作者 | 德國(guó)IT那些事
來(lái)源 | 歐盟IT那些事（europe-it-news）
責(zé)編 | 王曉曼
一般來(lái)說IT行業(yè)公司，資歷是按等級(jí)劃分的。級(jí)別越高，員工擁有的權(quán)力和承擔(dān)的責(zé)任越大，同時(shí)他們得到的報(bào)酬也越多。員工任職到一定的級(jí)別，會(huì)有機(jī)會(huì)晉升到一個(gè)新的級(jí)別。
德國(guó)的IT企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有層級(jí)之分，但是除了少數(shù)在德美企如Google，Microsoft，Amazon等有具體可查的工資層級(jí)外，一般來(lái)說，是沒有公開可查的，例如上述美企或國(guó)內(nèi)阿里或騰訊那種資歷等級(jí)表(有例外后面詳述)。比如微軟員工的等級(jí)為 59 到 80，亞馬遜員工的等級(jí)為 L4 到 L10, Facebook 員工的等級(jí)為 E3 到 E9；國(guó)內(nèi)阿里員工的等級(jí)為P4到P14，騰訊員工的等級(jí)為4到17，百度員工的等級(jí)為T5到T9。
當(dāng)然，中美IT企業(yè)的等級(jí)之間，也有很大的可調(diào)控的空間，你可以抱怨說：這還是不透明呀。但在德國(guó)的IT從業(yè)人員，薪酬透明度可以說更差，因?yàn)楸舜酥g沒有一個(gè)有跡可循的參照。這就導(dǎo)致德國(guó)論壇或朋友圈里流傳著各種神神秘秘的程序員薪酬傳說，比如我朋友，我鄰居，我老公，我同事，我同學(xué)工資多少多少等等。
本文將試圖撥開德國(guó)IT行業(yè)薪酬那層面紗，給計(jì)劃留德工作的畢業(yè)生，在德國(guó)的或想來(lái)德國(guó)工作的IT同行，或者對(duì)德國(guó)IT行業(yè)感興趣的朋友，一個(gè)大致的參照。
哪里打聽工資？
國(guó)內(nèi)兩個(gè)不熟的IT從業(yè)人士碰了面，除了技術(shù)之外，談的最多的，可能就是工資了。而且可能問的很直接：工資怎么樣，多少月薪？總包多少，去年獎(jiǎng)金發(fā)了多少？
德國(guó)兩個(gè)交情一般的人碰了面，是不太可能聊工資的，除非是很熟很熟的朋友。德國(guó)人把薪資看做是非常隱私的事情，同事之間幾乎不可能互相透露，如果有同事主動(dòng)告訴你，那你千萬(wàn)別感動(dòng)地一吐為快，這八成是套路。
一些從中國(guó)來(lái)德國(guó)出差的朋友，常常沒聊幾句就直接問德國(guó)同事的工資，這是非常不禮貌且違反公司規(guī)定的。就算不問德國(guó)人而找同胞直接私下問，你覺得對(duì)方會(huì)說假話呢還是套話呢？
所以在德國(guó)切記入鄉(xiāng)隨俗，不要貿(mào)然問對(duì)方工資，除非你們之間是較為熟悉的關(guān)系。如果是現(xiàn)公司同事關(guān)系，對(duì)方又是德國(guó)人，如果你不想今后非常尷尬的話，請(qǐng)直接殺死你的好奇心，哪怕平時(shí)聊得很 high。
德國(guó)人在投簡(jiǎn)歷前，一般是去Glassdoor.com，Gehalt.de，Gehaltsreporter.de 這些網(wǎng)站看公司的評(píng)論，同時(shí)查詢?cè)摴酒骄匠?。網(wǎng)站上的薪資數(shù)據(jù)，大多是來(lái)自曾在或正在該公司工作的用戶的匿名提交，可信度還是很高的。
為什么說可信度高？以 Glassdoor 為例，如小圖所示，首先提交者必須是注冊(cè)用戶，匿名提交時(shí)，還必須注明職位，工齡，數(shù)據(jù)庫(kù)里存在的公司名稱，工資，獎(jiǎng)金等很多細(xì)節(jié)資料。而且提交之后不會(huì)立刻生效，后臺(tái)審核之后才會(huì)錄入。所以胡亂提交的情況少。
在看數(shù)據(jù)時(shí)，也需要注意數(shù)據(jù)提交人自身的職位和工齡，比如不能把 Junior 級(jí)別和 Senior 級(jí)別拿來(lái)比較，不能把做銷售和做軟件研發(fā)的比。由于是前員工或者是現(xiàn)員工的數(shù)據(jù)，所以不是所有公司都有足夠的數(shù)據(jù)可以參考的，比如小 IT 公司或部分中型企業(yè)，不容易找到相應(yīng)的工資數(shù)據(jù)。因?yàn)樾?IT 公司或者中型企業(yè)的某個(gè) IT 部門，可能沒多少人，看頭銜然后掰手指頭都可以猜出是誰(shuí)提交的。
以 SAP 為例，在 Glassdoor 中搜索位于柏林的軟件開發(fā)程序員的薪酬：
1. 搜索結(jié)果最上方顯示的是柏林地區(qū)程序員的均薪52893歐，一共有149個(gè)提交人，最后數(shù)據(jù)更新于2019年9月19日，右邊顯示“可信度很高”--表示結(jié)果來(lái)源于量多且較新的數(shù)據(jù)。
2. 然后點(diǎn)擊搜索結(jié)果下方的SAP公司查看詳情，柏林一共有11個(gè)數(shù)據(jù)。
3. 下圖為SAP公司柏林區(qū)的年均薪55191歐，右邊4108歐為各項(xiàng)獎(jiǎng)金福利均額，最終綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)，SAP在柏林的軟件程序員的可參考的人均Package為60591歐。你還可以根據(jù)工齡(Jegliche Erfahrung)進(jìn)行更細(xì)致的查詢。
