微創(chuàng)業(yè)：從創(chuàng)意策劃到成功實踐
2013年3月，英國中學生尼克·達洛伊西奧在自家臥室中研發(fā)出一款名叫“Summly”的手機新聞閱讀軟件，以3000萬美元的天價被雅虎收購。17歲的尼克·達洛伊西奧也因此一躍成為全球最年輕的富豪。
Summly是一款新聞精簡軟件。它可以自動歸納新聞報道，把一篇文章的主要內(nèi)容概括為1000、500或者140個單詞，因此能有效幫助讀者快速提煉文章中心思想。
這個微創(chuàng)業(yè)故事，從一次歷史考試開始?！澳菚r候我正準備考試，嘗試在Google(谷歌)查詢一些難以理解的名詞，問題是，查到的信息多半都是不相關(guān)的?！本拖褚话愕母咧猩粯?，15歲的尼克試著在Google上找答案，很顯然，他碰壁了?！叭绻以谒褜っ總€信息時，能簡單做一個預覽，迅速知道內(nèi)容的大概，那就好了。”就是這個念頭，讓尼克著手寫了一個iPhone App，也就是Summly的原型。Summly程序推出后，在短短4周內(nèi)就獲得逾50萬次下載量。2012年躋身為年度最佳iPhone應用之列。
早在2011年，尼克的科技才華就得到了Zynga CEO馬克·平卡斯和中國香港富商李嘉誠的賞識，他們斥資30萬美元幫助尼克創(chuàng)辦了名為Trimit的公司。隨后，他還陸續(xù)獲得了其他知名人士的投資，其中包括好萊塢知名演員阿什頓·庫徹和英國著名藝人史蒂文·弗萊，總計融資150萬美元。尼克在接受路透社記者采訪時表示：“錢就在那里，乖乖等待聰明的行動。如果你有好主意，或認為市場里有缺口，就行動起來，因為全世界的投資者都在尋找可以投資的公司”。
年輕人的微創(chuàng)業(yè)，被全球投資者和富商關(guān)注。最近，李嘉誠在接受一家媒體采訪時，拿出一塊花花綠綠的電路板，左折幾下，右折幾下，變成一只燈泡。這燈泡出自李嘉誠前不久投資的Nanoleaf技術(shù)，這是一個納米LED燈泡，可以取代傳統(tǒng)燈泡和一般LED燈泡，是多倫多大學兩個年輕人的發(fā)明。
每周都會有一批有可能帶來巨大改變的小玩意兒送到李嘉誠的長江中心70層。李嘉誠先生對它們極為感興趣，介紹Nanoleaf電燈泡的功用時，他熱切的神態(tài)猶如傳教。他讓人把當場疊好的燈泡通電，到采訪結(jié)束時，特地讓記者過去手摸燈泡。果然，燈泡只是發(fā)熱，并不燙手，足見能耗之低。
“改變世界，就如此燈般簡單。”李嘉誠說。
所謂“微創(chuàng)業(yè)”，是一種非職業(yè)化的新興創(chuàng)業(yè)模式。它是指用微小的成本、在細微的領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，簡而言之就是小項目、小成本。其特點是投資小、見效快、周期短、可批量復制或拓展。大多數(shù)微創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)新理念、創(chuàng)新產(chǎn)品、新興科技，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣的“微型創(chuàng)業(yè)”。此外，還包括整合新能源資源、創(chuàng)業(yè)者利用自身優(yōu)勢或?qū)I(yè)技能進行創(chuàng)業(yè)等，常被作為一種兼職工作，不需要占用創(chuàng)業(yè)者大量時間。由于前期各類資本投入較少，因此“微創(chuàng)業(yè)”風險也較小，適合于個人投資。同時，也衍生出團隊投資，即小股東、多成員共同經(jīng)營管理的新模式。
其實在我們身邊的各行各業(yè)中，以小成本創(chuàng)業(yè)的方式早就已經(jīng)出現(xiàn)了。每一個大企業(yè)的雛形都屬于“微創(chuàng)業(yè)”。但是受限于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)觀念，“微創(chuàng)業(yè)”一直沒有被定義。直到互聯(lián)網(wǎng)的自媒體平臺——微博的誕生，顛覆式的媒體傳播方式接連帶來了微小說、微電影、微旅游等各類新鮮事物，同時也促生了“微創(chuàng)業(yè)”這一新名詞。
早期的微創(chuàng)業(yè)，僅局限于微博創(chuàng)業(yè)的狹窄領(lǐng)域。借助微薄信息的病毒式傳播能夠大幅降低商業(yè)推廣成本，精明的幕后推手所制造的話題事件往往能使產(chǎn)品在微博上一炮而紅。微薄成功地抓住了各類消費者的獵奇與分享心理：中國好聲音的走紅、SOHO潘石屹的個人營銷、雀巢笨NANA的成功推廣等等，微博營銷功不可沒。
有了大企業(yè)的成功案例，創(chuàng)業(yè)者們紛紛效仿，各類微創(chuàng)業(yè)騰空出世。關(guān)注有獎、微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、微博試吃、微博送票、微博分享有禮……其中不乏有成功的“微創(chuàng)業(yè)”者，他們借助微博造勢，迅速獲取知名度，獲得大批的客戶。
在今天，微創(chuàng)業(yè)變得不勝枚舉，遍地開花。蘋果商店的APP每天都不斷地有新的應用上架；阿里巴巴、淘寶等創(chuàng)業(yè)平臺網(wǎng)站上每天都有新店鋪加入；拼車成了一項新業(yè)務；幫人離婚開起了公司；愛編游戲的男孩所創(chuàng)作的“三國殺”桌游紅遍了大江南北；很多人的咖啡館開到了全國各地……
