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云海孤月 發(fā)表日期：2006-2-26 9:07:37
從隆中對戰(zhàn)略之得失看劉備、諸葛亮其人
世人甚推諸葛亮，千古隆中對，未出茅廬而定天下三分。諸葛亮為劉備策劃的統(tǒng)一天下的戰(zhàn)略，概括起來講，就是“三分天下，二路取中原?！?br>
劉備對此是如何看得呢？ 那就有必要認識一下三國歷史中那個真實的劉備，應該說，劉備是個人物，絕對不象三國演義中所描述的那個只會哭來哭去，沒有主見，讓諸葛亮牽著鼻子走的人。
曹操不是個恭維人的人。他說“天下英雄唯使君與曹耳！”這么贊嘆劉備，不是沒有原因的，。
劉備三顧茅廬，君臣知遇，大家都認定劉備自得諸葛亮后，終于如魚得水。其后，聯(lián)吳抗曹，占荊州，取西川，平漢中，三分天下，都是諸葛亮的功勞。
其實不然。三國演義過于抬高諸葛亮，而忽略劉備的謀略，誰說劉備在未得到諸葛亮之前困頓潦倒？將不過關張趙云？卒不過數(shù)千？止有新野一小鎮(zhèn)？
劉備投靠劉表時的情形，先主傳中有記載：“表自郊迎，以上賓禮待之，益其兵，使屯新野。荊州豪杰歸先主者日益多，表疑其心，陰御之。使拒夏侯惇、于禁等于博望。久之，先主設伏兵，一旦自燒屯偽遁，惇等追之，為伏兵所破?！?
另外還有一件事，在曹操大軍壓境，劉綜已經投降的情況下，諸葛亮仍勸劉備攻打劉綜，說荊州可有。原文是：“先主屯樊，不知曹公卒至，至宛乃聞之，遂將其眾去。過襄陽，諸葛亮說先主攻琮，荊州可有?！?br>
這里說明了兩個問題：第一，劉備為劉表守荊州北疆，先守新野，后鎮(zhèn)樊城，皆荊州北部重鎮(zhèn)。劉備當時的軍隊之盛，人氣之旺，連劉表都恐懼。從諸葛亮話中可以聽出，劉備絕對有實力取荊州。第二，先主大敗曹軍于博望，說明劉備的軍事實力及戰(zhàn)斗力并不差。劉備的博望之戰(zhàn)，是在三顧茅廬之前，與諸葛亮沒有任何干系。這說明，劉備的境地，并不比以前的磨難來得窘迫。
劉備一生坎坷，顛沛流離，卻總能抓住機會，東山再起，劉備有很多次是從更為艱難的困境中奮起的。
怒鞭督郵，誰干的呀？不是那個猛張飛，而是他劉備本人。劉備出身寒微，織席販履，卻能舉義兵，討黃巾立大功，以一個安喜縣小小縣尉縛杖督郵，豪氣凌云，棄官亡命。
又能以一個待罪之身，再討黃巾，因戰(zhàn)功，得高唐令，二次起家。響應諸鎮(zhèn)，從討董卓，英雄之命播于四海，才得以坐領陶謙之徐州。呂布趁他與袁術爭鋒之時，襲取下邳，劉備隱忍不發(fā)，居小沛，暗通曹操，聯(lián)合曹操殺呂布復仇。在許都拒絕曹操拉攏，受衣帶詔，借討袁術之機回下邳起兵，再次起家，被曹操擊敗，依附袁紹，再依劉表，再投孫權，終于從荊州翻身。
曹操奸詐，智計絕倫，猶得不到梟雄之稱，我們一定要認清真實歷史中劉備的梟雄之姿。不讀書，喜犬馬，討黃巾，鞭督郵，領徐州，梟呂布，受衣詔，背曹操，叛袁紹，棄劉綜，借荊州，襲西川，登帝位，這才是一個真實的劉備，一個名副其實的漢末梟雄。也只有這樣的劉備，才配得上曹操的千古評語：“天下英雄，唯使君與操耳！”
劉備和諸葛亮是種什么樣的關系呢？
象漢高祖劉邦一樣，劉備是個桀傲不訓，不安份的人。比照以往的經驗，縱使沒有諸葛亮，劉備照樣能夠東山再起。諸葛亮并非一個將才，應該說是一個很好的參謀人員，劉備有知人之明，史評說：“先主之弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風，英雄之器焉。”從他對諸葛亮的委任看，他一直是把諸葛亮做為一個參謀人員來看待的。赤壁之戰(zhàn)后，“先主遂收江南，以諸葛亮為軍師中郎將?！眲涞梦鞔ê?，“備領益州牧，以軍師中郎將諸葛亮為軍師將軍，軍議校尉法正為蜀郡太守、揚武將軍?！泵糠暾鲬?zhàn)，他總讓諸葛亮留守大本營，劉備伐西川，諸葛亮守荊州，劉備取漢中，諸葛亮守益州。劉備伐吳，諸葛亮照舊留守。因為劉備認為諸葛亮非將才。我在這里不得不提到另一個人，法正！
很多人都認為諸葛亮是蜀漢第一臣，不錯，正確！但他不是劉備心目中的第一臣。法正死得早，如果他壽命長一些的話，蜀漢后期的歷史就沒有諸葛亮什么事了。
