[原創(chuàng)]3G是時尚？3G是未來？聊聊聯(lián)通3G市場
探討才能進步，最終的簡單才是美。想對聯(lián)通3G-WCDMA近期的所見所聞簡要提出問題，拋磚引玉，
小民人微言輕，說的錯誤的,欠妥的請批評指正。
總部3G前期策略做個簡單總結(jié)，好的方向：
1、堅持網(wǎng)絡(luò)基本有所完善才開始放號；
2、堅持"六統(tǒng)一",簡單點說全國一盤棋，歷史似乎從未有過；
3、堅持控制租機政策,控制成本；
4、統(tǒng)一的廣告宣傳，建立自己的品牌；
5、堅持調(diào)整結(jié)構(gòu)，向高端提升；
6、引入明星終端產(chǎn)品；
7、關(guān)注用戶服務(wù)，提到一定高度；
…… ……
好不一定不可改進：
1、產(chǎn)品：資費不夠靈活，且出現(xiàn)試商用明顯過高，導(dǎo)致3G資費貴的假象；
措施：輿論上是否能點出移動有1億不止的類高端用戶？(電信其實現(xiàn)在也開始盯著移動高端，09年電信ARPU低的嚇人，看看上海電信的數(shù)據(jù)用戶多一倍，收入只漲20%)
聯(lián)通推出本地化(本地用戶才是根本)的3G資費方案,用流量與語音可選擇疊加,最好全國統(tǒng)一模式，但一定保持最低消費與2G區(qū)隔；需漫游用戶走全國資費；
2、聯(lián)通3G優(yōu)勢沒有形成耳熟能詳?shù)脑捳Z，宣傳量雖然到位，但效果不到位.WO品牌與3G的關(guān)系老百姓理解嗎？
措施：好好想一下聯(lián)通3G到底是什么？優(yōu)勢在那里，不要整那些高雅的，簡單直接才是美。
如：聯(lián)通3G是時尚？可以提出“今天你時尚了嗎？”
聯(lián)通3G是未來？....
3、調(diào)用戶結(jié)構(gòu)要高端?？吭械那揽隙〞龅狡款i；3G停機率高的新聞出現(xiàn)，雖然沒有網(wǎng)絡(luò)上說的那么嚴重，但肯定存在問題；用戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，簡單點說就是渠道的調(diào)整，渠道的調(diào)整從地市一級開始都準備好了嗎？成本、人員都準備好了嗎？在繁重的任務(wù)壓力下，可能轉(zhuǎn)型嗎？一旦轉(zhuǎn)型不成功，壓力會多大？不知道總部想到?jīng)]有？
措施：
1、新渠道在哪里？有3G手機、上網(wǎng)卡的賣家那里，在相信2：8定理的情況下，相信只有能找到誰買3G手機，同時特殊少量補貼的情況下，努力把20%入網(wǎng)，當(dāng)然這其中就是需要體現(xiàn)聯(lián)通執(zhí)行力及想轉(zhuǎn)型。
誰賣手機或上網(wǎng)卡？如果能從總部或者省分層面解決該類問題，直接與廠家、商家合作，相信能起到更大作用。
2、成熟的行業(yè)應(yīng)用準備多少了？全國性的統(tǒng)一的行業(yè)應(yīng)用，該做做宣傳，成熟的行業(yè)應(yīng)用宣傳也許比你空洞的廣告更有效；
4、號稱50萬員工，且都能上網(wǎng)，但竟然感覺輿論引導(dǎo)太差;
措施：希望內(nèi)部非公開成立輿論引導(dǎo)機制，必須從上到下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有專人負責(zé)；公司負責(zé)宣傳的是第一責(zé)任，出現(xiàn)輿論問題必須有人負責(zé)。
到現(xiàn)在為止我都沒想明白iPhone無wifi被說成無用論，似乎還成真的了，就沒有人沖出來說，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)速度可以
與WIFI媲美？3G還有基本隨時隨地的優(yōu)勢，相信有3G網(wǎng)絡(luò)的地方不一定有wifi，而有wifi的地方基本都有3G；
再說WIfi才有幾個破站點，有人肯定說多少多少量，但要有特別大量，就不會出現(xiàn)電信上網(wǎng)卡一多，網(wǎng)絡(luò)速度象蝸牛；這里也不反對聯(lián)通在熱點地區(qū)建立自己的分流站點；
5、iPone定價過高，合約太復(fù)雜;
措施：iPhone是好東西，只有使用過才知道；按理經(jīng)過這么長時間，哪些合約最好買已經(jīng)知道，該簡化了，就定3-4種； 如果能降下來，建議：0首付，或500-2000拿機子，月度消費最好100、200、300;
6、有一個不得不提，改變?nèi)A盛存在;
措施：個人說就是取消華盛，成立直管終端?，F(xiàn)在華盛剝層皮，就算都是行貨到聯(lián)通時出貨都比外邊貴。
iPhone就是例子。不要因為聯(lián)通3G終端好，而把終端遺忘。就推出Gphone來說似乎還是以前CDMA的老路子，以前聯(lián)通華盛CDMA干好了嗎？對比電信就知道華盛的差距之大。
7、3G與2G的兼容沒有體現(xiàn)，好比升級系統(tǒng)，人家微軟體現(xiàn)的多么完美。
措施：做好此類宣傳，3G手機帶來的雙網(wǎng)雙待；簡單點說3G兼容原來2G，
原來2G能享受的入3G后都能保證，入3G更能因網(wǎng)絡(luò)速度提升帶來的暢快享受;
而不要出現(xiàn)什么3G網(wǎng)絡(luò)沒建好，被人誤認信號肯定不好。需要在這方面做好宣傳。
8、3G的服務(wù)有一整套，從服務(wù)資費、基本語音需求上相信基本滿足；但現(xiàn)在移動、電信都從生活服務(wù)入手，對于建立通信信息服務(wù)商有何想法？北方不清楚，南方相比較移動、電信似乎越差越遠，為什么聯(lián)通經(jīng)常在這些類似戰(zhàn)略上拉大距離。難嗎？不能照搬嗎？
措施：116114不要浮于表面，真正成為服務(wù)用戶生活的助手，簡單點說提高服務(wù)人員素質(zhì)，加快內(nèi)容平臺更新。
多多考慮與老百姓生活相關(guān)的應(yīng)用，重點突破1-2個，自身能力不足，適當(dāng)考慮外部資源，不要非自己做不可，不然失去的也許真的是未來。
…… ……
3G正式商用有半個年頭，一切都會有所反應(yīng)，總部是該適當(dāng)調(diào)整的時候了,最近看著是調(diào)人。以上內(nèi)容不管公司有沒有，說的對不對，大家多多討論，只有多多討論聯(lián)通才有希望。最起碼現(xiàn)在對聯(lián)通還存在希望，相信會好起來的。
最后說一句，2年內(nèi)聯(lián)通3G要干不好，大家就準備收拾東西回家準備被重組，聯(lián)通人一定要有破釜沉舟的氣勢。
