中國首貴──湯臣一品奇跡般地在開盤近一年之后售出其第一套物業(yè)。在飽嘗了所有的詫然之情后，我們帶著對豪宅模糊的認知開始了一番調(diào)查。其一是針對10位目前正在開發(fā)中國頂尖豪宅的商人所進行的問卷調(diào)查；其二是與搜房網(wǎng)合作展開的網(wǎng)上調(diào)查，旨在了解普通人對豪宅的觀感。調(diào)查截止時，共有3276位網(wǎng)友參與了這次活動。坦率地說，調(diào)查結果并未太大地出乎我們的預料。(chinesenewsnet.com)
在中國絕大部分的富豪還只是脫胎于昔日平民的階段，我們發(fā)現(xiàn)彼此對豪宅的認知事實上并不遙遠。對于成天在富豪圈子里打滾的豪宅銷售人員而言，“什么樣的房子叫豪宅？什么樣的人住豪宅？”似乎都不成其為問題。他們早已沒有了普通人所慣于流露出的驚訝，取而代之的只是理解與認同也許吧，所謂富人的想法，普通人永遠不會明白。(chinesenewsnet.com)
在《第一財經(jīng)日報》最近幾日的調(diào)查中，一提及幾千萬元甚至上億元的房子，受訪的大多數(shù)普通人都表示了“跟自己一輩子也扯不上關系”的漠然。另有一部分人僅僅表現(xiàn)出一點好奇，不僅是對房子本身還包括買房的人。他們總會提出這樣的問題：“什么樣的房子賣那么貴？誰會愿意去買？”(chinesenewsnet.com)
然而這些問題對于成天在富豪圈子里打滾的豪宅銷售人員而言，似乎都不成其為問題。他們早已沒有了普通人所慣于流露出的驚訝，取而代之的只是理解與認同。也許吧，所謂富人的想法，普通人永遠不會明白！(chinesenewsnet.com)
對于涉足豪宅銷售多年，已是某項目銷售負責人的蔡小姐而言，來到售樓處的每一位客人都需要小心翼翼地接待。“很多客戶都讓你感到意外。”她告訴記者，剛開始的時候，銷售人員會根據(jù)客人的穿著、配件，以及所駕的車來對客戶進行初步的區(qū)分。但現(xiàn)在已幾乎不會再使用類似的方法──如今凡是來到銷售中心的客戶，都是上帝。(chinesenewsnet.com)
經(jīng)驗源于積累。在大多數(shù)人看來，能購買得起上千萬元別墅的富豪，總該開著奔馳、寶馬，身著AMARNI或是BOSS。但曾經(jīng)的一次經(jīng)歷徹底顛覆了蔡小姐的常識。有一位客戶竟是開著一輛白色捷達車來到這個號稱廣州第一豪宅的樓盤，并且一次性買下兩套千萬元以上的別墅。(chinesenewsnet.com)
“類似這種開普通車，在我們這里買別墅的情況有很多。其實很多客人都非常內(nèi)斂，不顯富，進門的時候你根本看不出來，談吐舉止顯得比較有修養(yǎng)。最關鍵的是，看樓時的目的性很強。當然，這是廣州的特點，也許其他城市的富豪又不一樣。”(chinesenewsnet.com)
還有3位客戶讓她印象深刻。他們是那種不喜歡銀行轉賬，只付現(xiàn)金的客戶。據(jù)說那是兄妹三人，廣州本地人，提著3000多萬元的現(xiàn)金來到銷售中心，把所有的房款都付了。“那天我們特意增加了很多保安，財務人員從早上一直數(shù)錢，數(shù)到下午才清點完成。”蔡小姐強調(diào)說：“從我們經(jīng)常接觸的客戶量來看，隱形富豪真是不少。”(chinesenewsnet.com)
佩戴卡地亞手表或是提著LV的名品包，這些都不是對富豪的正確描述。事實上，通常只有賣豪宅的銷售人員才會如此裝扮。有時即便是在同一個樓盤，賣公寓和賣別墅的SALES都有嚴格的區(qū)分。賣別墅的客戶被獲準穿私家衣服。當然，這不能是普通的衣服，至少得是國際一線品牌的成衣，此外還要包括手袋、眼鏡、手表、名片夾等配飾，當然還少不了萬寶龍的鋼筆──以便富豪們簽約時用。(chinesenewsnet.com)