許多人會說，你亂講，你胡說。但是只要仔細看一遍三國志和資治通鑒，上面記載得很明白。法正比諸葛亮更能得到劉備的心。
試看：人以類聚，物以群分。首先是性格，劉備是什么性格的人呢？“先主不甚樂讀書，喜狗馬、音樂、美衣服。身長七尺五寸，垂手下膝，顧自見其耳。少語言，善下人，喜怒不形于色。好交結豪俠，年少爭附之?！边@是史書中的劉備。法正是一個什么樣的人呢？劉備“以法正為蜀郡太守、揚武將軍，外統(tǒng)都畿，內為謀主。一餐之德，睚眥之怨，無不報復，擅殺毀傷已者數(shù)人?！狈ㄕ械聢蟮拢性箞笤?，性情中人。而諸葛亮呢？“諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道；盡忠益時者雖仇必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡無纖而不貶；庶事精煉，物理其本，循名責實，虛偽不齒；終于邦域之內，咸畏而愛之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也?！焙荛L的一段評語，就說，諸葛亮是個公正，嚴明，細心，瑾慎，這么一個人。諸葛亮和法正誰的性格更象劉備呢？
其次，從官職上看。劉備進入益州的時侯，“備領益州牧，以軍師中郎將諸葛亮為軍師將軍，益州太守。軍議校尉法正為蜀郡太守、揚武將軍。”從這上面看，諸葛亮比法正稍微大了那么一點，但是法正更有實權。劉備自立為漢中山王后，任命了幾個大官，一個是許靖，為太傅。許靖這個人，劉備不喜歡，之所以封這么大的官，是因為許靖有名望，有虛名。另一個是法正，為尚書令。諸葛亮呢？沒有加官。第二年，法正死了。第三年，劉備稱帝了，諸葛亮做了丞相。
再次，劉備伐吳敗后，諸葛亮說了這么一句話，亮嘆曰：“法孝直若在，則能制主上令不東行；就復東行，必不傾危矣?！敝T葛亮自己心里很清楚，法正在劉備心中的地位。
對于隆中對的戰(zhàn)略方針，劉備最看中的不是三分天下，而是二路取中原。劉備有雄心壯志，欲統(tǒng)一天下，他怎么會看中一個三分天下呢？所以取益州，只是他為最后平定中原做準備。
劉備按照隆中對的戰(zhàn)略決策一步步走下來，得荊州后，取西川，完成了諸葛亮所講的三分天下，但后面的戰(zhàn)略決策卻導致劉備統(tǒng)一天下雄心的破滅。
三分天下，隆中對之功，二路伐魏，隆中對之過。諸葛亮的失誤就在于他把思維拘泥于古代，拘泥于楚漢之爭的秦末。他認為長安，關中地區(qū)，仍是曹操的一個腹心地帶，所以他提出“天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之兵出于秦川”，即他用主力攻擊關中地區(qū)，而令偏師出荊州，來牽制曹軍。這其實是一個大錯，東漢時期，長安便不再是政治文化經濟中心，被洛陽取而代之。到東漢末年，曹操的大本營應在許昌，破袁紹之后，經濟文化政治中心應在鄴城。曹操根本就不怕你劉備去取長安，而是害怕關羽得樊城，這也是曹操輕易便放棄漢中，回師洛陽的原因。
劉備取漢中實際并不是一個很好的戰(zhàn)略決策，他為隆中對所誤。因為要實現(xiàn)隆中對的戰(zhàn)略目標，必須取得漢中，然后效仿漢高祖劉邦出秦川，取長安，成霸業(yè)。曹操破張魯，得漢中而不取西川，他所憂便是在于宛洛，許昌地區(qū)，怕自已深入蜀地，被抄了后路。
以偏師與曹軍主力相爭，失敗是必然的，就象水淹七軍戰(zhàn)后，曹操欲遷都。司馬懿和蔣濟所指出的，“于禁等為水所沒，非戰(zhàn)之失?！辈苁霞瘓F并不怕關羽這支偏師。劉備將大軍屯于漢中，與曹操爭一無用之長安。使曹操得以棄漢中不顧而回師洛陽，就算當時孫權不出兵襲取荊州。曹操的主力回洛陽，關羽注定要失敗。徐晃已在偃城戰(zhàn)敗過關羽，曹操駐兵摩陂，都不用親救樊城，曹軍士氣大振，關羽何勝之有？劉備的大軍在漢中有什么用？這難道不是諸葛亮主攻方向的失?。柯≈袑χ鞴ラL安失誤，使得曹操可以放棄漢中，以主力之師對抗關羽，怎能不說是戰(zhàn)略上的一大失誤。
