進(jìn)擊的蘇寧太可怕了。
蘇寧布下十年大棋局，力杠下沉市場
近日，在第四個(gè)十年來臨之際，蘇寧正式推出十年鄉(xiāng)村振興521計(jì)劃，連放大招，加速下沉之路。
首先，要繼續(xù)打造2000個(gè)蘇寧易購中華特色館。
作為蘇寧布局農(nóng)村電商的核心平臺(tái)，中華特色館早在2015年就已經(jīng)上線了，它為農(nóng)村地區(qū)優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的集中展示、銷售搭建了給力的平臺(tái)。
這說白了，其實(shí)就是讓當(dāng)?shù)刂腥A老字號(hào)、非遺轉(zhuǎn)化產(chǎn)品及特色農(nóng)產(chǎn)品更好地走出去，讓更多的人能品嘗得到；與此同時(shí)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)紛紛打通“農(nóng)產(chǎn)品”上行通道之時(shí)，蘇寧在此時(shí)加速發(fā)力中華特色館，這顯示出了它不甘落后的進(jìn)取精神。
其次，要繼續(xù)布局5000個(gè)蘇寧拼購村，全面滲透下沉市場。
如果說特色館只是一個(gè)單純的產(chǎn)品平臺(tái)，那么拼購村就已經(jīng)上升到一個(gè)社交圈了。
一旦村民們的購買力被激活，那全國幾千個(gè)拼購村，必定成為蘇寧農(nóng)村電商發(fā)展的有效助推器。
還有，要繼續(xù)開啟10萬家蘇寧零售云門店。
早在拼多多掀起一股社交電商風(fēng)之時(shí)，蘇寧已經(jīng)嗅到了商機(jī)，并在2017年開始籌備零售云門店。如今三年將過，不僅升級(jí)了版本，還在數(shù)量和區(qū)域上實(shí)現(xiàn)雙重拓展。
在數(shù)量方面：蘇寧零售云2017年僅有39家，如今已經(jīng)突破4700家，據(jù)說在2021年還要實(shí)現(xiàn)12000家門店的布局。
在區(qū)域方面：蘇寧零售云正向“一鎮(zhèn)一店”的目標(biāo)出發(fā)，大有一舉吞并整個(gè)縣鎮(zhèn)市場的氣勢(shì)。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年，蘇寧零售云已經(jīng)累計(jì)將超過1000萬件家電、家居類產(chǎn)品帶給縣級(jí)消費(fèi)者，還曾創(chuàng)造了月銷售額突破10億的記錄，勢(shì)頭極其兇猛。
一直以來，下沉市場都是蘇寧的主陣地，在拼多多攪動(dòng)風(fēng)云，阿里、京東紛紛加速下沉的嚴(yán)峻形勢(shì)下，蘇寧此時(shí)連放大招，繼續(xù)加碼農(nóng)村電商，顯現(xiàn)出它對(duì)下沉市場的雄心與抱負(fù)。
線下火力全開，奠定霸主地位
進(jìn)入2019年后，蘇寧的線下布局突然加速，不僅在下沉市場，在線下零售業(yè)也同樣動(dòng)作頻頻。
今年2月，蘇寧易購正式收購萬達(dá)百貨旗下全部37家百貨門店，為自己在大商超領(lǐng)域補(bǔ)足了百貨這一重要拼圖。
這不僅構(gòu)建了蘇寧線上線下全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，還為消費(fèi)者提供更豐富的數(shù)字化、場景化購物體驗(yàn)。
今年9月，蘇寧再度豪砸48億，拿下了家樂福中國80%股份，踏出智慧零售布局的關(guān)鍵一步。
家樂福的優(yōu)點(diǎn)在哪里呢：專業(yè)的快消品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈能力。
這也就意味著，拿下家樂福，再結(jié)合自身在零售模式，立體物流以及技術(shù)手段的優(yōu)勢(shì)，蘇寧已經(jīng)在大商超各個(gè)維度為自己進(jìn)行了全方位的武裝升級(jí)。
蘇寧的線下野心不止在大商超，在小巧靈活的零售店也可見一斑。
單是今年上半年，蘇寧小店和迪亞天天自營店已經(jīng)高達(dá)5368家，而蘇寧易購的各類自營及加盟店，更是高達(dá)7503家。
在大規(guī)模收購和開店后，蘇寧小Biu系列智能家居產(chǎn)品也同時(shí)閃亮登場。
2019上半年，蘇寧智能終端公司，連續(xù)對(duì)外發(fā)布空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)、智能耳機(jī)、智能攝像頭等十多款智能家居產(chǎn)品，使其迅速成為與小米、阿里、百度齊名的智能家居領(lǐng)域頭部玩家！
隨著拼購村和零售云小店開赴下沉市場，以及對(duì)大商超、零售小店等線下資源的收編，毫無疑問，蘇寧正在全力狂奔，武裝自己在線下的霸主身份。
蘇寧進(jìn)擊野望
前些年，電商崛起，實(shí)體寒冬。以線下零售為優(yōu)勢(shì)的蘇寧易通過迅速轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，成為了少有的以線下零售起家的電商巨頭。
但在電商大熱的境況下，蘇寧并沒有顧此失彼，反而一直在默默耕耘著自己的線下業(yè)務(wù)。
那么，蘇寧這些年來在線的下布局有沒有收到效果呢？
當(dāng)然。
首先，蘇寧已經(jīng)是國內(nèi)家電、家居銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊了。
2018年一季度，我國家電市場規(guī)模超1000億元，其中蘇寧以超220億元、22%的市場份額持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。而早在2017年，蘇寧其實(shí)就以全渠道20%的市場份額在全年家電市場排位賽中穩(wěn)居第一，且市場份額持續(xù)擴(kuò)大。
也就是說，在電商、新零售高速發(fā)展的今天，蘇寧依舊可以保持著線上線下家電市場第一的寶座。
其次，蘇寧已經(jīng)形成完爆三巨頭的線下規(guī)模。
截至當(dāng)前，蘇寧已經(jīng)在全國建立起4000多家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店，2300多家蘇寧小店及400多家蘇寧易購大潤發(fā)店。龐大的門店規(guī)模使得蘇寧成為線下零售界的霸主。
但蘇寧并不滿足于此，缺少百貨時(shí)，立馬出手收購萬達(dá)百貨，缺少大商超快消品時(shí)，也很爽快地將家樂福中國收于囊中。當(dāng)其完成了這兩者的收購后，蘇寧已完成了線下零售的均衡布局。
這樣一來，想想就可怕了。
我們都知道，現(xiàn)在全國上下都在講新零售，線上紅利漸見頂，新的紅利空間必定得靠線上線下雙結(jié)合的打法挖掘出來。
你看，2016年，京東開始與沃爾瑪合作，阿里旗下首家盒馬店也開業(yè)了。
2017年，阿里入主高鑫零售，騰訊入主永輝超級(jí)物種。
再到2018年，騰訊也與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
也就是說，大家的戰(zhàn)略基點(diǎn)已經(jīng)開始慢慢回歸實(shí)體化了。
那在這種情況下，龐大的線下門店陣營就成了蘇寧極大的戰(zhàn)斗優(yōu)勢(shì)了。倘若新零售戰(zhàn)役一旦打響，那它必將來勢(shì)洶洶，所向披靡。
真的出乎意料！
原來低調(diào)的蘇寧并沒有消沉退縮，反而在暗暗下著一盤大棋：先是不斷完善自己的線下陣型，再來一場線上大反哺。待時(shí)機(jī)成熟，那“王師北定中原之日”就要來了。
作者：趙云合
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