新的花樣還在層出不窮，新的商業(yè)模式不斷地受到年輕一代的追捧。《福布斯》中文版發(fā)布的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單顯示：登上該榜單的30位中國年輕創(chuàng)業(yè)者中，較為集中的年齡是27歲，共有7人。在所有上榜的年輕創(chuàng)業(yè)者中，最為年輕的是20歲的PeakLabs創(chuàng)始人季逸超。
我們生活在第三次產(chǎn)業(yè)革命的時代，85后、90后的年輕人面對著無限的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇。年輕人發(fā)現(xiàn)：市場缺口正在從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)移至新能源、IT、新科技行業(yè)；正在從人們的現(xiàn)實生活轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界；正在從不斷細分的服務業(yè)中得到更精確的定位。新的商機將在這里被挖掘，創(chuàng)業(yè)變成了一件“只有你想不到，沒有你做不到”的事。新的創(chuàng)業(yè)模式——“微創(chuàng)業(yè)”應運而生了。移動互聯(lián)網(wǎng)給創(chuàng)業(yè)帶來了無與倫比的契機，“微創(chuàng)業(yè)”黃金時代到來了！
諾貝爾經(jīng)濟學獎得主埃德蒙·費爾普斯最近出版了新作《大繁榮》。在該書中，他根據(jù)畢生思考提出了革命性的觀點：大眾創(chuàng)新如何帶來國家繁榮。埃德蒙·費爾普斯認為，大繁榮帶來的不僅僅是規(guī)?？涨暗奈镔|(zhì)財富，還有興盛生活——越來越多的人能夠獲得有意義的職業(yè)、自我實現(xiàn)和個人成長。作者深入分析了19世紀20年代到20世紀60年代某些國家取得大繁榮的根本原因，發(fā)現(xiàn)這種興盛的源泉是現(xiàn)代價值觀，例如，參與創(chuàng)造、探索和迎接挑戰(zhàn)的愿望。但是，大多數(shù)創(chuàng)新并不是由亨利·福特類型的孤獨夢想家所帶來的，而是由千百萬普通人共同推動，他們有權(quán)利去自由地構(gòu)思、開發(fā)和推廣新產(chǎn)品與新工藝，或?qū)ΜF(xiàn)狀進行改進。正是這種草根大眾參與的創(chuàng)新帶來了繁榮興盛——物質(zhì)條件的改善加上廣義的“美好生活”。
費爾普斯認為，中國將開啟從貿(mào)易商向創(chuàng)新者、從商業(yè)經(jīng)濟向現(xiàn)代經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌。這一轉(zhuǎn)軌可能要經(jīng)歷一兩代人的時間，但他認為沒有什么必然理由能阻止中國完成這個旅程。
微創(chuàng)業(yè)需要計劃書嗎？
LiveHealther.com的創(chuàng)始人瑪麗·莫斯蘭德這樣描述自己曾利用創(chuàng)業(yè)計劃書獲得創(chuàng)業(yè)資助的經(jīng)歷：“我出席了一次由地方商會組織的女性創(chuàng)業(yè)大會。在那里，我得知了馬里蘭州技術(shù)開發(fā)中心，這是一家專門為生物技術(shù)和IT產(chǎn)業(yè)服務的'孵化器’。我撰寫了一份包含融資方案在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)計劃書，并把它遞交給由15人組成的委員會。他們正在尋找有希望的新創(chuàng)企業(yè)，最終能夠在馬里蘭州雇用員工，成為納稅的企業(yè)公民。我被接受了，并于2005年5月9日落戶馬里蘭州技術(shù)開發(fā)中心孵化區(qū)內(nèi)。我每月為200平方英尺的辦事處支付495美元，如此低的價格在市場上是無法想象的。并且，我獲得了處理事務過程中的必要資源，如集中化的接待員、會議室、產(chǎn)品和郵件空間，同時，借助馬里蘭州何止是產(chǎn)權(quán)法律資源中心，我還獲得了關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)事務的法律服務?！?/p>
同樣的，College Capital的首席執(zhí)行官帕特麗夏·亞當斯第一次尋求外部融資時，她準備了一個只有15頁的商業(yè)計劃書，因為投資者正在尋找“一種簡短、能快速閱讀的解釋，解釋組織是什么樣的，解釋你想要多少錢?！?/p>
不要忽視前期策劃
微創(chuàng)業(yè)，要不要寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書呢？現(xiàn)在問這個問題，就如同在一場戰(zhàn)爭開始之前，要不要考慮先做一個“沙盤作業(yè)”一樣的道理：怎樣打，贏的勝算才會大？謀劃整個戰(zhàn)爭的各種因素，要先進攻哪里，防守哪里等等。也如同問一場聯(lián)歡晚會的導演，“我們要不要做個晚會的策劃？”
在戰(zhàn)爭之前、做節(jié)目或舉辦聯(lián)歡活動之前，究竟有沒有必要進行前期策劃，結(jié)果是明顯不同的！所以，古代兵法有云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”簡言之就是不打無準備之仗。同樣的，要創(chuàng)業(yè)，就是要上商業(yè)戰(zhàn)場，沒有準備的仗你敢打嗎？沒有預計成功率之前，你敢掏錢嗎？敢行動嗎？
