幾個(gè)外貿(mào)區(qū)域市場(chǎng)分析
一、 南美市場(chǎng)特征
1、 南美洲地廣人稀，資源豐富。人口約7.8億。
2、 南美大陸語(yǔ)言主要為西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)
3、 南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場(chǎng)發(fā)揮作用，成員國(guó)之間互免關(guān)稅。
4、 南美洲整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國(guó)。
5、 南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)為巴西、阿根廷。
6、 南美和中國(guó)之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲北美歐洲和澳洲
7、 南美標(biāo)準(zhǔn)采用歐美標(biāo)準(zhǔn)
8、 南美貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中于10%人的手中。
9、 人均國(guó)民生產(chǎn)總值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元
10、 中國(guó)南美尚無直航客機(jī)，海運(yùn)需45天。
二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因
目前，中國(guó)和南美的經(jīng)貿(mào)往來很不如人意，中國(guó)和整個(gè)拉丁美洲的貿(mào)易額也不過和中國(guó)與非洲的貿(mào)易額相仿。南美洲的資源人均收入等狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于非洲，巴西和中國(guó)并列為世界最佳投資國(guó)，但中國(guó)海外企業(yè)超過5000家中只有1%即50家落戶巴西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美日等其他國(guó)家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認(rèn)為：造成這種狀況主要是由以下幾個(gè)因素造成的：
（一）歷史因素
建國(guó)后，中國(guó)和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時(shí)期和稍后，中國(guó)在南美洲的影響無法突破美國(guó)的影響，外交關(guān)系和經(jīng)貿(mào)關(guān)系也處于平淡關(guān)系。目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。
（二）地緣因素
由于中國(guó)和南美洲遠(yuǎn)隔重洋，在地緣上造成了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的實(shí)際障礙和隔膜。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展有所緩解和弱化。
（三）資源因素
南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國(guó)際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢(shì)。缺少和中國(guó)交往的政治和經(jīng)濟(jì)的需求和愿望。
（四）戰(zhàn)略因素
中國(guó)的經(jīng)貿(mào)發(fā)展一直是根據(jù)政治而不是市場(chǎng)需要調(diào)整的。這決定了中國(guó)在國(guó)際經(jīng)貿(mào)中的被動(dòng)地位。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達(dá)國(guó)家的特征體現(xiàn)了中國(guó)對(duì)外戰(zhàn)略的特征。被動(dòng)的請(qǐng)進(jìn)來吸引外資是八九十年代的外貿(mào)主旋律。南美洲對(duì)于中國(guó)既非投資國(guó)（發(fā)達(dá)國(guó)家）亦非被投資國(guó)（非洲）更無地緣關(guān)系（周邊國(guó)家），所以南美洲自然一直屬于目標(biāo)外對(duì)象，只有在競(jìng)爭(zhēng)劇烈、市場(chǎng)意識(shí)加強(qiáng)和資源日益匱乏的當(dāng)前，南美洲市場(chǎng)的開發(fā)拓展才成為目標(biāo)并成為國(guó)家走出去戰(zhàn)略的重點(diǎn)。如何拓展南美洲市場(chǎng)？
鑒于上述因素，中國(guó)企業(yè)對(duì)南美洲的拓展是缺乏經(jīng)驗(yàn)的。因此，在市場(chǎng)拓展中遇到很多障礙。失敗的范例比比皆是。國(guó)情、慣例和介入方式、基本程序甚至語(yǔ)言均成為失敗的原因。
三、 拓展南美市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)
★巴拉圭東方市（因與巴西一橋之隔又稱為橋頭）
主要原因：
1、 稅務(wù)：
巴西阿根廷繁重的稅務(wù)和相關(guān)執(zhí)法的嚴(yán)格使市場(chǎng)開拓成本倍增，巴拉圭則簡(jiǎn)便實(shí)惠，以關(guān)稅為例，巴西7-8萬美金/貨柜，巴拉圭只要1-2萬美金即可。
2、 外匯制度
巴西阿根廷屬于管制外匯國(guó)家，帳戶外匯投資均需兌換為當(dāng)?shù)刎泿?。巴拉圭則屬于自由經(jīng)濟(jì)，東方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亞爾（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘魯?shù)葒?guó)貨幣也可自由流通。外匯進(jìn)出方便快捷。
3、 注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)費(fèi)用
巴西、阿根廷等國(guó)公司的注冊(cè)和一些特殊產(chǎn)品的檢驗(yàn)等手續(xù)極其復(fù)雜。且外資企業(yè)一般要求當(dāng)?shù)睾匣锶?。相關(guān)費(fèi)用也很多。巴拉圭的注冊(cè)時(shí)間一般一周至二周，費(fèi)用低于巴西10倍左右。檢驗(yàn)也比較快捷。
4、 市場(chǎng)
巴西、阿根廷是南美最大的兩個(gè)國(guó)家，然而最大的貿(mào)易集散地卻在巴西、阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，東方市的貿(mào)易數(shù)量曾使之名列香港、邁阿密之后第三（美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志統(tǒng)計(jì)）。
5、 地理位置
