“與內(nèi)陸金融機(jī)構(gòu)合作，比較重要的是了解雙方文化和增加信任?！眳R豐銀行（中國）副董事長、匯豐集團(tuán)總經(jīng)理兼香港上海匯豐銀行執(zhí)行董事王冬勝上周末接受本報(bào)記者采訪，詳細(xì)解構(gòu)匯豐在內(nèi)陸市場(chǎng)與
交通銀行、
中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)等金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)戰(zhàn)略合作的“秘笈”，以及最新進(jìn)展。
⊙本報(bào)記者 石貝貝
“了解對(duì)方文化和增加信任”
以匯豐與交行合作為例，王冬勝感慨地說，雙方合作已經(jīng)三年多了，這幾年雙方一步步了解對(duì)方文化、信任也逐步加深，這對(duì)雙方合作而言很重要。
王冬勝認(rèn)為雙方合作在近期實(shí)現(xiàn)一大突破：雙方實(shí)現(xiàn)電腦互聯(lián)?！叭绻晨蛻襞c匯豐、交行都有生意往來，他就可以在一個(gè)電腦屏幕上同時(shí)看到自己在交行和匯豐的資料。這是一個(gè)大突破?！币话愣?，銀行對(duì)于客戶資料較為“敏感”，在與其它金融機(jī)構(gòu)合作過程中會(huì)擔(dān)心客戶資料流失等問題。為此，匯豐邀請(qǐng)交行管理層到香港參觀，考察匯豐與恒生銀行在香港市場(chǎng)如何進(jìn)行合作和競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀兂钟泻闵y行62％股份，香港市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是恒生，但是我們?cè)诮o予恒生銀行后臺(tái)技術(shù)支持同時(shí)，妥善保管它們的客戶資料。交行到香港參考之后很滿意?！?br>
“目前匯豐與交行合作發(fā)行550萬張信用卡，今年年底達(dá)到700萬張應(yīng)該沒有什么問題?！蓖醵瑒僬f。匯豐與交行建立合作合作關(guān)系后，雙方共同成立了
太平洋信用卡中心。在信用卡業(yè)務(wù)方面，匯豐向交行提供經(jīng)驗(yàn)、人力支持等，比如曾派出20多位管理層人士到太平洋信用卡公司擔(dān)任管理工作。
近期，匯豐正致力于和交行一起尋找新的企業(yè)客戶?！敖恍杏斜镜貎?yōu)勢(shì)，匯豐有國際渠道優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趯ふ倚缕髽I(yè)客戶方面的進(jìn)展也不錯(cuò)?！蓖醵瑒僬f。此外，雙方在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)、流程、人力資源等方面都已經(jīng)開展很多合作項(xiàng)目。
推進(jìn)與內(nèi)陸金融機(jī)構(gòu)合作
王冬勝說，每個(gè)月他都會(huì)與交行高管見面，就合作項(xiàng)目等進(jìn)行討論。而每半年，匯豐集團(tuán)董事長都會(huì)與交行高管見面，討論合作的推進(jìn)情況。因此雙方之間有著較好的推進(jìn)合作的機(jī)制。
至于匯豐是否、何時(shí)增持交行股份的問題，王冬勝表示，目前法規(guī)尚不允許，即便政府法規(guī)允許也需要雙方股東的批準(zhǔn)?！澳壳拔覀兂钟薪恍?9％的股份，我們的方向是19.9％，但是何時(shí)增持我不可以講，講了會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)影響。”至于在證券、保險(xiǎn)等其它領(lǐng)域的合作，王冬勝表示這些都要等待新的法規(guī)出臺(tái)。
談及與平安集團(tuán)的合作，王冬勝說雙方在很多產(chǎn)品方面都有合作，其它在談的合作項(xiàng)目也有不少。目前雙方在投資理念等方面溝通很好。
而對(duì)與國民信托成立合資保險(xiǎn)公司，王冬勝表示，這主要是通過CEPA協(xié)議的一些規(guī)定先獲取一張保險(xiǎn)業(yè)牌照。至于以后在內(nèi)陸市場(chǎng)如何拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這需要依據(jù)國情、法規(guī)和市場(chǎng)發(fā)展來決定。
把香港作為“橋頭堡”
對(duì)于交行若在港并購、平安H股增發(fā)等問題，王冬勝都表示支持。他認(rèn)為內(nèi)陸金融機(jī)構(gòu)有必要進(jìn)一步“走出去”，在走向世界過程中，香港就是最好的“橋頭堡”。
目前在香港，交行也已經(jīng)設(shè)有40多家分行。雙方應(yīng)既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。以前，匯豐在內(nèi)陸增設(shè)分支機(jī)構(gòu)時(shí)，曾經(jīng)有觀點(diǎn)指出，這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致匯豐與交行在內(nèi)陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，匯豐是不是應(yīng)該減少開設(shè)分支機(jī)構(gòu)？王冬勝說，兩者道理相同，競(jìng)爭(zhēng)是為了更好地服務(wù)客戶。
對(duì)于平安H股增發(fā)的問題，王冬勝說，我們會(huì)支持平安增發(fā)，但不能透露匯豐的具體意向，以免造成市場(chǎng)波動(dòng)。平安發(fā)展迅速，比如購買富通集團(tuán)股權(quán)、在內(nèi)陸也需要發(fā)展等，因此匯豐會(huì)支持平安在香港增發(fā)H股。 (來源：上海證券報(bào))
(責(zé)任編輯：賈海濱)
