大家好，這里是中州創(chuàng)客會(huì)，我是五洋。
平時(shí)和身邊的朋友及社群的同學(xué)聊天，他們給我的最多的反饋就是
雖然他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)非常的看好，也嘗試著去從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，
但是等到他們真正去做了，卻不知道去做什么？
今天我就拋磚引玉，給大家介紹一個(gè)身邊的暴利項(xiàng)目，希望大家能從這這個(gè)小項(xiàng)目里得到一些啟發(fā)，其實(shí)我們?nèi)鄙俚牟皇琼?xiàng)目，缺少的是發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的思維。
這個(gè)項(xiàng)目是老家一個(gè)朋友正在從事的小項(xiàng)目
一個(gè)朋友高中畢業(yè)之后沒有能考上大學(xué)，就跟在老家當(dāng)了一輩子土郎中的爺爺學(xué)醫(yī)；
他的爺爺是我們鎮(zhèn)上的一個(gè)老中醫(yī)，七八十歲了，給人看了一輩子病；
這個(gè)同學(xué)高中畢業(yè)之后就一直跟著他的爺爺學(xué)醫(yī)，在他爺爺開的診所里幫忙；
早些年大家生活都一般的時(shí)候，他感覺小日子過的還不錯(cuò)，整天挺悠閑的，收入呢，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人來說還不錯(cuò)，也算是小康之家了，雖然發(fā)不了大財(cái)?shù)且拆I不死；
但是這些年因?yàn)榇蠹业氖杖胨蕉忌先チ?，他心里開始有各種各樣的不滿足，可能這就是人性吧，人比人氣死人。
高中時(shí)候關(guān)系非常不錯(cuò)，平時(shí)每次回老家都會(huì)在一塊聊上半天
這些年他給我聊的最多的就是他的牢騷，經(jīng)常說，老同學(xué)，你說我這一輩子就這樣了嗎，一輩子就窩在這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上了嗎，你看咱們當(dāng)時(shí)高中同學(xué)誰誰在上海買了房買了車，誰誰在鄭州搞工程掙了錢了
而我還在這守著這個(gè)藥鋪?zhàn)印?/p>
他呢，時(shí)不時(shí)的發(fā)發(fā)牢騷，說想要出來闖一闖。反正就是各種牢騷一大堆。
因?yàn)樗牢沂歉慊ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這一塊的，每次見面后時(shí)不時(shí)都說讓我給他出主意，看看能不能給他指指路，有沒有什么發(fā)財(cái)?shù)暮瞄T路；
因?yàn)槠綍r(shí)他發(fā)牢騷發(fā)習(xí)慣了，我也沒當(dāng)回事，也沒有給他深入交流過關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的事。
直到去年過年回去一塊吃飯的時(shí)候他說，如果還是這樣不死不活的吊著，過完年怎么也不在家待了，想出去闖闖，聽到這些，才知道他是真的想出去，但我也知道他家的那個(gè)情況，三代單傳的獨(dú)苗，他父母肯定不會(huì)放他出去的。
那天聊了很久，開導(dǎo)了他很多，我建議他還是不要出去，想辦法在家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并且告訴他在我們社群有許多人在家創(chuàng)業(yè)做的并不差。
其實(shí)他也知道自己出不去，就下定決心想試試在互聯(lián)網(wǎng)上做點(diǎn)項(xiàng)目；
接下來的一段時(shí)間里就給他一塊想辦法，我知道他爺爺在我們老家那一塊做膏藥非常出名，十里八鄉(xiāng)的人都去買他的膏藥，他的膏藥賣的非常貴，在我們那一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣六十塊錢一貼，一百塊錢兩貼，雖然對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人來說這個(gè)價(jià)格非常貴，但是買的人非常多，你們都知道這是為什么，因?yàn)檫@個(gè)膏藥是真的靈驗(yàn)，我們合計(jì)著能不能夠通過這么一個(gè)好的東西做點(diǎn)什么，說實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)人最不缺的就是思維；經(jīng)過一段時(shí)間的合計(jì)，我們最終確定了項(xiàng)目，而且現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目做的還不錯(cuò)。
今天把這個(gè)項(xiàng)目的思路給大家分享一下，希望大家舉一反三，都能把手邊的資源利用起來，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里是不分地域地點(diǎn)的，只要思維到位，在哪都是一樣的掙錢。
首先，對(duì)于他的這個(gè)東西，我們要確定市場上的用戶量是不是有較大的需求，如何確認(rèn)呢？