東方市地處巴西、阿根廷邊境，充分利用了南美各國(guó)之間往來便捷的地理優(yōu)勢(shì)，使一個(gè)十萬人口的內(nèi)陸小城名揚(yáng)海外。
6、 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
自由經(jīng)濟(jì)下的東方市，各種費(fèi)用成本十分低廉。東方市是南美投資著名的避稅地。
綜述：東方市是南美外來投資的避稅地、橋頭堡。
四、方式：如何切入南美市場(chǎng)
1、 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)構(gòu)成
2、 同類產(chǎn)品比較
3、 當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和模式認(rèn)知
4、 市場(chǎng)容量和張力分析
5、 消費(fèi)對(duì)象的選擇和確定
6、 價(jià)格定位
7、 產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整
8、 銷售方式
9、 分銷渠道和辦法
五、進(jìn)入南美市場(chǎng)的基本程序
1、 基本調(diào)研
對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品相關(guān)情況進(jìn)行了解和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的趨勢(shì)
2、 樣品進(jìn)入
樣品和同類產(chǎn)品的比較以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)樣品的評(píng)價(jià)。
3、 信息反饋
根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和反饋提出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。
4、 產(chǎn)品調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)整。
5、 更新包裝
根據(jù)當(dāng)?shù)匕b語(yǔ)言的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作外包裝。
6、 小量試銷
大規(guī)模改制前的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)并獲取最終決策。
7、 代理
8、 企業(yè)注冊(cè)
當(dāng)?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標(biāo)注冊(cè)。
9、 市場(chǎng)輻射
根據(jù)所在國(guó)地理位置建立分銷渠道和分銷制度。
10、加工基地
建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。
西班牙及南美地區(qū)（西班牙語(yǔ)語(yǔ)系）
主要的國(guó)家：
巴西（南美洲面積第一大的國(guó)家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國(guó)與美國(guó)，為世界第五大國(guó)；被葡萄牙國(guó)殖民統(tǒng)治長(zhǎng)達(dá)300年）、阿根廷（南美洲的第二大國(guó)，曾經(jīng)是西班牙的）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，）、智利（是世界是地形最狹長(zhǎng)的國(guó)家，）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，）
主要的搜索引擎平臺(tái)：
1，www.uol.com.br
是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的采購(gòu)商。
2，
www.google.es第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。
3，es.yahoo.com
雅虎的西班牙版本
中東市場(chǎng)分析
由于巨大的潛力和特殊的從商習(xí)慣，中東對(duì)中國(guó)企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場(chǎng)。在許多的中國(guó)出口商看來，中東商人砍價(jià)工夫非了得，和他們做成生意難度很大。
中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個(gè)國(guó)家和周邊阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國(guó)家的年人均收入5-6千美元不等，這些阿拉伯國(guó)家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高。同時(shí)這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費(fèi)的特點(diǎn)，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家，輻射人口達(dá)到13億。
迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億，類似一個(gè)中國(guó)的總?cè)丝?，在這里云集了非洲近30多個(gè)國(guó)家的客商，常年在這里采購(gòu)日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進(jìn)口貿(mào)易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。
中國(guó)產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，中國(guó)作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國(guó)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)整個(gè)中東市場(chǎng)。
盡管歐美市場(chǎng)是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入?？v覽當(dāng)今世界，唯有中東和非洲市場(chǎng)是一個(gè)充滿商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。
中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)何在
