據(jù)說首富王健林很焦慮，前不久突如其來的萬達(dá)股債雙殺讓王老板一直緊繃的神經(jīng)差點崩潰了，看來資本也不是好玩的。近期讓藥店圈焦慮的是大參林、漱玉平民和健之佳IPO過會的消息。
先是上市三家公司收購各地藥店的新聞此起彼伏猶在耳邊，如今再來三條好漢，新老土豪一起開價說收購，這能讓中小連鎖的老板們不焦慮嗎——賣?還是不賣?
7月4日在昆明舉行的“全國藥店周”，將圍繞“政策導(dǎo)向”“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”“資本并購”“區(qū)域連鎖發(fā)展”等多個業(yè)內(nèi)熱門話題，全方位、多維度展開深度探討。
7月6日，更有包括中國藥店管理學(xué)院院長黃澤骎、山東燕喜堂董事長于志剛、湖南懷仁大藥房董事長林承雄、江蘇百佳惠瑞豐大藥房董事長崔洪鑫以及華泰證券合伙人周明等多位業(yè)內(nèi)“大咖”將暢談區(qū)域龍頭連鎖藥店群體的行程和發(fā)展趨勢，指點未來。
實際上，大伙早已抱團(tuán)取暖，加入各種聯(lián)盟或協(xié)會、參加各種論壇，拍個照在朋友圈秀一秀，好一副欣欣向榮的光景。為了“脫虛向?qū)崱?，清華班北大班等等的總裁班又不停地刷新朋友圈，還有一張張國內(nèi)外的游學(xué)邀請函在排隊，“參加，那是給面子?！痹S多藥店老板著實是既忙碌又風(fēng)光。只是忙碌過后，焦慮卻更甚了。首富都焦慮了，那些“忙碌”的老板們，有幾個不焦慮?
這是一個全民焦慮的年代。越來越發(fā)達(dá)的社交媒體，越來越多的碎片化信息，讓許多人失去了系統(tǒng)思考的能力，甚至連思考的時間都沒有了。每天醒來睜開眼，發(fā)現(xiàn)行業(yè)又有新的動靜了，不參與怕掉隊，參與了卻沒收獲，企業(yè)也越做越差了。
對于藥品零售行業(yè)來說，從最初的“誰開店誰賺錢”到如今的“錢不好賺了”，從狂歡式的圈地運動到如今的關(guān)店賣店潮，這既是一個行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展后中場休整的必然現(xiàn)象，也是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下消費升級、電商崛起背景下，從終端為王向消費者為王過渡的產(chǎn)物。
這個時候，本應(yīng)更多的冷靜思考和蓄勢以待，而整個行業(yè)卻虛火上升，折射出的是集體方向感的迷失。
因此，有必要探討一下中國藥店未來的發(fā)展格局。
“橄欖型”藥店格局將使區(qū)域品牌連鎖成為主流
為了配合巨頭們的收購吆喝，一些專家也拿歐美的數(shù)據(jù)來佐證一個理論：贏者通吃。不可否認(rèn)，任何一個行業(yè)在走向成熟的過程中，集中度會顯著提升。然而，集中度提高未必是贏者通吃。
中國藥店也未必會出現(xiàn)寡頭壟斷的局面。
從宏觀上說，國情決定了中國藥店很難跨區(qū)域大發(fā)展。
其一，中國地域遼闊，市場大，一個省甚至頂歐洲一個國家，深耕一個省或一個區(qū)域，已經(jīng)夠一家大型連鎖忙活的。其二，中國各省的政策環(huán)境差距大，從沿海發(fā)達(dá)省份到內(nèi)陸落后省份，同一個制度，在不同地方執(zhí)行的力度千差萬別。其三，各區(qū)域老百姓的健康意識、用藥習(xí)慣、消費水平差別也很大。此三方面因素造成了跨省經(jīng)營的藥店大多水土不服。
從行業(yè)來講，專業(yè)性限制了中國藥店很難大規(guī)?？焖購?fù)制。
作為連鎖業(yè)態(tài)來講，標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性是其擴張的根基。然而，與其他零售連鎖行業(yè)不一樣，藥店不僅僅是一個賣藥的貨架，更要為消費者提供健康解決方案。
藥店有更嚴(yán)于其他零售店的政策門檻和專業(yè)要求，包括配備執(zhí)業(yè)藥師等。這種專業(yè)屬性，對藥店的人才、資源和管理也提出了更高的要求，類似于麥當(dāng)勞一樣的高度標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜式的連鎖經(jīng)營模式在藥店很難行得通，制約了藥店連鎖的快速復(fù)制。