現(xiàn)在你對(duì)某個(gè)城市，或某個(gè)指定公司的薪酬水平開始有了一點(diǎn)信息，那么還可以從哪里了解到德國(guó)IT行業(yè)整體的薪資水平呢？那就是源自于德國(guó)多個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)，職業(yè)網(wǎng)站，職業(yè)中介或者相關(guān)組織每年所發(fā)布的人均薪酬調(diào)查了。
IT的地位
首先必須強(qiáng)調(diào)一下 IT 行業(yè)在德國(guó)的地位，由于德國(guó)本土并沒有大型的互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)，但同時(shí)德國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的汽車、機(jī)械、化工等傳統(tǒng)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家，所以 IT 行業(yè)在德國(guó)，并不像在中美的IT是主導(dǎo)甚至領(lǐng)跑行業(yè)，而是一直以來(lái)?yè)?dān)任其它主力行業(yè)輔助的角色。類似于偶像劇里的男三女四，單獨(dú)出境挑不起大梁，沒有ta又串不起劇情。
有人會(huì)問：德國(guó)不是有SAP嗎，近年來(lái)一直穩(wěn)居全球Top 10軟件公司的中位；還有個(gè)西門子數(shù)字工業(yè)軟件公司，也很厲害。你要知道這二位的主要營(yíng)收是來(lái)自工業(yè)界，是全心全意為工業(yè)界企業(yè)服務(wù)并且是數(shù)字化堅(jiān)強(qiáng)后盾（怎么說都還是輔助）。不過地位不高并不代表德國(guó)IT行業(yè)工資低，畢竟老大有肉吃，小弟總有湯喝呀。
相對(duì)較平緩的軟件發(fā)展水平和缺乏的IT人才，反過來(lái)又鉗制了德國(guó)的工業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。這種狀況體現(xiàn)在了軟件行業(yè)的薪酬上，極少出現(xiàn)像Google，F(xiàn)acebook等那種美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大企讓人心跳的package。根據(jù)前一陣子泄露的微軟內(nèi)部薪資匿名調(diào)查表格，一個(gè)大約有5年工作經(jīng)驗(yàn)，在微軟工作了3年，現(xiàn)位于62級(jí)的程序員的基本工資是：15萬(wàn)/年，獎(jiǎng)金2萬(wàn)，股票15000，總年收入為185000美元（約167400歐元）。5年經(jīng)驗(yàn)近17萬(wàn)歐，估計(jì)絕大多數(shù)德國(guó)程序員看得很心塞。
有業(yè)內(nèi)人士笑稱，德國(guó)是用廉價(jià)的工資養(yǎng)著性價(jià)比最高的軟件工程師。這導(dǎo)致不少本土IT人才直接被美國(guó)或者瑞士公司以高薪挖走。不過隨著德國(guó)政府和傳統(tǒng)工業(yè)界管理高層對(duì)工業(yè)信息化的重視，提出通過國(guó)家適度干預(yù)重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域，以繼續(xù)保持德國(guó)工業(yè)在歐洲乃至全球的競(jìng)爭(zhēng)力，IT行業(yè)之前這種不咸不淡的狀況也在慢慢朝更有利的方向發(fā)展。
畢業(yè)生起薪
先說說畢業(yè)生的起薪。
上節(jié)提到德國(guó)IT的輔助地位，致使IT行業(yè)薪酬大多依附于其主導(dǎo)行業(yè)。例如同一個(gè)經(jīng)驗(yàn)水平的前端開發(fā)，在銀行業(yè)，建筑業(yè)和能源業(yè)里的薪酬是有顯著差別的。
以下統(tǒng)計(jì)來(lái)源于德國(guó)Absolventa網(wǎng)站2019年針對(duì)學(xué)士或碩士的畢業(yè)生起薪調(diào)查數(shù)據(jù)，同時(shí)考慮了職業(yè)，所學(xué)專業(yè)，所在行業(yè)以及地域等因素。若非特別標(biāo)注，所提薪資均為稅前收入（Brutto）：
2018年，德國(guó)畢業(yè)生平均起薪是44310歐。
碩士學(xué)位畢業(yè)生平均起薪46199歐，相對(duì)學(xué)士學(xué)位的平均起薪40553歐，平均高出12個(gè)百分點(diǎn)。
起薪最高的三個(gè)州是：巴符州（Baden-Württemberg）, 黑森州（Hessen） 和拜仁州（Bayern）。
起薪最高的行業(yè)是銀行業(yè)，汽車，以及制藥與衛(wèi)生保健。
工程師這個(gè)職業(yè)以48930歐的平均起薪占據(jù)專業(yè)方向第一位。
德國(guó)畢業(yè)生起薪在歐洲處于中上水平。
1、按職業(yè)統(tǒng)計(jì)
如果把IT這一職業(yè)大方向單獨(dú)提出來(lái)，再分為下圖中幾個(gè)技術(shù)方向，硬件開發(fā)以平均起薪47000歐位居第一，這里硬件開發(fā)包含且嵌入式，軟硬件結(jié)合開發(fā)；移動(dòng)軟件開發(fā)45400歐位排第二；緊接著就是經(jīng)濟(jì)信息開發(fā)（Wirtschaftsinformatik）以稍許差異排第三。
