五年市值翻了多20倍，這家澳洲SaaS軟件公司Atlassian在上周的市值突破了1000億元美元的關(guān)口。
兩位聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Mike Cannon-Brookes和Scott Farquhar各持有Atlassian 22.7%的股份，兩人現(xiàn)在的個人凈資產(chǎn)已經(jīng)超過229億美元。
Atlassian于2015年12月在納斯達克掛牌上市，當時每股股價僅為21美元，市值僅44億美元。截至9月26日，該公司股票（納斯達克股票代碼：TEAM）報價413.9美元每股，市值約合1042億美元。
Atlassian是一家來自澳大利亞的軟件公司，主要從事設計和發(fā)布針對軟件開發(fā)工程師及項目經(jīng)理的企業(yè)SaaS軟件。由于新冠疫情的催化，企業(yè)組織跨工作場所進行協(xié)作的需求被加大，Atlassian旗下的項目管理工具（比如JIRA和Trello）以及文檔共享平臺Confulence受到市場熱捧。目前，Atlassian的客戶已囊括Facebook、Adobe、Twitter等行業(yè)巨頭。
夢幻且不走尋常路的創(chuàng)業(yè)童話
Atlassian在創(chuàng)立之初有著十分夢幻的開局。
成立于2002年，創(chuàng)始人MikeCannon-Brookes和Scott Farquhar是澳洲新南威爾士大學的校友，兩人同為計算機行業(yè)背景，并且“臭味相投”，他們在大學期間就聯(lián)合創(chuàng)辦了Atlassian。Mike和Scott都厭煩了使用電子郵件和個人生產(chǎn)力工具來跟蹤日常的開發(fā)工作，并且認為對于很多開發(fā)者來說都需要一個地方來記錄問題和進行協(xié)作，于是Atlassian的核心產(chǎn)品一款名為JIRA的項目管理和缺陷跟蹤工具便橫空出世了。
Mike和Scott意識到自己開發(fā)的系統(tǒng)對其他開發(fā)者來說也是很有用，于是不久之后他們把公司從一個服務公司轉(zhuǎn)型成了產(chǎn)品公司。
隨著Atlassian的不斷壯大，Atlassian并沒有像其他SaaS 公司一樣，組建銷售團隊，敲開投資者的大門，將他們的商業(yè)想法變成百萬美元的資金，相反的他們選擇了一條更加艱辛的道路。
這也使得Atlassian在成立之初資金周轉(zhuǎn)都來自于兩人額度僅有1萬美金的信用卡，并且員工大多數(shù)也都是Mike和Scott的同學。
但也正是這一條不尋常的路把他們引向了一個百億美元的商業(yè)帝國。
十五年來，Atlassian 一直沒有組建自己的企業(yè)級銷售團隊，他們保持增長的秘密就是持續(xù)不斷地收購外部產(chǎn)品，并把它們集成到已有的產(chǎn)品套件中。這種模式讓 Atlassian 擁有了一個可以覆蓋整個企業(yè)需求的產(chǎn)品家族。
功夫不負有心人，2017年1月10日軟件開發(fā)商Atlassian宣布將以4.25億美元的估值收購協(xié)作服務Trello。這筆交易將把Atlassian的團隊和項目追蹤軟件與Trello虛擬化職場協(xié)作工具進行整合。
此外，Atlassian已經(jīng)通過收購Confluence和HipChat兩家公司開發(fā)了自己的JIRA企業(yè)項目追蹤工具。
2019年10月23日，Atlassian以排名第6的成績?nèi)脒x了《財富》雜志未來世界50強企業(yè)。
現(xiàn)如今Jira已經(jīng)成為了一種全球標準，客戶囊括如美國國家航空航天局、大學院校以及科技巨頭eBay和Twitter。
如何打造百億美元的商業(yè)帝國？
那么究竟是什么才使得Atlassian在蕓蕓眾生的協(xié)同辦公的Saas公司中脫穎而出的呢？
Atlassian的商業(yè)模式在其中起了關(guān)鍵性的作用。
簡單的來說，Atlassian的核心產(chǎn)品JIAR就是一個可以幫助團隊協(xié)同辦公的工具，并且這個工具是可視的，這讓一同辦公的人可以一眼看出每個人所負責的項目是什么，并且及時的進行缺陷跟蹤。
由于Atlassian龐大的用戶基數(shù)，他們甚至已經(jīng)擁有了自己的在線應用商店，這也吸引了很多第三方的軟件開發(fā)商到Atlassian來為其的客戶定制專屬于他們的軟件，而一旦第三方的軟件開發(fā)商的商品在Atlassian的應用商店被賣出，Atlassian就可以直接從中抽成20%的利潤。由于飛輪效應，越多的用戶使用Atlassian便會吸引越多的第三方的軟件開發(fā)商的入駐會進而又間接的促使越多的客戶使用Atlassian。
Atlassian表示：“我們有60%的消費者會付費使用有著25,000個第三方開發(fā)商的Atlassian應用商店產(chǎn)品，我們的應用商店也允許我們的客戶去擴充、個性化設計專屬于他們的產(chǎn)品，這樣做的好處也提高了Atlassian為滿足各類客戶的需求的能力?！?/strong>
（圖片來源于網(wǎng)絡）
此外，一個公司一旦選擇了一款在線協(xié)同辦公的SaaS工具一般來說就不太會去更換，并且使用的時間越長，也就意味著后期替換這款產(chǎn)品所需要付出的人力、經(jīng)濟成本就越高昂，因為它不僅僅會吸引越來越多的新客戶使用也會留住現(xiàn)有的客戶并讓老客戶持續(xù)在Atlassian上消費。
上圖顯示的便是自2005年以來，使用Atlassian的客戶自第一次購買其產(chǎn)品后的消費情況，可見隨著時間的推移，客戶在Atlassian上的消費也會相應的增加。
