坐在記者面前的林皓光，留著小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現(xiàn)在卻做著跟手機(jī)相關(guān)的新事業(yè)。
他于去年年底在廣州創(chuàng)立的摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司，是一家專營手機(jī)廣告的企業(yè)。
公司名稱中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動(dòng)傳媒）的中文諧音。
1988年，自小在上海長大的林皓光從廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，南下廣州工作。四年后，他開辦了自己的廣告公司，直至1998年轉(zhuǎn)而嘗試搞投資。
“影視廣告制作、創(chuàng)意、媒介購買，廣告業(yè)內(nèi)不同的角色，我都做過。”這段經(jīng)歷給林皓光的最深體會(huì)是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來傳播。”所以，即使在后來參與全國性財(cái)經(jīng)媒體、國際4A公司運(yùn)作的那四五年，林皓光也沒有離開廣告媒體這個(gè)圈子。
而現(xiàn)在，林皓光自己創(chuàng)立了手機(jī)媒體這樣一種全新的媒體運(yùn)營方式，接下來，他要做的只是，證明它。創(chuàng)立移動(dòng)傳媒。
“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統(tǒng)媒體外，諸如互聯(lián)網(wǎng)、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來應(yīng)運(yùn)而生并日漸壯大，市場的發(fā)展使產(chǎn)品及品牌傳播的細(xì)分趨勢更加明顯，為了能針對目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)到更有效的推廣效果，國內(nèi)外品牌開始選擇一些更具個(gè)性化的新媒體。”
“我隱約感到，手機(jī)已經(jīng)不僅僅是一種通訊工具。手機(jī)逐漸成為離消費(fèi)者最近、和消費(fèi)者接觸時(shí)間最長的娛樂及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機(jī)上，或許能給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。這樣看來，手機(jī)可以成為一個(gè)不錯(cuò)的廣告載體。”
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)用戶已達(dá)到3.7億個(gè)，但是手機(jī)廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺告訴林皓光，這里大有可為。
他覺得，手機(jī)未來肯定將成為信息傳播的載體！
不過，兩年前，彩屏手機(jī)并不普及，而單純的文字又不能為商品樹立直觀的形象，林皓光覺得當(dāng)時(shí)市場尚不成熟。去年起，國產(chǎn)手機(jī)掀起了彩屏浪潮。彩屏手機(jī)的日漸普及，林皓光才真正感到時(shí)機(jī)的到來。去年年底，“摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司”在廣州正式注冊成立。
新問題卻接踵而來——如何實(shí)現(xiàn)將手機(jī)變?yōu)槊襟w的想法呢？首先應(yīng)該與運(yùn)營商還是手機(jī)廠家合作？
“運(yùn)營商最大的優(yōu)勢在于，消費(fèi)者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專業(yè)的廣告服務(wù)商。因此，它發(fā)出的信息，不一定每個(gè)終端消費(fèi)者都能收到或者樂意接收。而廣告講求的是到達(dá)率。”
如何到達(dá)呢？手機(jī)廠家無疑是另外一條途徑。畢竟手機(jī)產(chǎn)品出廠前，廠家都會(huì)在手機(jī)里存放一些附帶信息，比如，手機(jī)屏幕備選圖案、游戲等。
而且，國內(nèi)市場一年的手機(jī)銷量有7000萬~8000萬臺(tái)。除了每年新增的手機(jī)用戶外，還有近一半是手機(jī)更新?lián)Q代的市場。這意味著，與手機(jī)廠家合作，就可以直接切入這一手機(jī)消費(fèi)群。取道手機(jī)廠商
據(jù)了解，某手機(jī)廠商對林皓光的模式十分認(rèn)同，而這種內(nèi)置了廣告的手機(jī)也將于8月份首次在國內(nèi)上市。國內(nèi)一家著名的門戶網(wǎng)站和一家全國性金融機(jī)構(gòu)成了投放該種形式廣告的首批企業(yè)。
“我們接觸到的許多廠家，它們的第一反應(yīng)都很驚訝。手機(jī)內(nèi)存圖片的位置居然還能賣？不過，錢并不是第一位的。它們最關(guān)心兩個(gè)問題：一是對它們的品牌有無影響，二是消費(fèi)者是否能接受。”
