導讀：很多連鎖企業(yè)覺得自己的項目好、模式好，然后想放開做加盟，有想法是干事業(yè)的開始，但是認知是需要不斷的提升，例如啟動加盟的前提是什么？單店盈利標準化提煉，整店輸出！
整店輸出 是指 包括 開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品，店內(nèi)形象，裝飾風格，營業(yè)員培訓、產(chǎn)品陳列、運營流程、收銀系統(tǒng)、財務分析、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市、廣告媒體支持、售后服務體系完善 等涉及到連鎖店經(jīng)營、管理、人員等各個方面的項目均由營運總部實行全部統(tǒng)一的一種開店經(jīng)營模式，簡單地講就是一個成功經(jīng)營店鋪完整的復制。它確保每一家店都是統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的產(chǎn)品，統(tǒng)一的服務，統(tǒng)一的價格等。如果有差別，也僅是店的面積大小有別，所在的位置不同而已，從而充分保證了單店的市場競爭和持續(xù)盈利能力，從根本上保障了投資者和消費者的利益。但必須是大型企業(yè)（注冊資金最少50萬），企業(yè)本身有多家直營店經(jīng)營五年以上，有自己成功經(jīng)營的店才能輸出讓加盟商加盟，并在中華人民共和國 商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)備案了的連鎖品牌。
連鎖招商的必要條件是什么？
這都是需要提前梳理和規(guī)劃的。
今天的主題主要是圍繞，整店輸出模式，有的企業(yè)做的是產(chǎn)品輸出，所以很多產(chǎn)品輸出的容易做線上代理、直銷，以及發(fā)展線下。
“整店輸出模式”的發(fā)展歷程
整店輸出模式需要注意的就比較多，讓我們先了解一下，在中國，連鎖加盟“整店輸出模式”的發(fā)展歷程：
第一階段：完全式整店輸出
第二階段：全托管式整店輸出
第三階段：半托管式輸出
第四階段：核心崗位整店輸出
第五階段：模式輸出式整店輸出
更好的了解“整店輸出”，就可以結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展情況，進行梳理和升級。
第一階段：完全式整店輸出模式
（如圖所示）
盟主將一個已經(jīng)運營一段時間的店面，且該店面處于完全的盈利狀態(tài)，然后通過與加盟商共同議定價格后，將整個店面完全輸出給加盟商，包括店內(nèi)的人員以及其他軟硬件配套，以此來實現(xiàn)店面的整店輸出。
那么弊端在哪里？
回答：雖然貌似雙方都受益，但是從長遠的角度來看，弊病卻非常的多，比如盟主方被極大的限制了發(fā)展速度，所有的經(jīng)營風險全部壓在了盟主方等。
對于加盟商一方貌似獲取了一個賺錢的店面，但是會隨著市場的不斷變化、人員的逐漸流失、淡旺季的出現(xiàn)等現(xiàn)象，原本一個盈利性的店面可能變成了一個不斷虧損的店面。
第二階段：全托管式整店輸出模式
（如圖所示）
我們要區(qū)分三個角色：
加盟商是誰？（即投資人）
經(jīng)營者是誰？（即是總部還是加盟商）
管理者是誰？（即門店是總部負責還是加盟商）
如何三者都是總部出的，那就是直營。假如加盟商只負責投資，那么這就是全托管模式。
定義：加盟商負責投資，盟主方負責店面的實際經(jīng)營管理。
對比：此種做法較之第一個階段的做法而言，盟主和加盟商都相對輕松很多。
但是依舊會出現(xiàn)很多的弊病，比如加盟商預開設的店面不可能在盟主的周圍城市，很可能會是全國性的店面開設。
那么，盟主方無論是跨地域性質(zhì)的人員招聘、培訓、管控還是人員外派都可能會成為一個大問題。
再者而言，盟主方負責店面的實際經(jīng)營，如果店面盈利狀態(tài)非常不錯，那么加盟商會認為這是盟主理應做到的契約承諾。如果店面的經(jīng)營一旦出現(xiàn)長期虧損乃至關(guān)店，那么加盟商就會將所有的責任全部推到盟主方身上，從而讓盟主方叫屈不止。
第三、四階段：半托管和核心崗位托管整店輸出
