年輕群體的消費需求與偏好，正在影響國內(nèi)美妝市場的發(fā)展。
近日，在由OIB.CHINA與凱度消費者指數(shù)聯(lián)合舉辦的2018年中國化妝品市場年會上，凱度消費者指數(shù)美妝總監(jiān)朱家慧根據(jù)調(diào)研指出，年輕群體是當(dāng)今市場的重要消費群體，30歲以下的年輕人貢獻了約50%的市場份額。而且十年后，這部分人群仍將是美妝消費的主流群體。
由于中國人口結(jié)構(gòu)老齡化趨勢明顯，十年后，20多歲人群會變小，他們會逐漸長到30多歲，30歲以上人群貢獻的市場份額將增長到2/3。凱度消費者指數(shù)預(yù)計，10年后30歲以上女性市場將占主流。這意味著，了解眼下年輕消費人群是美妝品牌應(yīng)對應(yīng)對10年后主流消費需求的關(guān)鍵。
分年齡段女性對護膚彩妝品類金額功效
在增長強勁的中國美妝市場上，年輕女性群體的地域分布、渠道選擇、產(chǎn)品偏好等都在影響品牌的決策。
凱度消費者指數(shù)發(fā)布的最新美妝市場趨勢顯示，2017年中國護膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了17%和30%，遠(yuǎn)高于快速消費品的總體增速。與快消品增長轉(zhuǎn)向中西部、二三線城市類似，女性消費者的美妝消費在下線城市的增長更快，二三線城市消費力已經(jīng)趕超一線。
“我們看到很多大城市，包括西安、成都等，都有很優(yōu)惠的戶口政策，這使得不少年輕白領(lǐng)愿意留在那里，并拉動了消費升級和消費遷移?！敝旒一壅f。
在消費渠道上，與一線城市消費轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場專柜不同，二線以下城市的線上消費越來越多。這意味著，品牌在二線以下市場仍有機會享受線上高速增長的紅利。
但線上消費行為方面，不同年齡層的女性消費者在選擇購物平臺時出現(xiàn)了分化。
凱度消費者指數(shù)表示，成熟女性偏好傳統(tǒng)電商平臺，電商購物節(jié)是40歲以上消費者網(wǎng)購最重要的場合，越囤越多。但年輕消費者的選擇更多元化，他們喜歡在各類社交、視頻、美妝等新興APP中“種草拔草”，并且有“多次少量”的購買習(xí)慣。
為實現(xiàn)與年輕消費者更加“短平快”的溝通，品牌、傳統(tǒng)電商平臺都在做出改變。
寶潔旗下正處于轉(zhuǎn)型升級階段的品牌OLAY，對電商平臺的重視度有了大幅提升?！跋M者的選擇變得越來越離散化，以前OLAY在電商上的銷售很大比例來自天貓、京東以及唯品會三大主流平臺，但現(xiàn)在小紅書、網(wǎng)易考拉和微店、微商占比越來越大。”寶潔公司美尚事業(yè)部市場策劃部副總監(jiān)周彥稱。
而天貓也在純電商模式的基礎(chǔ)上，探索更多發(fā)展模式。據(jù)天貓快速消費品事業(yè)組總裁古邁透露，天貓平臺正在推進包括純電商、新零售、社交電商在內(nèi)的三種模式。美妝品牌瑪麗黛佳與天貓合作的線下快閃店、自動販賣機等，就是探索新零售模式的案例之一。而社交電商模式中，天貓將積極與頭部明星、網(wǎng)紅KOL、抖音等社區(qū)型產(chǎn)品加強合作、聚集資源。
此外，在美妝產(chǎn)品的選擇和使用上，如今消費者也開始有更多新訴求。這些訴求體現(xiàn)在，消費者由追求祛皺、美白、祛痘轉(zhuǎn)向健康肌膚狀態(tài)；對化妝品了解增加，自主選擇更專業(yè)的產(chǎn)品；以及會用香味和大膽的彩妝顏色來展現(xiàn)個性。
中國美妝市場50%的化妝品都以被30歲以下年輕消費群體買走，可見開發(fā)出消費偏年輕化的產(chǎn)品有多重要。
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