有些創(chuàng)業(yè)者會認為，撰寫計劃書太宏觀、離現(xiàn)實太遠，所以很不以為然。但是，這只能說明他們對創(chuàng)業(yè)計劃書存在著誤解。某些人認為，形式上的創(chuàng)業(yè)計劃，會使創(chuàng)業(yè)者局限于在特定的時間內(nèi)達到特定的目的。如果在創(chuàng)業(yè)期間環(huán)境突然發(fā)生變化，僵化的創(chuàng)業(yè)計劃書將會使創(chuàng)業(yè)者陷入困境。也有人認為，創(chuàng)業(yè)計劃書容易使創(chuàng)業(yè)者將關(guān)注的焦點放在如何抓住現(xiàn)有的商業(yè)機會上，而不可能允許創(chuàng)業(yè)者考慮重新發(fā)明或創(chuàng)造一種新的模式。
一項學術(shù)研究發(fā)現(xiàn)，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的潛在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建新企業(yè)的可能性，比那些沒有寫創(chuàng)業(yè)計劃書的個人高出6倍。事實上，有很多富有激情的創(chuàng)業(yè)者因為沒有創(chuàng)業(yè)計劃書，考慮不周，而創(chuàng)業(yè)失敗，未能創(chuàng)建自己的企業(yè)。
帶著這些質(zhì)疑，請你以投資者的身份試想一下：小李和小張兩個人都有很好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，你很看好他們，但是基于對風險的考慮，你需要進一步了解他們各自的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，于是你跟二人要各自的創(chuàng)業(yè)計劃書，小李跟你說沒有準備計劃書，不過可以跟你細致討論一下。小張則說半小時后送到你的辦公室外加10張PPT。你會選擇誰的創(chuàng)業(yè)項目？答案已經(jīng)很明確了。
如果創(chuàng)業(yè)者覺得可以自己去銀行貸款，不用找投資者，所以計劃書也就變得沒那么重要了。那再看一個身邊的真實案例。
張震一直想辦一個銷售免洗青菜的企業(yè)，因為他周圍有很多白領(lǐng)工作人員每天都是時間緊迫，做飯的時間很緊，所以他決定銷售免洗的青菜，幫助忙碌的白領(lǐng)工作者節(jié)省時間。家人非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，讓張震用自家的房子向銀行擔保貸款，張震拿到貸款后立即創(chuàng)辦企業(yè)，并購置了大量的現(xiàn)代化設備，他告訴家人，良好的企業(yè)設備和完善的服務可以提高企業(yè)的形象，張震立即投入到繁忙的工作之中。免洗青菜的需求量非常大，他夜以繼日的工作，客戶越來越多，客戶的需求量不斷加大，張震明顯感到流動資金不足，最擔心的是銀行貸款已到期。無法償還銀行債務，銀行將立即終止貸款，并要求他還款，張震將不得不宣布企業(yè)破產(chǎn)，銀行就會立即拍賣張震的企業(yè)設備和房屋，張震和家人面臨著無家可歸的風險。你有沒有想過張震的企業(yè)為什么會破產(chǎn)？他應當怎么做才是正確的？
張震在開業(yè)之前沒有對啟動資金作正確的預算，如何籌資、如何投入、公司以怎樣的速度發(fā)展等等這些他都沒有認真的想過。結(jié)果開業(yè)后現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無法支付到期的債務，導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。顯然，沒有制作計劃書，沒有做好資金預算，使一個很有前途的企業(yè)夭折了。
用理性思考審視“創(chuàng)意”
拋開“創(chuàng)業(yè)計劃書從打印機輸出的那一刻起就過時了”的思想，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于面臨資本束縛的創(chuàng)業(yè)者來講，是其獲得創(chuàng)業(yè)資金和其他資源的重要工具。
創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準備的一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書面計劃，用來描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所涉及到的外部和內(nèi)部主要要素，是概括商業(yè)機遇，并指出如何抓住和利用這些機遇的一種書面文件，既包含整個項目的商業(yè)模式類型，也包含對商業(yè)前景的展望和人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整體規(guī)劃，以及經(jīng)營思想、發(fā)展戰(zhàn)略、可能風險評估等，通過各種職能計劃的集成來驗證項目的可行性。
1.創(chuàng)業(yè)者不可或缺的理性指導
