浙江義烏是我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況較好的一個典型，尤其是其專業(yè)市場發(fā)展更為各方所稱道，積累了許多成功的經(jīng)驗，對其它區(qū)域發(fā)展具有很好的借鑒意義。義烏專業(yè)市場創(chuàng)辦三十多年以來，歷經(jīng)自發(fā)形成階段、政府引導階段和完善提升階段，形成了極具規(guī)模的市場經(jīng)濟。通過“前店后廠”的經(jīng)營方式，發(fā)揮商品集聚的規(guī)模效應，運用薄利多銷的營銷方式，依靠政府支持合理控制物業(yè)成本、提供市場服務，義烏最終成為了專業(yè)市場發(fā)展的奇跡和典范。目前浙江義烏有世界最大的襪廠，國內(nèi)最大的易拉罐生產(chǎn)企業(yè)、圓珠筆芯生產(chǎn)企業(yè)、清潔球生產(chǎn)企業(yè)坐落其間；占世界總量40%的電子鐘表，占全國總量70%的飾品、40%的拉鏈、35%的襪子在這里生產(chǎn)，產(chǎn)品輻射200多個國家。
一、義烏專業(yè)市場發(fā)展階段及歷程
義烏市場創(chuàng)辦三十多年來，可以說是“邊爭論、邊繁榮、邊發(fā)展”。20世紀80年代初，國家的經(jīng)濟運行政策還處在計劃經(jīng)濟控制之中，義烏市場得不到國家任何政策的支持，義烏市場能否生存下去，是人們爭論的主要話題。進入20世紀90年代，許多專家學者都曾預言，義烏市場由于技術(shù)含量較低，市場形態(tài)簡單容易復制，不出十年，其優(yōu)勢將完全喪失，義烏市場發(fā)展會很困難。但是種種的預言和擔心都沒能阻止義烏市場的繁榮發(fā)展，其歷經(jīng)了自發(fā)形成階段、政府引導階段和完善提升階段，最終形成了極具規(guī)模的十多個專業(yè)市場。
1、自發(fā)形成階段。在中國改革開放之前的計劃經(jīng)濟年代，除了菜市場和農(nóng)民自產(chǎn)自銷的少許農(nóng)副產(chǎn)品以外，自由市場是絕對不允許存在的。在這種情況下，當時的義烏縣義東區(qū)一些老百姓，由于有傳統(tǒng)的“雞毛換糖”經(jīng)歷，于是偷偷地外出購進鈕扣、針頭線腦等小百貨，然后批發(fā)給小商販，通過“雞毛換糖”的方式，走村穿巷做點零賣。1979年初，來自義東區(qū)、福田公社的十多副貨郎擔，首先在義烏縣稠城鎮(zhèn)的縣前街結(jié)集了，他們設攤出售一些針線、紐扣、小玩具、板刷、雞毛帚等商品，半年后貨郎擔增加到100多副。1980年，義烏縣工商局開始對個體經(jīng)濟實行有限度開放，恢復頒發(fā)“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時許可證”。至1981年底的一年多時間，共發(fā)放臨時許可證12000余份。同年，為解決縣前街交通堵塞問題，義烏縣工商部門把縣前街的自發(fā)小商品攤點遷到北門街北段。義東區(qū)公所也協(xié)調(diào)了廿三里大隊，利用一塊靠公路邊的曬場，搭起200余個攤位，由區(qū)工商所實施管理，收取每人每天一元的管理費，由稅務所收取每人每月30元的定額稅收。至此，兩個具備有市場主體，形成一定的市場形態(tài)，由當?shù)卣块T參與管理的小商品市場就這樣誕生了。
