當(dāng)呼和浩特蒙族姑娘托婭早餐喝著伊利牛奶時，印尼雅加達(dá)女孩Ika已經(jīng)在吃著Joy Day冰淇淋解暑。
伊利集團(tuán)跨越千山萬水，用產(chǎn)品在兩個不同地域的女孩之間連接了一條特別的“紐帶”。
在前不久舉行的中國乳協(xié)第二十五次年會上，全行業(yè)提出了“中國：世界的乳業(yè)”這一宏大命題，作為中國乃至全球乳業(yè)領(lǐng)軍者——伊利用自己的國際化經(jīng)驗給出了答案。
近年來，伊利加快實施國際化戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，拓展國際市場。
隨著營收規(guī)模的持續(xù)快速增長，伊利強(qiáng)勢鎖定的“五強(qiáng)千億”目標(biāo)指日可待。
伊利業(yè)績穩(wěn)定增長的背后，是其共建“全球健康生態(tài)圈”的“遠(yuǎn)端優(yōu)勢”，也是推動中國乳業(yè)成為世界乳業(yè)核心力量的前瞻布局。
市值20年增421倍
在已進(jìn)入成熟期的中國乳業(yè)市場，行業(yè)老大伊利增勢依然強(qiáng)勁。
2019年上半年，伊利營業(yè)總收入450.71億元，凈利潤近40億元，再創(chuàng)亞洲乳業(yè)新高。
伊利旗下“金典”“安慕?！薄皶齿p”“每益添”“Joy Day”“金領(lǐng)冠”“巧樂茲”“甄稀”“暢意100%”等重點產(chǎn)品銷售收入勁增30%。
斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，伊利超過8%的凈利率和超過20%的凈資產(chǎn)收益率，甩其追隨者們好幾條街。
作為亞洲第一乳企，伊利涵蓋液態(tài)奶、奶粉、冷飲、酸奶、健康飲品及奶酪六大產(chǎn)品業(yè)務(wù)群，擁有“伊利”母品牌及20多個子品牌，其中11個品牌年銷售超過10億元。
截至2019年6月，伊利常溫液態(tài)類乳品的市場滲透率為83.9%，比上年同期提升了2.7個百分點，在三、四線城市的滲透率達(dá)到86.2%，同比提升2.3個百分點。
隨著市場滲透力的提升，伊利市場份額穩(wěn)居第一，且仍在提升。2018年，伊利常溫液態(tài)奶業(yè)務(wù)的市場份額為36.8%；2019年上半年，市場份額較上年同期提升了2.4個百分點。
伊利顯然并不滿足于此。今年上半年，伊利聚焦有機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，推出“金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)嬰幼兒配方奶粉”，同時，不斷加快重點產(chǎn)品的口味、包裝及生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新升級節(jié)奏，推出“暢意100%環(huán)球精選系列乳酸菌飲品”“金典娟姍純牛奶”等新品。
今年前6個月，伊利新品銷售收入占比17.4%，比2018年提高了2.6個百分點。
另外，伊利近年不僅重點打造三四線城市甚至是村級網(wǎng)點的銷售渠道，也在積極拓展電商、母嬰店、便利店等新渠道。
就目前來看，伊利渠道創(chuàng)新收效良好：2018年，電商業(yè)務(wù)較上年增長61%，母嬰渠道增長32%，便利店渠道的市場份額提高3.7個百分點；2019年上半年，公司電商業(yè)務(wù)同比增長31.94%。
對待支持公司發(fā)展的20萬股東，伊利股份分紅一向“豪氣”。
截止2019年8月29日，伊利的市值增長了421倍。在此期間，伊利累計現(xiàn)金分紅205.43億元，分紅率高達(dá)到58.71%。2018年，公司每股派發(fā)紅利0.7元，分紅率高達(dá)66.1%?，F(xiàn)金分紅比例及規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。
“豪氣”分紅的背后，是伊利的“以股東利益為先，以透明經(jīng)營為本”的理念。作為一家社會價值驅(qū)動的企業(yè)，伊利始終給每一個堅定的投資者以豐厚的回報。
把中國冰淇淋賣到東南亞
一個月前，伊利股份全資子公司金港控股收購新西蘭Westland公司100%股權(quán)完成交割，交易總對價2.4377億新西蘭元。
資料顯示，Westland已有80余年歷史，是新西蘭大型乳企，其在奶源牧場、產(chǎn)品加工等方面底蘊(yùn)深厚。該公司是新西蘭重要原奶供應(yīng)商，旗下多款產(chǎn)品國際知名，暢銷全球40多個國家。
伊利表示，通過本次交易將獲取優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的新西蘭奶源，進(jìn)一步提升公司的競爭力，同時，有助于拓展公司海外業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品組合，提升公司整體品牌影響力。2018年，是伊利國際化戰(zhàn)略的跨越之年。
當(dāng)年10月，伊利旗下Joy Day冰淇淋在印尼首都雅加達(dá)全球首發(fā)，全新發(fā)布的11款產(chǎn)品快速進(jìn)入印尼雅加達(dá)、棉蘭等四大主要城市，年底即覆蓋該國20多個城市，并逐步拓展東南亞市場。
這一舉動，被視作伊利國際化戰(zhàn)略邁出的重要一步。
幾乎在Joy Day冰淇淋進(jìn)軍東南亞市場的同時，伊利發(fā)起對泰國THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED 96.46%股權(quán)的收購。