假如劉備不是讓關羽取許昌，而是自已親統(tǒng)大兵取許昌呢？在劉備取得西川之后，他的最佳的軍事戰(zhàn)略，就應該是以黃忠或其他將領為疑兵打著他的旗號，虛張聲勢去取漢中，吸引曹操的漢中和關中地區(qū)的軍隊。而自已統(tǒng)率大軍與關羽直取許昌，讓諸葛亮留守荊州。那么這個結果，只能是曹操遷都鄴城，最后統(tǒng)一中國的大決戰(zhàn)，在河北展開。但就曹操是死于樊城之戰(zhàn)的三個月后，劉備取得河北決戰(zhàn)的勝利，攻取北方，最后南下滅掉孫權的可能性是極大的。
劉備就是劉備，當他發(fā)現(xiàn)曹操輕易便放棄漢中回師的時候，他馬上意識到了隆中對戰(zhàn)略的失誤。所以他并沒有趁勝取關中，攻長安。而是命劉封、孟達、李平等攻申耽于上庸，什么意思？上庸在哪里？湖北竹山縣西南，劉備就是要打通一條通往襄陽去的捷徑，以馳援樊城的關羽部。
關羽死后，他一意伐吳，決不是為了關羽，是為了荊州。因為他明白了，荊州一丟，進取中原，統(tǒng)一天下的大業(yè)，不可能實現(xiàn)了。也只有諸葛亮這樣的人，才會相信出秦川，取關中，還會成功。劉邦時代，關中地區(qū)是秦國的政治經濟文化中心，許多人都勸項羽定都關中的。而三國時期，那地方早就不是人煙阜盛的大都市了。別說諸葛亮沒有攻下長安，就算他打下長安，也沒有用，諸葛亮早就得到關中大部分土地了，可靠關中能得天下嗎？ 劉備伐吳只為得到荊州，為什么沒有同意孫權的求和呢？看看希特勒攻打蘇聯(lián)，日本偷襲珍珠港就知道了，什么叫被勝利沖昏頭腦。
諸葛亮其人，軍事才能一般，他不是名將。什么叫名將？一般意義上講以少擊眾，以弱勝強，才是名將，最起碼你要有不錯的戰(zhàn)績。
諸葛亮生平指揮過的戰(zhàn)役只有平南中蠻孟獲和六出祁山之戰(zhàn)。唯一一場實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標的勝仗即平南之戰(zhàn)。“七擒孟獲”實在沒有什么好炫耀的，因為當時漢人士風強悍，武器凱甲精良。烏桓二十萬，曹操一戰(zhàn)平之，化南匈奴為五部。鮮卑柯比能強大，曹彰一人鎮(zhèn)之。劉備憑其威望，蠻族無一人敢反，伐吳時，隨意征調。六出祁山之戰(zhàn)，更是軍事史中的敗筆，諸葛亮拘泥古法，不知變通，無論對手是誰？曹真也罷，司馬懿也罷。不管你是誰，我就一條道。擋住了我的去路，我就沒轍。氣人家不過，讓人家把自己氣死了。回顧中華將領，稍有點名氣的，其戰(zhàn)績那個比諸葛亮還要糟糕？
但我們不能憑借這個，就貶低諸葛亮，諸葛亮絕對有長處，劉備也沒看走眼，托孤還就托對了。諸葛亮絕對有大局觀，謀深慮遠，司馬懿是個人才吧？是個名將吧？司馬懿看過諸葛亮安的營壘后，嘆道：“天下奇才也！”每次遇到諸葛亮，就只會固守，絕不出戰(zhàn)。為什么？因為諸葛亮治軍，戎陳整齊，賞罰肅而號令長明。兵法中講得好，“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，”和諸葛亮正面作戰(zhàn)，絕對討不到便宜，如果你固壘不戰(zhàn)，諸葛亮就沒有別的招數(shù)。司馬懿就是看中了諸葛亮的這個弱點，活活把諸葛亮給拖死了。
名將能想到的，他諸葛亮都能想到，但他就缺了名將身上的一樣東西。賭性和氣魄。太謹慎了，韓信，名將吧？井陘之戰(zhàn)怎么打的？一萬對二十萬，用幾千人背水一戰(zhàn)，他諸葛亮敢嗎？劉裕，名將吧？京口建義，怎么建的？拉了一百號人，愣把京城建康攻下來了。他諸葛亮敢嗎？打死也不敢。諸葛亮一生謹小慎微，他就這樣的一個人，一心仿效劉邦，卻學不來韓信，韓信暗渡陳倉，襲取長安。魏延依樣劃葫蘆，獻計兵出子午徑，襲長安，他不敢。在綜合國力處于下風的時候，只有出奇才能致勝，他懂，他想過，可他不敢。
諸葛亮一生只犯了一個錯誤，就是隆中對的二路分兵，害得劉備不僅未能一統(tǒng)天下，還搭上他和關羽的性命?？蓜渚褪莿?，一句責備話不說，諸葛亮能不深以為恨嗎？他就是拼了老命，也要北伐中原。這一對千古知遇的君臣，君為臣誤而不惱，還要托孤，還要給他一個證明自己的機會，劉備也是無奈的死去，他知道，諸葛亮不是他劉備，蜀漢政權只能過一天，算一天了。