林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂、麥當(dāng)勞的商標(biāo)或者一些名車的車模做成精美的圖案，放在手機(jī)里，并做了一些測試，以事實(shí)來說服廠家。
“關(guān)鍵是廣告內(nèi)容創(chuàng)意，要符合手機(jī)媒體的表現(xiàn)形式，而且爭取讓消費(fèi)者對這些內(nèi)容愛不釋手。”
經(jīng)過解釋，絕大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠家一樣，也都覺得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會(huì)嘗試這一新形式，部分客戶及合作伙伴已開始進(jìn)行嘗試性的投放。這令林皓光更堅(jiān)定了走下去的信心。
“我們現(xiàn)在已和十多家主流的手機(jī)廠商開始了全面的接觸，有的已經(jīng)做了深度的溝通、討論，甚至達(dá)成了合作意向，這其中不乏占據(jù)主要市場份額的國際廠商。”
“和手機(jī)廠商合作開發(fā)手機(jī)媒體廣告，將有效拓展手機(jī)增值服務(wù)的領(lǐng)域，這不僅可以使消費(fèi)者獲得范圍更廣的個(gè)性化服務(wù)和更多的消費(fèi)體驗(yàn)，也對手機(jī)廠商自身提升消費(fèi)者忠誠度具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還能帶來一定程度的利潤增長點(diǎn)。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來，這會(huì)創(chuàng)造一個(gè)共贏的局面。下一步
林皓光認(rèn)為：“手機(jī)與電視、廣播、報(bào)紙、雜志最大的不同在于，它是一個(gè)隨身攜帶的、可以產(chǎn)生互動(dòng)的個(gè)人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費(fèi)產(chǎn)品。”
依據(jù)過往的廣告業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林皓光已經(jīng)圈定了初期市場推廣的重點(diǎn)行業(yè)，包括飲料、食品、體育用品、網(wǎng)站、旅游景點(diǎn)、航空、金融等。
他透露，在手機(jī)內(nèi)放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標(biāo)，是開發(fā)實(shí)時(shí)的、動(dòng)態(tài)更新的、一對一的手機(jī)廣告，這樣才能充分挖掘手機(jī)媒體的廣告價(jià)值，比如短信回復(fù)，加入會(huì)員俱樂部、電子優(yōu)惠券、無線游戲社區(qū)等。”
憑借這些新創(chuàng)意，林皓光的最終目標(biāo)是，建立一個(gè)手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)庫，針對不同消費(fèi)群的個(gè)性化需求，提供他們自愿接受的手機(jī)廣告信息，而不是現(xiàn)在大家都討厭的垃圾廣告。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告隨時(shí)更新，這就必須與運(yùn)營商合作。隨著移動(dòng)通訊終端技術(shù)的發(fā)展和3G時(shí)代的到來，手機(jī)廣告的發(fā)布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動(dòng)態(tài)更新，并最終過渡到無線廣告（MobileAd）的形式。到那時(shí)，3G的高速帶寬所具有的潛在實(shí)力將使廣告客戶具有向用戶分發(fā)大量媒體信息的能力。到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、移動(dòng)終端廠商、廣告客戶、廣告服務(wù)商和消費(fèi)者都將從中受益。
“我們希望這一天到來得越快越好。”談及商業(yè)模式時(shí)，林皓光既興奮但又有點(diǎn)謹(jǐn)慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會(huì)在不遠(yuǎn)處冒出來。作為先行者，他必須在對手出現(xiàn)之前先與他們拉開一段距離。所以，“移動(dòng)傳媒”不久還會(huì)在北京、上海開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并成立自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
它會(huì)否成為中國手機(jī)傳媒廣告的第一個(gè)成功者、成為另一個(gè)分眾傳媒，目前尚難判斷。不過，林皓光說，這是他們的目標(biāo)。手機(jī)上收廣告費(fèi)？ 初創(chuàng)公司欲做手機(jī)分眾傳媒
