到現(xiàn)在為止，自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里把把找到他們的影子。。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點(diǎn)幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會(huì)了。。。那我就是班門弄斧了。。
1》很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，
如印度的rediff.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了
2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。
3》一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你
解釋下第三條：當(dāng)你通過客戶名稱搜索進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當(dāng)然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因?yàn)橛械木W(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是AV產(chǎn)品，我可以輸audio visual, 但有的網(wǎng)站或黃頁把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。
買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國(guó)的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因?yàn)樗麄兒芏嘁彩窃谥袊?guó)采購(gòu)的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當(dāng)然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4》一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國(guó)的Fireball.de.。。
5》一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。
6》搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
7》各國(guó)的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會(huì)出來驚喜。
a:
http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
8》繼續(xù)公布親測(cè)引擎
重點(diǎn)兩個(gè)：1）www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎
f:www.goldenpages.be比利時(shí)
9》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會(huì)出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。
10》講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國(guó)的是CO。， LTD， 德國(guó)的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆寫上av.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV.COM的公司。
11》大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時(shí)可以把產(chǎn)品名稱或是某個(gè)客戶名稱連同XML符號(hào)一起搜索，幸運(yùn)的話你就偷著樂去了。有人就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個(gè)EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該很少見，大家可以試一下。。
如果覺得好，希望大家能頂一下~~