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性文件，在形成和書寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，中肯地分析企業(yè)是什么樣的，它要朝著什么方向努力，形成創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略設計和現(xiàn)實指導，讓創(chuàng)業(yè)者清楚自己創(chuàng)業(yè)的方向與主要內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標。期間對現(xiàn)金流及現(xiàn)金的評估、對風險的評估等都會成為企業(yè)發(fā)展的信息庫，成為運作企業(yè)的藍圖和路標。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是為企業(yè)創(chuàng)建階段做的，更是作為一個靈活的文件，貫穿企業(yè)的整個生命過程，指導創(chuàng)業(yè)者做出決策。
此外，創(chuàng)業(yè)計劃書涉及企業(yè)的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業(yè)“自我推銷”的文件，在供外部讀者評估審閱時，也有機會得到他人的指導，使創(chuàng)業(yè)計劃書更加切實可行。
2.創(chuàng)業(yè)者吸引合作人才的“得力助手”
很多時候，創(chuàng)業(yè)不是僅由一位創(chuàng)業(yè)者來完成的，最初擁有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的創(chuàng)業(yè)者需要招募到志同道合、同甘共苦的合作伙伴或是共同創(chuàng)業(yè)者，而吸引其他人才加入的最佳途徑就是向他人描述和展示創(chuàng)業(yè)計劃書。讓他們了解創(chuàng)業(yè)者的詳細構(gòu)想，判斷這個創(chuàng)業(yè)項目是否可行，企業(yè)未來發(fā)展怎樣，等等?？尚行愿?、富有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃書總能獲得創(chuàng)業(yè)人才的青睞。
3.創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)整合創(chuàng)業(yè)資源的過程
當創(chuàng)業(yè)者決定把一個商機轉(zhuǎn)變成一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃時，就必須思考、推理并付諸行動。在初期，創(chuàng)業(yè)者除了掌握已有的各種資源和信息外，還需要收集很多其他的重要信息或是獲取重要的資源。無論是已有的，還是后期獲得的，各種資源和信息都是分散的、凌亂的。而編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考企業(yè)的各個因素，是規(guī)劃資源、整合信息、梳理思路、銜接程序的過程，最終根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃把各種可以利用的資源有序整合、調(diào)動起來，進行最佳要素的組合。
可能有些創(chuàng)意聽起來很棒，很有吸引力，但是當創(chuàng)業(yè)者把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者的個人目標和期望并不一致。如果此時作出放棄創(chuàng)辦該企業(yè)的決定，應被看作是一種“成功”，正如瑞士軍事理論家菲米尼所說：“一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞?！眲?chuàng)業(yè)者如果發(fā)現(xiàn)一條創(chuàng)業(yè)路暫時行不通，應立馬回頭，及時調(diào)整方向，通過另一條創(chuàng)意之路走向成功。所以撰寫出一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃書，讓原本的創(chuàng)意沖動轉(zhuǎn)變成較可行的步驟規(guī)劃，將資源和信息的各個部分組成一個完整的系統(tǒng)，從而成功地進行創(chuàng)業(yè)。
4.創(chuàng)業(yè)者籌集資金的必要文件
資金是企業(yè)不可或缺的要素，是企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展的前提。潛在的貸款者或投資者，在決定是否向一個企業(yè)投資之前，都會要求一定類型的財務分析和預測，依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書來判斷創(chuàng)業(yè)項目是否可行，是否會盈利，是否有發(fā)展前途等等。撰寫一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃書，進行有效宣傳推廣，使閱讀者如風險投資商、銀行、政府部門以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的單位等外部相關(guān)機構(gòu)和單位相信該企業(yè)是應該得到支持，是值得肯定的，從而幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資、貸款或政策支持。