2、政府引導階段。這一階段義烏市場的發(fā)展，已由上一階段的政府默許轉(zhuǎn)為政府的支持和鼓勵。1981年，為解決市場經(jīng)營者流動資金不足的困難，義烏縣信用聯(lián)社在廿三里公社，試行向860戶個體經(jīng)商戶發(fā)放了貸款，打破了“信用社貸款只貸種田農(nóng)民，不貸經(jīng)商者”的陳規(guī)。1982年，義烏縣政府專門就個體攤販數(shù)量、農(nóng)民經(jīng)商對象、商販進城范圍、小百貨批發(fā)和自由市場等事項進行研究，對小百貨市場進行全面管理，一是登記，二是發(fā)放臨時執(zhí)照，三是建立組織，四是按營業(yè)額征稅，五是成立市場整頓臨時機構(gòu)。市場商品除本地生產(chǎn)之外，65%以上來自河北、江蘇、福建、上海、天津、廣東等地。在商品相對緊缺的年代，義烏市場很快就吸引了甘肅、寧夏、黑龍江、陜西、湖北、湖南、山東、安徽、江西等省客商前來采購，攤位迅速爆滿。由于政府的鼓勵和支持，至1982年底義烏市場攤位已增至750多個，每日參加交易的人數(shù)有3000余人，當年交易額392萬元。1983年底，市場攤位達到1050個，每日參加交易人數(shù)近萬人。
3、完善提升階段。主要包括市場軟硬件設施的提升和完善：
（1）開放聯(lián)托運。1985年，義烏聯(lián)托運市場的第一條線路———義烏至南京浦口鐵路代辦點，公開對外營運。通過浦口的火車把貨物轉(zhuǎn)運到北方各地，極大地方便了義烏市場貨物的運輸，對義烏市場商品的集聚和輻射，起到極大的推動作用。義烏聯(lián)托運線路，最多時達到1300多條。
（2）完善市場設施。自第一代義烏小商品市場正式開放后，義烏市場建設就進入了一個快速發(fā)展時期。分別于1984年、1986年、1992年、1995年、2002年、2004年、2008年，先后建成了新馬路小商品市場、篁園市場一期、二期、賓王市場、國際商貿(mào)城一期、二期、三期等市場，總建筑面積達到500多萬平方米。其他各類專業(yè)市場10多個，包括服裝市場、生產(chǎn)資料市場、裝飾材料市場、家具市場、燈具市場、物資市場、副食品市場、農(nóng)貿(mào)市場、家電市場、數(shù)碼市場、汽車城、木材市場等。形成了行業(yè)齊全、布局合理的義烏市場城。
（3）規(guī)范管理和服務。市場內(nèi)設立市場管理委員會、工商、財稅、銀行、公安、郵電、交通、黨（團）總支、婦聯(lián)、勞動服務、個體勞協(xié)、法律事務所等管理服務機構(gòu)。各單位各司其職，密切配合。遵循“管而不死，活而不亂”的原則，實現(xiàn)了市場管理規(guī)范化。如工商部門堅持“三證”（執(zhí)照、攤位證、納稅登記證）齊，憑證經(jīng)營，建立商品質(zhì)量管理信譽卡制度，從嚴處理無證經(jīng)營和以次充好、假冒偽劣、強買強賣等坑害顧客不法行為，保護市場聲譽，確保市場秩序井然
二、義烏專業(yè)市場經(jīng)營方式及發(fā)展特征
義烏專業(yè)市場在經(jīng)營方式、資源配置、政府支持等方面，具有以下幾個基本特征：
1、“前店后廠”的經(jīng)營方式。義烏市場具有極具特色的“前店后廠”經(jīng)營模式，“家庭作坊”和市場上為數(shù)不多的個體經(jīng)營戶達成合作意向，由義烏本地和周邊分散的小規(guī)模家庭作坊源源不斷地向市場里的經(jīng)營戶提供價格低廉的成品，由此促進了義烏市場的迅速發(fā)展和擴張；同時，市場的擴張又給小規(guī)模家庭工業(yè)帶來了最原始的資本積累，使其不斷擴大生產(chǎn)，直至其發(fā)展為頗具生產(chǎn)規(guī)模的家庭工廠時，這些小規(guī)模的散戶便成為了義烏市場上可以獨當一面的批發(fā)經(jīng)營戶。這些經(jīng)營戶在市場上接到單后，便通過其家庭工廠進行生產(chǎn)，這樣不但保證了貨源，而且減少了中間成本，掌握了自主定價權(quán)。