經(jīng)濟(jì)信息開發(fā)，說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是被很多硬核軟件程序員所鄙視的SAP系統(tǒng)相關(guān)開發(fā)。鄙視歸鄙視，人家可是壓在老四通用軟件開發(fā)(44404歐)的頭上，SAP全球Top10軟件公司誠(chéng)不欺我也。
Web開發(fā)墊底，因?yàn)閃eb或前端開發(fā)在德國(guó)不是很受重視，作為鄙視鏈的最底端，PHP經(jīng)常在德國(guó)開發(fā)者大會(huì)上被拿來(lái)黑。
我們?cè)倏纯垂こ碳夹g(shù)范疇內(nèi)其它職業(yè)的起薪。
啥？里面位居中位的經(jīng)濟(jì)工程Wirtschaftsingenieurwesen起薪(47116歐)直接可以秒殺IT行業(yè)起薪最高的硬件開發(fā)(47000歐)？
劃重點(diǎn)：
在德國(guó)畢業(yè)從事IT行業(yè)，如果脫離德國(guó)的傳統(tǒng)支柱工業(yè)界，起薪通常只能呵呵噠。
2、按專業(yè)統(tǒng)計(jì)
下面列舉了一些MINT相關(guān)專業(yè)的起薪，什么是MINT：
Mathematik 數(shù)學(xué)
Informatik 信息學(xué)
Naturwissenschaften 自然科學(xué)
Technik 技術(shù)
MINT同時(shí)也是德國(guó)工作藍(lán)卡居留所需的人才缺乏專業(yè)。
劃重點(diǎn)：
在德國(guó)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)方向不會(huì)錯(cuò)，起薪中位妥妥的，但想要有更大發(fā)展，最好緊貼工業(yè)行業(yè)。
3、按行業(yè)統(tǒng)計(jì)
下表是2019年德國(guó)行業(yè)起薪前十名。注意表中統(tǒng)計(jì)數(shù)字為四分位數(shù)，不是平均數(shù)，后面數(shù)據(jù)將多次用到：
較小四分位數(shù)Q1，等于該樣本中所有數(shù)值由小到大排列后位居25%的數(shù)字。
中位數(shù)Median，等于該樣本中所有數(shù)值由小到大排列后位居50%的數(shù)字。
較大四分位數(shù)Q3，等于該樣本中所有數(shù)值由小到大排列后位居75%的數(shù)字。
以銀行業(yè)為例，25%的畢業(yè)生起薪低于43000歐，50%的畢業(yè)生起薪高于5000歐，25%的畢業(yè)生起薪高于58000。
4、按公司大小統(tǒng)計(jì)
小于100員工的小公司，畢業(yè)生起薪為36000歐。
小于1000員工的中小公司，畢業(yè)生起薪為38000歐。
小于5000員工的中型公司，畢業(yè)生起薪為41000歐。
大于5000員工的大型公司，畢業(yè)生起薪為50000歐。
總體來(lái)說，還是大公司掙得多，全世界都一樣。
5、舉個(gè)詳細(xì)的例子
綜上所述，畢業(yè)生IT行業(yè)起薪受各種因素的影響。
以系統(tǒng)管理員為例，碩士畢業(yè)生起薪45478歐，學(xué)士畢業(yè)生42468歐，全德該行業(yè)起薪均值43973歐。其中安全專家屬于行業(yè)翹楚，從前一年的63000歐漲到了71100歐。明顯可見的是，碩士只比學(xué)士掙得多一點(diǎn)，這是因?yàn)樵谙到y(tǒng)管理行業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)比在校進(jìn)修更重要。
同時(shí)工作地點(diǎn)影響很大，南德賺得最多，黑森州（Hessen）因?yàn)殂y行業(yè)繁榮，所以以起薪45128歐位居第一。
還一個(gè)因素是行業(yè)以及公司規(guī)模，最大可能有起薪5000歐的差距，因?yàn)楣驹酱笙到y(tǒng)越復(fù)雜，承擔(dān)的責(zé)任也越大。系統(tǒng)管理在下面三個(gè)行業(yè)中待遇較好：銀行金融業(yè)，機(jī)器制造和化工業(yè)；但在零售商和公共管理行業(yè)待遇較差。
劃重點(diǎn)：
如果畢業(yè)從事的是系統(tǒng)管理員，請(qǐng)努力拿到安全領(lǐng)域資格證書，然后去黑森州(法蘭克福)，進(jìn)銀行金融業(yè)，同時(shí)盡量選擇大公司，那你將打敗絕大多數(shù)同行。
IT薪酬報(bào)告
現(xiàn)在開始揭底德國(guó)IT行業(yè)薪酬。
網(wǎng)上能找到的薪酬統(tǒng)計(jì)信息，多為德國(guó)各行業(yè)總體薪酬，比如各行業(yè)里，不分工齡的平均值，而且其中針對(duì)IT行業(yè)的統(tǒng)計(jì)不多，所以只能提供稍許參考。比較有參考價(jià)值的是職業(yè)介紹中介，獵頭公司所發(fā)布的薪酬統(tǒng)計(jì)報(bào)表，數(shù)據(jù)均來(lái)自于這些公司所有被推薦人的入職工資，被推薦人一般都是工作了幾年的人（畢業(yè)生不多），所以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更具有參考價(jià)值。但也不是所有公司都愿意拿干貨出來(lái)，比如下面這個(gè)來(lái)自某中介公司的關(guān)于IT行業(yè)的薪酬報(bào)告，做的挺好看，但數(shù)據(jù)就有些太籠統(tǒng)了。
不過，其中有一家國(guó)際大型獵頭公司的薪資報(bào)表，筆者連續(xù)關(guān)注并訂閱了6年（曾是這家公司的客戶，并成功地通過它的獵頭得到一個(gè)職位）。這家公司在德國(guó)地區(qū)只專注于以下行業(yè)：金融會(huì)計(jì)，IT和商業(yè)專業(yè)。它的薪資報(bào)表并不單單局限于薪酬本身，還包含了一些相關(guān)的分析，比如：
