根植于淘系平臺(tái)的雙11狂歡節(jié)今年也開(kāi)始效仿京東618，開(kāi)啟了“兩次蓄水，兩次爆發(fā)”的模式。
“買一贈(zèng)一的雙11”使消費(fèi)者享受加倍狂歡的同時(shí)，從“單日狂歡”到 “月度狂歡”的超長(zhǎng)戰(zhàn)線也給了商家充足的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整、庫(kù)存安排，乃至在物流壓力上也得到極大釋放。機(jī)會(huì)一直與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度的促銷周期也是對(duì)商家的另一種挑戰(zhàn)。
畢竟對(duì)于TOP品牌們來(lái)說(shuō)，他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上的迎戰(zhàn)時(shí)間加長(zhǎng)了。
今天魔鏡市場(chǎng)情報(bào)就聊一聊預(yù)熱期的超級(jí)品牌，以及在短短的三天預(yù)售期內(nèi)就達(dá)到了去年雙11的累計(jì)銷售額的超級(jí)類目。
數(shù)據(jù)采樣時(shí)間：2019.11月&2020年10月21日-10月23日
數(shù)據(jù)說(shuō)明：預(yù)售銷售額按產(chǎn)品定價(jià)計(jì)算，非僅定金
我們一共選取了20個(gè)消費(fèi)者較為關(guān)心的類目，在美容護(hù)膚/美體/精油類目上，一直是國(guó)際大牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。各大國(guó)際品牌在應(yīng)對(duì)上半年的疫情上，可謂是焦頭爛額。根據(jù)雅詩(shī)蘭黛的半年報(bào)顯示，凈收益為6.8億元，同比下降62%。全球范圍內(nèi)的零售店關(guān)閉，使得雅詩(shī)蘭黛更加依賴線上銷售，雙11的到來(lái)使得各大品牌相繼加碼。
在首日我們發(fā)布的預(yù)售榜單中，美容護(hù)膚/美體/精油類目下的TOP1品牌還是雅詩(shī)蘭黛。
然而不出一天，位列第7名的歐萊雅便高升榜首，為了解歐萊雅高速上升的原因，我們查找了10月23日歐萊雅的高銷售商品，發(fā)現(xiàn)當(dāng)天銷售最高的產(chǎn)品是來(lái)自李佳琦推薦的安瓶面膜。該款產(chǎn)品當(dāng)天共計(jì)賣出25萬(wàn)件，成為歐萊雅強(qiáng)力增長(zhǎng)動(dòng)因。
圖片來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)
此外新晉網(wǎng)紅品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛、Ubras分別暫時(shí)取代去年相應(yīng)類目下的銷售冠軍，至于TOP1的地位能否延續(xù)，就要看后續(xù)他們動(dòng)作了。
預(yù)售期剛剛開(kāi)了一個(gè)小頭，就已經(jīng)有一些類目超速完成了任務(wù)。
為了解哪些類目表現(xiàn)良好，我們選取25個(gè)主要類目，對(duì)他們的預(yù)售額（10.21-10.23）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)僅僅在預(yù)售期的前三天，美容美體儀器的銷售額就已經(jīng)超過(guò)了去年整個(gè)雙11的銷售額，相當(dāng)于去年的122.2%，此外美容護(hù)膚/美體/精油以及彩妝/香水/美妝工具的完成率分別在105.0%%和85.2%。可見(jiàn)“她經(jīng)濟(jì)”仍然顯示出不俗的生命力。
此外，女鞋、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、住宅家具、床上用品、廚房電器、生活電器、洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰這8個(gè)類目的完成率也均超過(guò)50%。
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