從實踐來看，區(qū)域性品牌主導(dǎo)了中國藥店的版圖。
當(dāng)前活躍在中國藥店圈的巨頭們，絕大多數(shù)是深耕區(qū)域而成功的。國大藥房以其國有的背景和體制，不計回報地擴張，自當(dāng)別論。海王星辰任性已久，元氣消耗太大，似乎今非昔比。老百姓四處出擊，占了早布局的優(yōu)勢，如今體量雖大，卻處處皆遇強敵，看來各地的日子也不太好過。
種種跡象表明中國藥店將形成以區(qū)域連鎖為中堅的“橄欖型”格局。
這里最值得分析的是已經(jīng)上市的一心堂和即將上市的大參林。一心堂在云南可謂深入村鎮(zhèn)，立足彩云之南，窺視西南數(shù)省，再收養(yǎng)“幾頭狼”去敵后騷擾，近十多年來的戰(zhàn)略既準(zhǔn)又狠，步步為營，可圈可點。而大參林在廣東這個醫(yī)藥大省一口氣開了1800多家直營店，占其門店總數(shù)的三分之二強，其可觀的銷售總量、毛利率和凈利額，讓許多連鎖為之眼紅，盡管如此，大參林占廣東市場份額仍不到30%。此外如漱玉平民深耕山東、眾友割據(jù)西北，新興決勝河北，都是鮮活的例子。
小到省內(nèi)，“軍閥們”區(qū)域割據(jù)的特征也十分明顯。以廣東為例，東莞國藥以1000多家直營店占據(jù)小小東莞一市，其地位牢不可破，讓大參林大為頭疼，肇慶邦健也在粵西與大參林分庭抗禮。其他省份，健之佳在一心堂強勢占領(lǐng)的云南仍活得十分滋潤，長沙的九芝堂、株洲的千金、懷化的懷仁、永州的恒康也在兩大上市巨頭坐鎮(zhèn)的湖南崛起，在山東，燕喜堂、立健、青島醫(yī)保城和漱玉平民則四分天下。
可以預(yù)見，未來五至十年內(nèi)，占有先機的若干個全國性大型連鎖將繼續(xù)挾資本的力量布局全國，但其總量不足占據(jù)市場主流。而更多區(qū)域和省份，將出現(xiàn)“一豪多強”的生態(tài)，區(qū)域王者們頑強發(fā)展，誰也吃不下誰。此外，憑專業(yè)優(yōu)勢、選址優(yōu)勢或成本優(yōu)勢而在這輪淘汰賽中勝出的小連鎖或單店，也將屹立不倒，形成藥店的長尾。
因此，中國藥店將形成一個以區(qū)域強勢連鎖為中堅的“橄欖型”格局，上端是全國性巨頭，底部是小連鎖與單店，中間大兩端小。
區(qū)域王者之爭：考量三大競爭力
當(dāng)前，進(jìn)入全國性連鎖巨頭陣營的大門，正在慢慢合攏，惟有橄欖球的中間，還有許多空位。細(xì)看全國許多省的競爭，“一豪多強”的格局尚未形成。
年銷售規(guī)模上億的連鎖，經(jīng)過多年的耕耘，在各個區(qū)域都有一定的積累和基礎(chǔ)，最有可能擠進(jìn)區(qū)域王者俱樂部。接下來全國藥店的競爭，重心將不再是大連鎖的全國布局之爭，那已經(jīng)是沒有太多懸念的戰(zhàn)爭，只會是前幾把交椅排序上的偶爾變動而已。
真正的競爭，將是各區(qū)域的霸主之爭，并且是白熱化的真刀實槍的血拼。能否拿到王者俱樂部的門票，將重點考量以下幾個因素：
一是發(fā)展信念之爭。
在當(dāng)前藥店整體贏利能力下降、監(jiān)管越來越嚴(yán)、對手越來越強、收購的誘惑真實可見的環(huán)境下，以60后為主的第一代藥店人，許多都已萌生退意，斗志全無，要么以守業(yè)的心態(tài)走一步看一步，要么以交班的心態(tài)轉(zhuǎn)移責(zé)任給下一代，要么就想談個好價錢賣掉算了。而他們是企業(yè)的靈魂與精神支柱，其發(fā)展的信念一旦出現(xiàn)動搖，企業(yè)的頹勢也就開始顯現(xiàn)。
此外，雖有一部分藥店老板仍有堅定的發(fā)展意志，卻成天以游學(xué)之名忙于全球旅游、拋頭露面，不扎實于企業(yè)內(nèi)部的管理，其本質(zhì)上仍是固守以往的投機思維，這種心態(tài)在真刀實槍的下一輪競爭中遲早會被淘汰。只有立志于把企業(yè)發(fā)展壯大，專心于企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理與提升的企業(yè)家，才會在區(qū)域王者之爭中脫穎而出，趕上藥店發(fā)展的第二波機遇。
二是人才孵化之爭。