北伐注定無功，他和劉備是心中有數(shù)的，出師表中說：“先帝深慮以漢、賊不兩立，王業(yè)不偏安，故托臣以討賊。以先帝之明，量臣之才，固當知臣伐賊，才弱敵強；然不伐賊，王業(yè)亦亡，惟坐而待亡，孰與伐之！是故托臣而弗疑也。”
劉備是一個銳意進取的猛士，是大丈夫，貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈?？椣溰於貞汛笾荆懿俑吖俸竦撆c其情同兄弟，孫權設下溫柔之鄉(xiāng)，都不能泯滅他的志向。曹操挾北征之威南下，劉備棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，數(shù)敗之下，決不屈服。永安托孤，矢志北伐。也許有人會問，永安托孤，并未讓諸葛亮北伐呀！可知已之間，不用把話挑明，便心心相映，劉備講，“君才十倍曹丕，必能安國，終定大事。”把諸葛亮比曹丕，又講大事，這個大事，難道不是北伐中原的大業(yè)嗎？明知不可為而為之，是何等樣的悲壯。
但劉備就是這么一個人，只要有一線希望，就要努力，有一點機會，就要去爭，至死不渝。而諸葛亮也死抱住他得關中霸天下的那套戰(zhàn)略方針不松手，為了對得起劉備，為了證明他取關中，定中原的正確，六出祁山，累死五丈原，死后選個接班人繼續(xù)干，也能九伐中原，兩人的這份執(zhí)著，足以讓人嘆息流淚。
大夢誰先覺，平生我自知，草堂春睡足，窗外日遲遲。春意盎然之中的一場隆中對，造就劉備、諸葛亮悲喜的一生，卻成就了縱論千古的三分天下。
暈，諸葛亮哪有一輩子學韓信??？他是學商鞅，對諸葛亮的認識還停留在小說上，其實他從來就沒有想過要當一名軍事家。
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《向諸葛亮借智慧》連載五
公元214年初夏的成都“一派山雨欲來風滿樓”的緊張氣氛。劉備大軍破雒城、占綿竹長驅直入，兵臨城下。眼下，益州牧劉璋唯一的指望，就是漢中張魯?shù)木缺炜斓絹?。忽有人報，說城外有人馬來了，劉璋連忙上城觀看，卻見城下來了一員大將，面如傅粉，細腰身寬肩膀，白袍銀鎧，手執(zhí)長槍，您猜來人是誰，他就是三國當中有名的上將馬超馬孟起。劉璋看到馬超高興了，為什么呢，因為早和漢中的張魯商量過了，由馬超帶領漢中一支軍馬來救成都?，F(xiàn)在救星總算來了??！
劉璋正要派人開城門迎接救星，卻萬萬沒想到事情突然之間就起了變故！只見馬超在城下拿鞭子指點劉璋說：“我今已歸降劉皇叔。公當速速投降，避免生靈涂炭。如果再執(zhí)迷不悟，我就要派兵攻城了！”
這話對劉璋猶如晴天霹靂，一轉眼救星就成了災星。光一個劉備就夠難對付了，再加上一個馬超，這可到底如何是好？劉璋當時面如土色，哎呀一聲就昏倒在城上。
身邊眾將忙把劉璋救回府中。于是，在劉璋的辦公室里，一場有關何去何從的激烈爭論開始了。劉璋手下的益州太守董和是個主戰(zhàn)派，他說：“我們城中尚有部隊三萬余人，糧草足夠支持一年，絕不能投降?！?br>
謀士譙周卻說：“最近流行的童謠說：若要吃新飯，須待先主來。投降正合天意。我們不可逆天行事?！?br>
一番話說的另外兩個主戰(zhàn)派黃權和劉巴大怒，上來就要殺譙周，劉璋連忙給擋住了。正在這混亂的時候，那邊又來消息了，說蜀郡太守許靖關鍵時刻起了二心，居然要跳城墻投降劉備。這成什么體統(tǒng)！劉璋腦子一片混亂，大哭著回了內宅。
各位，早在隆中對當中，諸葛亮就給劉璋下結論了，說劉璋暗弱，什么叫暗，就是沒有遠見，缺乏洞察力，什么叫弱，就是性格軟弱，缺乏決斷力。諸葛亮真的沒有說錯劉璋。
大家看看，劉備是劉璋請來的。用現(xiàn)在話說，相當于請了一個分公司經理來幫自己搶市場，結果市場沒搶成，公司反而被人家給奪權了。危機時刻，劉璋打沒決心，降也沒決心，手下那么多能人一個也用不起來，就剩下放聲大哭了。
