賺窮人的錢并非是紙上談兵，在國外早就成為了一種成熟的商業(yè)模式。在美國，有一家叫羅斯百貨的奇葩超市，金玉其外，敗絮其中。商品散落一地，仿佛剛被洗劫過，又像是分分鐘倒閉關(guān)門，羅斯百貨無視形象，不重品味，唯一的锏就是便宜。便宜，就吸引了大批窮人光顧，經(jīng)常排隊。
在德國，阿爾迪超市也被譽為窮人超市，據(jù)德國企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，阿爾迪的物品單價要比一般超市低20%-30%左右。讓人驚奇的是，明明在賺窮人的錢，卻深受窮人愛戴，可謂是名利雙收。在德國無論是窮人還是富人，都發(fā)自肺腑地感謝上帝創(chuàng)造了阿爾迪。
羅斯百貨和阿爾迪的商業(yè)模式都十分簡單，就是便宜，開起來也輕松。但是這兩家究竟有多賺錢？羅斯百貨已經(jīng)成為美國第三大折扣零售商，在全美開了超過1650家門店。2018年財報顯示，羅斯百貨的年營收達(dá)到141億美元，市值高達(dá)360億美元。
阿爾迪在德國也十分“囂張”，曾在德國市場與沃爾瑪正面對剛，打得沃爾瑪毫無招架之力，落荒而逃。最讓人驚奇的是，掌管阿爾迪超市的創(chuàng)始人，阿爾布萊希特兄弟，身家數(shù)百億美元，常年高居德國首富。
沒有對比就沒有傷害，再看看這兩家在全球的零售地位如何。在德勤發(fā)布的2018年度全球零售商力量報告中，它排第73名，在迪卡儂之前。羅斯百貨又臟又亂，商品散落一地，與裝修漂亮的正經(jīng)超市形成強(qiáng)烈反差，這樣的超市一年居然能掙數(shù)百億美元，讓很多零售大佬氣不打一處來，但是也沒有辦法，總不能學(xué)他們也這樣開店吧？
羅斯百貨是怎樣誕生的呢？其實1958年時，創(chuàng)始人就把羅斯百貨賣掉了，20多年里這家?guī)捉?jīng)轉(zhuǎn)手，前后幾個很有名的老板都沒有辦法把生意做起來。直到1982年，羅斯百貨再次被轉(zhuǎn)手，新老板眼看堆積如山的庫存賣不出去，便上來就打折和促銷，不出幾天，六家店的庫存就全部清理掉了。
正當(dāng)新老板準(zhǔn)備拿著回流的錢離開時，竟然陸陸續(xù)續(xù)有人上門詢問打折商品，老板一想，干脆另辟蹊徑，專門賣打折貨吧。誰都想不到，這樣的轉(zhuǎn)型如此輕松，但也實屬無奈。
這個模式既然已經(jīng)成功了，便不再感到稀奇，讓人不理解的是，如此打折力度下的超市，怎么賺到錢的呢？羅斯百貨的打折力度高達(dá)70%-80%，前來購買的人絡(luò)繹不絕，羅斯百貨是怎么保證賺錢的呢？
原理是，羅斯百貨形成規(guī)模后，可以大量采貨，成本自然可以壓到最低，但僅僅這樣還不夠。羅斯百貨還有終極大招，那就是只進(jìn)過季商品！過季也有人買？沒錯，羅斯百貨主要售賣的是服飾、日用、家具、玩具等等，不像食品藥品容易過期。而羅斯百貨的鞋帽要么是斷碼，要么是處理，要么退市和過季了，廠家也沒處銷，反而十分高興送到羅斯百貨去。
