1月19日消息，在去年12月，小米的第1000家小米之家旗艦店正式對外營業(yè)。幾天后，小米集團副總裁盧偉冰發(fā)微博稱，“未來一年，讓每個縣城都有小米之家。1月9日，小米之家千店同開，這是我們兌現(xiàn)承諾的一小步”。
小米的瘋狂擴張，似乎給了人們一種加盟小米必賺錢的錯覺。但結(jié)果似乎并不如此。據(jù)新浪財經(jīng)報道，1月14日，有多位加盟商表示，要去小米北京總部維權(quán)，并講述了三年不斷投入資金后走上被套的心路歷程。有加盟商表示，“加盟小米小店以來，100多萬元已經(jīng)虧完了?！?/p>
也有加盟商向新浪財經(jīng)提供了有加盟商目前還有三十多萬和四十多萬存貨證明，并表示，每年房租在14.4萬元、水電費用2.4萬元、2人員工費用7.2萬元，裝修費用一共1.078萬元，存貨周轉(zhuǎn)費用20萬元，目前面臨損失共計超過45萬元。
還有加盟商透露，2017年年底，其加盟了小米小店，2018年底，小米小店改成小米直供店，要求有門店，當時投了3萬元。2019年年底，小米讓其改為直供專營店，投入20多萬元。合同一年一簽，雙方無異議，自動延期一年。
但由于彼時小米產(chǎn)品毛利率較低，且份額正在被華為、OPPO和vivo搶去，部分加盟商總體上依舊虧錢。此外，甚至加盟商表示，小米單方面解約，是誘導經(jīng)銷商投入高額裝修人工樣機成本，一年后單方面解約，對我們造成巨額損失。
實際上，這些加盟商大多是小米小店的加盟商，但小米小店的負責方河北快米信息科技有限公司在2018年就已解散，這種模式的加盟無疑已被小米舍棄，但由于未能及時且妥善安置好后續(xù)問題，才引爆了這次維權(quán)。
現(xiàn)在小米的下沉市場分四個加盟方式，直供專營店、授權(quán)店、小米專營店和小米之家。四個加盟方式對于加盟商的選址，門店大小都有不同要求，據(jù)悉，小米直供專營店，面積不低于35平方米，目前進貨商品有一部分原價，會有價保7%返利；授權(quán)店是不低于60平方米，而且對于地址有要求，必須核心商圈。有加盟商表示，這個授權(quán)店在二線城市也要至少投入百萬元，但這個貨源會更豐富。
但值得一提的是，隨著小米線下戰(zhàn)略的不斷升級，為求對標華為和蘋果，其對線下門店的要求也越來越高，加盟商為此不得不多次出資升級。
一位江蘇加盟商王小海（化名）向新浪財經(jīng)表示，2016年，小米線上已經(jīng)推不動，開始布局線下，開始推小米小店。2017年年底，加盟了小米小店，小米小店不要求門店，就不容許街面擺攤?！?017年了解小米的品牌很少，不像現(xiàn)在，那個時候只是了解手機，但小米手機、電視和家用電器商品已經(jīng)都有。小米公司規(guī)定，必須原價進貨，一個月后不超過7%返利?！?/p>
王小海稱，小米小店做了一年不到，2018年底，小米小店改成小米直供店，要求有門店。當時投了3萬元，這個時候還沒有價格保證，會遇到進貨價格比線上促銷還貴。2019年年底，又讓改直供專營店，投入20多萬元。合同一年一簽，雙方無異議，自動延期一年，但是已經(jīng)有價保，官方降價也會把相應的差價補償，要求必須是門店，必須按小米門店裝修，當時進貨要求品類更豐富，但這個時間仍是虧錢。
但到2020年底，被通知不延期合同，也沒有打電話和發(fā)文件通知，只是在供貨群里說了合同不續(xù)簽，訂貨平臺已經(jīng)不能訂貨。1月12日，打開訂貨平臺，后臺已經(jīng)鎖死，不能進貨任何產(chǎn)品。
而網(wǎng)絡(luò)上流傳的一張群聊對話圖片顯示，疑似小米員工對渠道改革不滿加盟商表示，說的是要升級和轉(zhuǎn)變，沒有一刀切，我們的同事就不會提前通知，換合作方式，提升還有意向合作客戶，形象升級，貨源滿足。
目前，小米方面并未對此進行回應。但可以肯定的是，小米如果真的想在一年之內(nèi)讓每個縣城都有一家小米之家，那么，可以稍微慢下腳步，多看看這些一路與其一起走過來的加盟商們，對于現(xiàn)在的小米來說，或許慢下來才是最快的狂奔。
雷軍曾這樣說過：利小量大利不小，利大量小利不大。小米線下的這套模式和傳統(tǒng)模式不太一樣，并不靠單一產(chǎn)品的利潤取勝，而是靠量。小米希望通過產(chǎn)品的量來彌補利潤率的不足。而對于一些二三線城市來說，一家小米實體店鋪的銷售量往往是遠遠不如一線城市，并且現(xiàn)實情況是壟斷市場的往往是大街小巷的綜合手機賣場，而并非小米之家這種專一品牌的手機店鋪。
并且即便是小米數(shù)量繁多的智能生態(tài)鏈產(chǎn)品，在二三線城市也并不吃香?！鞍俾跃W(wǎng)”走訪了多個二三線城市以及更加下沉市場的小米之家，發(fā)現(xiàn)雖然SKU繁多，但是一天內(nèi)購買的人卻少之又少，并且大多數(shù)情況下還是處于空店的情況。并且加之現(xiàn)在一些二三線城市的人口流失，靠量賺錢的方法在更加下沉的二三線以及縣城似乎并不理想。
而開一家小米店鋪能否賺到錢，你覺得呢？