藥店第一個階段競爭可以說是老板的膽量、資本的力量和戰(zhàn)略的眼光的競爭。想擴張，只要敢開店就能賺錢，缺人了，花高價錢從大連鎖挖幾個高管也能頂一陣子。但當(dāng)前中國藥店圈，并未真正形成職業(yè)化的經(jīng)理階層。因此，下一個階段藥店人才的競爭，將下沉到以店長為核心的基層管理人才和以執(zhí)業(yè)藥師為核心的專業(yè)服務(wù)人才的競爭。
在這場競爭中，對高層管理人員的職業(yè)化教育以及對基層人才的孵化能力將是決勝點。任何一個企業(yè)，人才的成長，離不開良好的企業(yè)文化熏陶、合理的考核機制激勵、強大的培訓(xùn)體系支撐，而其中，最重要也是最難的，是在企業(yè)文化指引下的價值觀，需要較長時期的沉淀與培育。以此來看，一心堂、大參林、老百姓等的成功，都是其企業(yè)創(chuàng)始人價值觀的成功。
三是對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控之爭。
連鎖做大以后形成規(guī)?；淖畲髢?yōu)勢，就是對上游的議價甚至掌控的能力，小打小鬧的聯(lián)盟聯(lián)采，各種名目的工商合作，都是短期行為。只有通過資本的力量直接控制品種，直接收購藥廠，直接投資原料種植，才是未來藥店利潤最大化的必經(jīng)之路。
如大參林、一心堂等巨頭，手中早已掌握了中藥飲片廠、藥廠以至數(shù)十個藥品批文。自有品牌是各大超市和便利店的利潤主要來源，這在零售行業(yè)已不是秘密。未來的區(qū)域王者，必須向上打通產(chǎn)業(yè)鏈，直接掌控上游品種，才有可能與全國性巨頭共舞。
最新的數(shù)據(jù)表明，藥品零售有觸底反彈的跡象。熱鬧了多年的藥店圈也該靜靜。王者自從容，靜水深流，有戰(zhàn)略眼光的老板們，是時候靜靜想想未來了。
作者系中國藥店管理學(xué)院副院長、廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會副會長
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億連鎖藥店俱樂部：區(qū)域之王助推器
以“成員精選、門當(dāng)戶對、藥店主導(dǎo)、目標(biāo)清晰、互不競爭”為主要特色的藥店合作組織，通過區(qū)域強勢連鎖之間封閉式交流與合作，幫助一批年銷售額1億元以上的發(fā)展型連鎖藥店成長為區(qū)域之王，將是下一個階段行業(yè)發(fā)展的呼喚。
由中國藥店管理學(xué)院發(fā)起的“億連鎖藥店俱樂部”(簡稱“億連鎖”)，將目標(biāo)鎖定各省有潛力發(fā)展成為區(qū)域前三強的億元以上國模連鎖藥店，每個省限定發(fā)展兩家左右互不競爭的連鎖為會員，讓藥店自我主導(dǎo)、不務(wù)虛，不作秀，不求多，不求大，以深度的會員間學(xué)習(xí)交流和聯(lián)合對上游企業(yè)進(jìn)行收購為主要目標(biāo)，參照私董會的模式運作，是全新的藥店合作組織。這必將推動未來區(qū)域連鎖更好、更快地成長，成為區(qū)域之王。
7月6日下午，在昆明全國藥店周期間將舉行“億連鎖”說明會，歡迎與會嘉賓參加。也歡迎有志于成長為區(qū)域龍頭的年銷售額1億元以上規(guī)模的連鎖藥店報名加入俱樂部。區(qū)域王者之爭戰(zhàn)鼓已響，與其焦慮迷茫，不如與“億連鎖”“億”起玩。
一文讀懂中國零售藥店資本“滲透”史
2017年08月01日 10:36:07 信息部 醫(yī)保商會
從上世紀(jì)90年代起，以深圳中聯(lián)、深圳一致、深圳海王星辰為首的第一批連鎖藥店出現(xiàn)在國內(nèi)藥品零售市場，經(jīng)過20多年的發(fā)展，資本成為加速行業(yè)發(fā)展、助推藥店改革繞不開的話題。
有行業(yè)人士預(yù)判，隨著國內(nèi)資本市場IPO的逐步放開，未來將會有越來越多國內(nèi)藥品零售企業(yè)在做大做強的同時，借助投資機構(gòu)的力量登陸資本市場。
那么，在這20多年的藥店發(fā)展進(jìn)程中，資本對藥品零售行業(yè)到底產(chǎn)生了怎樣的影響，其未來又將如何持續(xù)影響這一行業(yè)?
