大家好，我是鯊魚(yú)哥！
如何成為商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高手
鯊魚(yú)哥給大家分享一個(gè)核心的殺手锏，如何成為商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的高手？核心是四部曲，也是四重境界，如果你能把這四重境界徹底掌握，你在創(chuàng)業(yè)、做生意、賺錢(qián)的過(guò)程中，我相信你最差都能步入高手的序列。
如果你不了解這四部曲，以及營(yíng)銷(xiāo)的四重境界，你想賺錢(qián)基本上是很難的，這也是鯊魚(yú)哥，做了將近十幾年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司操盤(pán)手，最后提煉出的核心四部曲。
很多時(shí)候就是那層窗戶(hù)紙，捅破了其實(shí)就豁然開(kāi)朗了，那層窗戶(hù)紙捅不破，你有可能繞半天，試錯(cuò)成本、學(xué)習(xí)成本很大。
很多粉絲、很多朋友經(jīng)常問(wèn)鯊魚(yú)哥，有沒(méi)有一條捷徑，或者說(shuō)最快的速度，讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)、商戰(zhàn)過(guò)程中成為真正的高手。
今天鯊魚(yú)哥毫無(wú)保留的，把我在實(shí)操過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)四部曲，四重境界，第一重取勢(shì)、第二重明道、第三重優(yōu)術(shù)、第四重入微。
可能前兩層或者三層大家都聽(tīng)過(guò)，真正到底如何去做？且聽(tīng)鯊魚(yú)哥下來(lái)，給大家細(xì)細(xì)解讀一下，我相信這篇文章你看完以后，真正讓你能get到、能讓你豁然開(kāi)朗。
從此在你營(yíng)銷(xiāo)與商戰(zhàn)的過(guò)程中，你就很清楚自己，到底最近處在哪個(gè)階段，境界到了哪個(gè)境界，就跟那個(gè)練武功一樣，降龍十八掌的第一掌，你會(huì)了，那第一掌會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是啥？你練到第二掌，那這第二掌練成功的標(biāo)志是啥。
你不了解這個(gè)境界，就跟我們?nèi)W(xué)東西一樣，沒(méi)有這個(gè)次第，就跟那個(gè)一段、二段、三段，我們學(xué)車(chē)也是這樣，那你基本上就是混混沌沌的，就很難去做好。
第一取勢(shì)
第一取勢(shì)，吃雞蛋不一定養(yǎng)雞，喝奶不一定養(yǎng)牛，我們想吃個(gè)蘋(píng)果，不一定自己要去種蘋(píng)果，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)四寶，就是借傍蹭抄，借平臺(tái)、借人脈、借資源、借關(guān)系、借資金。天下不為我所有，但是天下可以為我所用。
你有什么不重要，重要的是誰(shuí)有你想要的，對(duì)我們普通中小型企業(yè)、小微型創(chuàng)業(yè)、個(gè)體型創(chuàng)業(yè)者，核心一定要學(xué)會(huì)取勢(shì)。
這個(gè)取勢(shì)的核心其實(shí)就是借，人法地、地法天、天法道、道法自然，這個(gè)法的核心，其實(shí)就是借勢(shì)的意思，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，你今天遇到的所有的困難，所有的麻煩，所有的問(wèn)題早都有人解決了，關(guān)鍵你不愿意抬頭看路。
我們很多人做生意老想著搞原創(chuàng)，自己剛開(kāi)始做生意，老想著獨(dú)一無(wú)二的想法idea，其實(shí)對(duì)于小微型企業(yè)，普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最靠譜的方法就是復(fù)制，叫一抄二改三優(yōu)化，絕對(duì)不要搞原創(chuàng)。
誰(shuí)的今天是你的明天，我們?nèi)W(xué)習(xí)榜樣的力量，先成長(zhǎng)再成功，一定要先賺錢(qián)，對(duì)于小微型創(chuàng)業(yè)者、普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先賺錢(qián)是大事，你先把錢(qián)賺到手，不要搞特立獨(dú)行。
這個(gè)觀點(diǎn)，可能跟很多人給大家分享的有一些不一樣，我的觀點(diǎn)就是先上路，一定是先賺錢(qián)，你賺錢(qián)了以后，你再慢慢去優(yōu)化，慢慢再有你獨(dú)立的想法。
