小勝憑智，大勝靠德
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一個(gè)40歲還在人才市場找工作的人，幾年后成了乳業(yè)巨子、中國的商業(yè)領(lǐng)袖之一，蒙牛集團(tuán)的火箭速度讓外人驚嘆不已。牛根生就是一本創(chuàng)業(yè)教科書，它所信奉的“小勝憑智，大勝靠德”、“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營哲學(xué)，“裸捐”的信念，從零到億萬再到零，不愧為當(dāng)代企業(yè)家學(xué)習(xí)的典范
一場資本“豪賭”
對于自己的童年，牛根生毫不諱言：“我是吃百家飯長大的。”窮苦的出身，復(fù)雜的家庭，草根的童年，與許多同齡人相比，牛根生受的是全面教育，既有來自學(xué)校的，更有來自生活的，草根的出身，復(fù)雜的家庭，磨難塑造了他性格中的種種特質(zhì)，諸如獨(dú)立、寬容、逆向思維、打破常規(guī)、不屈不撓、敢于冒險(xiǎn)等等，牛根生就是這樣煉成的。
牛根生是一個(gè)喜歡與資本較量的人。2002年，看好蒙牛的摩根斯坦利、英聯(lián)、鼎輝三家國際戰(zhàn)略投資者投資近6100萬美元，持有蒙牛8.57億的股份。2004年，只有5歲的蒙牛在香港上市，成功募集13.74億港元。企業(yè)迅速做大，創(chuàng)造了資本市場的一個(gè)真實(shí)的神話。
很多人說他是資本運(yùn)作的高手，牛根生反對這樣的稱呼。他對于資本市場有著自己最為樸實(shí)的理解：如果我當(dāng)初只用自己的100萬元做事，肯定做不大，后來大家湊出的1300萬也不行。我想用錢，我想用有錢人的錢，有錢人在哪里？不在中國，在外國，在國際上的資本市場。內(nèi)蒙古的乳品資源豐富，奶牛好，牛根生憑著這一點(diǎn)，就把20多億資本拿到了中國，做大了中國的民族品牌。
但是這也是一場風(fēng)險(xiǎn)巨大的資本“豪賭”。摩根斯坦利等三家國際投行除了帶給蒙牛6100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上了一副枷鎖：未來3年，如果蒙牛每年盈利的復(fù)合增長率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向摩根斯坦利等三家外資股東賠上7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會將7800萬股蒙牛股票贈予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。
牛根生講起這個(gè)故事驚心動(dòng)魄。在強(qiáng)敵環(huán)視的乳品行業(yè)里每年獲得復(fù)合增長率50％，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜譚，這是幾乎沒有勝算的“豪賭”，民族品牌存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓老外去享用了。而牛根生的脾氣來了，他看法不同：“只有‘快魚’才能生存，否則就只能被‘大魚’吃掉。”牛根生同意了國際投行的條件，決定背水一戰(zhàn)。
有了資本支持的蒙牛插上了翅膀，在市場的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長，年復(fù)合增長率超過100%。2005年4月，外資股東以失敗告終，提前終止了這場“豪賭”，代價(jià)是將他們持有的股票贈予蒙牛的管理層。同時(shí)，蒙牛在香港股市也創(chuàng)造了財(cái)富奇跡。
共創(chuàng)五贏格局
剛剛成立的蒙牛勢頭很猛，與伊利成了內(nèi)蒙古同一行業(yè)的兩個(gè)品牌。弱小容易受人欺負(fù)，牛根生又是從伊利出來的，兩家企業(yè)的競爭不可避免，怎樣才能不兩敗俱傷呢？
牛根生是一個(gè)有著大胸襟、大格局的企業(yè)家，他的超常思維之處在于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。他說：“蒙牛和伊利是兄弟，應(yīng)相互促進(jìn)，把統(tǒng)一戰(zhàn)線做大了，行業(yè)內(nèi)部規(guī)矩了，對自己的發(fā)展也有好處。”于是，他有一句“名言”：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只有把這個(gè)行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。
抱著這樣的心態(tài)，牛根生從蒙牛產(chǎn)品的宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起。他的第一批廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”，“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”。這樣既是謙虛，又可利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看來，一個(gè)品牌不單單是一種產(chǎn)品的問題，而是一個(gè)地區(qū)的問題，內(nèi)蒙古就是一個(gè)大品牌。盡管蒙牛和伊利兩家企業(yè)時(shí)刻都在關(guān)心對方的增長曲線，但事實(shí)上是頭三年，蒙牛的成長速度成為中國非上市企業(yè)的成長冠軍，伊利也在健康有序的環(huán)境里高速發(fā)展。
牛根生說，蒙牛之所以能快速發(fā)展，一個(gè)重要原因是看清楚了環(huán)境和自身的關(guān)系：股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與想收入，合作伙伴為賺錢，顧客購買要實(shí)惠。我們做企業(yè)不能總想自己的賠和賺，首先應(yīng)該想到別人的賠和賺。世界上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，但后天你將得到苦果。“所以創(chuàng)業(yè)之初，我就宣布了蒙牛的‘綱領(lǐng)’——以股東、銀行、員工、伙伴、顧客五方的利益為利益，建立大利益圈，形成‘五贏格局’，和諧社會最重要的一條，就是財(cái)富分配的和諧”。
牛根生相信“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，并一直踐行。2005年1月12日，他將自己10%的股份全部捐出成立“老牛基金會”。按照牛根生的安排，老?；鸸煞菟袡?quán)永遠(yuǎn)歸老牛專項(xiàng)基金，一代又一代的繼任董事長則傳承兩項(xiàng)權(quán)力，一是表決權(quán)，二是紅利分配權(quán)———用來獎(jiǎng)勵(lì)對蒙牛發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的人，同時(shí)幫扶公司特困員工，牛根生的妻子和兒女將沒有繼承權(quán)，在他天年之后，只能領(lǐng)取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費(fèi)。企業(yè)家捐出全部股份的，在全球?qū)偈桌?，牛根生因此被譽(yù)為“全球捐股第一人”。
牛根生從一貧如洗到親手締造百億財(cái)富帝國，短短幾年之后，卻又從大富大貴“裸捐”回到“身無分文”，真實(shí)地用自己的人生詮釋了“大智若愚”和“大舍大得”的意境。
牛根生語錄摘抄
我母親教我的兩句話讓我終生難忘：要想知道，打個(gè)顛倒；吃虧是福，占便宜是禍。
先做人，后做事。
發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈。
這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。有心人擅長“三大做”：做事、做勢、做市。
在經(jīng)營理念上我們有四句話：經(jīng)營的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八來自誤會；資源的百分之九十八是靠整合。
