4個人性成交法則，招招見血
第一點關(guān)系不到，價格不報。切忌一上來就報價，當(dāng)用戶還沒有充分了解你產(chǎn)品價值的時候，不管你說什么價格，他都會覺得貴的。因為只要你讓他付錢，他就是損失。不想損失是所有人的本能。當(dāng)別人問你價格的時候，不要直接回復(fù)價格，你可以跟他說價格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是要適合自己。
第2條當(dāng)客戶讓你再便宜一些時，千萬不要直接讓利。有一些這樣會顯得你的讓步很不值錢，也顯得你的背后利潤空間很大。讓你便宜一些時，你可以反向地向?qū)Ψ教嵋恍┮螅屗冻鏊艜湎А?/p>
第3點，不要把產(chǎn)品塑造得太過完美。越是完美的東西越會讓人有安全感。讓客戶能在產(chǎn)品里面找到一些無關(guān)緊要的小問題。
第4點,一定要學(xué)會附和。推進(jìn)的產(chǎn)品都有配套的。推薦給客戶一件上衣，客戶覺得挺合適，你可以再推薦他試試襯衫領(lǐng)帶之類的?？梢韵仍囈辉?，不要讓別人有強買強賣的感覺。