你今天想做的那些很難的事，想賺的錢(qián)，搞不定的那些事，人家已經(jīng)交過(guò)學(xué)費(fèi)，人家把這條路走過(guò)幾十遍，人家已經(jīng)把這條水淌開(kāi)了，那我們?yōu)槭裁催€要再花那個(gè)代價(jià)去研究呢？
在營(yíng)銷(xiāo)的世界、在賺錢(qián)的世界，有用則靈，有用的策略一直有用，能賺錢(qián)的方法會(huì)一直有用，只需要我們把它拿來(lái)結(jié)合自己的情況，本土化、本地化，一抄二改三優(yōu)化，你就已經(jīng)跑贏了百分之六七十的人。
這就是為什么傳統(tǒng)，以前搞加盟很容易賺錢(qián)，因?yàn)閯e人把從零到一打通了，同樣這也就是很多聰明人做生意，他絕對(duì)不創(chuàng)新，一定是復(fù)制。
看這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，這個(gè)行業(yè)誰(shuí)能賺錢(qián)，我去真真正正的去調(diào)研、去落地，把它搞清楚，拿過(guò)來(lái)抄襲。
這也是中國(guó)人最聰明的一點(diǎn)，中國(guó)人為什么模仿能力那么強(qiáng)，其實(shí)就是這一點(diǎn)，絕對(duì)不要搞原創(chuàng)，絕對(duì)不搞研發(fā)，這指的是特定的。對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定是復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制，這就是你成功的密碼，也就是今天講的第一重境界。
從第一重境界開(kāi)始，先取勢(shì)，借力、借勢(shì)、借智，借智是更重要的，不是拿過(guò)來(lái)生搬硬套，他一定是把這個(gè)賺錢(qián)的思維邏輯拿過(guò)來(lái)，賺錢(qián)就是思維布局，借坡下驢、借船出海、借雞生蛋，這是核心。
第二明道
第二個(gè)叫明道，當(dāng)你過(guò)了取勢(shì)這個(gè)階段，我們就進(jìn)入明道的這個(gè)境界，明道的境界，我們做生意做到一定程度，有一定的心得以后，慢慢就有了自己的一些見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和方法，所以就有了自己的道。
這個(gè)道用鯊魚(yú)哥的觀點(diǎn)，我解讀一下我自己做生意的道，叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。我的理解就是，我們所有做生意的人，最終想要在一個(gè)賽道上成功，有大的結(jié)果，一定有個(gè)清晰的定位，叫定位要準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要狠，就是取舍。
明道就是，君子有所為，有所不為，君子愛(ài)財(cái)取之有道，有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，有自己做生意的一些原則、價(jià)值觀。
大家都知道的，很知名的橋水基金創(chuàng)始人達(dá)利歐，他就把他這一生做生意碰到的那些坑，最后總結(jié)出的原則，工作原則、生活原則、商業(yè)原則，寫(xiě)成了一本書(shū)叫《原則》，今天也推薦給大家，有興趣可以看看。
其實(shí)這個(gè)跟明道異曲同工之妙，鯊魚(yú)哥的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就三句話，走正道、學(xué)先進(jìn)、自賦能。走正道就是不該賺的錢(qián)別賺，不該做的事別做，不該碰的行業(yè)別碰。
我們每一個(gè)人都有自己天賦的優(yōu)勢(shì)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，很多人身上都有最可怕的問(wèn)題，就是見(jiàn)錢(qián)就想賺，不管這個(gè)錢(qián)能賺還是不能賺，他都想賺，我把它理解為，一切都是以賺錢(qián)為目的。
當(dāng)你到了更高境界，發(fā)現(xiàn)我們賺錢(qián)的時(shí)候，一定要賺自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧的錢(qián)，一定要賺道上的錢(qián)，啥叫道上的錢(qián)，就是跟你核心優(yōu)勢(shì)，跟你的核心競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的錢(qián)，你就去賺，跟你核心優(yōu)勢(shì)有關(guān)的錢(qián)，核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)關(guān)的錢(qián)，就不要去碰。