“這些都是為了拉近與客戶的距離。”不僅如此，開發(fā)商一般還會選擇年紀稍微大一點的銷售人員負責別墅銷售，“這樣客人才會覺得你年齡與他相近，對人情世故了解得多一些，穿著舉止比較有品位，他們才會更加愿意與你交流。如果換了涉世未深的年輕人，客人會覺得她（他）乏味而不愿意多說幾句話。”(chinesenewsnet.com)
筆者一個朋友的孩子，2000年畢業(yè)后闖深圳，借住在其親戚所在的東海花園家，后在人才市場求職表上填寫聯(lián)系住址時，招聘方大為驚奇地問：“東?；▓@是深圳有名的富人區(qū)，你還要出來尋工作嗎？”可見深圳富人區(qū)的概念在深圳人的觀念中已經(jīng)很普遍。在一般人的想象中，富人區(qū)動輒是金碧輝煌的，出入則香車寶馬，往來則非富即貴，與求職尋工者關系是不大的。(chinesenewsnet.com)
“東?；▓@可以說是深圳第二階段即2000年前后富人區(qū)的代表樓盤，當時售價1萬多元/平方米。”深圳房地產(chǎn)行業(yè)資深專家、英聯(lián)國際不動產(chǎn)公司董事長郭建波在接受記者訪問時介紹道。東?；▓@在香密湖的西南邊上，又屬于深圳中心區(qū)福田的中心；隨后，環(huán)繞著這個湖，2000年之后又先后出現(xiàn)了香榭里花園、水榭花都、熙園、中旅公館等售價在1萬~2萬元/平方米的住宅群體，包括最近的由中海地產(chǎn)開發(fā)的香蜜湖一號，售價高達26000元/平方米。(chinesenewsnet.com)
因為這里占有相對稀缺的自然城市資源，住在這里的人非富則貴，這幾個大社區(qū)都是環(huán)香密湖而建，大家賣的都是一個香密湖。這樣就形成了一個相對集中的高端住宅聚集的一個富人區(qū)形態(tài)。“深圳是一個東西長南北短，北山南海的城市，因此，山、海、林、湖這四大稀缺自然資源是富人區(qū)所具備的先天條件，這不論是東部的大小梅沙海景別墅、銀湖別墅、還是香密湖，都多多少少地占有著這幾方面的稀缺自然景觀。”深圳房地產(chǎn)知名人士半求這樣表示。(chinesenewsnet.com)
半求表示，富人區(qū)之形成，與中國傳統(tǒng)居住文化中風水擇吉的觀念密不可分，而在深圳的住宅開發(fā)歷史上，對傳統(tǒng)擇居中風水規(guī)劃的運用，無論是開發(fā)商還是選擇別墅的富人們，都較其他城市來得普遍。“百仕達一期至今仍是深圳風水樓盤的典范，是深圳真正的一個旺盤，1997年開盤不久就銷售一空，而且在當時價格不低。百仕達在動工前做了比較好的風水規(guī)劃，11萬平方米的規(guī)模，各個組團規(guī)劃非常和諧，小區(qū)布局合理，形成圍合型組團，每一棟樓的風水線都放得非常好，深圳真正的貴地是從這里開始的。”總部在香港的國際易經(jīng)科學研究院副院長、風水專家練力華教授在接受記者采訪時這樣說道。(chinesenewsnet.com)
在深圳房地產(chǎn)市場上，不少廣東籍人士，以及不少生意人，在買房時頗為講究風水。在各個售樓處，尤其是豪宅樓盤，帶著風水先生來選房的客戶大有人在。民俗的力量，或者說是迷信風水的因素在不同程度上影響、左右著人們的買房抉擇。講究風水成了粵籍、生意人的選房習俗；不少隨鄉(xiāng)入俗的新移民也加入了風水選房的行列。(chinesenewsnet.com)
據(jù)原百仕達地產(chǎn)公司策劃師詹軍對記者透露，在深圳，請風水大師設計樓盤的風水格局，曾一度成風。比如，百仕達就曾請過香港的風水大師做設計，中海地產(chǎn)的香密湖1號請的是風水大師黃一真。中信·棲湖也曾請香港的風水大師鄭國強，為該樓盤做風水勘察分析。深圳某公司一副總裁表示，開發(fā)商在開發(fā)銷售的過程中或多或少會考慮到建筑風水對客戶購買心理的影響，所謂的風水其實更多的是一種建筑規(guī)劃方面的考慮，園林景觀周邊自然資源以及小區(qū)的規(guī)劃設計。
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