在環(huán)球資源和慧聰國際“歡度蜜月”，與阿里巴巴劍拔弩張之時，有一家公司是不容忽視的，這就是最近風(fēng)頭正健的ECVV.COM。因其避開了阿里巴巴等B2B按年收費(fèi)模式的同質(zhì)化競爭，在全球范圍內(nèi)第一家開創(chuàng)了按效果付費(fèi)的創(chuàng)新模式，獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注和中小企業(yè)用戶的擁戴。
在環(huán)球資源收購慧聰國際把業(yè)界攪得風(fēng)生水起之際，ECVV收購中國制造貿(mào)易網(wǎng)卻顯得異常低調(diào)。業(yè)內(nèi)人士分析，這兩起并購中的收購方都是國際B2B貿(mào)易領(lǐng)域的佼佼者，而被收購者都是國內(nèi)B2B市場的領(lǐng)先者，收購都是為了挑戰(zhàn)現(xiàn)有的市場格局或者各自的競爭對手，因此必將給市場帶來深遠(yuǎn)影響。
ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認(rèn)為，從國際電子商務(wù)發(fā)展的歷史來看，并購已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)尋求發(fā)展的手段，這反映在B2B市場的收購尤為明顯，許多B2B網(wǎng)站為了提高競爭力，以及延伸周邊資源，大量收購與自己相關(guān)的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，ECVV網(wǎng)站是國際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B網(wǎng)站，截至到2005年12月，ECVV的注冊企業(yè)用戶達(dá)300,000家，產(chǎn)品目錄數(shù)超過400,000個，每天貿(mào)易信息25,000條,每天的瀏覽量達(dá)100萬，會員來自于200多個國家和地區(qū)，擁有500,000個專業(yè)買家,平均每天發(fā)出的貿(mào)易查詢多達(dá)10000個。一大批忠實(shí)、活躍的會員以及龐大的國際買家數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓ECVV網(wǎng)站具有強(qiáng)大的國際競爭力。
陳棟向記者坦承，“面對中國電子商務(wù)巨大的市場空間，ECVV擁有國際B2B市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，ECVV從戰(zhàn)略考慮收購了國內(nèi)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站中國制造貿(mào)易網(wǎng)，希望通過ECVV與中國制造貿(mào)易網(wǎng)的資源實(shí)現(xiàn)整合，拓展國內(nèi)市場。”
業(yè)界人士分析，經(jīng)歷了2000年初互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，新的一輪市場并購狂潮正在來臨。與上一輪瘋狂、盲目的收購狂潮相比，這一輪的收購風(fēng)潮顯得理性得多，不再是盲目的資金比拼。并購的企業(yè)一方面更傾向于互補(bǔ)的業(yè)務(wù)融合，希望通過各種并購和業(yè)務(wù)組合，打造新型的、更適合消費(fèi)者需求的業(yè)務(wù)模式。另一方面，收購的對象都是高潛力、高增長的公司，這些公司將給收購者帶來新的業(yè)務(wù)形式和利潤增長點(diǎn)。此前阿里巴巴收購雅虎中國，eBay與環(huán)球資源網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略結(jié)盟，雅虎和eBay聯(lián)合開發(fā)和實(shí)施點(diǎn)擊呼叫廣告技術(shù)，環(huán)球資源并購慧聰，ECVV收購中國制造貿(mào)易網(wǎng)都說明市場資源整合的趨勢。
業(yè)內(nèi)人士指出，在目前做進(jìn)出口商務(wù)信息及增值服務(wù)的B2B網(wǎng)站中，處于絕對領(lǐng)先地位的是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起則讓人看到了B2B多家競爭的局面已經(jīng)呈現(xiàn)。馬云所謂“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到競爭對手”的局面已經(jīng)不復(fù)存在了。環(huán)球資源對慧聰國際的戰(zhàn)略收購，ECVV借道中國制造貿(mào)易網(wǎng)迅速崛起，群雄角逐三分天下的局面已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)。
如今電子商務(wù)市場競爭十分激烈，以阿里巴巴為代表的許多B2B網(wǎng)站推出各種各樣的個性化服務(wù)來吸引企業(yè)的眼球。但作為企業(yè)來說，他們使用B2B網(wǎng)站的目的就是增加銷售，其他附加服務(wù)基本可有可無。然而許多B2B網(wǎng)站卻難以滿足企業(yè)在短時間內(nèi)增加銷售量的需求，B2B網(wǎng)站與企業(yè)之間的供需矛盾，使中國的B2B市場發(fā)展十分緩慢。
馬云曾自詡“學(xué)我者生，像我者死”。聰明的競爭對手們并沒有復(fù)制阿里巴巴的模式，以ECVV網(wǎng)站為代表的B2B網(wǎng)站在運(yùn)營模式和渠道建設(shè)方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認(rèn)為：“雖然B2B的市場前景美好，但中國B2B市場的嚴(yán)峻局面與殘酷競爭讓ECVV必須大膽創(chuàng)新。”
