他曾是4000萬(wàn)新媒體矩陣的掌管者
也是虎嗅、鈦媒體專(zhuān)欄作家50強(qiáng)
操盤(pán)的《跑男》營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)擊量過(guò)億！
更是那個(gè)曾只有2000粉絲，
卻做出話題點(diǎn)擊量超300萬(wàn)的理工男
他是誰(shuí)？
01
《一路驚喜》蕭敬騰自己上門(mén)
大三的時(shí)候，他在一家做大學(xué)生分期貸款的公司實(shí)習(xí)，一開(kāi)始是做線下地推，就是每天去北京各地的高校擺地?cái)?，管管兼職，發(fā)發(fā)DM單。
恰逢當(dāng)時(shí)公眾號(hào)剛剛興起，他寫(xiě)文章還不錯(cuò)，就被安排負(fù)責(zé)做新媒體，稀里糊涂的入了行。
一切都很新奇。推文從選題到排版，從標(biāo)題到配圖，一點(diǎn)點(diǎn)反復(fù)琢磨，火火每天都是公司最晚走的那個(gè)。
雖然賬號(hào)只有幾百粉絲，但是閱讀量一般都能上千。因?yàn)樗容^喜歡開(kāi)腦洞，所以一般寫(xiě)文章都是編故事寫(xiě)段子。
比如當(dāng)時(shí)追《神雕俠侶》的熱點(diǎn)，就把陳妍希的臉型和公司logo結(jié)合了起來(lái)。還有一篇追網(wǎng)易的熱點(diǎn)，超過(guò)了2萬(wàn)的閱讀。
到這里一直都比較平淡。只限于自己琢磨各種類(lèi)型內(nèi)容。
突破點(diǎn)來(lái)自于一次“為難”——公司贊助了蕭敬騰、趙麗穎等主演的電影《一路驚喜》的相關(guān)活動(dòng)，大概花了幾千塊錢(qián)。但領(lǐng)導(dǎo)要求，微博相關(guān)話題閱讀量要超過(guò)50萬(wàn)！而且基本上是零預(yù)算。
活生生的為難人??！
微博粉絲數(shù)只有2000，卻要50萬(wàn)閱讀量。這就意味著，必須制造極具創(chuàng)新性和傳播性的話題。
那就必須突破常規(guī)，在思考了所有可能性后，火火決定：
1、蹭熱搜。每天微博的熱搜頭條我?guī)缀醣夭?，想各種主題歪樓。
2、抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮活動(dòng)。利用僅有的電影周邊小物件，設(shè)置一些贈(zèng)禮小游戲，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，參與互動(dòng)并傳播。
火火和小組伙伴每天都處在緊繃的狀態(tài)中，3天下來(lái)，閱讀量也只沖到了10萬(wàn)！正愁還可以怎么玩的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)把他叫進(jìn)辦公室，“火火，看你做的好事！”
所謂的“好事”，是一種“厚臉皮”玩法，不停的去幾個(gè)主角及電影下面評(píng)論。蕭敬騰“沒(méi)經(jīng)過(guò)同意”居然就轉(zhuǎn)發(fā)了微博，雖然是吐槽，但依然帶來(lái)了相當(dāng)大的流量！
趁熱打鐵，火火又繼續(xù)操作了一輪炒作，整個(gè)活動(dòng)閱讀量迅速突破了300萬(wàn)！超出了任務(wù)額的6倍！過(guò)程中一分錢(qián)也沒(méi)花。
02
4000萬(wàn)新媒體矩陣突然降臨
畢業(yè)后，面試直接進(jìn)入了美麗說(shuō)的公關(guān)部，但現(xiàn)實(shí)和想象中的不太一樣。
初期更多的是在做營(yíng)銷(xiāo)，常常就熱點(diǎn)出些海報(bào)或文章，策劃一些營(yíng)銷(xiāo)事件，然后供稿給時(shí)尚運(yùn)營(yíng)部門(mén)讓他們?nèi)グl(fā)。
雖然文章閱讀很高，但沒(méi)法對(duì)后臺(tái)進(jìn)行實(shí)操，火火也只能對(duì)著閱讀量望洋興嘆。
機(jī)會(huì)來(lái)的就是這么突然。
兩個(gè)月后的一天，美麗說(shuō)以3.38億冠名了《奔跑吧兄弟3》，公司整合資源將新媒體轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)部。
但大市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)從事過(guò)新媒體。
考慮到項(xiàng)目的特性，火火過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及平時(shí)對(duì)新媒體熱情積極的表現(xiàn)，公司將4000萬(wàn)量級(jí)的新媒體矩陣交給了他。
（4000萬(wàn)矩陣包括QQ空間2600萬(wàn)，微信訂閱+服務(wù)號(hào)600萬(wàn)，貼吧60萬(wàn)，微博560萬(wàn)）
03
如何快速接手一個(gè)全新賬號(hào)？
火火沒(méi)有急著大刀闊斧的改革，而是先請(qǐng)教了公眾號(hào)的前運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，獲得很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。
2周后，他告訴大家兩個(gè)決定：
第一， 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，將4000萬(wàn)矩陣的運(yùn)營(yíng)重心，重新做了分配。把重心放在微信，微博上。QQ空間因?yàn)槿肟谡郫B，流量收縮明顯，不做重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
關(guān)于這點(diǎn)大家都欣然同意。
第二，將微信訂閱號(hào)的定位，從賣(mài)貨轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w。
這個(gè)決定意味著公司每月可能要減少百萬(wàn)級(jí)收入，老大和同事們都很吃驚，但火火用實(shí)際數(shù)據(jù)說(shuō)服了他們。
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