這就是中國俗話說的：兵熊熊一個，將熊熊一窩。拿破侖也說過：一頭雄獅帶領的一群綿羊，可以打敗一只綿羊帶領的一群雄獅。就劉璋這位近視眼的綿羊，你給他再優(yōu)秀的雄獅也沒有用。最后，劉璋哭了大半宿，第二天終于開城投降。至此，諸葛亮在“隆中對”中提出的立足荊州、占領益州的戰(zhàn)略目標完全實現(xiàn)。
不過勝利之后，往下的戲卻不好唱了。為什么呢，我們來分析一下。
劉備借機占西川，用咱們老百姓的眼光看，其實相當于一家人過好日子，擔心有劫匪來搶劫，所以就請鄰居過來幫忙看場子，結果劫匪沒來，鄰居卻做了劫匪，把家里東西都搶了。孩子們哭著喊著要和他拼命，可是性格軟弱的家長卻說算了，就給他吧！您想想，就算家長愿意給，那些氣紅了眼的孩子們誰肯罷休？
劉備和諸葛亮占領成都之后，遇到的正是這個問題。
我們來估算一下兵力，劉備起兵入川有2萬多人，從葭萌關一路打到成都，扣除戰(zhàn)斗損失的，還有分出來沿路占領各個州城府縣的，到了成都兵力所剩最多也就10000多，諸葛亮從荊州帶來25000人馬，按照同樣的估算到成都城下能有15000也就不錯了。外加一些降卒，再加上馬超接近20000人的部隊，劉備諸葛亮包圍成都的時候，部隊總人數(shù)多說也就5萬人，而且這五萬人里張魯?shù)慕底洹㈣暗慕底溆终剂巳种弧?br>
再看劉璋，前邊說了，成都城里有精兵三萬，糧草充足，訓練有素，又熟悉地形又有群眾基礎，加上董和、黃權、劉巴等忠心耿耿的將領，這個實力真的是不容小看。就算劉璋投降了，你劉備和諸葛亮進了成都，萬一這些劉璋手下這幫兵將要鬧起來，那局面也是不堪設想的。
蛇吞大象，吞下去容易，消化起來可就難了。
什么叫成功，勝利以后還要有下文，這才叫成功。所以，占領成都以后的局勢給諸葛亮提出了巨大的挑戰(zhàn)。其實，做事情從來都是這樣，分好分，合卻不好合，搞不好就會出大問題。我們看到過很多例證，有太多的公司，都是在合的過程中兩敗俱傷的。
那么如何消化西川這塊難嚼的肉餅呢？新官上任先做什么？諸葛亮和劉備共同策劃了一個方案。什么方案呢？就是要穩(wěn)定局面，先穩(wěn)定人心，要穩(wěn)定人心，先穩(wěn)定干部隊伍。只要把干部隊伍穩(wěn)定住了，那整個組織也就有了“定海神針”。這個經驗非常值得今天我們的各級管理者借鑒和學習。
那么，新官上任要穩(wěn)定干部隊伍，面對這么一大群干部，有反對派，有投降派，有荊州的，有益州的，有原來的紅人，也有現(xiàn)在的親信，真是五花八門，究竟應該用什么策略把他們管好呢？孔明采取了三個有效策略。。。。
策略一：由遠及近，先嚴后寬。
剛進了成都，諸葛亮就對劉備說：“現(xiàn)在西川已經平定，一城難容二主，需要趕快將劉璋送去荊州?！眲湔f：“我們才得了蜀郡，立刻就趕人家走，恐怕不太合適吧?！?
諸葛亮說：“劉璋就是因為軟弱才丟了西川，現(xiàn)在主公你要學他，心軟誤事，恐怕我們也難以長久?！庇谑莿浒凑罩T葛亮的安排，任命劉璋做振威將軍，又設了一個隆重的歡送宴會，打發(fā)劉璋帶上一家老小到南郡養(yǎng)老去了。有人覺得諸葛亮這個做法有點手狠，其實孔明這個做法是非常英明的。
新領導上任了，原來的領導不管是提拔了，還是退休了，都應該趕緊辦理交接、離開單位，這是基本原則。否則，兩個領導都在，那咱這個單位到底誰說了算？群眾聽誰的？而且就算老領導支持新領導工作，萬一有人打老領導的旗號出來鬧事怎么辦，到那個時候就說也說不清楚了。稍有不慎，就會傷了和氣，搞不好，還會出大事。
所以，諸葛亮把劉璋送走的舉動，既是為了維護劉備，其實也是為了維護劉璋?，F(xiàn)在走，大家還有和氣在，還有面子在。你好我好大家都好！
送走劉璋以后，諸葛亮擬定了一份新的干部名單。《三國演義》第65回對這份名單有一個詳細的記載。原文是這樣說的：“嚴顏為前將軍，法正為蜀郡太守，董和為掌軍中郎將，許靖為左將軍長史，龐義為營中司馬，劉巴為左將軍，黃權為右將軍?！备魑?，定西川之后的封賞名單中，有名有姓的，合計40多人，前26個，全是劉璋的舊部，封完了以后，才開始封賞原來荊州干部。特別是第一批任命的7位干部都是劉璋舊部，而且我們還看到了三個刺眼的名字，就是當初三個強硬的主戰(zhàn)派董和、劉巴、黃權，這三位全在第一批任命之列，而且給的待遇很高，一個掌軍中郎將，一個左將軍一個右將軍。
