2011年08月19日
“太神奇了！你不會(huì)相信這是真的，但這的的確確是真的……只要拿起電話，它就是你的！”如此臺(tái)詞，想必大家不會(huì)陌生。深夜的熒屏上，常會(huì)看到電視購(gòu)物主持人亢奮地介紹著某一產(chǎn)品。如今隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的火爆，收藏品也正成為電視直銷的“新寵”。
騙術(shù)一：專業(yè)術(shù)語(yǔ)蒙人
翡翠玉石、鉆石以及各類貴重珠寶成為電視直銷購(gòu)物最常見(jiàn)的“座上賓”。在多家電視臺(tái)的電視購(gòu)物節(jié)目中，主持人“瘋狂推銷”鉆石、黃金、翡翠等珠寶飾品，“超低于市場(chǎng)價(jià)格”、“有國(guó)家珠寶鑒定證書(shū)”等噱頭讓很多觀眾迷失在各種瘋狂中。
很多“炒概念”，是用“顧名思義”的概念迷惑不懂行的消費(fèi)者。比如翡翠“A貨”，并不代表翡翠的價(jià)值，僅僅說(shuō)明是天然無(wú)加工，這一條件僅僅是高價(jià)翡翠基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。比如“和田玉”，僅僅是一類含有透閃石成分玉石的統(tǒng)稱，絕不等同于新疆和田出產(chǎn)，兩者價(jià)格差距也相當(dāng)驚人。比如“九九金結(jié)構(gòu)”、“意大利工藝”等，前者強(qiáng)調(diào)的是結(jié)構(gòu)，后者突出的是所謂工藝，自始至終，沒(méi)有一個(gè)地方說(shuō)鏈子是金的，卻不斷給人錯(cuò)覺(jué)：這就是金項(xiàng)鏈。還有一些所謂的“鉆石”，其實(shí)是合成立方氧化鋯，雖也具備國(guó)家鑒定證書(shū)，但商家玩兒了一把虛招，他們并沒(méi)有說(shuō)明其實(shí)是鋯石的鑒定證書(shū)。
騙術(shù)二：巧包裝，利用主題賺錢
從奧運(yùn)會(huì)、新中國(guó)成立60周年紀(jì)念、世博會(huì)，到辛亥革命紀(jì)念和建黨90周年紀(jì)念，宏大事件下衍生出無(wú)數(shù)主題的紀(jì)念品。與此同時(shí)，一些文化公司把這些主題藏品當(dāng)成“原材料”，通過(guò)自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，打造出一個(gè)個(gè)新的概念，其實(shí)這里面有很多是根本沒(méi)有收藏意義的。
在藏品市場(chǎng)，“巧”包裝炒作出來(lái)的主題遠(yuǎn)不僅僅是有紀(jì)念意義的重大事件或時(shí)間節(jié)點(diǎn)， “首次推出”也是頗有發(fā)揮空間的。
騙術(shù)三：模糊的廣告語(yǔ)
情緒亢奮的電視直銷藏品廣告并非全無(wú)節(jié)制。以一則“紫砂壺”廣告為例，廣告宣稱該壺由中國(guó)壺藝大師精心設(shè)計(jì)監(jiān)制，全球限量發(fā)行，每套為9800元。因歷來(lái)紫砂壺收藏按人定價(jià)，所以這套壺遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。這就是廣告的技巧，紫砂壺“按人定價(jià)”不假，可那指的是手工制作，這把壺則僅僅是由那位大師"精心設(shè)計(jì)監(jiān)制”批量生產(chǎn)的，和大師自己的手工作品有什么關(guān)系呢？這不是忽悠是什么？
另外像“有一定升值空間”替換為“有收藏價(jià)值”，都是在規(guī)避可能導(dǎo)致的責(zé)任追究。
騙術(shù)四：認(rèn)準(zhǔn)人群騙
電視直銷收藏品的套路不外乎以發(fā)行量迷惑消費(fèi)者、專業(yè)術(shù)語(yǔ)包裝“大路貨”、所謂專家鑒定點(diǎn)評(píng)等幾招，通過(guò)電視渲染得出神入化，成為令人仰視的“收藏品”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這類“收藏品”的目標(biāo)定位不是搞收藏的，而是以送禮和公關(guān)為目的的。這些往往標(biāo)榜自己價(jià)廉物美，事實(shí)上，價(jià)格高于市場(chǎng)三五倍也是可能的。通過(guò)電視直銷購(gòu)買藏品一個(gè)最大的弊端就是，定價(jià)權(quán)完全在銷售方手里，而非市場(chǎng)決定。
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