做生意核心到了一定境界，一定要有自己的價(jià)值判斷坐標(biāo)體系，這才是核心，價(jià)值觀決定你的選擇標(biāo)準(zhǔn)，明道就是明白四十不惑，我們活通透了，我們不做什么比做什么更重要。
這個(gè)明道的背后，就跟戰(zhàn)略定位一樣，沒(méi)有定位的人生，沒(méi)有定位的公司，沒(méi)有定位的商業(yè)模式，都是很可怕的，很多人做生意動(dòng)不動(dòng)就胡亂擴(kuò)張，胡亂投資。本質(zhì)上就是沒(méi)有自己的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，或者再說(shuō)直白一點(diǎn)，就是我現(xiàn)在給大家講的，沒(méi)有明道。
天有天道、地有地道、人有人道、商有商道，各有各的道，每個(gè)人都要在自己的道上去賺錢(qián)，你的軌道就是你的財(cái)?shù)?，不要胡亂去伸手。很多人賠錢(qián)就是做了自己不擅長(zhǎng)的事，碰了自己不該碰的項(xiàng)目，或者做了自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)，導(dǎo)致自己最后輸了，這種人往往都是有一定經(jīng)驗(yàn)和段位的。
這個(gè)取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、入微里邊，最難的就是這個(gè)明道。你隨著年齡的增長(zhǎng)，我們慢慢都發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己不是無(wú)所不能的，不是十二能。
初生牛犢不怕虎，覺(jué)得自己能上天啥都能干，賺點(diǎn)錢(qián)尾巴翹到天上，啥錢(qián)都想賺，最后大災(zāi)難就來(lái)了。那些創(chuàng)業(yè)老司機(jī)、創(chuàng)業(yè)老兵、老江湖都很明白，一定是各有各的道。
就像巴菲特一生，人家就只做投資，一生只放一只羊。中國(guó)高瓴資本的張磊，人家一生也只做投資，很多人都有自己清晰的定位，你才真正的入道了。
第三優(yōu)術(shù)
第三點(diǎn)優(yōu)術(shù)，優(yōu)術(shù)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，你明道以后在大方向上、大原則上已經(jīng)不出問(wèn)題了，就像那中國(guó)銅錢(qián)一樣，中間那個(gè)方的就是你的原則，也就是明道了。
優(yōu)術(shù)就是我們要不停的去，優(yōu)化自己的商業(yè)模式、優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化自己的銷(xiāo)售模式，測(cè)試、優(yōu)化、放大，這是世界營(yíng)銷(xiāo)之神，杰亞伯拉罕的核心策略就是優(yōu)術(shù)。
鯊魚(yú)哥今天的分享的，是把國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)核心的殺手锏，和中國(guó)這個(gè)智慧，結(jié)合起來(lái)給大家分享，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是日日精進(jìn)。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)我們有用的時(shí)候，我們就要把這些有效的策略、方法、模式，固化成自己成功的方法或者流程。
當(dāng)然這個(gè)東西固化以后，我們繼續(xù)在社會(huì)上，再發(fā)現(xiàn)更新的一些方法，我們?cè)贉y(cè)試、再優(yōu)化、再放大，這一招有效，我們把這一招千錘百煉，不停去練，練到極致，這就是測(cè)試、優(yōu)化、放大，最后把它放大放大再放大。
有用的東西一直會(huì)有用，人跟人的區(qū)別就是在這些細(xì)節(jié)的區(qū)別上。大家都發(fā)傳單、大家都打電話、大家都去做這個(gè)地推，那你說(shuō)大家做的行為都是一樣的，為什么出入的結(jié)果不一樣？本質(zhì)上就是人家在這個(gè)術(shù)上掌握的厲害。
術(shù)就是具體的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、細(xì)節(jié)，有一本書(shū)叫細(xì)節(jié)決定成敗，指的就是我們要持續(xù)優(yōu)化自己的術(shù)，而不是只是個(gè)大概。明道了只是個(gè)大概，在優(yōu)術(shù)這個(gè)層面，越來(lái)越掌握自己的殺手锏，這就是第三個(gè)階段。