中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品檔次要求不是非常高，也沒有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證要求，定購(gòu)的數(shù)量比較大，同時(shí)只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。
中東這些國(guó)家的購(gòu)買力基本略高于一般亞洲國(guó)家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，這樣在進(jìn)入中東市場(chǎng)后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量的出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開歐美市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
由于受到目前中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)限制，中國(guó)產(chǎn)品基本上處于一種半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求有一段距離，造成國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品處于三流產(chǎn)品，甚至被歸類為垃圾產(chǎn)品的行列，所以在歐美市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格受到壓制，改變這些印象非一日之功，所以找一個(gè)適合產(chǎn)品的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)入的突破口，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，最終達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入主流市場(chǎng)的目的。
所以根據(jù)上述市場(chǎng)特點(diǎn)和要求，確定了進(jìn)入的目標(biāo)和產(chǎn)品的種類定位，中國(guó)企業(yè)要做的就是如何按照國(guó)際慣例來運(yùn)行國(guó)際貿(mào)易機(jī)制。
迪拜在中東貿(mào)易中的地位
說起中東，就不能不提阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋7個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)中的一個(gè)，位于阿拉伯半島的東端，處于"五海三洲"中點(diǎn)的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬個(gè)，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國(guó)家的商人，他們常年穿梭于中東與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋年貿(mào)易額約800億美元，由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設(shè)備到民用生活物品均依賴進(jìn)口，故阿政府一直實(shí)行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機(jī)構(gòu)，從得到授權(quán)的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤(rùn)稅和營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤(rùn)可以自由匯出。除煙、酒等極個(gè)別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的關(guān)稅。
外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。阿各類商貿(mào)公司14108家，其中外國(guó)公司680家，國(guó)有中國(guó)公司37家，自由貿(mào)易區(qū)4個(gè)。1995年，加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與40多個(gè)國(guó)家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。
中東商人市場(chǎng)從商習(xí)慣
中東市場(chǎng)是一個(gè)以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)，現(xiàn)貨貿(mào)易是開立連鎖店，連鎖店的利潤(rùn)額度在20%---30%左右。訂貨貿(mào)易的利潤(rùn)額度一般在6%-10%之間不等。中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價(jià)格，一個(gè)尋價(jià)單如果在3-5個(gè)工作日沒有報(bào)價(jià)結(jié)果，該報(bào)價(jià)單就自行作廢。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)，不存在國(guó)內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)。
現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會(huì)在一個(gè)平等公正的前提下，進(jìn)行貨物交易，商業(yè)信用證多半會(huì)從如匯豐，花旗等世界著名大銀行開出。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量條款會(huì)在合同中標(biāo)明。當(dāng)然不排除偶爾有欺詐的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
和中東買家打交道感覺如何？貴公司是如何成功應(yīng)對(duì)的？中國(guó)商家應(yīng)注意哪些問題？
中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，覆蓋了非洲以及海灣國(guó)家，貿(mào)易覆蓋人口可與整個(gè)中國(guó)相媲美，在這里云集了全世界120國(guó)家的客商。迪拜市場(chǎng)最主要的貿(mào)易特點(diǎn)是以批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為為主，質(zhì)量為中等要求，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。
與當(dāng)?shù)刂袞|阿拉伯人打交道有以下特點(diǎn)：