當(dāng)年德國(guó)IT行業(yè)的趨勢(shì)（哪個(gè)最容易找工作）
IT行業(yè)員工跳槽原因
員工最喜歡什么形式的福利
該薪資報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源于：
德國(guó)各個(gè)分部的日常薪資數(shù)據(jù)
大量與職位提供公司，以及求職者的談話
公司的高級(jí)管理人員的多年經(jīng)驗(yàn)
公司歷年的薪酬數(shù)據(jù)庫(kù)
獵頭公司一般只聯(lián)系有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，所以該報(bào)告可信度很高，周圍有過跳槽經(jīng)驗(yàn)的同行們看過，報(bào)告中薪酬確實(shí)符合實(shí)際水平。
1、德國(guó)IT就業(yè)環(huán)境
這里采用該公司2017至2020年的四份IT薪酬報(bào)告，一起做個(gè)IT行業(yè)就業(yè)環(huán)境概述。
（1）2017年
76%的CIO和CTO擔(dān)憂或非常擔(dān)憂，自己的員工跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去。為了滿足不斷增長(zhǎng)的需求，許多公司計(jì)劃創(chuàng)建新的IT職位并填補(bǔ)空缺職位，有87％的CIO和CTO計(jì)劃雇新IT員工。但在以下領(lǐng)域招人面臨巨大挑戰(zhàn)：安全領(lǐng)域，軟件開發(fā)，應(yīng)用開發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理，數(shù)字化。
排在跳槽原因前三位的是：追求更高的薪水(61%)，追求更好的公司文化和工作氛圍(12%)，追求更好的工作生活平衡(12%)。
（2）2018年
60%的CIO發(fā)現(xiàn)，找一個(gè)安全領(lǐng)域的專家很難。雖然有56%的IT專業(yè)人士在公司就職十年或更長(zhǎng)時(shí)間，但員工流失在過去三年中有所增加，這個(gè)情況被43%的受訪管理層所證實(shí)。原因很多：現(xiàn)在市場(chǎng)上IT專家非常吃香，他們可以自由選擇感興趣的領(lǐng)域和更好的薪水。不過吸引人的因素里，薪水并不是唯一，有追求的新一代IT從業(yè)者不斷地尋找更讓人興奮的專業(yè)挑戰(zhàn)。如果公司不提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，那就沒法留住員工。
排在跳槽原因前五位的是：追求更好的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇(44%)，追求多面的職業(yè)經(jīng)歷(43%)，在公司個(gè)人發(fā)展遇到瓶頸(27%)，薪水過低且不被認(rèn)可(27%)，追求更好的工作生活平衡(27%)。
筆者曾有三四位同事，不是因?yàn)樾剿^低跳槽，而是追求更好的技術(shù)環(huán)境，或者更好的公司工作氛圍?，F(xiàn)在是買方市場(chǎng)，IT從業(yè)者挑選的余地更大。
（3）2019年
IT行業(yè)的勞動(dòng)力市場(chǎng)持續(xù)升溫，通過XING或者LinkedIn的在線招聘查詢更多了。如果IT從業(yè)者申請(qǐng)得很積極，那么最終可能會(huì)收到好幾份合同。但是，40%的人力資源管理人員透露，很多申請(qǐng)人的工資要求過高。
以下IT領(lǐng)域比較缺人：客戶服務(wù)，軟件開發(fā)，系統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)管理，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)/管理，IT安全領(lǐng)域。
（4）2020年
多年來(lái)，德國(guó)對(duì)IT專家的高需求和供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)，使IT行業(yè)的薪水每年平均增長(zhǎng)3％， 這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將在2020年繼續(xù)。實(shí)際上，IT專家獲得的報(bào)價(jià)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力?？蚣軛l件（例如彈性工作時(shí)間）是IT行業(yè)跳槽的最常見原因。
以下IT領(lǐng)域比較缺人：IT安全領(lǐng)域，云技術(shù)，數(shù)字化，IT審計(jì)，軟件開發(fā)。
2、薪酬數(shù)據(jù) 2017-2020
2017-2018年報(bào)告中薪酬水平按職位和工齡劃分：0-2年，3-5年，6-9年，10年以上。值得注意的是，2019年起，報(bào)告中不再提工齡，而是按經(jīng)驗(yàn)值劃分：很少經(jīng)驗(yàn)，多年經(jīng)驗(yàn)，多年經(jīng)驗(yàn)且資歷高于平均，專家級(jí)別。