據(jù)了解，Chomthana是泰國本土最大的冰淇淋和冷凍食品分銷企業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗超過37年，產(chǎn)品覆蓋冰淇淋、面包和甜點等多個領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈布局完善，冷鏈倉儲設(shè)施充裕，自有冷鏈物流體系基本覆蓋泰國全境。
泰國是東南亞僅次于印尼的第二大冰淇淋市場。Chomthana除泰國本土業(yè)務(wù)之外，同時向周邊 13 個國家出口冰淇淋。通過此次收購，伊利股份快速進(jìn)入泰國市場，并借助泰國的地理優(yōu)勢，輻射東南亞周邊國家市場。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，伊利連續(xù)海外并購，是其國際化戰(zhàn)略的標(biāo)志性一步，也是中國乳企國際化的一個重要里程碑。
當(dāng)前，伊利國際化跨越式前進(jìn)的每一步，都得益于過去20年公司國際化戰(zhàn)略的層層推進(jìn)。
20年前，伊利股份還是年收入10億元左右的小個頭，但公司未雨綢繆，大膽邁出國際化第一步，與全球化的供應(yīng)商、服務(wù)商開展合作，聘請麥肯錫等國際頂尖咨詢機(jī)構(gòu)變革公司組織體系。
2005年，伊利一躍成為中國首家營收過百億的乳企。這一年，伊利牽手北京奧運(yùn)，借助這一全球體育盛會，國際知名度再度攀升。
2014年，伊利將國際化升級為公司三大核心戰(zhàn)略之一，加快國際化速度。
這一年，伊利在荷蘭瓦赫寧根大學(xué)建立了歐洲研發(fā)中心，不久，總投資達(dá)30億元的大洋洲生產(chǎn)基地在新西蘭揭牌。
2017年，新西蘭生產(chǎn)基地二期揭牌，產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大；2018 年 9 月，伊利歐洲研發(fā)中心正式升級為伊利歐洲創(chuàng)新中心。該創(chuàng)新中心成為伊利與世界頂級科研、教學(xué)機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)新合作的橋梁，吸引越來越多的行業(yè)專家在健康食品領(lǐng)域進(jìn)行科技前沿的探索。
亞洲老大邁向全球前五
今年8月底，中國乳協(xié)第二十五次年會在河北舉行，“中國：世界的乳業(yè)”這一主題，指明了中國乳企未來的發(fā)展方向。
伊利作為亞洲第一乳企，無疑是推動中國乳業(yè)走向全球的最重要力量。
今年4月，伊利集團(tuán)董事長潘剛在中國企業(yè)界首度提出共建“全球健康生態(tài)圈”，以此推動全球乳業(yè)的共同發(fā)展，用全球資源做一杯好奶，實現(xiàn)“讓世界共享健康”的夢想。
近年來，伊利著力提升全球資源整合能力、開放式創(chuàng)新能力和綠色可持續(xù)發(fā)展能力，加快建設(shè)智能化體系及標(biāo)準(zhǔn)化體系，共建“全球健康生態(tài)圈”，促進(jìn)了全球乳業(yè)的共同發(fā)展。
本次乳協(xié)年會期間，伊利聯(lián)合中國乳協(xié)及利樂、杜邦、SGS、3M、康美等全球合作伙伴成立“中國品質(zhì)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨伊利品質(zhì)發(fā)展學(xué)院”，推動中國乳業(yè)加速融入世界。國際乳品聯(lián)合會（IDF）中國國家委員會名譽(yù)主席宋昆岡認(rèn)為，伊利此舉“將對中國乳業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，對全行業(yè)都有指導(dǎo)和示范作用”。
伊利的使命感，源于公司行業(yè)影響力的持續(xù)提升。
2014年，在荷蘭合作銀行發(fā)布全球乳業(yè)20強(qiáng)名單中，伊利首次進(jìn)入全球十強(qiáng)，這是亞洲乳企從未有過的殊榮。
此后，在這份榜單上，伊利一直攀升。在8月初剛剛發(fā)布的新榜單上，伊利位列第8位，穩(wěn)居亞洲第一。
近日，中國企業(yè)500強(qiáng)榜單發(fā)布，伊利憑借795.53億元的營業(yè)收入位列榜單第243位，在乳制品行業(yè)中排名第一。
對品質(zhì)的嚴(yán)苛把控以及品牌規(guī)劃和精準(zhǔn)營銷，也讓伊利品牌更加深入人心。
2019 年 5 月， BrandZ發(fā)布了“2019 年最具價值中國品牌 100 強(qiáng)” 榜單，伊利連續(xù) 7年位列食品和乳品榜第一。7 月， Brand Finance 發(fā)布了“2019 年全球最具價值食品品牌 50 強(qiáng)” 榜單，公司連續(xù) 2 年高居全球三強(qiáng)，并獲得全球最具發(fā)展?jié)摿Φ娜槠菲放茦s譽(yù)。
凱度指數(shù)發(fā)布的《2019年亞洲品牌足跡報告》顯示，伊利品牌滲透率高達(dá)90.9%，這意味著中國超九成家庭對伊利產(chǎn)品投了信任票。
早在2014年，伊利就提出全球乳業(yè)五強(qiáng)、收入破1000億的“五強(qiáng)千億”目標(biāo)。今年1-6月，伊利營收已突破450億，千億目標(biāo)可期。
如果說，用全球資源做一杯好奶，實現(xiàn)“讓世界共享健康”是伊利的夢想，如今，隨著伊利國際化戰(zhàn)略的加速邁進(jìn)，這個夢想已越來越近。