（1）阿拉伯人性格急躁，對(duì)于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對(duì)于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方不是要面對(duì)降價(jià)就是索賠，這一點(diǎn)至關(guān)重要。例如：在今年5月份和中東客戶簽訂了有關(guān)五金工具進(jìn)口的合同，由于國(guó)內(nèi)供貨廠家的疏忽把貨物的等級(jí)搞錯(cuò)，以至于在交貨過程中，造成阿拉伯客戶退貨的結(jié)局，經(jīng)過多次交涉，該客戶為2年來的友好客戶，保持良好的關(guān)系，最終處理方式為一部分降價(jià)，一部分處理的結(jié)局。
（2）阿拉伯人從商精明，他們對(duì)于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來信服的理由說服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓。例如：在去年10月份，一個(gè)中東客戶希望購(gòu)買國(guó)內(nèi)的輕工產(chǎn)品，在漫長(zhǎng)的2個(gè)月談判中，價(jià)格一直成為焦點(diǎn)，最終與國(guó)內(nèi)供貨廠家拿出該產(chǎn)品銷往美國(guó)的合同，中東客戶才認(rèn)可價(jià)格略有松動(dòng)，使得談判有所進(jìn)展最終達(dá)到交易。
（3）阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對(duì)生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。例如：在今年9月11日后，我的一筆貨款通過美國(guó)一家銀行以信用證的形式結(jié)匯，由于美國(guó)世貿(mào)中心被炸，造成該銀行暫時(shí)丟失數(shù)據(jù)，中東客戶熱情的幫助到查所有單據(jù)，及時(shí)通知銀行，在最短的時(shí)間內(nèi)協(xié)助處理該比交易，這一切歸功于日常的友好交往。
中東市場(chǎng)
指以西亞為主的地跨歐，亞，非三洲的地區(qū)，有時(shí)候不包括阿富汗，一共有 20個(gè)國(guó)家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國(guó)、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其
采購(gòu)力：
海灣國(guó)家掌握全球近 50% 的石油儲(chǔ)量，并且油價(jià)在兩年內(nèi)上漲了 3 倍，中東地區(qū)的購(gòu)買力更如虎添翼
中東擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導(dǎo)致制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進(jìn)口消費(fèi)品，這樣便導(dǎo)致中東對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求居高不下
阿聯(lián)酋及其它海灣國(guó)家的公民無需納稅，因此他們的所有收入都直接用于消費(fèi)
海灣國(guó)家正在建設(shè)的項(xiàng)目約 1 萬億美元，這些投資會(huì)極大地帶動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品和家居用品市場(chǎng)的飛速發(fā)展
總?cè)丝谶_(dá)到 5-7 億，人口增長(zhǎng)率達(dá) 6%，較中國(guó)高 10 倍，蘊(yùn)含無窮的銷售商機(jī)
主要進(jìn)口輕工、日用、電子、服裝產(chǎn)品
產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高
以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)
通常為看樣訂貨，多方詢問價(jià)格，商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)，不存在國(guó)內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)
現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會(huì)在一個(gè)平等公正的前提下，進(jìn)行貨物交易，商業(yè)信用證多半會(huì)從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出
迪拜、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、沙特阿拉伯、以色列
迪拜 - 中東的“黃金之城”
概述：
全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心
進(jìn)入中東、東歐、俄羅斯聯(lián)邦、印度次大陸及非洲市場(chǎng)的跳板
海灣合作委員會(huì)成員國(guó)之一，素有“中東的香港”之稱
市場(chǎng)規(guī)模：
覆蓋 40 個(gè)國(guó)家、15 億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)
中國(guó)是迪拜最大的進(jìn)口國(guó)，占總進(jìn)口的17%。過去 5 年，進(jìn)口總額超過 120 億美元，而且每年平均增長(zhǎng) 14%
環(huán)境：
經(jīng)濟(jì)政策開放，幾乎沒有稅賦或貿(mào)易壁壘
商業(yè)環(huán)境對(duì)外來投資者十分有利，也更加刺激了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易
四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，接觸來自中東、歐洲及其周邊地區(qū)的買家
極為安全穩(wěn)定的和平城市。政府堅(jiān)持嚴(yán)厲打擊犯罪，使迪拜成為全球犯罪率最低的城市之一
市場(chǎng)潛力：
未來 5 年內(nèi)
家居、零售商場(chǎng)及旅游項(xiàng)目（包括酒店和機(jī)場(chǎng)建設(shè)）的開支將超過1,000 億美元
總額超過 460 億美元的城市開發(fā)計(jì)劃
周邊國(guó)家的建筑計(jì)劃總額超過 2,000 億美元
包括
世界最高大廈 BurjDubai、機(jī)場(chǎng)、單軌鐵路、人造島 (棕櫚島)、迪斯尼樂園、商業(yè)及住宅大樓等
迪拜道路及交通局公布將會(huì)投資 45 億美元來開發(fā)及建造最新的地鐵系統(tǒng)
迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程分 5 期進(jìn)行，耗資 25 億美元，計(jì)劃于 2018 年全部完工
城市建設(shè)：
至 2015 年，迪拜當(dāng)?shù)貢?huì)提供超過 10,000 間賓館房間
