據(jù)媒體報道，兩個月前剛剛完成F輪融資的Keep近日將沖刺IPO，最快2021年第二季度申請赴美上市。
對此Keep公關(guān)人員表示，“目前暫時還沒有收到上市消息”。
Keep成立于2014年底，經(jīng)過六年發(fā)展成為一家具備社交屬性的健身平臺，擁有3億用戶，會員數(shù)量超過1000萬，也是中國健身科技領(lǐng)域的第一家獨角獸公司。
賣卡還是賣課？
縱觀全球健身科技領(lǐng)域里的獨角獸，商業(yè)模式各有不同，可以簡單分為賣卡和賣課兩類。
賣卡主要是平臺聚合線下的精品健身房，用戶不需要一次支付長期會員費用，就可以體驗平臺上不同種類的健身房和不同的課程，上課的次數(shù)來對健身房進行付費，以ClassPass、Gympass為代表，這種模式比較適合相對成熟的健身市場，這樣的市場擁有龐大的健身房數(shù)量，深度滲透的健身文化，以及成熟的付費意愿。
另一種，則以健身平臺Peloton的模式為代表，主要專注于制作線上專業(yè)健身課程，然后通過收費會員、健身課程、健身類消費品銷售等方式進行變現(xiàn)。
Keep采用類似全球最大的健身平臺Peloton的模式，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，再以“硬件+內(nèi)容”模式形成閉環(huán)。
一開始，Keep只是一款具有社交屬性的健身工具，為用戶提供免費的健身課程，幫助用戶實時記錄運動數(shù)據(jù)。隨著用戶數(shù)量的不斷攀升，平臺推出了越來越多的需要付費的高級課程，以及會員專享的私人定制健身方案。
2018年，Keep開始橫向擴展產(chǎn)品品類，推出包括體脂秤和跑步機等硬件，隨后消費品類又拓展到輕食和健身小零食，以運動為原點延伸到吃、穿、用、練等多個細分領(lǐng)域。
同時，Keep還試水線下門店業(yè)務(wù)，推出了運動空間keepland的健身新業(yè)態(tài)，打通運動空間里的全部用戶或者平臺上的所有用戶運動數(shù)據(jù)。不過，該項業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利，受到疫情影響還關(guān)閉了上海所有的3家 Keepland 門店。
2020年7月，Keep推出了單車直播課、瑜伽、操課在內(nèi)的36種直播課程，8月上線與旗下產(chǎn)品動感單車聯(lián)動的直播課程。同時，在內(nèi)容上更大的轉(zhuǎn)變，是Keep從完全自研開始向第三方開放，引入健身KOL即引入PUGC內(nèi)容。
不過，內(nèi)容付費、智能硬件、運動服飾、線下門店、線上直播，Keep 對于如何進行商業(yè)化變現(xiàn)進行了各種探索，但仍無法盈利。
傳統(tǒng)健身房遇冷，居家健身興起
Keep由90后王寧創(chuàng)立，他原本是個胖子，大學(xué)畢業(yè)后，王寧的體重曾達到180斤，為了減肥他在網(wǎng)上檢索了大量關(guān)于減肥和健身的資料，并最終掌握了一套健身和減肥的方法，學(xué)計算機畢業(yè)的王寧，便做了個app用于分享減肥經(jīng)驗， Keep由此誕生。
依托免費內(nèi)容，Keep在成立初期也實現(xiàn)了超快速的用戶增長。上線三個月，用戶超200萬。上線一年時間，用戶已經(jīng)超1000萬。
2017年8月，Keep對外宣布注冊用戶數(shù)突破1億，成為國內(nèi)首個用戶數(shù)破億的運動應(yīng)用APP。
據(jù)比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，在運動健身APP中，Keep依舊遙遙領(lǐng)先，活躍用戶達2023.9萬人，悅動圈排名第二，活躍用戶為957.6萬人。
快速增長的Keep也成為資本的寵兒，從2014年到2018年，連續(xù)融資6輪，背后股東不乏貝塔斯曼、時代資本、GGV、軟銀、高瓴資本、騰訊這樣的著名機構(gòu)，最后一輪估值已經(jīng)達到了20億美元。
事實上，資本看好的不僅僅是keep，更是近年崛起的居家健身賽道。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2019年中國居家健身市場規(guī)模達281.5億元，5年間年復(fù)合增長率高達35.5%，2021年預(yù)計可達404億元。在“996”工作制下，沒時間去健身房已經(jīng)成為上班族常態(tài)，隨著5G時代的到來，直接面向C端的家庭健身市場是一個亟待挖掘的富礦。
而與之相對的，在同質(zhì)化競爭、重銷售輕運營、收入模式單一等多重壓力之下，傳統(tǒng)健身房的生存正在編的越來越艱難。自2017年起，越來越多的健身館經(jīng)營陷入困境，部分健身房甚至是連鎖企業(yè)出現(xiàn)“撤店”甚至“跑路”的現(xiàn)象。
傳統(tǒng)健身房多采用預(yù)付款模式，按照市場價，會員的年卡費用難以覆蓋健身房日常水電、房租、人員工資的費用。同時會員流失嚴重， SaaS企業(yè)鬼工科技2019年對數(shù)百家傳統(tǒng)健身門店的調(diào)查顯示，健身房全年綜合續(xù)費率僅為13.91%，健身機構(gòu)只能通過不斷拉新存活。
疫情后健身意識增強，居家健身行業(yè)增長空間大。據(jù)麥肯錫《中國消費者報告2021》，疫情后線上健身用戶增長23%，其中有意繼續(xù)進行線上健身的占60%。先前國內(nèi)居家健身普及率不高，來自英派斯招股書數(shù)據(jù)，中國城鎮(zhèn)家庭平均每百戶僅有4套健身器材，普及率不足5%。
全球健身第一股 Peloton 在疫情助推，市值已經(jīng)超過了 320億美金，Peloton的股價翻了6倍，不過，Peloton的增長是建立在業(yè)績的爆發(fā)上，根本原因還在于其當高的用戶留存和用戶增長，而Keep復(fù)購率以及盈利情況顯然仍有較大差距，QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，Keep的每日活躍用戶中，堅持運動超過10分鐘的用戶不足一半。
Keep能否趁著這股余熱，在上市時獲得好的估值仍未可知。
