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互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，要么徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么從事互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè)。
01
我們生活在一個技術(shù)飛速變化的時代，它的震波傳遍所有的產(chǎn)業(yè)。無論你靠什么為生，對你影響重大的變化都越來越有可能發(fā)生。新方法的出現(xiàn)會引發(fā)從未料想過的新的競爭。
——安迪·格魯夫
面臨產(chǎn)能過剩和庫存壓力，中國經(jīng)濟持續(xù)惡化，關(guān)店潮觸目皆是。
波司登一年時間砍掉5053個零售網(wǎng)點，李寧關(guān)閉了1200家門店，達芙妮關(guān)閉了805家門店，七匹狼關(guān)停了519家店鋪。
由于跟不上市場節(jié)奏，這些曾經(jīng)備受青睞的品牌遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。
零售領(lǐng)域也面臨同樣的問題，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，僅2015年上半年，中國主要零售企業(yè)關(guān)閉121家，其中百貨商店26家、超市95家。
與此同時，中國外貿(mào)數(shù)據(jù)大幅下滑，出口貿(mào)易首度出現(xiàn)負增長，沿海地區(qū)的外貿(mào)工廠紛紛減產(chǎn)停工……
“實體經(jīng)濟到了最艱難的時刻，而拐點尚未出現(xiàn)。”媒體上充斥著諸如此類的信息。
整體來說，大家對實體經(jīng)濟充滿了悲觀。
02
就在這個時候，有一家商店突破局勢，引起了轟動。
這就是葉國富的“名創(chuàng)優(yōu)品”。
短短幾年時間，從廣州到北京，從上海到烏魯木齊，許多中國一二線城市的步行街和購物中心都出現(xiàn)了這家店鋪。
簡約的裝修、整齊的陳列、排隊的顧客……類似的場景不斷重復。
就像零售業(yè)沖出來的一匹黑馬，名創(chuàng)優(yōu)品一舉切中百貨零售業(yè)的要害，給低迷的實體經(jīng)濟打了一劑強心劑。
03
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，葉國富有一句名言：互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，要么徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么從事互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè)。
這是一條價值1億元的忠告。
傳統(tǒng)零售業(yè)的制約來自臃腫低效的生產(chǎn)關(guān)系。
由于產(chǎn)業(yè)鏈上大量中間環(huán)節(jié)的存在，分食價值鏈，導致商品售價被大幅推高，以致嚴重背離產(chǎn)品價值。
虛高的價格最終被轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。
消費者花了高價錢，卻并不一定能夠買到稱心如意的商品。
如果不能改變這一事實，傳統(tǒng)零售遲早會被淘汰出局！
04
既然傳統(tǒng)零售不可能不受互聯(lián)網(wǎng)影響，舊的路子走不通，那么不如就用互聯(lián)網(wǎng)手段來改造傳統(tǒng)零售業(yè)。
結(jié)合中國低成本的制造能力、日本高水平的設(shè)計能力，在全世界范圍內(nèi)尋找最好的資源，進行規(guī)?；渲?。
這樣就可以打造一個全新的零售網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)低價商品。
如果線下能做到和線上同價，消費者就會重新回歸線下。
在保證一定品質(zhì)的基礎(chǔ)上，誰能把價格降下來，誰就能重新獲得市場。
05
名創(chuàng)優(yōu)品的成功也來自歐美德模式的啟發(fā)。
在美國，奉行“l(fā)owprice and high quality”理念的好市多門庭若市，沃爾瑪依然是頭號零售商，“l(fā)ow price every day”成為它抵御電商沖擊的防火墻。
在德國，阿爾迪超市生意紅火，并將沃爾瑪拒之門外，也是因為掌握了優(yōu)質(zhì)低價的精髓。
在日本，創(chuàng)立于經(jīng)濟低迷時期、提供“低價良品、品質(zhì)保障”的優(yōu)衣庫成了大眾品牌，街頭林立的百元店人氣旺盛，似乎并沒有受到電子商務(wù)的負面影響。
歐美實體店銷售的東西“又好又便宜”，而且絕大部分是“madein china”。
中國制造這么厲害，為什么中國的工廠不把這么實惠的產(chǎn)品賣給本國的消費者？
根本原因是，沒有一個好的平臺供給中國人。
06
于是，通過高效的商品開發(fā)能力和店鋪運營能力，名創(chuàng)優(yōu)品解決了供需錯配問題，拉近了消費端與生產(chǎn)端的距離，極大提升了生產(chǎn)、流通和交易的效率。
供應(yīng)商可以高枕無憂地履行訂單而無須擔心庫存成本，消費者以合理的價格購買到稱心實惠的產(chǎn)品，加盟商和代理商則持續(xù)收獲投資回報。
正因贏得了消費者、投資人、供應(yīng)商的信任，它才得以迅速發(fā)展壯大。
彼得·德魯克說過，品質(zhì)是被消費者覺察到，并且愿意為之付費的一種特質(zhì)。
不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈是保證產(chǎn)品品質(zhì)的唯一出路。
07