朦朧期
上世紀(jì)90年代~2007年
資本更多是政府資源的體現(xiàn)
誰是中國近現(xiàn)代歷史上第一家規(guī)范意義上的連鎖藥店?根據(jù)一些公開報道和資料顯示，深圳藥品零售行業(yè)的發(fā)展，無疑催生出國內(nèi)第一批連鎖藥房。
以深圳市中聯(lián)大藥房為例
1983年
母公司深圳中聯(lián)廣深醫(yī)藥股份有限公司成立，經(jīng)營方式有批發(fā)、零售(當(dāng)時有一家醫(yī)藥商場，1993年又開了一家醫(yī)藥商店)。
1993年
深圳市中聯(lián)大藥房成立。
1995年
深圳中聯(lián)第二家分店深南東分店在原有醫(yī)藥商場基礎(chǔ)上重新裝修更名后正式開業(yè)。
1997年
開始跨區(qū)擴張。
1998年
成立湖北中聯(lián)大藥房連鎖有限公司，開啟了零售連鎖藥房跨省經(jīng)營的歷史先河。
除深圳中聯(lián)外，海王星辰、深圳一致、深圳萬澤醫(yī)藥也在上世紀(jì)90年代先后成立與運營。
有行業(yè)人士分析表示，中國第一批連鎖藥店的成立，雖然并沒有資本運作的概念，但其得以在市場中出現(xiàn)，除了消費者的剛性需求、政策的允許外，“資本”的支持也是核心因素之一，只是市場還沒有明確的資本概念，更多是政府資源的體現(xiàn)?！?div style="height:15px;">
據(jù)了解，深圳中聯(lián)廣深醫(yī)藥股份有限公司原隸屬于國家醫(yī)藥管理局，總經(jīng)理徐友鎮(zhèn)曾任山西省醫(yī)藥管理局局長，受國家醫(yī)藥管理局委派任公司總經(jīng)理。
同樣的例子在其他地方也有出現(xiàn)，屬于上海地區(qū)松江醫(yī)藥藥材總公司的余天成堂，1994年11月起，與松江原19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷社聯(lián)營，并以“余天成”冠名，實行連鎖經(jīng)營。
由此可見，在當(dāng)時市場經(jīng)濟并不活躍的環(huán)境下，政府的推動及其所提供的“資本”、資金支持，為藥品零售行業(yè)的發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。
從上世紀(jì)90年代到2007年，在政策扶持及全國各地藥店同行的努力下，藥品零售行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展通道，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的藥品零售企業(yè)。
如上海華氏大藥房、安徽百姓緣、沈陽東北大藥房、北京金象、廣州本草、江西開心人等，其中，深圳海王星辰在全國業(yè)內(nèi)同行中最為知名，甚至被行業(yè)人士譽為中國藥品零售業(yè)態(tài)的典范。
除了有別于其他同行的經(jīng)營理念與經(jīng)營模式外，更為重要的一點是海王星辰率先提出藥品零售行業(yè)的資本運作概念，并成功赴美上市，成為第一家在紐交所上市的中國內(nèi)陸藥品零售企業(yè)。也是從這一天起，中國藥品零售行業(yè)對資本有了認(rèn)識。
據(jù)醫(yī)藥零售資深專家代航介紹，從2004年開始，海王星辰便開始進(jìn)行資本運作，并與美國高盛達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得對方4000萬美元注資，成為國內(nèi)首家接受境外直接投資的中國醫(yī)藥零售企業(yè)。
在美國高盛的支持下，海王星辰進(jìn)入新的發(fā)展轉(zhuǎn)折期，首先在門店規(guī)模上快速擴張，同時為提高盈利，實行貼牌戰(zhàn)略，貼牌產(chǎn)品成為門店的主推藥品。
順利登陸資本市場后，海王星辰又在2008年斥資3000萬人民幣收購了寧波新世紀(jì)醫(yī)藥有限公司旗下68間門店，從而拉開了行業(yè)通過資本運作整合國內(nèi)零售連鎖藥房的序幕。
曾在海王星辰與云南健之佳任職過的毛紅梅就回憶表示：“當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士都十分佩服海王星辰的決斷力、魄力與執(zhí)行力，畢竟當(dāng)時藥品零售行業(yè)還處于發(fā)展階段，市值有限，因此大家都還沒有資本運作的意識。
