，你在對(duì)話過程中要為自己爭取更多的一些權(quán)限，更多一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這顯然比叫老板給你加薪 500 塊更容易，但它其實(shí)對(duì)你來說更值錢。
? 高策，談發(fā)展
如果你足夠自信，可以主動(dòng)將下面的問題拋給老板：
我必須做到什么程度，達(dá)到什么目標(biāo)，具備什么能力，才能升職加薪？
一家公司，重點(diǎn)員工的職業(yè)路徑和收入水平不單單是他本人的事情，同樣也是老板需要規(guī)劃的事。
老板會(huì)想：
現(xiàn)在的收入是否合理？其他公司會(huì)開高薪么？
他的能力和進(jìn)步空間，值不值得給予晉升的鍛煉機(jī)會(huì)？
怎么樣的崗位和任務(wù)，才能讓這位員工既有挑戰(zhàn)，又能接近目標(biāo)，還能值回票價(jià)呢？
一個(gè)有能力、有態(tài)度的員工，高收入是你和老板共同努力促成的結(jié)果。
—— 05 ——
最后
擁有更好的位置，就比別人更容易加薪。
這是很簡單的道理，但是道理容易聽懂，你依然看不到捷徑。
我們比任何時(shí)代都渴求一條通向幸?？登f大道的捷徑，可是哪里有捷徑呢？
沒有。
一家企業(yè)，高收入的位置是非常非常有限的，這個(gè)時(shí)候誰的學(xué)習(xí)速度更快，誰的工作成績立竿見影，誰就更有機(jī)會(huì)坐上去，然后穩(wěn)穩(wěn)地坐下去。
說到底，你最需要的不是道理，而是實(shí)實(shí)在在去學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí) Office 中最基礎(chǔ)但是最能讓自己脫穎而出的技能。
比如，工作型PPT課程。
為什么？
做一個(gè)PPT，你都熬夜加班三天弄不好，你說有啥資格來談升職加薪？
工作做的好，卻不知道如何用年終總結(jié)PPT去呈現(xiàn)，老板都看不到還怎么給你升職加薪？
PPT 做的溜，經(jīng)常能幫領(lǐng)導(dǎo)做 PPT，實(shí)現(xiàn)近距離接觸 BOSS，然后升職加薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
……
嗯，沒錯(cuò)，升職加薪不能拖，工作型PPT應(yīng)該這樣做！
你說說，如果你的PPT能夠做到這些，你說哪一個(gè)老板不愛？
幾分鐘就可以搞定一套能用的PPT，從不耽誤本職工作，高效！
能將企業(yè)的logo在顯眼的位置用地出神入化，永遠(yuǎn)將公司形象放在第一位，專業(yè)！
產(chǎn)品介紹、公司大事記、行業(yè)交流會(huì)……都能做出亮眼的展示來帶動(dòng)業(yè)績，創(chuàng)意！
沒錯(cuò)，以上這些都是《工作型PPT應(yīng)該這樣做》這門課的內(nèi)容！
真實(shí)效果如何，我們說了不算，看學(xué)員的評(píng)價(jià)：
我們不知道一些道理或者人生經(jīng)驗(yàn)是不是能讓每一個(gè)人月薪五萬，但我們堅(jiān)信，踏踏實(shí)實(shí)掌握一門技能，絕不會(huì)讓你的職業(yè)路徑那么波折。
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作者：佳少
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