2、商品集聚的規(guī)模效應。店多成街，貨多成市。義烏市場經(jīng)過30多年的建設，形成了巨大的商品規(guī)模和信息規(guī)模。據(jù)義烏市相關部門研究統(tǒng)計，義烏市場總經(jīng)營商品有16個大類、4202個種類、170多萬種單品，成為名副其實的國際性日用小商品流通中心、展示中心和信息中心。義烏市場由于集聚了巨量的商品和商品信息，不僅采購商慕名而來，生產(chǎn)企業(yè)也爭先恐后地入駐義烏市場。這種大規(guī)模的商品和信息的集聚，形成獨一無二的市場優(yōu)勢。（1）采購商品選擇余地大。在義烏市場上，不怕你買不到，就怕你想不到。（2）采購商品安全程度高。包括商品的質(zhì)量、商品的價格、商品的性價比、商品的流行趨勢，都能夠比較安全地采購，不怕不識貨，只怕貨比貨。（3）市場配套服務齊全。包括市場監(jiān)管、交易服務、商品運輸?shù)?。?span>4）獲取市場信息便捷。便捷的信息可以為正確指導生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)。（5）尋找合作伙伴方便。生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)通過義烏市場，都可以很快地找到自己合適的生產(chǎn)經(jīng)營伙伴。
3、薄利多銷的營銷方式。義烏市場所經(jīng)營的商品，多是人們生活中經(jīng)常用到的普通消費品。商品的消費檔次不高、價廉物美。對于這樣一個大類別、大需求量、中低檔次的商品，其目標客戶群可以說非常大，全世界絕大多數(shù)消費者都是義烏市場的目標客戶。同樣的商品、同樣的品質(zhì)，哪里價廉物美哪里就有市場，義烏市場商品的需求彈性十分大。正因如此，無數(shù)客商由于義烏市場商品的“價廉物美”，都加入了義烏市場的隊伍。而義烏市場之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“薄利多銷”，一是目標客戶群大，需求彈性效應明顯。二是中間環(huán)節(jié)少，義烏市場上的商品絕大多數(shù)都是廠家直銷商品、廠家直接代理商品、訂單生產(chǎn)商品，中間環(huán)節(jié)少、中間成本少。三是資金周轉(zhuǎn)快，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，資金回籠直接，組織再生產(chǎn)能力強。因此，義烏市場商品，以“天天低價”、“物美價廉”、“性價比高”而譽滿全球。
4、市場資源的政府支持。義烏市場的發(fā)展，是先有“市”再有“場”，先培育經(jīng)營主體，再按“市”的資源多少規(guī)劃市場規(guī)模。在建成第一代義烏市場后，義烏政府部門就開始通過建設專業(yè)街的措施，有序地培育市場經(jīng)營主體。對未能進入義烏市場的經(jīng)商戶，允許其自發(fā)地組織同行們在某一街區(qū)經(jīng)營，政府核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。待專業(yè)街發(fā)展具有一定的行業(yè)規(guī)模和優(yōu)勢時，再由政府統(tǒng)一規(guī)劃集聚到專業(yè)市場上去。這種“分散經(jīng)營→自發(fā)形成專業(yè)街→政府幫助集聚到專業(yè)市場”的過程，是義烏市場發(fā)展的一種特定模式。這種模式也非常有利于市場的繁榮。凡是進入到義烏市場經(jīng)營的商戶，都是有幾年的專業(yè)街經(jīng)營經(jīng)驗，經(jīng)營渠道通暢，經(jīng)營經(jīng)驗豐富。作為政府部門，通過專業(yè)街建設，掌握義烏市場的經(jīng)營主體，從而有效地掌控義烏市場的發(fā)展規(guī)模。這就是義烏市場為什么能夠持續(xù)繁榮的原因所在。
三、義烏專業(yè)市場發(fā)展的經(jīng)驗與啟示