這個(gè)改變非常非常重要，基于報(bào)告里這句話：“40%的人力資源管理人員透露，很多申請(qǐng)人的工資要求過高”，說明獵頭公司已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地按工作年限去評(píng)估一個(gè)IT從業(yè)人員的資歷，畢竟工作中如果十年內(nèi)重復(fù)地做某一種單一的工作，不代表這個(gè)員工經(jīng)驗(yàn)豐富。這也意味著著，獵頭公司選拔IT人才會(huì)更為專業(yè)和嚴(yán)格。
除了用經(jīng)驗(yàn)值取代工齡劃分工資外，2019年起的報(bào)表和之前還有很大的不同：
將很多細(xì)分職位合并到一個(gè)籠統(tǒng)的職位集合里來(lái)統(tǒng)計(jì)
取消了之前的工資區(qū)間數(shù)據(jù)，取而代之的是平均數(shù)
我推測(cè)這個(gè)改變，是因?yàn)椋翰煌趥鹘y(tǒng)行業(yè)，IT行業(yè)是個(gè)“跨級(jí)”現(xiàn)象出現(xiàn)頻繁的行業(yè)?？缂?jí)現(xiàn)象指軟件工程師，隨著領(lǐng)域內(nèi)細(xì)分方向在某一時(shí)間的熱度增高，很可能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，入職或跳槽的薪資高于原先在同一領(lǐng)域工齡更長(zhǎng)的工程師。這個(gè)現(xiàn)象導(dǎo)致IT行業(yè)里，不同經(jīng)驗(yàn)值區(qū)域間，下限和上限工資變得非常模糊，反而無(wú)法給出正確的參考價(jià)值。
正在看此文的你，是不是自認(rèn)為專家級(jí)別，先自我評(píng)估一下吧。
（1）薪酬水平表格
薪資為稅前工資不含獎(jiǎng)金和績(jī)效。
2017-2018薪資為區(qū)間最高數(shù)據(jù)，2019-2020薪資是平均數(shù)。
（2）補(bǔ)充信息
軟件工程師指不限定某種開發(fā)語(yǔ)言的工程師，如全棧開發(fā)工程師，或硬軟件通吃的工程師。
應(yīng)用開發(fā)多指在企業(yè)里針對(duì)某個(gè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)。
看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理招人恨是有原因的：既不受程序員待見，掙得還比程序員多。
IT審計(jì)員屬于悶聲賺大錢。
軟件咨詢?cè)诘聡?guó)企業(yè)里還是非常吃香的。
上面的薪酬和微軟泄露出來(lái)的工資總包相比，相形見絀。那么管理職位呢？看來(lái)只有德國(guó)管理層才有與微軟中級(jí)工程師一拼的資本。
（3）地域因素
別忘了之前提過的德國(guó)地區(qū)薪酬不均的現(xiàn)象。這里所列出的薪酬數(shù)據(jù)為平均數(shù)，但若需要更精準(zhǔn)的范疇，請(qǐng)看這張地圖。如果你在法蘭克福當(dāng)程序員，需要將上面表格里的符合你工齡的薪酬數(shù)字乘以 114%，才是你最貼近的薪酬。最后，如果你在大公司，再把結(jié)果乘以 107%。
3、工齡與薪酬對(duì)照速查
有一個(gè)辦法迅速粗略估測(cè)自己的工資有沒有達(dá)到平均水平。作者結(jié)合網(wǎng)上公開的一些歷年數(shù)據(jù)，開發(fā)了一個(gè)小程序，有碩士或博士學(xué)位的讀者，可以做工齡與薪酬對(duì)照速查，并且查看該薪酬在德國(guó)雇員中處于什么水平。不過這些數(shù)據(jù)來(lái)源不局限于IT行業(yè)，而是全德各種行業(yè)。
某男性雇員，2012年UNI碩士學(xué)位畢業(yè)，年薪75000歐，那么他的薪酬在德國(guó)相應(yīng)學(xué)位水平的工資水準(zhǔn)中屬于高收入，水平位于97%，在全德雇員薪酬水平位于91.05%。
當(dāng)然這僅是粗估，大家還是以上節(jié)的IT薪酬報(bào)告為基準(zhǔn)。
行業(yè)工會(huì)
有很多程序員朋友在德國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)里的 IT 領(lǐng)域工作，德國(guó)行業(yè)工會(huì)是大家耳熟能詳?shù)?，一旦進(jìn)入這類受工會(huì)保護(hù)的企業(yè)，那么工資必然和工資方案 Tarif 掛鉤。如機(jī)械制造行業(yè)，電子產(chǎn)業(yè)，車企和上下游供應(yīng)商，均可以加盟金屬工業(yè)工會(huì)（IG Metall），而工資方案，是根據(jù)行業(yè)工會(huì)與企業(yè)談判得到的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行的。每隔幾年必然會(huì)有一次工會(huì)與企業(yè)之間的工資拉鋸談判，一般在第一次談不攏后，都會(huì)有不同程度的罷工，直到企業(yè)接受部分漲薪要求為止。
因?yàn)槊總€(gè)州的物價(jià)生活水平不同，所以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不是全德國(guó)一致，每個(gè)州的標(biāo)準(zhǔn)略不同，但工資相差不會(huì)太大。但在同一個(gè)州內(nèi)，所有IG Metall企業(yè)的工資都按照一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
