宋志平，CCG顧問、中國建材集團(tuán)原董事長。
近日，在2021年企業(yè)經(jīng)營與企業(yè)家精神論壇上，中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長宋志平發(fā)表了題為“經(jīng)營的邏輯”的演講。他表示，“做企業(yè)有了機(jī)制，不需要神仙；沒有機(jī)制，有了神仙也做不好。如果不考慮人的積極性，也不考慮個(gè)人收入和企業(yè)效益之間的關(guān)系，就沒有找到真正的管理真諦。”
以下為宋志平演講精華摘編：
我覺得在自己40年的工作歷程中，前邊是一個(gè)管理者，后邊是一個(gè)經(jīng)營者。我對(duì)管理和經(jīng)營有體會(huì)，它們是不同的兩回事。過去我們講得比較多的是管理，要人盯人，要把企業(yè)管好；而現(xiàn)在如果我們不是做正確的事、選擇不正確，經(jīng)營無方，即使把企業(yè)管理得再好，即使成本等于零，也不見得都能夠成功。作為企業(yè)家，首先得確定去做正確的事，然后才是正確地做事。
2009-2014年這五年，我做了五件事：
第一，戰(zhàn)略選擇。先定目標(biāo)，缺什么找什么。缺錢去找錢，缺人去找人，缺企業(yè)去找企業(yè)。企業(yè)最難選擇的兩件事：一是選業(yè)務(wù)，二是選人。好企業(yè)的關(guān)鍵在于它選了一個(gè)好業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持。我選干部，癡迷者最重要。什么叫癡迷者？早晨睜開眼睛就想這事，晚上半夜醒來還想這事，這就叫癡迷者。做企業(yè)一定要癡迷，不需要萬金油式的干部，不需要百事通，把專業(yè)那點(diǎn)事說明白、做好就行了。
第二，資源整合。今天對(duì)企業(yè)來講，不是考驗(yàn)我們創(chuàng)造資源的能力，而是要考驗(yàn)我們整合資源的能力。我想見浙江四大水泥天王，給他們的牛肉是什么？我端出來“三盤牛肉”：一是給出公平合理的定價(jià)；二是給他們30%的股權(quán)；三是團(tuán)隊(duì)留下。
第三，資本運(yùn)營。要靠資本市場去融資，資本運(yùn)營很重要。
第四，集成創(chuàng)新。今天的創(chuàng)新，大都是漸進(jìn)性的，都是共同合作的，多數(shù)不是誰單獨(dú)干出來的。集成創(chuàng)新是我極力推崇的一種方法。
第五，機(jī)制。企業(yè)有了機(jī)制，不需要神仙；沒有機(jī)制，有了神仙也做不好。如果不考慮人的積極性，也不考慮個(gè)人收入和企業(yè)效益之間的關(guān)系，就沒有找到真正的管理真諦。
機(jī)制很簡單，就是企業(yè)效益和員工利益之間有沒有關(guān)系，有關(guān)系就有機(jī)制，沒關(guān)系就沒機(jī)制。中國建材設(shè)計(jì)了一個(gè)機(jī)制：超額利潤分紅權(quán)。以兩億的利潤定額為例，如果做到了3個(gè)億，一個(gè)億的超額利潤怎么分？國家還是占大頭，85%歸集團(tuán)公司，提15%來分給大家。這15%按照“127”原則去分：一把手10%，班子成員20%，干部和員工70%。機(jī)制就是讓大家都努力，從“要我做”變成“我要做”，做領(lǐng)導(dǎo)的才可以睡好覺。
文章選自中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，2021年6月7日
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