義烏專業(yè)市場在發(fā)展過程中，積累了許多寶貴的經(jīng)驗，包括轉(zhuǎn)變思想觀念、政府與市場關系、工貿(mào)關系等方面，尤其是在發(fā)揮專業(yè)市場對制造業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的引領帶動作用方面，更是一個成功的典范。剖析義烏專業(yè)市場的發(fā)展特征、發(fā)展要素及成功經(jīng)驗，對于我國其他地區(qū)加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、推進城鎮(zhèn)化及實現(xiàn)全面小康，無疑具有十分重要的借鑒意義。
1、政府解放思想，及時轉(zhuǎn)變觀念鼓勵發(fā)展市場經(jīng)濟。義烏這個地方原來很窮，農(nóng)業(yè)自然條件不好，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，搖撥浪鼓賣糖。義烏政府在當?shù)乩习傩丈娑祭щy的情況下，在很多地方都在驅(qū)趕“馬路市場”的時候，只能考慮接納他們使之能夠生存下來。不敢說義烏市領導有先見之名，當時只是出于一種本能：為了扶持農(nóng)民，為了發(fā)展經(jīng)濟。上世紀80年代初，義烏在全國率先放寬個體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許開放城鄉(xiāng)市場。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊伍。這期間，部分經(jīng)營戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買進機器辦起加工廠，形成了“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營模式。義烏政府的慷慨接納使當?shù)乩习傩盏纳鏃l件改善了，從政府角度講，稅收增加了，城市發(fā)展就更有底氣了。而讓人始料未及的是，市場一經(jīng)形成，流通量大了之后，商人們就蜂擁而至。一時間，金華、永康等地方的小商品都集中到了義烏，義烏市場逐漸強大，最終形成了一個集散中心，在全國乃至全世界都赫赫有名。由此可見，地方政府在發(fā)展市場經(jīng)濟中是可以大有作為的，即把市場經(jīng)濟的一般做法和民情、縣情、市情充分地結(jié)合起來，不因小而不為，不因土怕人笑而不做，不因向人學習而可恥，從而形成了義烏發(fā)展市場經(jīng)濟的經(jīng)驗。
2、政府調(diào)控市場資源，確保了市場導向戰(zhàn)略的成功實施。義烏市場經(jīng)濟的象征——小商品市場的產(chǎn)權(quán)始終牢牢掌握在政府控股的國有企業(yè)手中。義烏小商品市場最佳攤位每5年使用權(quán)的實際含金量可高達100萬元，而義烏市政府卻有能力把價格定在5萬元，有效控制了盲目的高價炒作，從而不使來自全國乃至全球的市場活水被擋在過高的門檻之外。地方政府調(diào)控了市場資源，就可以大量引進外來的交易對象，就可較快、較穩(wěn)地確保建設輻射全國乃至全世界的大市場。引進外來交易對象是關鍵，因為這樣就引進了地緣關系，就可以快速建構(gòu)商業(yè)社會存在的基礎——地緣社會，從而有利于形成建立商業(yè)社會所需的契約社會，這對鄉(xiāng)土社區(qū)邁進市場經(jīng)濟是最重要的一步，于是就可以比較快速地復制溫州模式?？上В肋@一點的地方政府不多，知道這一點而又能做到的地方政府更不多，否則，義烏市場經(jīng)濟的象征——小商品市場就不可能這么快、這么容易地做到今天這種水平和規(guī)模，因為那樣義烏就會面臨更多的競爭者。很多地方政府喜歡大工程、大項目、大機器、高科技，喜歡顯眼、能讓人記住的政績工程，不喜歡小商品；喜歡大商場、超市、購物中心，不喜歡小商品市場。一句話，喜歡能和世界接軌的東西，而不喜歡有點土氣的東西，結(jié)果卻是發(fā)展程度與義烏的差距在與日俱增。