坐在記者面前的林皓光，留著小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現(xiàn)在卻做著跟手機(jī)相關(guān)的新事業(yè)。
他于去年年底在廣州創(chuàng)立的摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司，是一家專營手機(jī)廣告的企業(yè)。
公司名稱中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動(dòng)傳媒）的中文諧音。
1988年，自小在上海長大的林皓光從廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，南下廣州工作。四年后，他開辦了自己的廣告公司，直至1998年轉(zhuǎn)而嘗試搞投資。
“影視廣告制作、創(chuàng)意、媒介購買，廣告業(yè)內(nèi)不同的角色，我都做過。”這段經(jīng)歷給林皓光的最深體會(huì)是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來傳播。”所以，即使在后來參與全國性財(cái)經(jīng)媒體、國際4A公司運(yùn)作的那四五年，林皓光也沒有離開廣告媒體這個(gè)圈子。
而現(xiàn)在，林皓光自己創(chuàng)立了手機(jī)媒體這樣一種全新的媒體運(yùn)營方式，接下來，他要做的只是，證明它。創(chuàng)立移動(dòng)傳媒。
“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統(tǒng)媒體外，諸如互聯(lián)網(wǎng)、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來應(yīng)運(yùn)而生并日漸壯大，市場的發(fā)展使產(chǎn)品及品牌傳播的細(xì)分趨勢更加明顯，為了能針對目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)到更有效的推廣效果，國內(nèi)外品牌開始選擇一些更具個(gè)性化的新媒體。”
“我隱約感到，手機(jī)已經(jīng)不僅僅是一種通訊工具。手機(jī)逐漸成為離消費(fèi)者最近、和消費(fèi)者接觸時(shí)間最長的娛樂及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機(jī)上，或許能給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。這樣看來，手機(jī)可以成為一個(gè)不錯(cuò)的廣告載體。”
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)用戶已達(dá)到3.7億個(gè)，但是手機(jī)廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺告訴林皓光，這里大有可為。
他覺得，手機(jī)未來肯定將成為信息傳播的載體！
不過，兩年前，彩屏手機(jī)并不普及，而單純的文字又不能為商品樹立直觀的形象，林皓光覺得當(dāng)時(shí)市場尚不成熟。去年起，國產(chǎn)手機(jī)掀起了彩屏浪潮。彩屏手機(jī)的日漸普及，林皓光才真正感到時(shí)機(jī)的到來。去年年底，“摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司”在廣州正式注冊成立。
新問題卻接踵而來——如何實(shí)現(xiàn)將手機(jī)變?yōu)槊襟w的想法呢？首先應(yīng)該與運(yùn)營商還是手機(jī)廠家合作？
“運(yùn)營商最大的優(yōu)勢在于，消費(fèi)者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專業(yè)的廣告服務(wù)商。因此，它發(fā)出的信息，不一定每個(gè)終端消費(fèi)者都能收到或者樂意接收。而廣告講求的是到達(dá)率。”
如何到達(dá)呢？手機(jī)廠家無疑是另外一條途徑。畢竟手機(jī)產(chǎn)品出廠前，廠家都會(huì)在手機(jī)里存放一些附帶信息，比如，手機(jī)屏幕備選圖案、游戲等。
而且，國內(nèi)市場一年的手機(jī)銷量有7000萬~8000萬臺(tái)。除了每年新增的手機(jī)用戶外，還有近一半是手機(jī)更新?lián)Q代的市場。這意味著，與手機(jī)廠家合作，就可以直接切入這一手機(jī)消費(fèi)群。取道手機(jī)廠商
據(jù)了解，某手機(jī)廠商對林皓光的模式十分認(rèn)同，而這種內(nèi)置了廣告的手機(jī)也將于8月份首次在國內(nèi)上市。國內(nèi)一家著名的門戶網(wǎng)站和一家全國性金融機(jī)構(gòu)成了投放該種形式廣告的首批企業(yè)。
“我們接觸到的許多廠家，它們的第一反應(yīng)都很驚訝。手機(jī)內(nèi)存圖片的位置居然還能賣？不過，錢并不是第一位的。它們最關(guān)心兩個(gè)問題：一是對它們的品牌有無影響，二是消費(fèi)者是否能接受。”