為什么對這些曾經的反對派要高看一眼，給待遇要先給他們呢？這就是策略。先封賞和自己有過節(jié)、鬧過對立的人，公公正正給他們一個待遇，然后再給自己人，這一招叫做給待遇由遠及近。它是一個非常有效的穩(wěn)定人心的方法。
這個策略為什么管用呢？我們舉個例子，比如幼兒園老師分蘋果，老師說：“小朋友們吃蘋果啦！”小朋友們一下都擠過來了，老師說：“排隊排隊?！笨墒呛⒆觽兌技敝裕瑳]人排隊，現(xiàn)場亂作一團，怎么辦？老師有辦法，拿起一個蘋果對角落里那個平時表現(xiàn)一般，最近還挨過批評，正在那摳鼻子的小朋友說：“大家看，牛牛最乖，我先給牛牛。你們誰聽話好好排隊我就給誰蘋果?！边@樣一來小朋友們一定會排隊，大家一邊排隊一邊看牛牛和他的蘋果，因為看著牛牛，就得到一個信息，什么信息呢？就是：連這么濫的人都這么大蘋果，我再差也比他強。于是大家心里都有了底，自然就好好排隊了。相反，各位想，老師發(fā)蘋果，小朋友們都急著要吃，老師專門挑一個大的，給長得最漂亮平時表現(xiàn)最好的妞妞說：“來寶貝，這蘋果是給你的。”這下可壞了，很多小朋友就得到一個信息，“只有表現(xiàn)成那樣才有機會吃蘋果，看來我們沒機會吃了，我吃不上你們吃不上。”于是幾個調皮孩子一使勁，把蘋果框給掀地下去了。
所以，給待遇一定要注意順序，尤其是時間緊，人員多，大家又都急著要，我們一定要先給心理距離遠、交往不多、看著不順眼、甚至有過節(jié)的人，先給這些人一個公正的待遇，這樣就可以讓所有的人都安心。獎勵董和黃權幾個人的高明就在這里。它讓所有人都得到一個信息：連這么死硬的反對派，都能得到應有的待遇，我們還急什么。這樣一來，爭的不爭了搶的不搶了，組織就安然度過了一次人事危機。
做完干部工作，接著諸葛亮又擬定了治國的法令。《資治通鑒》等史書記載，諸葛亮定的刑罰比較重，法正就提建議說：“當年高祖劉邦入關中約法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望軍師把刑罰放寬一些，以爭取民心啊?！?br>
諸葛亮回答說：“您的意見是只知其一不知其二。當年秦朝用法殘暴，老百姓心生怨恨，所以高祖用寬仁就能得民心得天下。而眼前，我們的形勢卻大有不同?！?那么有什么不同呢，劉璋搞管理，關鍵的問題就是有恩無威、只寬不嚴，他不是殘暴的問題，是放縱的問題。
所以，《資治通鑒》記載，諸葛亮說了一段非常高明的話，這段話里邊，包含著管理的精髓。大意是：劉璋暗弱無能，管理不嚴，制度殘缺。搞管理不是搞慈善，不能一味靠恩寵收攏人心，你總提拔他、總獎勵他，給習慣了他并不感恩，一旦沒了，他就會產生怨恨。西川管理的弊端都是從這一點上來的。我現(xiàn)在先推行法制，只有法度嚴格，被表揚了才知道光榮；只有待遇有限，被提拔了才知道感恩，
這個策略叫做先嚴后寬。人性有一個基本的特征就是：由壞入好易，由好入壞難。比如窮人富了比較容易承受；富人窮了卻很難承受。如果把人的一生分成兩半兒，你隨便問一個人，是愿意前30年富后30年窮呢，還是愿意前30年窮后30年富呢？所有的人都選擇后30年富。管理也是一樣，一開始嚴厲些，以后慢慢變得寬和了，人人會稱贊領導的仁德。如果相反，一開始寬厚，以后越來越嚴厲，必然會導致人人怨恨。
人都是喜歡先嚴后寬的。做領導要吃準這火候，當領導要從冬天當?shù)较奶?，一開始要冷著臉，講制度、講原則、講權威，隨著時間的推移，等權威樹立了，流程理順了，可以適當有所緩和，臉色逐漸緩和下來，個別條款可以有所放寬。如果一開始跟大家特親密，勾肩搭背稱兄道弟，那么以后工作就沒法做了。你不提要求工作完不成，你提要求他就恨你！這就是先嚴后寬。
由遠及近、先嚴后寬是非常有效的待遇策略。在給完待遇以后，孔明先生緊接著要做的就是人員安排的問題。在安排使用人員上，諸葛亮運用了兩個有趣的技巧，值得我們分析一下。這些技巧是什么呢，我們把他總結一下，叫做上敬下威，重用分開。
策略二：上敬下威，重用分開