3、政府主導市場公平和公正，確保做大市場。改革開放以來，義烏堅持和深化“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，以培育、發(fā)展、提升市場為核心，大力推進工業(yè)化、國際化和城鄉(xiāng)一體化，走出了一條富有自身特色的區(qū)域發(fā)展之路。物流是義烏小商品市場的“主動脈”，當義烏小商品交易發(fā)展到一定規(guī)模的時候，義烏市委、市政府及時地將各大聯(lián)合托運物流場站收歸政府管理：經(jīng)營的是個體私營業(yè)主，但場站設施的產(chǎn)權(quán)很清晰——政府所有，從而防止了不少地方發(fā)生的經(jīng)營者為“搶碼頭、占地盤”而動輒“刀光劍影”的現(xiàn)象。政府主導市場公平和公正，是防止市場壟斷的有效途徑，也是其責任，從而確保了市場的不斷發(fā)展、壯大。義烏市政府得市場經(jīng)濟的精妙。而這正是被很多地方政府所忽略了的地方，因為他們喜歡大企業(yè)集團，既顯眼，又好管，還省事。這也正好解釋了沒有大企業(yè)集團的溫州、義烏市場經(jīng)濟搞得比其它有大企業(yè)集團的地方好。一般人們以為，小商品市場出現(xiàn)壟斷巨頭是不太可能的事，因為小商品市場是完全競爭型的市場，而沒有想到物流場站等這些最不起眼的地方十分容易出現(xiàn)壟斷，一旦這種壟斷形成，小商品市場就會走向消亡?？梢娏x烏市政府對小商品市場的愛護，明白市場經(jīng)濟對義烏市經(jīng)濟的發(fā)展、人民的富裕的巨大作用。要做大市場，反壟斷是必然要做的事。反壟斷必然要和市場的公平、公正聯(lián)系在一起，否則，人們就會選擇離開。
4、以顧客需求為核心，專業(yè)市場與制造業(yè)支撐互動。義烏小商品市場的商品主要來自廣州、寧波和溫州等地方，只有及少部分是當?shù)丶庸ぶ圃斓?，然而當時的制造業(yè)有著相當高的利潤，而義烏只是為這些地方服務罷了。這也導致了一些經(jīng)銷商心里產(chǎn)生了不平衡，于是，他們摸著石頭辦起了自己的企業(yè)（通過經(jīng)商已取得小部分資本）。但是在義烏的企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢：義烏的企業(yè)主主要是農(nóng)民出生，沒有受過高等教育，他們只知道什么好賣生產(chǎn)什么，對于企業(yè)根本就沒有什么規(guī)劃，更談不上什么科學管理，所雇傭的工人也是來自江西、安徽和湖南等地的農(nóng)民工，生產(chǎn)的都是一些手工藝品和一些簡易的日用品，這就大大地降低了成本，昨天生產(chǎn)的襪子不受顧客的歡迎明天換一個款式，明天不好賣，后天再換，直到顧客滿意為止；而顧客一旦滿意就大量投入生產(chǎn)，同時開發(fā)新的款式，老款式降價久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品，這也就是后來被中央電視臺稱為“草根經(jīng)濟”的義烏模式企業(yè)。市場帶動工業(yè)、工業(yè)支撐市場，市場與工業(yè)雙向互動、共同繁榮。在實施興商建縣（市）戰(zhàn)略的同時，充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚、市場信息靈敏、經(jīng)商人才眾多等優(yōu)勢，實施以商促工、貿(mào)工聯(lián)動戰(zhàn)略，引導商業(yè)資本向工業(yè)擴展，發(fā)展與專業(yè)市場關聯(lián)度緊密的小商品加工業(yè)，構(gòu)筑了小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群的工業(yè)發(fā)展格局，促進了市場與工業(yè)聯(lián)動發(fā)展。
