葵花籽油行業(yè)上游為油葵種植、流通業(yè)；中游為油籽壓榨、油脂精煉、灌裝行業(yè)；下游為葵花籽油終端產(chǎn)品流通消費(fèi)，包括食品加工業(yè)、餐飲業(yè)、零售渠道（商超、便利店等）。
種植端收益隨市場(chǎng)波動(dòng)大，平均收益不高，相對(duì)有投資價(jià)值的部分在于優(yōu)質(zhì)種子的研發(fā)推廣；葵花籽油的進(jìn)口仍有增長(zhǎng)空間，但僅靠貿(mào)易獲利的增長(zhǎng)有限；包裝葵花籽油的利潤(rùn)與廠商的品牌、市場(chǎng)占有率相關(guān)，領(lǐng)先廠商將獲取更高的利潤(rùn)水平；終端流通渠道有進(jìn)一步優(yōu)化空間，是存在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的環(huán)節(jié)。
葵花籽油產(chǎn)業(yè)鏈
資料來(lái)源：立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心
——葵花籽油行業(yè)進(jìn)入壁壘
一、技術(shù)壁壘
葵花籽油壓榨、精煉、灌裝、包裝需要較高的技術(shù)基礎(chǔ)。進(jìn)入者必須具備較高的壓榨、精煉、脫色、脫蠟技術(shù)和設(shè)備、工藝流程管理經(jīng)驗(yàn)，采用行業(yè)先進(jìn)設(shè)備，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、收率和成本優(yōu)勢(shì)。
二、品質(zhì)及品牌壁壘
國(guó)內(nèi)葵花籽油高端油品的生產(chǎn)企業(yè)起步較晚，而提前布局的企業(yè)有助于在消費(fèi)市場(chǎng)樹立品牌，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。隨著人民保健意識(shí)的提高，必然增加保健油和高端油品的消費(fèi)，能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的優(yōu)秀品牌必然脫穎而出，形成行業(yè)新進(jìn)入者難以短期超越的品牌壁壘。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)壁壘
葵花籽油產(chǎn)品具有較強(qiáng)的快速消費(fèi)品屬性，營(yíng)銷渠道對(duì)于此類企業(yè)而言至關(guān)重要。對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)而言，難以在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起全面、有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。企業(yè)需要在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上投入大量資金，這需要生產(chǎn)企業(yè)在人才、技術(shù)、產(chǎn)品、資金等多方面進(jìn)行長(zhǎng)期的投入，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，并建立穩(wěn)定并不斷擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)。從消費(fèi)終端來(lái)看，一個(gè)地區(qū)的食用植物油消費(fèi)需求是逐步增長(zhǎng)的，食用油產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的渠道也是相對(duì)固定的。目前，大型的連鎖超市是我國(guó)食用植物油消費(fèi)者采購(gòu)的一個(gè)重要渠道。大型的 KA（“KeyAccount”）連鎖超市為保持其品牌的形象，對(duì)進(jìn)入其渠道的產(chǎn)品有復(fù)雜的要求。普通的沒有品牌的產(chǎn)品難以進(jìn)入 KA 超市的渠道，而道道全這樣的具有品牌優(yōu)勢(shì)的食用植物油企業(yè)相對(duì)于較小的競(jìng)爭(zhēng)者有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、資金壁壘
從全球范圍來(lái)看，食用油行業(yè)是一個(gè)高投入的行業(yè)，必須有強(qiáng)大的資金支持。一方面，公司主要原材料采購(gòu)均采用先付款后發(fā)貨的政策；另一方面，在葵花籽毛油的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等多方面實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，是生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的主要途徑，而長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資金投入是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保證。
——市場(chǎng)運(yùn)作模式
一、品牌銷售
品牌銷售分為直營(yíng)渠道和經(jīng)銷商渠道。自營(yíng)是向終端連鎖超市、便利店等進(jìn)行鋪貨銷售。經(jīng)銷商渠道是指公司通過(guò)經(jīng)銷商向其所在的地方商廠超市供貨，以及向消費(fèi)者直接銷售。
二、散油銷售
作為原料供應(yīng)商，為葵花籽油品牌客戶銷售散油并提供運(yùn)輸服務(wù)；部分當(dāng)?shù)乜蛻艨芍苯觼?lái)公司購(gòu)買散油。
三、OEM工廠（代工業(yè)務(wù)）
與客戶簽訂代加工框架協(xié)議，提供代加工服務(wù)，收取代加工費(fèi)收入。具體方式分為兩種：一是客戶購(gòu)買公司散油，散油儲(chǔ)存在公司，公司還提供灌裝、貼牌服務(wù)，收取相關(guān)費(fèi)用；二是客戶提供毛油，公司負(fù)責(zé)加工，并按照客戶要求分批灌裝為小包裝油。
聯(lián)系客服