打開ECVV網(wǎng)站的中文站點(diǎn)，在首頁的明顯位置，可以看到許多競爭對手網(wǎng)站的鏈接，這絕對出乎人的意料。國內(nèi)很多B2B網(wǎng)站重點(diǎn)突出了市場資訊和論壇等欄目。而從ECVV整個網(wǎng)站的規(guī)劃上看，ECVV網(wǎng)站里沒有重點(diǎn)突出供應(yīng)信息，幾乎都是國際采購信息。
陳棟介紹說，隨著B2B市場的激烈競爭以及廣大企業(yè)對B2B電子商務(wù)網(wǎng)站認(rèn)識的越來越深入，為了區(qū)別于國內(nèi)B2B網(wǎng)站，ECVV在服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。對于ECVV網(wǎng)站來說，充分發(fā)揮國際貿(mào)易的優(yōu)勢，圍繞外貿(mào)、重點(diǎn)突出外貿(mào)求購信息，提供外貿(mào)FAQ(用戶指南)和外貿(mào)寶典，用最短的時間滿足外貿(mào)采購商最迫切的交易需求是ECVV的最大特色。作為B2B市場外貿(mào)領(lǐng)域的代表性企業(yè)，ECVV一直在國際貿(mào)易領(lǐng)域方面保持領(lǐng)先地位。
陳表示，ECVV希望能更好滿足外貿(mào)采購商的實(shí)際需求，深度挖掘B2B的魅力和服務(wù)項(xiàng)目，為外貿(mào)會員解決更多的實(shí)際困難。因此ECVV嘗試著以網(wǎng)絡(luò)交易為核心，然后附加一些有助于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的附加服務(wù)。在幫助企業(yè)會員達(dá)成網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的前提下，提供與貿(mào)易相關(guān)的酒店約定、機(jī)票預(yù)定以及B2B站點(diǎn)收集等服務(wù)，真正把服務(wù)做到會員的心里去。
陳棟向記者解釋說，B2B網(wǎng)站作為一種服務(wù)行業(yè)，只有不斷滿足企業(yè)的實(shí)際需求，才能獲得更大的發(fā)展空間，而不是一味地推出各種個性化的附加服務(wù)。假如B2B網(wǎng)站沒有基本滿足企業(yè)的最迫切的需求，網(wǎng)站的附加服務(wù)也變得毫無價值了。因此在收購中國制造貿(mào)易網(wǎng)之后，ECVV網(wǎng)站仍將一直走差異化的競爭道路，把自身的外貿(mào)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為可操作性的資源，專注為國內(nèi)企業(yè)提供外貿(mào)服務(wù)。
目前包括阿里巴巴、環(huán)球資源等很多B2B實(shí)行的都是“按年收費(fèi)”的會員制服務(wù)模式。雖然這種業(yè)務(wù)模式對B2B而言是一個相對穩(wěn)妥和安全的交易模式，但是眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式在某種程度上也成了阻礙中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)站的一個重要因素。因?yàn)閯虞m幾萬至幾十萬的會員費(fèi)，已經(jīng)成了很多中小企業(yè)“不能承受之重”。據(jù)資料統(tǒng)計，截至2005年10月，中國數(shù)千萬家中小企業(yè)中只有百分之十左右使用網(wǎng)絡(luò)營銷，其中通過付費(fèi)形式開展B2B貿(mào)易的企業(yè)不到30萬。
因此，按年付費(fèi)的模式在一些專家看來，成為阻礙阿里巴巴甚至國內(nèi)B2B發(fā)展的最大障礙。然而阿里巴巴的障礙卻成為ECVV后來者居上的至關(guān)因素。在收購中國制造貿(mào)易網(wǎng)后ECVV所進(jìn)行的最重要的創(chuàng)新就是推出了“按效果付費(fèi)”的服務(wù)方式，與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站都效仿阿里巴巴的會員制服務(wù)方式相抗衡。EVCC網(wǎng)站是在全球范圍內(nèi)第一家推出按效果付費(fèi)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。
ECVV網(wǎng)站“按效果付費(fèi)”的服務(wù)模式是指供應(yīng)商用戶自愿依據(jù)ECVV公司為其推廣帶來的效果，支付服務(wù)費(fèi)的一種增值服務(wù)。按效果付費(fèi)的服務(wù)方式充分考慮了目前中國電子商務(wù)的實(shí)情和特點(diǎn)，糅合了Google競價排名和傳統(tǒng)B2B兩種模式的精華，在一定程度上，可以促使更多的企業(yè)獲得優(yōu)惠，同時可以吸引更多的企業(yè)大膽嘗試電子商務(wù)。對于企業(yè)來說，消除了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)亂收費(fèi)的擔(dān)心，真正把中國B2B電子商務(wù)的概念帶上一層樓。
“假如企業(yè)在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣沒有效果的話，可以免費(fèi)使用，并且只有在收到匹配信息后，才付費(fèi)，如果沒效果可以第2年、第3年一直免費(fèi)使用直到有效果。”陳棟脫口而出的這番話著實(shí)把記者嚇了一大跳。業(yè)界資深人士向記者表示，ECVV推出的“按效果付費(fèi)”的服務(wù)，給國內(nèi)B2B市場帶來了新的思維與運(yùn)營理念。“按效果付費(fèi)”深刻體會到了企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)做成生意、降低成本、擴(kuò)大利潤等迫切需求，從本質(zhì)上幫助企業(yè)解決了網(wǎng)絡(luò)推廣成本和收益問題。從某種程度上必將獲得企業(yè)的認(rèn)可和青睞。