（如圖所示）
第三階段——半托管
盟主方在加盟商開店籌備期間就為加盟商配備了一只相對健全的管理團隊，加盟商在這個階段也需要配置一定的管理團隊與具體的執(zhí)行層人員，盟主方的人員通過師傅帶徒弟的方式與盟主方的人員一起經(jīng)營管理新開店面，然后再約定的時間周期內(nèi)或者達到營業(yè)數(shù)據(jù)額度后陸續(xù)離開，從而實現(xiàn)整店輸出的結(jié)果。
此種做法較之之前兩個階段的整店輸出模式完善很多。
第四階段——核心崗位托管
盟主方為加盟商提供人員的招募支持，并且進行相關(guān)人員的系列培訓，然后再給加盟商進行店面的核心崗位的外派支持，從而實現(xiàn)整店輸出模式的效果。
此種方式相對比較完善。
這兩階段同樣的弊端是：但是依舊存在經(jīng)營風險不明晰問題，人員長期外派問題，加盟商挖總部的人員等系列問題。
第五階段：模式輸出式整店輸出模式
（如圖所示）
盟主方負責將單店完全的打造成一個類工業(yè)化的產(chǎn)品，然后像工廠流水線輸出產(chǎn)品一樣給加盟商進行有節(jié)點、有步驟等進行整店輸出，所有的店面籌建及運營管理工作有加盟商自行完成，盟主方僅從關(guān)鍵節(jié)點處給予有效的、及時的支持即可。
也就是還是回到前面所講的三點：
哪一種模式輸出更匹配、更適合你企業(yè)？下面舉例說明：
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前80%的汽車美容企業(yè)老板表示今年的業(yè)務量都有所下滑，有些門店甚至業(yè)績下滑近一半，由此可見，目前很多汽車后市場從業(yè)者的日子都不太好過。而就在行業(yè)一片哀聲中,一家名為寶泰戴曼德的整店輸出企業(yè)卻在風風火火的逆勢擴張。
寶泰戴曼德是一家一站式供應汽車美容清潔用品及相應工具設備的整店輸出企業(yè)。曾經(jīng)輸出產(chǎn)品，現(xiàn)在輸出整店，如今是當?shù)貐^(qū)域內(nèi)知名的汽車美容整店輸出企業(yè)，寶泰戴曼德之所以能在動蕩不安的后市場中做到逆勢增長，正是得益于寶泰戴曼德抓住了行業(yè)發(fā)展的新契機。
如何打破汽車美容行業(yè)發(fā)展壁壘？
依據(jù)目前形勢來看，未來的汽車后市場一定會朝著品牌化、連鎖化方向發(fā)展，而整個汽車美容行業(yè)自身卻存在很大的發(fā)展壁壘，目前的汽車美容行業(yè)，除了產(chǎn)能過剩、假貨嚴重，還存在缺少規(guī)范、散亂無序、標準缺失、數(shù)據(jù)匹配滯后等痛點。為幫助傳統(tǒng)終端汽車美容行業(yè)打破發(fā)展壁壘，戴曼德選擇了與好易修合作，實現(xiàn)了整店輸出服務的全面升級。
戴曼德的華老板表示，為加盟商提供運營管理方案也在他們整店輸出的業(yè)務范疇之內(nèi)，而散亂差是傳統(tǒng)汽車美容企業(yè)最顯著的特點，想要幫他們在競爭激烈的后市場中更好的活下去，就要助其實現(xiàn)規(guī)范化管理，而實現(xiàn)規(guī)范化管理又離不開數(shù)字化管理系統(tǒng)的支撐。而好易修作為積累了10多年實體店管理經(jīng)驗的技術(shù)團隊研發(fā)而成的數(shù)字化管理系統(tǒng)，具有業(yè)務邏輯深，操作簡便的特點，相比市面上大多數(shù)系統(tǒng)更容易落地。這也是他選擇與好易修合作的核心原因。
全面升級整店輸出服務取得的成效
與好易修達成合作后的三個月時間內(nèi)，戴曼德的合作客戶數(shù)量同比增長40%，營業(yè)額增長了60%。
整店輸出服務包含哪些項目？
能取得如此傲人的成績，主要是因為自戴曼德整店輸出服務全面升級后，戴曼德不僅可為加盟商提供整店設備輸出和整店規(guī)劃設計，還可以為其提供運營管理和營銷策劃方案，包含的業(yè)務涉及到門店的選址、裝修、開業(yè)到產(chǎn)品、服務，以及運營、營銷等各個環(huán)節(jié)。意在免除后市場加盟商的一切經(jīng)營管理煩惱。