林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂、麥當(dāng)勞的商標(biāo)或者一些名車的車模做成精美的圖案，放在手機(jī)里，并做了一些測試，以事實(shí)來說服廠家。
“關(guān)鍵是廣告內(nèi)容創(chuàng)意，要符合手機(jī)媒體的表現(xiàn)形式，而且爭取讓消費(fèi)者對這些內(nèi)容愛不釋手。”
經(jīng)過解釋，絕大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠家一樣，也都覺得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會(huì)嘗試這一新形式，部分客戶及合作伙伴已開始進(jìn)行嘗試性的投放。這令林皓光更堅(jiān)定了走下去的信心。
“我們現(xiàn)在已和十多家主流的手機(jī)廠商開始了全面的接觸，有的已經(jīng)做了深度的溝通、討論，甚至達(dá)成了合作意向，這其中不乏占據(jù)主要市場份額的國際廠商。”
“和手機(jī)廠商合作開發(fā)手機(jī)媒體廣告，將有效拓展手機(jī)增值服務(wù)的領(lǐng)域，這不僅可以使消費(fèi)者獲得范圍更廣的個(gè)性化服務(wù)和更多的消費(fèi)體驗(yàn)，也對手機(jī)廠商自身提升消費(fèi)者忠誠度具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還能帶來一定程度的利潤增長點(diǎn)。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來，這會(huì)創(chuàng)造一個(gè)共贏的局面。下一步
林皓光認(rèn)為：“手機(jī)與電視、廣播、報(bào)紙、雜志最大的不同在于，它是一個(gè)隨身攜帶的、可以產(chǎn)生互動(dòng)的個(gè)人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費(fèi)產(chǎn)品。”
依據(jù)過往的廣告業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林皓光已經(jīng)圈定了初期市場推廣的重點(diǎn)行業(yè)，包括飲料、食品、體育用品、網(wǎng)站、旅游景點(diǎn)、航空、金融等。
他透露，在手機(jī)內(nèi)放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標(biāo)，是開發(fā)實(shí)時(shí)的、動(dòng)態(tài)更新的、一對一的手機(jī)廣告，這樣才能充分挖掘手機(jī)媒體的廣告價(jià)值，比如短信回復(fù)，加入會(huì)員俱樂部、電子優(yōu)惠券、無線游戲社區(qū)等。”
憑借這些新創(chuàng)意，林皓光的最終目標(biāo)是，建立一個(gè)手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)庫，針對不同消費(fèi)群的個(gè)性化需求，提供他們自愿接受的手機(jī)廣告信息，而不是現(xiàn)在大家都討厭的垃圾廣告。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告隨時(shí)更新，這就必須與運(yùn)營商合作。隨著移動(dòng)通訊終端技術(shù)的發(fā)展和3G時(shí)代的到來，手機(jī)廣告的發(fā)布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動(dòng)態(tài)更新，并最終過渡到無線廣告（MobileAd）的形式。到那時(shí)，3G的高速帶寬所具有的潛在實(shí)力將使廣告客戶具有向用戶分發(fā)大量媒體信息的能力。到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、移動(dòng)終端廠商、廣告客戶、廣告服務(wù)商和消費(fèi)者都將從中受益。
“我們希望這一天到來得越快越好。”談及商業(yè)模式時(shí)，林皓光既興奮但又有點(diǎn)謹(jǐn)慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會(huì)在不遠(yuǎn)處冒出來。作為先行者，他必須在對手出現(xiàn)之前先與他們拉開一段距離。所以，“移動(dòng)傳媒”不久還會(huì)在北京、上海開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并成立自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
它會(huì)否成為中國手機(jī)傳媒廣告的第一個(gè)成功者、成為另一個(gè)分眾傳媒，目前尚難判斷。不過，林皓光說，這是他們的目標(biāo)。
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