下面這張表就是2019年最新的IG Metall工資基礎(chǔ)等級(jí)表中的一部分，含巴登符騰堡州（巴符州），拜仁州，柏林/勃蘭登堡三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（橙黃色圓角框）。紅框里Entgeltgruppe指工資層級(jí)，紅框Stufe A B C指工同一工資層級(jí)內(nèi)的等級(jí)。因?yàn)楦髦輼?biāo)準(zhǔn)不同，所以綠框里粗體數(shù)字代表橫向比較時(shí)，不同州的同一級(jí)別工資。比如巴符州的EG 7等約同于拜仁州的EG 5 StufeB，約等于柏林的EG 5 Hauptstufe。
注意：表里標(biāo)準(zhǔn)按周工作時(shí)長(zhǎng)35小時(shí)來(lái)制定，工作時(shí)長(zhǎng)可以自己選擇，32-40小時(shí)不等，也還有其它特例。
1、舉個(gè)例子
以巴符州IG Metall工資基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)為例，一共劃分了17個(gè)EG層級(jí)。學(xué)士學(xué)位畢業(yè)生入職一般是EG 10-11，碩士學(xué)位畢業(yè)生入職一般是EG 12-13，博士學(xué)位畢業(yè)生一般是EG 14-15。這里的畢業(yè)生都無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，且說的是絕大多數(shù)情況，如果是那種論文發(fā)到手軟的大牛畢業(yè)生可能有特殊待遇。順便提一下拜仁州，學(xué)士學(xué)位畢業(yè)生入職一般是EG 9，碩士學(xué)位畢業(yè)生入職一般是EG 10。
畢業(yè)生或者跳槽進(jìn)入公司，通常會(huì)定好你的目標(biāo)層級(jí)Zielgruppe，通常是EG 15，這個(gè)層級(jí)多為經(jīng)驗(yàn)較多的工程師。EG 16一般是是資深工程師，架構(gòu)師或者專家級(jí)別， EG 17通常涉及部分團(tuán)隊(duì)管理，項(xiàng)目管理等高階工作。再往上的管理層如部門管理，就不在這張表里了，屬于工資標(biāo)準(zhǔn)之外 (Au?ertarif，簡(jiǎn)稱AT)，是要和公司人事部門單獨(dú)談薪酬的。
IG Metall中層級(jí)的升級(jí)，不是隨工作年限而自動(dòng)升級(jí)的。每個(gè)層級(jí)的變更要有一定工作職權(quán)上的變更，比如從Junior升到Senior，因?yàn)镮G Metall每一個(gè)層級(jí)是根據(jù)當(dāng)前職務(wù)所處理的任務(wù)的復(fù)雜度來(lái)進(jìn)行評(píng)分的。每年有一至兩次的機(jī)會(huì)和上級(jí)進(jìn)行績(jī)效討論，來(lái)決定你是否升級(jí)。比如碩士畢業(yè)生從EG 12 升3級(jí)到 EG 15，最優(yōu)秀的也要2-3年，正常需要5-6年時(shí)間，也可能用十幾年。
不過層級(jí)內(nèi)的小等級(jí)，根據(jù)各州標(biāo)準(zhǔn)可能是自動(dòng)升級(jí)，比如拜仁州，同一層級(jí)內(nèi)，18個(gè)月自動(dòng)從等級(jí)A到等級(jí)B。
2、怎么算？
這表看起來(lái)很復(fù)雜的樣子，那到底怎么算工資？
這里拿EG 14舉個(gè)例子，基礎(chǔ)月薪是5071.50歐，35小時(shí)周工作時(shí)長(zhǎng)。處于這個(gè)層級(jí)的員工，可能是畢業(yè)生升級(jí)上來(lái)，也可能是跳槽進(jìn)入公司。
首先認(rèn)識(shí)幾個(gè)德語(yǔ)單詞，并且暫時(shí)記住：
Grundentgelt 基本工資(報(bào)酬)
Leistungsentgelt 績(jī)效工資(報(bào)酬)
Leistungsbeurteilung 績(jī)效考核
Leistungszulage 績(jī)效獎(jiǎng)金
Bonus 年終獎(jiǎng)金
Weinachtgelt 圣誕獎(jiǎng)金
Urlaubsgeld 度假金
先做一個(gè)選擇題，員工位于層級(jí)EG 14，那么他的年薪屬于下面哪個(gè)區(qū)間？
50000 - 60000歐
60000 - 70000歐
70000 - 80000歐
80000 - 90000歐
90000 - 100000歐
> 100000歐
回答a，正確。
回答b，正確。
回答c，也正確。
回答d，也正確。
回答e，同樣正確。
回答f，還是正確。
這么說，abcdef上面幾個(gè)選項(xiàng)全部正確，你會(huì)不會(huì)瘋掉？
我們來(lái)逐個(gè)算一算。
a. 50000 - 60000歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作32小時(shí)，并且沒有任何績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金，無(wú)年終獎(jiǎng)，無(wú)其它任何福利：
年薪 = (5071.50 / 35) * 32 * 12= 55642 歐
b. 60000 - 70000歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作35小時(shí)，無(wú)績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金14%，無(wú)年終獎(jiǎng)，無(wú)其它任何福利：