Dubai Exhibition City(DEC)
從 2010 年開始，將會(huì)提供超過 2500 間 3 星級(jí)、4 星級(jí)和 5 星級(jí)的住宿（第一期）
2015 年之前，將總共會(huì)提供超過 7500 間各類房間供游客選擇
DubaiWorld Trade Centre (DTCD)
至 2015 年，將會(huì)提供超過 2500 間房間
阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)
概述：
簡(jiǎn)稱阿聯(lián)酋，信奉伊斯蘭教的阿拉伯國(guó)家
成立于1971 年 12 月 2 日，由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、富查伊拉、烏姆蓋萬和阿基曼七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成，首都設(shè)在阿布扎比
地處阿拉伯半島東部、海灣南岸，北臨阿拉伯灣與伊朗隔海相望，西北與西南分別與卡塔爾和沙特阿拉伯接壤，東和北與阿曼為鄰，自古以來就是東西方交通的樞紐
全國(guó)面積 83,600 平方公里，總?cè)丝诩s 460 萬（截至 2008 年 7 月），其中本國(guó)人口占 20%，外籍人口占 71%，其余為無國(guó)籍人口。
2007 年
GDP：1,670 億美元
人均 GDP：37,000 美元
GDP 增長(zhǎng)率：7.4%
石油、制造業(yè)、貿(mào)易、建筑及房地產(chǎn)是 GDP 中所占份額最高的前五種產(chǎn)業(yè)
40% 的 GDP 來自石油和天然氣產(chǎn)業(yè)
主要進(jìn)口產(chǎn)品：
機(jī)械
電機(jī)電子設(shè)備
汽車飛機(jī)等交通工具
寶石、珠寶
金屬
紡織品
化學(xué)品
禁止進(jìn)口的產(chǎn)品：
藥品（海洛因、可卡因、麻醉劑等）、偽造及復(fù)制的貨幣、與宗教、道德不符或旨在引起社會(huì)動(dòng)蕩的出版物、照片、油畫、卡片、書籍、雜志及雕刻
限制進(jìn)口的產(chǎn)品（非經(jīng)政府有關(guān)部門同意，以下產(chǎn)品不準(zhǔn)進(jìn)口）：一切武器及軍火、酒精及酒、治療用藥品、化學(xué)品、有機(jī)肥料、農(nóng)業(yè)用定色劑及致命流感植物、種子及農(nóng)業(yè)植物、醫(yī)學(xué)用藥、出版物、可視及可聽磁帶、電話交換設(shè)備、一切食品、活蜂及蜂王、煙花及爆炸物、駱駝、獵鷹、馬科動(dòng)物（馬、驢、騾、馬駒及斑馬）
沙特阿拉伯
伊斯蘭教誕生地
成立于 1932 年
擁有世界上 20% 的石油和天然氣資源
政府致力于經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展
降低失業(yè)率
教育、技能培訓(xùn)
2005 年加入 WTO
面積：2,149,690 平方公里
環(huán)境問題
沙漠化
地下水資源消耗巨大
污染嚴(yán)重
人口
2,800 萬 (2008 年 7 月估計(jì)值)
人口增長(zhǎng)率：1.9%
官方語(yǔ)言：阿拉伯語(yǔ)
2007 年
GDP：5,646 億美元
人均 GDP：23,200 美元
GDP 增長(zhǎng)率：4.1%
45% 的 GDP 來自石油和天然氣產(chǎn)業(yè)
主要進(jìn)口產(chǎn)品：電子、家居、紡織品
進(jìn)口規(guī)定
進(jìn)口證 ：沙特阿拉伯因宗教、衛(wèi)生或保安理由，至今仍限制某些產(chǎn)品進(jìn)口，當(dāng)中包括含酒精飲品、非醫(yī)用藥物、回教以外的宗教用品、武器及與武器相關(guān)的電子設(shè)備。
以下產(chǎn)品須取得沙特阿拉伯政府特別批準(zhǔn)或簽證，始可進(jìn)口：農(nóng)業(yè)用種子；活動(dòng)物、活魚及凍肉；書籍、期刊、電影及錄影帶；宗教用品；化學(xué)產(chǎn)品及有害物料；藥用產(chǎn)品；無線設(shè)備；含酒精產(chǎn)品，包括香水；天然柏油；文物仿制品。
進(jìn)口稅率：進(jìn)口稅按進(jìn)口貨品的到岸交貨價(jià)征收。大多數(shù)進(jìn)口貨品須繳納 0% - 12% 進(jìn)口稅。凡與本產(chǎn)貨品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)口商品，包括水泥、鋼材及肥皂，須繳納 20% 進(jìn)口稅。煙草產(chǎn)品的進(jìn)口稅率是30%。必需品（例如食品、教育與衛(wèi)生用品）及本地工業(yè)所需的材料和設(shè)備可獲豁免進(jìn)口稅
稅項(xiàng)：不征銷售稅
以色列
面積：20,770 平方公里
環(huán)境問題
耕地面積小
水源、空氣污染嚴(yán)重
沙漠化
人口
700 萬（2008 年 7 月估計(jì)值）
人口增長(zhǎng)率：1.9%
2007 年
GDP：1,859 億美元
人均 GDP：25,800 美元
GDP 增長(zhǎng)率：5.3%
主要進(jìn)口產(chǎn)品：原油、谷物、原材料、軍用品
主要出口產(chǎn)品：鉆石、高科技產(chǎn)品、水果和蔬菜
非洲市場(chǎng)分析
非洲到底蘊(yùn)藏著什么樣的商機(jī)？為什么這么多公司忽視非洲？
馬哈賈：這一個(gè)問題說到了這本書的核心。就像大多數(shù)人一樣，開始時(shí)我也沒有概念，直到我開始寫這本書時(shí)，才注意到非洲人口有9.5億，相當(dāng)于整個(gè)印度的人口。如果考慮到人口增長(zhǎng)率，非洲人口有可能在未來幾年與中國(guó)持平。
第二點(diǎn)是商機(jī)。非洲的消費(fèi)者的購(gòu)買能力能否與中印兩國(guó)消費(fèi)者相比呢？事實(shí)上，非洲的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值—如果我們將非洲視為一個(gè)國(guó)家“非洲合眾國(guó)”—比印度還要高。如果非洲國(guó)家集合起來，將成為全球第十大經(jīng)濟(jì)體，比印度高一位，并領(lǐng)先于其他新興經(jīng)濟(jì)體，如俄羅斯和巴西。
就商機(jī)來說，我收集到的數(shù)據(jù)太吸引人了，促使我親赴非洲實(shí)地考察參觀企業(yè)，走訪的人物從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家到歐美跨國(guó)公司經(jīng)理。最后，我終于相信非洲的總體商機(jī)和印度不相上下。
為什么非洲一直被人忽視？這個(gè)問題一直困擾著我。當(dāng)我從南部非洲一路走到北部非洲，我驚奇地發(fā)現(xiàn)這里的美國(guó)或西歐公司并沒有我想象的多。在那里擁有很高知名度的跨國(guó)公司，當(dāng)屬美國(guó)的可口可樂。可口可樂在非洲經(jīng)營(yíng)超過90年。另外一家擁有很高知名度是英荷背景的消費(fèi)品制造商聯(lián)合利華（Unilever）。即便非洲有跨國(guó)公司存在，但仍達(dá)不到我在寫上一本書《86%市場(chǎng)戰(zhàn)略》時(shí)在中印兩國(guó)見到的水平。