名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道，可以歸集為六點：商品直采、設(shè)計管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、全球思維、粉絲運營。
商品直采、設(shè)計管控和全球思維都是圍繞產(chǎn)品品質(zhì)；快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、粉絲運營則非常好地借鑒了互聯(lián)網(wǎng)運營模式。
商品直采
一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接定制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。
這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角。
設(shè)計管控
名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設(shè)計核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）的品牌，由此掌握了商品的定價權(quán)。
快速流轉(zhuǎn)
一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時間為3～4個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天。
葉國富投巨資開發(fā)了供應(yīng)鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率。
帶資加盟
實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度。
全球思維
全球輸出日本設(shè)計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%從國外采購。
與此同時，店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、中國香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。
粉絲運營
通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲。
在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過1000萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。
08
世界上最有用的道理往往都是最簡單的，但不同的人、不同的企業(yè)去做，就會天差地別。
其關(guān)鍵之處沒有別的奧秘，唯一的“秘密”就在于執(zhí)行。
比如名創(chuàng)優(yōu)品的這六點經(jīng)營之道，看起來并沒有什么驚人的創(chuàng)舉。
但卻在堅決和高效的執(zhí)行下，硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。
09
這樣的執(zhí)行力體現(xiàn)在整體風格上，也體現(xiàn)在最小的細節(jié)之中。
比如商品陳列工作指導綱領(lǐng)的“八項原則”：顯而易見、豐富飽滿、易拿易取、分類陳列、先進先出、關(guān)聯(lián)陳列、垂直陳列、黃金位陳列。
這些看上去平淡無奇的原則，也許根本無法讓試圖尋找成功秘密的人眼前一亮。
是啊，零售行業(yè)發(fā)展至今早已高度透明，已然沒有什么秘密可言。
行業(yè)競爭到了比拼“硬功夫”與“軟實力”的階段。
然而，在過分追求“成功秘籍”的當下，那些約定俗成的“準則”，是否因為太過稀松平常而被人們視而不見、草率執(zhí)行？
名創(chuàng)優(yōu)品的陳列“八項原則”屬于零售業(yè)人所共知的“行規(guī)”，但是，真正能將之嚴格地付諸實踐的又有幾個？
名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪之所以給顧客耳目一新的感受，并非有什么不傳之秘，而是因為名創(chuàng)優(yōu)品將商品陳列的“八項原則”分解成可廣泛復制推行的標準和流程，具體到每一米貨架的商品怎么陳列。
10
20年前，英特爾CEO安迪·格魯夫把超級競爭的現(xiàn)代商業(yè)世界定義為十倍速時代。
這一時代的特征是：商業(yè)競爭按下“快進鍵”，技術(shù)、市場、客戶等變量以10倍速變化。
競爭的基礎(chǔ)發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)的成功與失敗均以10倍速進行，從巔峰到谷底，也許只在轉(zhuǎn)瞬之間。
20年后的今天，隨著跨界融合的加劇，競爭的變量更加多元，商業(yè)世界進入“立體化競爭時代”。
競爭無處不在，成功需要做對很多事情，而失敗只需要做錯一件就夠了。
真正的競爭對手尚未進入視野之內(nèi)，很多企業(yè)就莫名其妙地衰落了，甚至都不知道是怎么倒下的。
塞爾福里奇百貨公司創(chuàng)始人哈利·塞爾福里奇一百年前的忠告仍未過時：要永遠記住，價格被遺忘后，對品質(zhì)的記憶還會持續(xù)很久，這樣，企業(yè)自然會繁榮起來。
名創(chuàng)優(yōu)品的成功，來自對產(chǎn)品品質(zhì)的精細追求、來自對互聯(lián)網(wǎng)運營模式的靈活應(yīng)用，更來自高效堅決的執(zhí)行力。
站在新舊經(jīng)濟切換的關(guān)口，是依戀一個舊時代，還是創(chuàng)造一個新世界？
不妨聽一聽湯姆·彼得斯（Tom Peters）的告誡：“緬懷過去毫無意義，我們長期以來認為的理所當然的穩(wěn)定，已經(jīng)一去不復返?！?/span>
▼ 不戰(zhàn)而屈人之兵。
?星星發(fā)亮是為了讓每一個人有一天都能找到屬于自己的星星
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