S2b對很多人來說是一個新鮮有吸引力的模式，很多人想卯足勁做大一個S的供應(yīng)鏈平臺。然而在2b的領(lǐng)域很難找到明顯的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，只能在規(guī)模效應(yīng)上找出路?，F(xiàn)在，“有鄰”創(chuàng)始人楊仁斌和小凡在規(guī)模效應(yīng)上看到了一些2b的機會。
在上周四的線上圓桌，小凡還和大家一起探討了一些S2b的實踐案列，戳二條，可以看到精彩回顧。
我們會通過曾鳴書院神聊會、核心群討論、線上圓桌、微信、微博等各種產(chǎn)品都將持續(xù)地討論S2b這個話題，去探索這當(dāng)中的未知和可能性。
講一下目前對S2b的一些樸素看法：不管你是因為能力結(jié)構(gòu)、個人情懷、歷史進程、風(fēng)險偏好，總之，決定在2b領(lǐng)域謀求發(fā)展了，很多人仍然會想尋找做平臺的機會。內(nèi)心里，平臺就是規(guī)模大，好賺錢的意思，相比做供應(yīng)商，做外包，明顯吸引力大很多。那該如何考慮呢？
能符合規(guī)模躺賺的平臺就肯定是大服務(wù)平臺對很多小客戶的結(jié)構(gòu)，該如何切入？2b領(lǐng)域是很難找到明顯網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的領(lǐng)域的，只能在規(guī)模效應(yīng)上找出路了，尋找某種規(guī)模效應(yīng)明顯的關(guān)鍵服務(wù)集約化提供，這樣對小b的控制力，商業(yè)模式，粘性，才有基礎(chǔ)。這里要拋出一個論斷：拼湊一堆規(guī)模經(jīng)濟效率不明顯的服務(wù)強行搭平臺，是2b領(lǐng)域的不成立模式，也是很多人落入的陷阱。
規(guī)模效應(yīng)是工業(yè)時代的傳統(tǒng)武器，明顯有規(guī)模效應(yīng)地方，被各種角色都把持的嚴(yán)嚴(yán)實實，為啥現(xiàn)在又有機會可以利用呢？因為我們看到有一些機會：
1.技術(shù)的進步，使得原來無法利用規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)域可以用了，通常表現(xiàn)為服務(wù)產(chǎn)品化，比如共享充電，娃娃機、智能停車、智能公寓等無人智能設(shè)備。
2.在線化和移動互聯(lián)網(wǎng)普及，使得社會性協(xié)同網(wǎng)能夠在局部出現(xiàn)了，比如微商，比特幣生態(tài)，“某某合伙人”的新型加盟體系，通常表現(xiàn)為松散的商業(yè)聯(lián)盟組織、依靠數(shù)據(jù)打通支持的信息化系統(tǒng)支撐的新型商業(yè)合作關(guān)系。
3.真正有革命意義的，規(guī)模效應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的核武器，是活數(shù)據(jù)，算法，服務(wù)化的三位一體。活數(shù)據(jù)是一種新的超級規(guī)模效應(yīng)，同時在數(shù)量和時間兩個維度起作用。這方面的表現(xiàn)，往往體現(xiàn)為產(chǎn)品服務(wù)化，比如信貸業(yè)務(wù)大爆炸。
在這個時點上，往往一二三可以同時出現(xiàn)，就像曾鳴書院三浪理論指出的。但是從增長空間上，第三類模式是更有爆發(fā)力的。所以要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)人的優(yōu)勢，向軟件化，在線化，數(shù)據(jù)化要效益。
但是要注意到，S2B模式里的紅利，不是來自這個模式本身，而是來自于是否找到規(guī)?；x能的手段，成功調(diào)動了小b主動性和積極性。創(chuàng)造力比例高的，和用戶深度互動要求高的，服務(wù)過程復(fù)雜的，小b肯定是有先天優(yōu)勢的，整個商業(yè)是往這方面走的。
不同領(lǐng)域的需求，有些是天然個性化為主，例如服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、圍繞美的行業(yè)，有些開始階段更強調(diào)一致體驗，對少數(shù)人在高階階段在意個性化。所以不同領(lǐng)域內(nèi)S2b模式的發(fā)展趨勢是不一樣的，不要當(dāng)做未來唯一的方向。而且，S要找到能給b賦能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還能做到明顯規(guī)模效應(yīng)，甚至互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本大幅度遞減（通常是通過在線服務(wù)才能實現(xiàn)）的場景，其實不容易找。由于本來大量小b的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通常是發(fā)現(xiàn)很久的存量市場，但最好是要找增量市場，否則S2b前期帶來的效率提升很有限，從0到1的過程也是很慢的。
所以，S2b從投資和戰(zhàn)略的角度可以判斷未來是不是會誕生這個大家伙，但作為創(chuàng)業(yè)者，要慎重不要往模式上靠，要回歸商業(yè)本質(zhì)，取勢，做出獨特價值規(guī)避競爭，尋找做出規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的方法。
【作者介紹】
楊仁斌：“有鄰”創(chuàng)始人。
小凡：小凡大話專欄作者；曾鳴書院常駐高人
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戳今天推送的二條：看看我們上周線上圓桌，還聊了哪些與S2b相關(guān)的事情。
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