另外，在美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家里，有關(guān)非洲的消息都是負(fù)面的。雖然無意怪罪CNN美國(guó)有線新聞網(wǎng)，但是你知道非洲在CNN這類媒體中通常被描繪成什么樣子。我采訪過的非洲公司的首席執(zhí)行官，都會(huì)因?yàn)榈谝淮斡忻绹?guó)教授肯關(guān)心他們所作所為而高興不已。
但這不過是個(gè)時(shí)間問題。當(dāng)我15年前寫《86%市場(chǎng)戰(zhàn)略》時(shí)，我從很多中國(guó)和印度企業(yè)家那里聽到同樣的故事。
沃頓知識(shí)在線：顯然，非洲是一個(gè)大市場(chǎng)，但不是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。那么，不同非洲國(guó)家之間的區(qū)別如何呢？
馬哈賈：非洲市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)沒有兩樣。經(jīng)過向多家當(dāng)?shù)睾涂鐕?guó)廣告公司調(diào)研后，我認(rèn)為非洲可以大致分成三塊市場(chǎng)群，我在書中將它們命名為非洲一類市場(chǎng)、非洲二類市場(chǎng)和非洲三類市場(chǎng)。這一提法來自于一家在非洲開展業(yè)務(wù)的印度公司，這家公司我也在書里提到了。
非洲一類市場(chǎng)包含所有非洲國(guó)家5%到15%的人口。這些人來自世界各地。他們包括政府官員、外籍高管、非政府組織人員、大型跨國(guó)銀行職員。我對(duì)這一人群并不感興趣。
我真正感興趣的是非洲二類市場(chǎng)。本類人群既不算窮，也不算富，靠每月工資過日子。他們手里可能有一些儲(chǔ)蓄。這類人是基本由公務(wù)員組成—辛勤工作的護(hù)士、辛勤工作的教師等等—或來自服務(wù)行業(yè)。
這一類人群有很高期望值。他們相信非洲大有發(fā)展，十分樂觀。我在書中著重墨探討了非洲二類市場(chǎng)的商機(jī)。這類人群總計(jì)3.5到5億人口，占各國(guó)人口35到50%。按照非洲每戶平均人口數(shù)5（美國(guó)是3，印度是4）……非洲二類市場(chǎng)非?；钴S，能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)。
非洲三類市場(chǎng)—就是非洲國(guó)家人口剩下的35到60%—是仍在貧困線上掙扎的那批人。這些人哪里都能看見，人數(shù)和其他發(fā)展中國(guó)也沒有什么差別。印度還有7億，中國(guó)也有7.5億人口用不上廁所呢。有趣的是，這類人群正在給前兩類人群服務(wù)，如做女傭。他們夢(mèng)想有一天能涉足第二類人群。
沃頓知識(shí)在線：您能列舉出幾個(gè)代表非洲機(jī)會(huì)的本土創(chuàng)新型企業(yè)或新興行業(yè)么？
馬哈賈：有一家叫做MabatiRolling Mills軋鋼廠的肯尼亞公司。Mabati是斯瓦西里語(yǔ)，在肯尼亞語(yǔ)里的意思就是鐵皮屋頂。對(duì)于非洲二類和三類市場(chǎng)中人們來說，生活目標(biāo)就是攢錢蓋房子。通常是一次先蓋一間房，然后花上幾年時(shí)間慢慢完成。蓋房子就要屋頂，大約20到30張鐵皮。人們通常是慢慢買，一次買兩三張。街上能經(jīng)?？匆姵鲎廛図斏侠χ騼奢v自行車馱著幾張鐵皮的景象。公司經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)需求，公司已經(jīng)發(fā)展成為肯尼亞總值1.8億美元鐵皮屋頂市場(chǎng)中重要的生產(chǎn)商。公司還在不斷更新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)開始向50多個(gè)國(guó)家出口。
還有電影產(chǎn)業(yè)。尼日利亞的瑙萊塢（Nollywood）每年拍攝出電影數(shù)目超過印度的寶萊塢（Bollywood）和美國(guó)好萊塢。當(dāng)然，質(zhì)量方面有待提高。很多非洲國(guó)家沒有電影院，所以瑙萊塢的電影通常是存在錄像帶上的，而非DVD或CD。
另外一個(gè)新興領(lǐng)域是化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。請(qǐng)記住，非洲的女性和其他大陸的女性沒有什么兩樣。可是，跨國(guó)公司并沒有根據(jù)非洲消費(fèi)者的要求調(diào)整產(chǎn)品，你會(huì)在市場(chǎng)上看到非洲本地的美發(fā)產(chǎn)品。
非洲還是二手產(chǎn)品的大市場(chǎng)。當(dāng)你或我每隔兩三年換手機(jī)的時(shí)候，我們可能并沒有考慮那些替換下來的產(chǎn)品的去向。實(shí)際，這些歐美二手手機(jī)通常會(huì)流向非洲。
有趣的是，在非洲死亡也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。盡管非洲很多國(guó)家并未公開承認(rèn)，但是有人過世是要大操大辦一番的。親友過世，很多人會(huì)拿出積蓄辦葬禮并守喪?？梢韵胂竽莻€(gè)場(chǎng)面，整個(gè)社區(qū)都應(yīng)邀參加葬禮。于是，一些公司應(yīng)運(yùn)而生。
沃頓知識(shí)在線：您剛才提到了可口可樂和聯(lián)合利華。這些跨國(guó)公司如何在非洲這個(gè)缺乏服務(wù)的市場(chǎng)提供服務(wù)的
馬哈賈：書的最后一章，我談到“ubuntu”，這是祖魯語(yǔ)，意思是“我因你而存在”。換言之，我們永遠(yuǎn)在一起。南非圖圖主教用這個(gè)詞語(yǔ)來激發(fā)信眾的和諧之心。我試圖從商業(yè)角度重新詮釋它，即公司只有照顧好員工和客戶，才能生存下去。
這里有可口可樂的例子。可口可樂公司在非洲大陸邊邊角角都有分銷中心，每天都會(huì)有可口可樂裝在卡車、驢背上或自行車等各種交通工具上運(yùn)往各地。那為什么不用這套分銷網(wǎng)絡(luò)來分發(fā)安全套呢？于是，可口可樂公司與非政府組織合作，如總部設(shè)在美國(guó)首都華盛頓的人口服務(wù)國(guó)際（PopulationServices International），將安全套運(yùn)往非洲偏遠(yuǎn)地區(qū)。
我看到，聯(lián)合利華在南非參與當(dāng)?shù)豀IV社會(huì)關(guān)注活動(dòng)。這類活動(dòng)有別于其他艾滋覺醒活動(dòng)。聯(lián)合利華關(guān)注的是那些雙親因艾滋病去世的艾滋遺孤。聯(lián)合利華為這些艾滋遺孤尋找養(yǎng)母。
在ubuntu之外，你從這些在非洲經(jīng)營(yíng)成功的跨國(guó)公司身上，看到一種對(duì)消費(fèi)者的完全了解。這些公司明白，面對(duì)非洲消費(fèi)者群，他們將（會(huì)比在其他發(fā)展中國(guó)家）付出更多努力。