在劉備定西川的過程中，有一個人起了重要作用，他就是劉璋屬下的的軍議校尉法正。平定西川以后，法正被劉備任命為揚武將軍、蜀郡太守?！度龂尽酚涊d，我們這位法先生一旦發(fā)達了，那可了不得了！過去的小恩小惠和過去的小仇小怨都記得清清楚楚，那真是報恩的報恩報仇的報仇，一點都不含糊！而且表現(xiàn)得有點過分了。有人就到諸葛亮這里匯報，說：“法正太強橫了，應該批評教育他一下。”
諸葛亮怎么說呢？《三國志》原文是這么寫的，孔明先生說：“昔主公困守荊州，北畏曹操，東憚孫權，賴孝直為之輔翼，遂翻然翱翔，不可復制。今奈何禁止孝直，使不得少行其意耶？”
意思就是，我們主公當年困守在荊州，北畏曹操，東怕孫權，全靠法正輔佐主公有了這么大的成就，我們就不要禁止人家做自己愿意做的事情了。你看看，孔明不但沒有批評法正，而且還捎帶著表揚了一下。
為什么諸葛亮要這么做呢？有人說，是諸葛亮和稀泥，沒有原則；有人說是孔明畏懼法正，不敢和法正正面沖突
其實，諸葛亮這么做不是畏懼，也不是沒有原則。諸葛亮這么做是有道理的。道理有三個：一是法正當時是劉備的紅人，劉備看法正特別的順眼、特別的寶貝，那真是春天看著像花、秋天看著像果，夏天對著像冰、秋天摸著像火。一天到晚“孝直孝直”叫著，十分的親密。如果你諸葛亮剛剛掌握了政府工作的大權，什么事都不做，一上來先收拾劉備的紅人，說輕了是不知輕重，說重了就是唱對臺戲。這樣會極大影響班子團結。
第二，法正有那么多貢獻，如果事業(yè)剛剛成功，就把人家給貶下去，周圍人會怎么看，益州歸順的干部們會怎么想。大家會覺得你這不是卸磨殺驢嗎，我不給你干了！！這樣，就容易影響干部隊伍的穩(wěn)定，進而影響政權的穩(wěn)定。
第三，法正不是糊涂人，也不是沒有準則的人。法正的祖輩父輩都是優(yōu)秀的知識分子，清高有才，人品學問都很好。法正從小受家庭的熏陶，他人格品格都是好的。即使做事有點過火也是一時糊涂，根本沒有必要小題大做、激化矛盾，只要稍加提醒，完全可以自己糾正。
正是抱著這樣的態(tài)度，從班子團結、干部穩(wěn)定和當事人接受這三個角度出發(fā)，諸葛亮才選擇了溫和的手段，面對法正的問題，不但沒有批評教育，而是表揚了幾句，表揚中帶著提醒。孔明的話傳到法正耳朵里，果然他自己就收斂了。
這種方法叫做敬服。要讓人服從，其實有兩種方法，一種叫做威服，就是使用武力，使用強制力，甚至不惜用對抗的手段，讓對方不得不服從；另一種就是敬服，就是使用溫暖的方法，從肯定角度出發(fā)，讓對方自己主動服從。
諸葛亮運用的就是敬服的方法。對于那些層次高、有基礎、本質不壞的人，一旦發(fā)現(xiàn)了些小問題，都可以使用敬服的手段，這樣舒舒服服就把毛病改了。
比如，我們讓家里孩子掃地，要不要惡狠狠地嚇唬——你給我掃地，不掃就是懶蟲！看看你一副慢慢吞吞的樣子，又肉又磨，你整個一個肉夾饃！快干！
這樣的方法不好，一方面給孩子貼了不良的標簽，讓他自信心下降，覺得自己本來就很差，干脆破罐子破摔的了；另一方面又會讓他感覺到，家長就是在找茬在挑刺，他就會針鋒相對，明明能做也堅決不做！
相反，你想，如果我們先肯定兩句，說——“今天作業(yè)寫得不錯啊，繼續(xù)努力。另外騰點時間一起掃地吧，你上次掃的地特別好，干凈整齊，我們大家都很佩服呢?！边@樣一來，不光地掃了，而且一定會培養(yǎng)出一個熱愛勞動有自信的好孩子。溫暖的手段永遠要比冷酷的手段更有效，說的就是這個道理。所以威服不如敬服，高人善于用溫暖的手段讓人心服。諸葛亮正是用這種方式來管理法正的。
荊州干部中還有一個人，也引起了孔明的格外關注。他的名字叫許靖。劉璋投降前，許靖是前任的蜀郡太守，而且當時的輿論評價說許靖風流倜儻，才華橫溢，足以成為人才標桿，用現(xiàn)在的話說，許靖屬于偶像派實力派結合的人物，有很多粉絲啊。
不過許靖的為人做事卻欠火候，劉備進兵成都的時候，劉巴黃權等人忠心耿耿，堅守崗位。而許靖則選擇了脫離崗位，偷偷跳城墻逃跑，到劉備這邊來投降。這件事情讓劉備很反感。但是后來許靖居然官封太傅，位置在諸葛亮以上，而且諸葛亮帶頭對許靖恩禮有加，十分敬重。見面的時候甚至身行大禮。蜀漢政權里邊，諸葛亮只拜兩個人，一個劉備，一個就是這位許靖。那么諸葛亮為什么會對許靖這么敬重呢？這就是一個策略，叫做重而不用。
