這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。有人困惑于傳統(tǒng)零售模式，停滯不前；也有人抓住短視頻的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)新的突破。
以“別問王爹”快手號(hào)為例，三個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)漲粉20萬(wàn)，1分鐘秒出1200單，直播2個(gè)小時(shí)銷售50萬(wàn)。每場(chǎng)直播至少成交3000單。直播5場(chǎng)，收入突破300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
如何在視頻直播這個(gè)風(fēng)口過去前，抓住播商這一波紅利，無(wú)論是對(duì)渠道亦或品牌企業(yè)而言，都至關(guān)重要。
8月25日，由中國(guó)美妝網(wǎng)與啟視傳媒（“別問王爹”快手號(hào)幕后打造團(tuán)隊(duì)）聯(lián)合舉辦，多美生物冠名及片仔癀贊助的“2019中國(guó)美妝快手直播特訓(xùn)營(yíng)”于廣州白云國(guó)際會(huì)議中心開課。通過專業(yè)系統(tǒng)化的剖析解讀，解鎖快手商業(yè)變現(xiàn)的最新姿勢(shì)。
參課學(xué)員包括合肥美思、江蘇合眾創(chuàng)麗、昆明集鑫隆、南京宜妝等代理商；狐貍小妖、嬌蘭佳人、北京伊潔伊美等門店；珀萊雅、丹姿、萬(wàn)邦、凱芙蘭、活泉、阿道夫等品牌；中通、皓雨、福瑞達(dá)、諾斯貝爾等供應(yīng)鏈企業(yè)。
課程中，中國(guó)美妝網(wǎng)出品人阿桂引述名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富的話，視頻直播賣貨，是實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)線上化的最佳形式。同時(shí)他指出，相較于傳統(tǒng)零售模式，直播賣貨實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品到消費(fèi)者之間，只有一個(gè)主播的距離。其將進(jìn)一步降低商品倍率，從2010年前實(shí)體為主的10倍以上，到2015年前電商為主的5-7倍，再到2020年后播商為主的3-5倍倍率，“物美價(jià)廉”將成為大眾新消費(fèi)趨勢(shì)。
多美生物副總裁鄧日查也表示，在新的消費(fèi)形式下，實(shí)體零售業(yè)要走出流量困境，提升轉(zhuǎn)化率，要抓住的是“內(nèi)容+人”的視頻輸出形式，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品迭代，才能更好促進(jìn)視頻制作的精確內(nèi)容輸出。
針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，共濃縮為6節(jié)課程，包括一、彎道超車：5G時(shí)代如何布局快手電商；二、萬(wàn)能公式：打造可持續(xù)賺錢快手網(wǎng)紅；三、引流爆粉：可復(fù)制的快手流量視頻方法論；四、玩轉(zhuǎn)帶貨：手把手教你成為帶貨王；五、小白適用：如何拍出優(yōu)質(zhì)專業(yè)的爆款視頻；六、秘密武器：如何利用快手直播爆粉轉(zhuǎn)化。
從理論到落地，讓學(xué)員聽得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。
▲啟視傳媒創(chuàng)始人王青海
▲啟視傳媒內(nèi)容總監(jiān)孫潔
譬如，啟視傳媒創(chuàng)始人王青海通過分析快手和抖音最大區(qū)別，讓學(xué)員先從底層邏輯上理解“老鐵經(jīng)濟(jì)”，從而更好地去消化內(nèi)容并實(shí)踐執(zhí)行。
淘寶、快手、抖音，作為當(dāng)下三大主流直播平臺(tái)，王青海指出，抖音和快手的主要區(qū)別在于，抖音以內(nèi)容為核心，呈現(xiàn)的都是別人家的小哥哥小姐姐；快手則以人為中心，呈現(xiàn)生活的真實(shí)性。
“快手的戰(zhàn)略支點(diǎn)是普通人記錄和表達(dá)的普惠社區(qū)，其更適應(yīng)于本土化的發(fā)展，展現(xiàn)的是一個(gè)全民參與形態(tài)的百工圖。”王青海認(rèn)為。
在提到快手最關(guān)鍵的人設(shè)包裝、IP定位時(shí)，啟視傳媒內(nèi)容總監(jiān)孫潔重點(diǎn)分享了一條通過摸爬滾打得來(lái)的職業(yè)網(wǎng)紅打造公式：職業(yè)網(wǎng)紅=（基因匹配+粉感+內(nèi)容質(zhì)量）變現(xiàn)能力。
▲“別問王爹”快手達(dá)人 王穎
作為“別問王爹”快手號(hào)的主人公王穎，他認(rèn)為自己之所以能及時(shí)抓住視頻直播的這波紅利，除了要有“網(wǎng)感和粉感”外，也在于樂于對(duì)他人付出。
“對(duì)別人最好的認(rèn)同就是付費(fèi)，這個(gè)世界上能夠花錢的就不要花時(shí)間。”王穎指出，覺得對(duì)就先干，能不能干成再說(shuō)。你學(xué)一堂課，不如自己去干一遍。
王穎表示，如果流量是術(shù)，粉絲是道，那么粉絲=留量。他指出做視頻不是你做什么、生產(chǎn)什么就做什么號(hào)，而是你擅長(zhǎng)什么就做什么號(hào)。因?yàn)?，做快手?hào)的關(guān)鍵是要與粉絲建立信任。
在現(xiàn)場(chǎng)直播演示環(huán)節(jié)，擁有24萬(wàn)粉絲的“別問王爹”，直播銷量突破10000+單，成交金額1700000+元，讓學(xué)員真實(shí)、直觀地感受到直播賣貨的力量。
“我們家?guī)讉€(gè)快手號(hào)，粉絲量都很高，但是最重要的內(nèi)容不夠垂直！今天學(xué)習(xí)了以后，每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都是要完善的，這堂課1980元不止，沒有人講這么細(xì)，19800元值！”“干貨滿滿”“學(xué)習(xí)了很多”……培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們都分享自己的感想。
隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，將帶給視頻直播更大的想象空間。而這一堂課，僅僅是開始。
10小時(shí)的講師演講干貨整理，將在“中國(guó)美妝網(wǎng)”公眾號(hào)分享，敬請(qǐng)關(guān)注。
聯(lián)系客服