年薪 = 5071.50 * 12 * 114% = 69378 歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作35小時(shí)，無(wú)績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金8%，年終獎(jiǎng)為月工資50%，無(wú)圣誕金，無(wú)度假金：
年薪 = (5071.50 * 12 + 5071.50 * 50% ) * 108%= 68465 歐
c. 70000 - 80000歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作35小時(shí)，無(wú)績(jī)效工資，無(wú)績(jī)效獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)績(jī)浮動(dòng)（假設(shè)4500歐），圣誕金為月工資50%，度假金為月工資50%：
年薪 = (5071.50 * 12 + 5071.50 * (50% + 50% ) ) + 4500 = 70429.5? 歐
如果他選擇40小時(shí)的合同，那么：
年薪 = (5071.50 * 12 + 5071.50 * (50% + 50% ) ) /35 * 40+ 4500 = 79848? 歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作35小時(shí)，無(wú)績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金8%，年終獎(jiǎng)為月工資50%，圣誕金為月工資75%，度假金為月工資50%：
年薪= (5071.50 * 12 + 5071.50 * (50% + 75% + 50% )) * 108% = 75312 歐
d. 80000 - 90000歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作40小時(shí)，無(wú)績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金14%，無(wú)年終獎(jiǎng)，圣誕金為月工資75%，度假金為月工資50%：
年薪 = (5071.50 * 12 + 5071.50 * (75% + 50% ) ) /35 * 40 * 114%= 87548? 歐
e. 90000 - 100000歐
如果該員工在某家企業(yè)，選擇每周工作38小時(shí)，績(jī)效工資7%，績(jī)效獎(jiǎng)金14%，年終獎(jiǎng)為月工資30%，圣誕金為月工資75%，度假金為月工資50%：
年薪 = (5071.50 * 107% * 12 + 5071.50 * 107% * ( 30% + 75% + 50% ) ) /35 * 38 * 114%= 91008? 歐
如果他選擇40小時(shí)的合同，那么：
年薪 = (5071.50 * 107% * 12 + 5071.50 * 107% * ( 30% + 75% + 50% ) ) /35 * 40 * 114%= 95798 歐
f. > 100000歐
到這一步，應(yīng)該不用再舉例了，只要細(xì)微調(diào)節(jié)績(jī)效工資，績(jī)效獎(jiǎng)金等其它各項(xiàng)獎(jiǎng)金(當(dāng)然也別調(diào)得太過分)，就可以得到相應(yīng)年薪。
啥？公司套路深，我要回農(nóng)村！同一個(gè)層級(jí)，怎么會(huì)有這么大的差別？！
注意，上面例子并不都是常規(guī)薪酬，但特例總是存在的，這也就是我們周圍為什么會(huì)有很多的大神工資的傳說。但是，不同規(guī)模的公司，甚至同一個(gè)公司的不同部門，都有可能在績(jī)效或獎(jiǎng)金這些參數(shù)上有細(xì)微差別?？?jī)效獎(jiǎng)金也會(huì)和工作上有沒有完成預(yù)期任務(wù)相關(guān)。
所以通過工資層級(jí)來(lái)推斷有工作經(jīng)驗(yàn)的人的年薪，是非常Naive的（但是推斷畢業(yè)生工資較為靠譜，因?yàn)榭?jī)效什么的基本上是固定的）。
因?yàn)檫@些算法和德國(guó)的稅法一樣繁復(fù)，不少在IG Metall公司工作的德國(guó)人都不一定清楚，各類論壇常見有新人過來(lái)詢問。
劃重點(diǎn)：
如果你是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，跳槽并且通過了這類公司的面試，到了談薪酬的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接和HR說你要哪個(gè)工資層級(jí)，而是要談你的期望年薪和工作時(shí)長(zhǎng)，HR會(huì)根據(jù)你的期望年薪，按照公司的規(guī)定，微調(diào)以上這些參數(shù)，最終給你一個(gè)最符合條件某個(gè)工資層級(jí)的合同。
也有人說：如果只談工資，HR可能會(huì)給你低級(jí)別但高工資，這樣在每年談工資的時(shí)候，HR會(huì)說你的工資已經(jīng)是你這個(gè)級(jí)別的最高一檔，以此壓你提薪的空間。
所以期望年薪和工資層級(jí)，還需結(jié)合自身遇到的實(shí)際情況和HR談。至于你的期望年薪是多少，請(qǐng)參照第4節(jié)薪酬表，結(jié)合自身資歷估算。
公共服務(wù)部門、科研