首先，互聯(lián)網(wǎng)人是最習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話，也最相信數(shù)據(jù)的，我在網(wǎng)上通過百度指數(shù)、微信指數(shù)等搜了一下他的這種產(chǎn)品搜索量的，都是非常的可觀的；百度指數(shù)當(dāng)時(shí)搜索量達(dá)到了一兩千的樣子；
這說明市場需求量非常的客觀。
另外還通過萬能的淘寶搜索了一下這個(gè)產(chǎn)品的銷量，看看實(shí)際產(chǎn)品的銷量怎么樣，搜索后我們看到，部分商戶的銷量達(dá)到月銷兩三萬筆，再給大家解析一下，你以為這個(gè)月銷售兩三萬筆是兩三萬貼嗎，你見過誰買這種產(chǎn)品的只買一貼的？
通過數(shù)據(jù)可以看出來，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的需求需要的人是非常非常多的，這是一個(gè)真正能夠解決人們痛點(diǎn)的需求，不是一個(gè)偽需求。
其次，這種產(chǎn)品的每一貼的利潤是非常的大，具體的多少我就不說了，反正有幾倍的利潤。只要有銷量，這個(gè)產(chǎn)品肯定能夠掙到大錢；
但是由于他的客戶量只覆蓋了我們這的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶量是真的有限；
如果能夠增加客戶量，那么靠這一個(gè)小項(xiàng)目那的確是能夠掙到大的財(cái)富的。
總結(jié)一下產(chǎn)品的選擇，東西是好東西，靠譜的東西，市場需求量巨大，但是由于無知名度，無宣傳手段，導(dǎo)致客戶量非常的小。
既然有好的產(chǎn)品，又有這么多的潛在客戶，那么我們就要想辦法把這個(gè)東西給銷售出去，既能給需求者解決掉他們的痛點(diǎn)，又能自己帶來財(cái)富，這是一個(gè)雙贏的好項(xiàng)目。
那如何銷售出去呢，可能很多人的第一選擇那就是電商平臺(tái)，的確，電商平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以在這些平臺(tái)上將店開起來。
但是說實(shí)話，我是不建議把重點(diǎn)放到電商平臺(tái)的?，F(xiàn)在電商平臺(tái)已經(jīng)是一片紅海，現(xiàn)在這些平臺(tái)的競爭相當(dāng)激烈，如果想在這些平臺(tái)上將銷量做起來，那需要一個(gè)相當(dāng)大的投入，小的玩家是沒有實(shí)力來同大玩家競爭的。
但我們也不能放棄電商平臺(tái)，我們可以將這些電商平臺(tái)作為一個(gè)入口，因?yàn)檫@些平臺(tái)能給買賣雙方增加互信感，如果你的流量首次過來的時(shí)候，有些客戶是對(duì)你不放心的，我們可以在電商平臺(tái)上交易，這樣對(duì)雙方都是一個(gè)擔(dān)保。
既然電商平臺(tái)不是重要的銷售平臺(tái)，那我們?nèi)绾蝸砦髁磕兀?/p>
這就要靠我們自己來吸引流量了，很多人可能認(rèn)為我們自己吸引流量是很難完成的一份工作，其實(shí)有些事想的時(shí)候到處是難點(diǎn)，但真正去做了，并沒有想象中的那么難，就像有句話說的，想，都是問題，做，都是答案。
接下來分享一下如何引流，第一，我們可以用軟文來吸引流量。
還拿上邊說的膏藥的銷售作為例子來說一下，第一步是IP的打造，
為什么要打造IP呢，我們換位思考一下，當(dāng)你去買產(chǎn)品你會(huì)相信哪種供貨商呢，第一反肯定是經(jīng)驗(yàn)豐富、讓你感覺靠譜的供貨商吧。
這就對(duì)了，這就是IP效應(yīng)；
因?yàn)樗麪敔數(shù)?/span>IP應(yīng)該是現(xiàn)成的。
所以我們決定把他爺爺?shù)男蜗笞鳛榇蛟斓膶?duì)象，一個(gè)老中醫(yī)，已經(jīng)在這一個(gè)行業(yè)里耕耘了一輩子了，醫(yī)德醫(yī)術(shù)都靠譜；這個(gè)形象是非常的好，因?yàn)樵谠蹅兊睦斫饫铮t(yī)生是越老越吃香，如何打造IP可以看打造IP的那篇文章。
第二步，在內(nèi)容上將日常中針對(duì)腰疼、腿疼等治療成功的案例展示出來，樹立形象，當(dāng)有需求的潛在客戶過來后會(huì)增加成交的可能性，并且更加的來襯托ip形象。
通過一系列的一系列的軟文，比如如何治療腰疼腿疼，如何在日常中護(hù)理保養(yǎng)身體等軟文，在各內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)的更新發(fā)文章，通過一些切實(shí)有用的干貨來吸引流量。
再一個(gè)就是打造關(guān)鍵詞排名，有這方面需求的人都會(huì)去一些平臺(tái)上搜索這方面的內(nèi)容，比如，有些人有需求了可能會(huì)搜腰疼怎么治療好，或者是腰疼用什么藥等等這些，我們打造關(guān)鍵詞排名后在搜索平臺(tái)上形成了霸屏效果，只要?jiǎng)e人一搜，通過這些搜索展示的是我們的內(nèi)容，這樣不但給買方增加了信任感，還能讓別人想辦法聯(lián)系到我們，從而流量就會(huì)轉(zhuǎn)化到我們手里。
引流的渠道有很多種，以上是通過軟文來吸引流量，再一個(gè)就是通過