沃頓知識(shí)在線：以您對(duì)市場(chǎng)學(xué)的研究，非洲市場(chǎng)開拓中您最看中什么？
馬哈賈：在非洲，我經(jīng)?？吹胶⒆觽冑I一瓶可口可樂，要知道可樂在那兒的價(jià)錢并不便宜。孩子們會(huì)把這瓶可樂放在桌子中央，以便所有人都能看到它，然后拿出很多只杯子，大家一起分享。在非洲，可口可樂成為一種渴望型產(chǎn)品?？释且粋€(gè)很重要的市場(chǎng)營(yíng)銷因素，廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。
還有記住的是，非洲年輕人多。非洲逾40%的人口15歲以下，而在印度這一比例只有30%。這就是為什么在非洲投放的廣告里，體育因素在這里大行其道。還有就是音樂。
沃頓知識(shí)在線：如何制定合適的定價(jià)策略？他們是否會(huì)按照您的三類人群方法相應(yīng)制定不同定價(jià)？
馬哈賈：我在其他發(fā)展中國(guó)家經(jīng)常碰到“最低價(jià)策略”。如果你和我在這里買一瓶礦泉水，我們會(huì)根據(jù)價(jià)格去買—有時(shí)候一瓶 1美元，在機(jī)場(chǎng)或者更貴些。我們能買到的是跨國(guó)公司，如雀巢，生產(chǎn)的礦泉水。但是非洲本土企業(yè)家卻推出價(jià)格最便宜的產(chǎn)品，例如在尼日利亞一瓶水價(jià)格只有5奈拉（naira）。當(dāng)然，這種水與發(fā)達(dá)國(guó)家的不大一樣，很多時(shí)候連過濾水都算不上，可能就是自來水，而包裝就是小塑料袋。
那么，誰(shuí)會(huì)買它呢？清真寺、教堂或寺廟門前那些乞討人員。尼日利亞天氣炎熱，這些乞討人員不可能整天不喝水的。一些企業(yè)家想出要向這些人員賣水，價(jià)格當(dāng)然要最低。
沃頓知識(shí)在線：您認(rèn)為非洲經(jīng)商主要的障礙是什么，來自政治或其他方面？
馬哈賈：我在非洲調(diào)研時(shí)，曾立下一個(gè)規(guī)矩，不接觸任何政治家或商會(huì)組織。我認(rèn)為，非洲的政治環(huán)境與中印兩國(guó)大體一樣，我選擇回避。將法律和規(guī)定放在一邊，我只想看公司在非洲如何開拓9.5億消費(fèi)者的市場(chǎng)的。
我看到很多頗有創(chuàng)意的解決方案。例如，我研究成果中有一家十分有意思的公司，在津巴布韋全境都有分店的快餐廳連鎖Innscor。讓我感興趣的是，這家公司如何通過在非洲其他地方拓展業(yè)務(wù)，來應(yīng)對(duì)所在國(guó)的混亂情況。
這家連鎖店還開鱷魚養(yǎng)殖場(chǎng)，而且還是世界最大的。我問Innscor公司的主管：“你有餐館，你又有跨國(guó)公司運(yùn)送商品的分銷渠道，那為什么還要涉足鱷魚養(yǎng)殖呢？”原因是津巴布韋不穩(wěn)的政局。他們已經(jīng)意識(shí)到可能找不到換取外匯的渠道。于是，想起了鱷魚養(yǎng)殖這條路—鱷魚皮出口歐洲，鱷魚肉出口中國(guó)。
沃頓知識(shí)在線：說到中國(guó)和印度，兩國(guó)都有大量的海外族裔，并且在各自發(fā)展建設(shè)中表現(xiàn)積極。您認(rèn)為非洲是否也有同樣的現(xiàn)象呢？
馬哈賈：是的，海外非裔也會(huì)這樣的。根據(jù)官方和非官方統(tǒng)計(jì)，非洲每年收到僑匯400億美元，與印度的水平相當(dāng)。還有一些海外族裔組織，例如位于倫敦的幫助非洲移民尋找工作的雇傭非洲（RecruitAfrica）。我在書中也呼吁海外非裔應(yīng)該更多參加祖籍國(guó)的建設(shè)。
手機(jī)公司Celtel創(chuàng)始人莫·伊普拉辛（Mo Ibrahim）就是海外非裔。他來自蘇丹，在埃及亞歷山大接受教育，后在英國(guó)獲得碩士和教授頭銜并在英國(guó)通訊公司工作，然后在肯尼亞創(chuàng)辦了這家手機(jī)公司。他身后有一系列引人入勝的故事—例如他如何在應(yīng)付斷電，如何在農(nóng)村地區(qū)提供客戶服務(wù)，等等。
他只是眾多返回祖籍國(guó)創(chuàng)業(yè)的非裔人員的一員。還有2002年創(chuàng)辦加納的一家高等院校艾社思大學(xué)（AshesiUniversity College）的加納人帕特里克·阿伍阿（PatrickAwuah）。帕特里克曾是微軟公司的工程師，現(xiàn)在成功興辦了一所高等院校。
本書出版之前，可口可樂非洲公司時(shí)任主管阿歷克斯·康明斯（AlexCummings ）也是一位海外非裔。他來自利比里亞，后在美國(guó)完成教育，他現(xiàn)在晉升為可口可樂公司在亞特蘭大總部的首席行政官。
全球大約有1億非裔在非洲以外地區(qū)生活。這些移民與祖籍國(guó)仍保留有千絲萬縷的聯(lián)系—這和中印兩國(guó)情況類似—有時(shí)候表現(xiàn)十分具有開創(chuàng)性。我看到，很多高知識(shí)的海外族裔返回祖籍國(guó)，創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)。
沃頓知識(shí)在線：您對(duì)那些有意涉足非洲的企業(yè)有什么建議？
馬哈賈：我提的建議與去中印兩國(guó)投資的沒有什么不同。我在津巴布韋首都哈拉雷碰見的一幫聯(lián)合利華主管，他們告訴我，如果我想了解非洲，我應(yīng)該做一個(gè)“消費(fèi)者徒步旅行”。我應(yīng)該走出去，親眼看看到底在發(fā)生什么?？夏醽喌目煽诳蓸饭局鞴芤灿型瑯拥慕ㄗh。但實(shí)際情況并非如此。很多公司是通過遠(yuǎn)在歐洲的總部來管理非洲業(yè)務(wù)的。上層管理層并不在非洲，所以很難真正把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，也不會(huì)和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)發(fā)生關(guān)系。所以，要問我的建議，那就是“自己到市場(chǎng)上走走”。
我建議公司通過海外非裔打開非洲國(guó)家市場(chǎng)。令人驚奇并廣為忽視的是，美國(guó)現(xiàn)有非裔移民110萬，僅次于印度。歐洲人口中10%來自北非。北非人口一億，在歐洲有1千萬，每年匯回大量?jī)S匯。這些僑居歐洲的非裔人士中不乏高知識(shí)人員。
另外，談到收購(gòu)當(dāng)?shù)毓?。與中印兩國(guó)情況類似，非洲當(dāng)?shù)赜泻芏嘟?jīng)營(yíng)不錯(cuò)的公司。例如：東非地區(qū)的超市連鎖Nakumatt，風(fēng)格上有些像美國(guó)的超市，但帶有當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)并且高速成長(zhǎng)。如果有公司想涉水非洲零售業(yè)，我認(rèn)為Nakumatt是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以助你打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。非洲的情況和中印兩國(guó)沒有什么差別。但需要你真正了解這片大陸，并親赴非洲尋找當(dāng)?shù)厣虣C(jī)。