還有不少朋友在學(xué)?；蛘吒黝愌芯克ぷ鳎蛘咦x博，屬于科研工作者，工資標(biāo)準(zhǔn)采用來(lái)自政府機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)部門勞資協(xié)定( Tarifvertrag für den ?ffentlichen Dienst, 簡(jiǎn)稱TV?D)?！秳谫Y協(xié)定》是適用于聯(lián)邦政府和市政當(dāng)局的公共服務(wù)集體協(xié)議（TV?D），或者是國(guó)家/地區(qū)的公共服務(wù)集體協(xié)議（TV-L）。黑森州除外，它并不屬于談判團(tuán)體的成員，而是單獨(dú)與TV-H工會(huì)達(dá)成了自己的協(xié)議。
1. 聯(lián)邦和地方機(jī)構(gòu)科學(xué)人員的工資：TV?D
最新數(shù)據(jù)：
https://www.bmi.bund.de/SharedDocs/downloads/DE/veroeffentlichungen/themen/oeffentlicher-dienst/tarifvertraege/entgelttabelle-tvoed-2018.pdf?__blob=publicationFile&v=2
2. 黑森州以外的所有省份的科學(xué)人員的工資：TV-L
最新數(shù)據(jù)：
https://www.tdl-online.de/tv-l/tarifvertrag.html
3. 黑森州科學(xué)人員的工資：TV-H
最新數(shù)據(jù)：
https://service.hessen.de/xbcr/EPP_2019_Anlage_1_Anlage_B.pdf
表格最左邊一列是工資等級(jí)，共15等。
沒有學(xué)歷的從業(yè)者領(lǐng)1到4等；
參加過至少三年的職業(yè)培訓(xùn)或者學(xué)徒訓(xùn)練，拿5到8等、9a等工資；
擁有學(xué)士學(xué)位，可以得到9b等、9c等、10至12等工資；
擁有碩士學(xué)位，對(duì)應(yīng)的則13至15等工資。
每一級(jí)又會(huì)繼續(xù)細(xì)分1-6個(gè)經(jīng)驗(yàn)水平級(jí)別。1等工資從2級(jí)開始，每四年升一級(jí)。其余的，2到15等工資，無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者拿1級(jí)工資，工作一年后拿2級(jí)工資，再工作兩年后拿3級(jí)，繼續(xù)工作三年后拿4級(jí)，繼續(xù)四年后5級(jí)，接著再工作五年就能升到最高級(jí)6級(jí)。所以，從第1級(jí)到第6級(jí)之間隔了15年。
總結(jié)
如果非要把德國(guó)的薪酬和中美的薪酬徹底做個(gè)比較，那么勢(shì)必要把德國(guó)的稅收，以及社會(huì)福利等因素拿來(lái)作相關(guān)討論，這個(gè)論題太大。這里只談一個(gè)因素：時(shí)間成本。
曾有在德國(guó)的程序員朋友，通過了國(guó)內(nèi)阿里的層層面試，拿到了P7的職位。下面是來(lái)自網(wǎng)上的阿里巴巴職級(jí)體系下的薪資水準(zhǔn)和股數(shù)：
根據(jù)表中P7薪資，全部取中位數(shù)，60萬(wàn)人民幣年薪加四年1000股，每年60W + 250股 * 172(今天股價(jià)) * 7.12(今天美元匯率) 約 90萬(wàn)人民幣，折合歐元約稅前115500歐元。他當(dāng)時(shí)年薪不及這個(gè)，但到最后還是拒了這個(gè)合同。因?yàn)榇蚵牭?，要去的部門是996工作時(shí)長(zhǎng)。
每周算上加班近70小時(shí)，一年3周假期(含公共假日、事假)，粗算時(shí)間成本約為35歐/小時(shí)。
以當(dāng)時(shí)他在德工資來(lái)算，一年8周假期(含公共假日、事假)，每周工作40小時(shí)不加班，粗算時(shí)間成本約為45歐/小時(shí)。
再來(lái)看美國(guó)的硅谷程序員，在拿高薪時(shí)也要經(jīng)歷PIP(Performance Improvement Plan)制度，既績(jī)效提升計(jì)劃。公司會(huì)要求被PIP的雇員在一段時(shí)間內(nèi)提高表現(xiàn)，如果不能達(dá)到，就會(huì)被炒。實(shí)際上這一標(biāo)準(zhǔn)很難達(dá)到，PIP成了解雇員工的潛規(guī)則，網(wǎng)傳亞馬遜每年15%，F(xiàn)acebook每年10%的員工被PIP，幾乎沒有留下的可能。公司雖然沒有強(qiáng)制規(guī)定996，但同事之間無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。
所以不能只看見賊吃肉，不見賊挨打，至于時(shí)間成本這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是不是過于簡(jiǎn)單粗暴，相信大家心里會(huì)有各自的想法，并找到最適合自己的那條路。還有，別忘了，所有脫離工齡、級(jí)別、職位、經(jīng)驗(yàn)、城市以及裙帶關(guān)系來(lái)談?wù)摴べY，都是耍流氓！
因?yàn)閿?shù)據(jù)資料每年不斷變化，收到的爆料信息難免有偏差，以及作者的認(rèn)知盲區(qū)，此文今后將不定期勘誤與更新，目前為V2.0(2020)版本。
參考：
https://www.academics.de/ratgeber/gehalt-wissenschaftlicher-mitarbeiter
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