一些問答平臺(tái)去引流，比如知乎、悟空問答等平臺(tái)。
其實(shí)這些問答平臺(tái)挑選幾個(gè)比較重要的平臺(tái)來做就好了，沒必要所有的平臺(tái)都去做，如果都去做，會(huì)把人都給累死，只要這幾個(gè)重要的做好，不愁沒有流量。
如何去做呢，第一是篩選問題，關(guān)于這方面的問題比如如何保護(hù)腰椎，如何按摩腰椎，如何治療腰椎等等這方面的問題，我們盡可能的多關(guān)注，盡可能的完美的去回答這些問題。
如何完美的去回答這些問題呢？
首先呢，要盡可能的利用自己的經(jīng)驗(yàn)及你身邊人的經(jīng)驗(yàn)，比如剛才說的同學(xué)，他有了那么多的專業(yè)知識(shí)積累及他的爺爺也是積累了一輩子的經(jīng)驗(yàn)，這些都是可以利用的資源，也許有的人會(huì)問，我沒有這么多的經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
這個(gè)也簡單，可以通過我們其他的資源去整理答案，前人已經(jīng)給了我們這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們都可以拿來用的，然后將整理好的答案轉(zhuǎn)化為自己的東西，然后去回答想要回答的問題。
回答問題的時(shí)候要注意，只有你回答的東西切實(shí)有用，能夠滿足客戶的需求，那么才會(huì)得到別人的認(rèn)同欣賞，這樣就會(huì)有越來越多的人關(guān)注你，當(dāng)他們了解了你及你的產(chǎn)品后他們就會(huì)想辦法聯(lián)系到你，然后去向你購買產(chǎn)品，這樣就達(dá)成了成交。這是關(guān)于問答平臺(tái)的一個(gè)吸引流量的辦法。
另外再給大家分享一個(gè)當(dāng)下最火也可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)火爆的平臺(tái)，那就是視頻平臺(tái)，現(xiàn)在視頻平臺(tái)有多火，我只是舉一個(gè)例子大家可能就明白，某音平臺(tái)現(xiàn)在日活躍用戶約為七億，你知道有多火了嗎？其實(shí)當(dāng)下我們可以用這些平臺(tái)去吸引流量，具體的如何利用這個(gè)視頻平臺(tái)引流可以去聽我其中一節(jié)視頻引流技巧分享的課程。
通過軟文、問答、視頻等平臺(tái)流量就會(huì)慢慢的來了，接下來就是成交了，流量來了之后，你要你把握好，成交也是非常簡單的。
有了前面你打造IP的基礎(chǔ)，你已經(jīng)將你的人設(shè)、朋友圈、案例等形象在你的某信上進(jìn)行展示，這樣流量來了之后肯定要去看你是一個(gè)什么樣的人，會(huì)看到你的各種信息，這就是成交的一大助力；
為什么要打造IP,打造人設(shè)呢，這是一種制造信任的辦法，就像我們通過某信聯(lián)系到一個(gè)人，我們的第一反應(yīng)就是詳細(xì)去看這個(gè)人的朋友圈，通過朋友圈來判斷這個(gè)人是一個(gè)什么樣的人，如果你的朋友圈展示的是一個(gè)活生生的人，是一個(gè)這方面的專家，是一個(gè)能夠幫助到我能夠提供我所需產(chǎn)品的形象，那么是不是接下來的成交會(huì)順利很多。
另外你也需要準(zhǔn)備一套成交話術(shù)，這樣對(duì)于你接下來的成交會(huì)有很大的幫助。
好了，今天這期節(jié)目呢就給大家講到這里了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)呢就像是我們小時(shí)候玩游戲闖關(guān)的一個(gè)過程，一開始是相對(duì)比較簡單的，你在前幾關(guān)的時(shí)候很容易就過關(guān)了，但是慢慢的會(huì)越來越難，有些人遇到一點(diǎn)坎可能就會(huì)放棄，這種人是永遠(yuǎn)見不到大boss的，但是有的人有毅力，善于總結(jié)，中途遇到困難他回去想辦法，回去復(fù)盤總結(jié)，回去學(xué)習(xí)，還有一定的毅力最終堅(jiān)持下來，最終過了通關(guān)。創(chuàng)業(yè)也是這樣，我們過了通關(guān)，那么就像游戲里面一樣，救了公主且挖了大boss的寶藏，獲得了巨大的財(cái)富。
所以說我希望大家都能堅(jiān)持下來啊，做一個(gè)項(xiàng)目呢就堅(jiān)持下來。不要今天換這個(gè)，明天換那個(gè)啊，真的真的是你換來換去說。
那是最賺不到錢的，任何一個(gè)項(xiàng)目都可以月入過萬，月入幾十萬。但是呢未必是你未必是你未必是你的原因，是你沒有堅(jiān)持做下來。
如果任何一個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持做兩三個(gè)月呢，你真的你不做就月入不到兩三萬，那你可能是真的是你自己的問題都是。
好了，這期節(jié)目先分享到這里了，每天為大家分享更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)暴利項(xiàng)目。
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