我們經常講重用，這個人要重用，那個人不可重用，其實重和用是兩個概念，重是給地位、給尊重，用是給權力、給資源。
許靖雖然受到這么高的禮遇，連諸葛亮都要大禮參拜，身份是太傅，也算領導班子成員。但是你說他有權力嗎，能調動部隊、管理政府或者參與人事安排嗎？不能。他沒什么具體的權力。
那為什么讓他進領導班子呢，因為他名氣大、影響力強、號召力廣，他進了班子，我們的知名度和美譽度都能順勢增加，這叫借光。如果把他排擠在外，那我們自己的聲譽也會受影響。所以，對于知名度、美譽度很高，但是價值觀不一致的干部，可以采取重而不用的有效策略。
諸葛亮學兵法是為了管理軍隊，他的那些兵法都是為了治軍而定的?？珊笕朔且阉ㄎ怀绍娛录?，他也無奈，他的北伐完全是為了保護蜀漢內部各派的團結穩(wěn)定，還有鞏固自己的權利而實行的偽北伐。其實諸葛亮的出發(fā)點是正確的，只要保全內部穩(wěn)定的情況下才能偏安一隅啊，曹操是治世之能臣，亂世之奸臣，諸葛亮是治世亂世皆能臣。有人說諸葛亮借刀殺關羽，可笑之極，要殺也是劉備殺，能跟關羽爭奪權位的只有一個人，就是劉備。關羽才不稀罕丞相位呢，
如果劉備打完漢中發(fā)現(xiàn)了什么的話，他就應該馬上發(fā)主力部隊轉移到荊州去啊，可他沒有啊，他打完漢中后急著稱漢中王呢，稱漢中王后的一個多月里關羽才出兵打樊城的。一個月的時間足以把主力轉移過去吧？按樓主所說的，不取漢中直接帶主力部隊從荊州攻到洛陽的話曹軍會往哪跑??？還不是往漢中?。勘謨陕肥菦]有錯的。而且都是主力，平分軍力，其實諸葛亮一直都把自己的位置定位在蕭何，而不是韓信，看到法正能成為劉備的韓信，諸葛亮高興還來不及呢，怎么可能和他比高低呢，韓信的下場是什么？成也蕭何敗也蕭何，謀士的下場一般都不太好，需要用人的時候肯定是禮賢下士，等到霸業(yè)可成了謀士反而成了懷疑的對象，而蕭何這樣的人物是至始至終都不可缺少的，況且諸葛亮這樣的曠世之才，（我是說管理方面的能力）不是法正這樣的人能夠具備的呀。劉備死的時候蜀漢政權多亂啊，也只有諸葛亮這樣的人才能做到安國了。劉備稱漢中王后法正是尚書令，但諸葛亮留守成都呀，我看此舉是諸葛亮故意安排的，想取悅一下法正，好讓他更好的充當劉備的韓信，因為這些職位的安排，劉備都跟諸葛亮商量的。因為任職中許靖地位最高，法正最有權勢，許靖這個人劉備很反感，但是在漢中他很有名氣，威望高，所以諸葛亮決定用他，劉備聽了他的了，可見這一切都是諸葛亮安排的，像法正這樣的人如果當了丞相那還了得？蜀漢直接就亡了。
其實諸葛亮是思想家，在當時局勢來看，曹操和諸葛亮的思想都是進步的正統(tǒng)思想，是對老百姓有利對統(tǒng)治階級不利的儒法混合的思想，正因為這個思想對當時的統(tǒng)治階級很不利，所以實行起來很艱難，逆流而上，所以曹操臨死前也是非常的無奈，他也知道憑他一個人的力量實在力不從心，當曹操一死他的思想也隨之結束，曹丕登基后為了鞏固基位，為了得到當時的士族統(tǒng)治階級的支持，恢復了漢末的儒家思想了，這個時候在蜀國諸葛亮依然在堅持他的思想，相當?shù)钠D難，所以諸葛亮死后為什么那么多老百姓都懷念他歌頌他？就因為諸葛亮治理的蜀國制度確實給老百姓帶來了很多的實惠。他的幾次北伐，其實也是為了鞏固他的思想的統(tǒng)治地位，因為他的思想只能用他的權力來落實，他的一生不是在跟司馬懿斗，也不是為了實施隆中對，他的一生都在跟當時已經很墮落的儒家思想斗啊，希望樓主重新認識諸葛亮，然后用你的文學修養(yǎng)來為諸葛亮傳播諸葛亮的鮮為人知的偉大的思想和精神，因為很多人崇拜諸葛亮都沒有崇拜到實處。
劉備也是個偉大的革命家，一生為了匡扶漢室，很多人以為劉備匡扶漢室是為了當皇帝，其實他真的是為了拯救國家，為了拯救已經墮落的東漢末的中國，所以說他也是偉大的革命家。他深知拯救國家要用思想，他請諸葛亮出山不單單是因為隆中對，而是救國的思想戰(zhàn)略統(tǒng)一。所以諸葛亮才高高興興地跟著劉備出山了。他們的目的就是為了推翻墮落不堪的舊王朝，建立新中國。曹操也一樣，孫權就不是革命家。所以劉備、曹操、諸葛亮、荀彧都是進步分子。法正嘛，首先自己就不守法，境界低了一大截。