戴曼德整店輸出服務能夠保障投資者在不具備行業(yè)經(jīng)驗的前提下，迅速進入“狀態(tài)”，從而降低投資風險，因此深受廣大合作加盟商的青睞。想了解更多汽車后市場相關(guān)資訊，可關(guān)注“好易修管理平臺”
整點輸出服務優(yōu)勢
那么寶泰戴曼德整店輸出究竟有哪些優(yōu)勢呢？
1、整店輸出模式的單店經(jīng)營成功率高
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前汽車后市場單店經(jīng)營成功率不超過50%，而寶泰戴曼德的加盟成功率高達95%，所以相對而言，選擇加盟“整店輸出”是很多單一零散門店保障投資收益的最佳選擇。
2、品牌效應強
經(jīng)濟的發(fā)展與時代的進步促進了“品牌”的繁榮，消費者的品牌意識越來越強，而單店要想在短時期內(nèi)創(chuàng)造出讓消費者接受和滿意的品牌難度是相當大的。而戴曼德整店輸出服務不僅能夠保障各單店形象的統(tǒng)一，還能保障投資者在短時間內(nèi)擁有足夠的品牌優(yōu)勢。
3、市場競爭力
單店在市場競爭中必須獨力承擔管理、經(jīng)營以及與競爭者搶奪消費者等一系列復雜的工作，但單店精力有限，資源有限，很難保障面面俱到。戴曼德“整店輸出”則能在指導各單店經(jīng)營的基礎之上整合整個連鎖體系的力量，再以整個體系的力量對應單個的競爭對手，從而獲得更強的競爭能力。
4、更多經(jīng)驗和資源
很多投資者并不熟悉汽車美容行業(yè)，很難在短時間內(nèi)跨過行業(yè)壁壘成為經(jīng)營專家。加盟寶泰戴曼德整店輸出則能夠幫助投資者迅速從“不熟悉”過渡到“熟悉”階段，從而擁有更多的經(jīng)驗與資源來面對市場競爭。
5、風險更低
“整店輸出”是由寶泰戴曼德通過總結(jié)大部分成功店鋪的運營案例以及吸取失敗店鋪的總結(jié)經(jīng)驗，將所有成功店鋪的案例做出的系列整合，因而可以將投資者的投資風險降到最低。
6、渠道優(yōu)勢
寶泰戴曼德所有汽車美容清潔用品及相應工具設備都是通過總部自主生產(chǎn)及統(tǒng)一采購，免去傳統(tǒng)渠道的冗長、減少了中間流通環(huán)節(jié)和費用，從根源降低了加盟店的采購成本，控制了零售終端價格。
7、運營管理保障
傳統(tǒng)汽車美容行業(yè)運營管理模式相對較為落后，不少門店依舊延續(xù)的是記賬靠本，管理靠{吼}的經(jīng)營管理方式，不僅效率低，而且還很容易出錯，而戴曼德借助好易修數(shù)字化管理系統(tǒng)不僅可以幫門店解決訂單管理、財務管理、進銷存管理、會員管理、員工管理等一系列管理難題，還可以將門店從預約到接車、接車到開單、從開單到結(jié)算一整套業(yè)務流程標準化規(guī)范化，從而助門店實現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
8、盈利優(yōu)勢
客戶是企業(yè)的生存之本，如今汽車美容行業(yè)的客戶爭奪戰(zhàn)可謂是愈演愈烈，而戴曼德投入重金扶持加盟店引流拓客，借助好易修數(shù)字化管理系統(tǒng)幫加盟店實行“實體店+大數(shù)據(jù)引流”的模式，打通線上線下營銷渠道，借助拼團秒殺、積客活動等新營銷方案助門店實現(xiàn)了精準拓客引流效果，從根本上提升了加盟店的盈利能力。
整店輸出或?qū)⑹浅雎?/strong>
由此可見，寶泰戴曼德整店輸出模式經(jīng)過全面升級后，其優(yōu)勢還是相當突出的，隨著如今汽車美容行業(yè)整合速度的不斷加快，很多單一零散的傳統(tǒng)汽修門店可以會因服務管理水平參差不齊、客流量不穩(wěn)定、運營和服務能力相對較低等經(jīng)營問題而被市場所淘汰，而加盟整店輸出企業(yè)或?qū)⑹瞧嚸廊菪袠I(yè)洗牌整合的出路。
寶泰戴曼德的華總表示，未來，戴曼德將不斷優(yōu)化整店輸出服務，攜手好易修助整個汽車后市場美容行業(yè)朝著標準化規(guī)范化方向發(fā)展。好易修作為汽車后市場IT服務商，也將全力配合戴曼德，幫助更多終端汽車后市場美容行業(yè)朝著良性化發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