客觀認(rèn)識(shí)俄羅斯市場(chǎng)
作為早期國(guó)家公派出國(guó)的留學(xué)生，在前蘇聯(lián)時(shí)期周永學(xué)就來到俄羅斯，趕上了前蘇聯(lián)解體，之后整個(gè)俄羅斯經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇，讓在俄羅斯長(zhǎng)期學(xué)習(xí)、生活和工作的路訊國(guó)際總經(jīng)理周永學(xué)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)和俄羅斯人的認(rèn)識(shí)更加深刻。
俄羅斯經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇
20世紀(jì)90年代中期，前蘇聯(lián)解體之后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了最困難的時(shí)期。雖然繼承了前蘇聯(lián)的大部分財(cái)產(chǎn)和債務(wù)，但相對(duì)于財(cái)產(chǎn)，國(guó)家在債務(wù)帶來的負(fù)擔(dān)可能更大。為了發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，俄羅斯當(dāng)時(shí)還必須向西方國(guó)家繼續(xù)借債，加上前蘇聯(lián)解體帶來的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，俄羅斯經(jīng)濟(jì)陷入了最低谷，各種商品奇缺。正是在這一時(shí)期，中國(guó)的很多產(chǎn)品進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，尤其是很多低層次的產(chǎn)品。
俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇使大量外資和產(chǎn)品涌入俄羅斯市場(chǎng)。周永學(xué)說：“我進(jìn)入俄羅斯醫(yī)藥機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)也是俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。早在2004年，俄羅斯已經(jīng)騰出精力，發(fā)展俄羅斯醫(yī)藥行業(yè)，雖然這一行業(yè)在俄羅斯整體行業(yè)中所占比例不大，但反映了俄羅斯經(jīng)濟(jì)全面復(fù)興的態(tài)勢(shì)?！?div style="height:15px;">
隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)各種產(chǎn)品的要求開始不斷提高。由于私有化道路的速成性，俄羅斯短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了大量富翁，面對(duì)俄羅斯國(guó)內(nèi)商品的稀少，他們開始投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如一些輕工行業(yè)，在滿足俄羅斯本身市場(chǎng)需求的同時(shí)，也開始與國(guó)外的產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于國(guó)外企業(yè)，他們更具優(yōu)勢(shì)，這給中國(guó)的一些產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)帶來壓力，也給中國(guó)制造商提出了更高要求。
從貿(mào)易整體來說，中國(guó)市場(chǎng)與俄羅斯市場(chǎng)之間互補(bǔ)很強(qiáng)。中國(guó)的很多產(chǎn)品是俄羅斯市場(chǎng)缺少的，如輕工產(chǎn)品、輕工類的生產(chǎn)設(shè)備、建材產(chǎn)品等，而俄羅斯的很多產(chǎn)品也是中國(guó)市場(chǎng)需求的，如一些大型機(jī)械產(chǎn)品。之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)與俄羅斯之間貿(mào)易額并不高，原因很多，其中一個(gè)原因就是，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期俄羅斯市場(chǎng)雖然需求多，但購(gòu)買力并不強(qiáng)。另外，由于之前中國(guó)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)輸入的都是一些低端產(chǎn)品，導(dǎo)致俄羅斯人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的抗拒心理。同時(shí)，中國(guó)與俄羅斯之間的交往和貿(mào)易不對(duì)稱，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的人員素質(zhì)和貿(mào)易水平普遍不高，給人印象更多的是一些小型貿(mào)易商，甚至是一些小商小販。
目前，俄羅斯經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，致使俄羅斯市場(chǎng)容量巨大。限于俄羅斯本身的發(fā)展水平，其對(duì)中國(guó)的很多產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。
就醫(yī)藥機(jī)械行業(yè)來說，在前蘇聯(lián)時(shí)期，俄羅斯的制藥行業(yè)是很發(fā)達(dá)的，所有的制藥廠采用的都是歐洲最好的機(jī)械設(shè)備，對(duì)歐洲的醫(yī)藥設(shè)備也極其認(rèn)可。蘇聯(lián)解體后，所有的制藥化工廠、制劑廠大都不是倒閉就是癱瘓，目前正處于重建階段。由于剛剛從危機(jī)中復(fù)蘇，俄羅斯制藥行業(yè)在資金、標(biāo)準(zhǔn)等各方面都很欠缺。由于歐洲的醫(yī)藥設(shè)備價(jià)格昂貴，俄羅斯醫(yī)藥制造企業(yè)在采購(gòu)制藥設(shè)備時(shí)就不得不考慮這一問題。相對(duì)來說，中國(guó)的制藥設(shè)備在同等條件下在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，即使相對(duì)于印度或日本產(chǎn)品來說，也極具競(jìng)爭(zhēng)力。周永學(xué)認(rèn)為，其他行業(yè)的產(chǎn)品也會(huì)存在類似的情況?！耙虼藦恼麄€(gè)俄羅斯的市場(chǎng)前景來看，應(yīng)該是很不錯(cuò)的?！?div style="height:15px;">