（圖片來源于網(wǎng)絡）
由于，Atlassian在成立之初的現(xiàn)金流全部來源于兩位創(chuàng)始人1萬美元的信用卡額度，也就是說這家“命賤”的公司從成立之初就根本沒有什么錢去給自己的產(chǎn)品做廣告，更不要說還有錢能花費在市場營銷上了。數(shù)據(jù)顯示，在2020年，相比較美國目前的其他知名的Saas公司，Atlassian在廣告與市場營銷費用僅占其總利潤的15%，遠低于同行，這也意味著未來Atlassian可以有相比較同行更多的費用花費在產(chǎn)品的研發(fā)和服務上。
機構(gòu)“搶灘”SaaS
據(jù)紅點投資創(chuàng)始人TomaszTunguz的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國SaaS公司正處于有史以來最高估值點，Saas公司比以往任何時候都可以獲得更多、更快、更穩(wěn)定的資本。
2021年1-5月，云軟件或基礎設施公司投后估值從 4810 萬美元增長至 7700 萬美元，飆升 60%。其中，取四分位數(shù)中25%、50%、75%三個位置，A輪公司估值水平均在今年前5個月出現(xiàn)拐點。
種子輪公司估值則一貫保持了近十年來的均勻增長速度。
Saas企業(yè)能夠蓬勃發(fā)展離不開美國的水土，美國的2000萬家企業(yè)培育出了500億市值的Salesforce、2000億市值的Oracle，自1999年，Salesforce 成立開始，美國企業(yè)級SaaS 行業(yè)經(jīng)歷了十幾年發(fā)展周期，目前已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展時期，行業(yè)相對成熟。
2004年，Salesforce上市再度為SaaS發(fā)展開啟了新紀元，而其業(yè)績高速增長也為投資者帶來新的方向，風投資金滾滾而來，催生出了大量創(chuàng)業(yè)公司，。
數(shù)據(jù)顯示，2009-2019年10年間，軟件領(lǐng)域的風險投資從70億美元飆升6倍至440億美元，涌現(xiàn)出Twilio、Okta以及MongoDB等一系列優(yōu)秀公司，甚至目前一級市場仍有大量SaaS公司儲備，后續(xù)將逐步走向二級市場。
中國擁有4000萬家企業(yè)，雖然沒有出現(xiàn)一家超過10億美金的Saas軟件公司，但是類似的事情也正在發(fā)生。
目前，SaaS在國內(nèi)市場也在持續(xù)升溫。越來越多的中國企業(yè)客戶也意識到了傳統(tǒng)軟件模式的高價格和維護費用的問題，開始了解SaaS軟件在節(jié)約人力和物力成本的優(yōu)勢，并開始試用或是正式使用這種模式。許多企業(yè)已經(jīng)采用了SaaS，其中包括客戶關(guān)系管理CRM、協(xié)同辦公、移動辦公、項目管理、財務管理、審批等應用程序。目前國內(nèi)市場主要的SaaS服務提供商包括釘釘、企業(yè)微信、紛享銷客、八百客、@Team 、等，另外中國電信、中國網(wǎng)通、神州數(shù)碼等公司也在加入。
SaaS在創(chuàng)投市場的火熱就直接的體現(xiàn)了這一點，今年上半年SaaS賽道總?cè)谫Y金額超過190億元，超過去年全年總和。
B2B內(nèi)參統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年SaaS賽道共累計發(fā)生111起投融資事件，去年全年共134起的水平。此外，上半年融資總金額超過190億元人民幣，已經(jīng)超過去年全年總和。
在中美SaaS賽道上，一條一二級市場相互傳導的通路正愈發(fā)明顯：
據(jù)統(tǒng)計，在2021年上半年，投資規(guī)模排名前五的機構(gòu)，平均涉獵8個以上的SaaS項目。
紅杉資本、高瓴創(chuàng)投等典型的VC、PE機構(gòu)帶資跑步進入一級市場的SaaS賽道，推動二級市場Saas公司股價節(jié)節(jié)攀高，創(chuàng)投公司估值也達到前所未有的巔峰,產(chǎn)業(yè)投資基金、軟件公司也開始參與混戰(zhàn)。
據(jù)悉，賽意產(chǎn)業(yè)投資基金在上半年參與了先勝業(yè)財、盛原成科技、商越科技三家公司融資計劃。該基金是由賽意信息發(fā)起，廣州市、開發(fā)區(qū)兩級引導基金支持構(gòu)建而成。
用友產(chǎn)業(yè)基金、有贊、光云科技等To B龍頭公司出現(xiàn)在了多家SaaS公司投資機構(gòu)名單中。
今年上半年，服裝類SaaS、柔性供應鏈平臺飛榴科技在三個月內(nèi)連續(xù)完成A1、A2兩輪融資，金額合計超2億元。
此外，根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)發(fā)展報告》，2019年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模相較2018年增長了48.7%。未來，市場仍將保持較快增速，預計2022年中國企業(yè)級SaaS市場的規(guī)模將突破千億元。
從行業(yè)滲透率來看，中國64.5%的SaaS用戶企業(yè)聚集在金融、教育、制造業(yè)、建筑地產(chǎn)、軟件開發(fā)等細分行業(yè)。SaaS滲透率較高的應用行業(yè)與滲透率較低的應用行業(yè)還有很大差距。
SaaS賽道正經(jīng)歷著機構(gòu)投資者的激烈“搶灘”，說明SaaS或正要迎來大爆發(fā)的黃金時代。這個時刻，不僅是資本方在經(jīng)歷著變化，創(chuàng)業(yè)者也在迅速迭代升級。