當(dāng)你能到這個(gè)階段，你基本上已經(jīng)是在商業(yè)操盤(pán)，商業(yè)商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，你已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域，我敢說(shuō)百分之七八十的人都干不過(guò)你，但是這還不是最高的境界，最高的境界就是入微，這個(gè)入微是鯊魚(yú)哥今年，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)最新的感悟。
第四入微
第四入微，我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子讓大家明白，高手和新手的區(qū)別在哪里？有一個(gè)電視劇叫好先生，里邊的孫紅雷是米其林餐廳的大廚，很知名。
真正牛逼的大廚，你把所有的食材往他面前一放，他就能分清楚這條魚(yú)，是哪太平洋還是大西洋的、哪里捕撈上來(lái)的、捕撈的時(shí)間是多長(zhǎng)、這個(gè)魚(yú)什么時(shí)候死亡的，他能分得很清晰。在他眼里就像微觀世界一樣，就像那個(gè)量子、原子。
真正的高手，他不但懂一件事情，能把這個(gè)優(yōu)術(shù)，他更在這個(gè)術(shù)中間，他能看到一個(gè)世界，就像我剛才說(shuō)這個(gè)好先生，孫紅雷演的，他能分清楚幾十種、幾百種魚(yú)，同一種魚(yú)他就能分清楚，這個(gè)魚(yú)健康不健康、這個(gè)魚(yú)口味好不好、這個(gè)魚(yú)有沒(méi)有什么問(wèn)題，就是所有的細(xì)節(jié)，他都一清二楚。
這個(gè)入微，大家知道莊子中間有一個(gè)故事，我們小時(shí)候都學(xué)過(guò)，叫庖丁解牛，庖丁解牛中間有一句話是這樣的，“無(wú)厚入有間”什么意思呢？
這個(gè)庖丁殺牛的時(shí)候，他不是拿他的眼睛看的，他是拿他的心眼去看，他對(duì)牛的這個(gè)肌肉、骨骼、肌肉走向、血管，對(duì)這些所有東西，在他大腦中一清二楚。
就好像進(jìn)入牛的世界一樣，他心里邊有牛，胸有成竹，所以他操刀起來(lái)就是，如入無(wú)人之境，叫無(wú)厚入有間。
我分享的時(shí)候，我分享過(guò)一個(gè)我自己的經(jīng)驗(yàn)，我們很多人說(shuō)，我也做了促銷(xiāo)，我該做的動(dòng)作都做了，為什么我賺不了錢(qián)？其實(shí)本質(zhì)就是在最后一階段，有沒(méi)有登堂入室，有沒(méi)有入微。
就像畫(huà)畫(huà)一樣，明道就是紅黃藍(lán)三原色，你知道了大概的這些顏色，入微就是，畫(huà)畫(huà)的人都了解，紅顏色還有大紅、深紅、洋紅、玫瑰紅、紫紅，他分了幾十種紅顏色，細(xì)致入微。你看畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，天邊今天有夕陽(yáng)是個(gè)金色，那金色也分為暗金、鈦金、黃金，有很多種金色。
你像我剛才講的孫紅雷，包括庖丁解牛，也就是我們最后登堂入室，想在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)笑傲江湖，那就不是只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的什么取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，你能把前三點(diǎn)做好，你就已經(jīng)贏了，賺錢(qián)那就是必然的。
你能到入微這個(gè)境界，那你就是絕對(duì)的高手，你已經(jīng)看到的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的表象，你看任何問(wèn)題能抓住本質(zhì)，你能區(qū)分清楚那些細(xì)致入微的區(qū)別，你的刀法就很精準(zhǔn)，叫穩(wěn)準(zhǔn)狠。
你做營(yíng)銷(xiāo)、做促銷(xiāo)，你做一樣的事，你就能賺更多的錢(qián)，取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、入微，四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)段位，商業(yè)、商戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)的段位。
你今天聽(tīng)鯊魚(yú)哥分享，首先把我分享的這個(gè)核心原理，這個(gè)四個(gè)階段，先要放在你的大腦里，當(dāng)你某一天在你現(xiàn)實(shí)生活中，體會(huì)到鯊魚(yú)哥說(shuō)的這個(gè)感覺(jué)，說(shuō)直白一點(diǎn)，就是有體感的時(shí)候，你就明白今天這篇文章的含金量，到底有多重要。
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