真正有才能的人，往往是不會屈服命運(yùn)的安排。而真正要改變命運(yùn)，除了要有真才實學(xué)之外，能否運(yùn)用謀略的力量也尤為重要！那么怎么具體借助謀略思維，來改變命運(yùn)呢？細(xì)讀下面的案例，我們就能夠有所領(lǐng)悟。
【案例譯文】當(dāng)初，江南人樊若水，屢次考取進(jìn)士都沒有考中，向南唐政權(quán)上書提出建議，也沒有得到當(dāng)局的回復(fù)，于是謀求歸順中原王朝（即北宋）。于是他先在采石附近的江面上釣魚，用小船運(yùn)載著絲線及繩索，并將其中一頭捆綁在南岸，然后急忙劃船抵達(dá)北岸，以測量江面的寬窄數(shù)據(jù)，重復(fù)這項工作幾十次最終測量出精確可靠的數(shù)據(jù)。于是樊若水親自進(jìn)宮拜見皇上（即宋太祖趙匡胤），詳細(xì)陳述攻取江南的策略，并請求建造浮橋以幫助大軍過江。皇上非常高興，賞賜樊若水住宅，并授予舒州團(tuán)練推官的職務(wù)。樊若水向皇上匯報說，自己的老母親和親屬都還在江南，害怕他們被江南國主（即李煜）所害，希望皇上能夠幫忙迎接他們到自己的辦公地?；噬狭⒓聪略t讓國主護(hù)送其家人北上，國主聽命。戊辰日，任命樊若水為贊善大夫，并且派遣他到湖南，湖北等地，根據(jù)若水所獻(xiàn)策略，制造大艦和黃黑龍船數(shù)千艘。
【案例剖析】筆者曾經(jīng)在臥龍讀書會社群講過，鬼谷子謀略是一項門檻極低的謀略技術(shù)，非常適合普通人在資源有限的條件下實現(xiàn)人生逆襲。本案例中，樊若水就是一個不甘庸庸碌碌度過一生的普通人，他期望只憑借自身的人力資源和謀略智慧，實現(xiàn)階層的躍遷。怎么做到這一點呢？他根據(jù)鬼谷子謀略的思維框架，分為以下幾個步驟進(jìn)行操作：
1.以捭闔之術(shù)試探當(dāng)前平臺。
古人講：“父母在，不遠(yuǎn)游?！蹦軌蛟谏磉呎业竭m合發(fā)展的平臺，這無疑是大多數(shù)打工人的首選。樊若水也是這么想的，他將目標(biāo)首先鎖定在偏安江南的南唐政權(quán)，期望在李后主的體制內(nèi)謀一個編制和崗位，于是他施展捭闔之術(shù)，嘗試撬開仕途的大門。在本案例中，他具體采用了兩種方式：一是，參加科舉考試。不知是有人暗箱操作，還是自身押題不準(zhǔn)，最后歸于失敗。二是，上書給組織獻(xiàn)計獻(xiàn)策。但熱愛詩詞的李后主，并不熱愛謀略，因此他的上書石沉大海。但對于深諳謀略的人來講，沒有反饋，本身也是一種反饋，因此樊若水依然“捭闔”出了南唐政權(quán)的真實情況，最終得出結(jié)論為：不適宜自己發(fā)展，必須另辟蹊徑。
2.以內(nèi)鍵之術(shù)提升個人身價。
否定了進(jìn)入南唐體制的路線后，樊若水啟動了第二套方案，即“走出去，向北看”，將發(fā)展的希望寄托于矗立于中原的大宋王朝。然而想贏得遠(yuǎn)隔千里的趙老板的賞識，不下一番功夫是不可能的。怎么辦呢？樊若水只有祭出了鬼谷子的“內(nèi)鍵之術(shù)”，首先將“籌碼”拿在手中，然后才能提升自己的個人身價。那么他能夠找到的“籌碼”是什么？無疑就是長江的水文數(shù)據(jù)，以及北宋統(tǒng)一江南的具體策略。經(jīng)過反復(fù)地實地勘測和艱苦的準(zhǔn)備工作，樊若水終于將當(dāng)前的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)掌握清楚。
3.以抵巇之術(shù)拉攏風(fēng)險投資。
手上有了談判籌碼，就有了上桌的底氣，但臨場的發(fā)揮依然非常關(guān)鍵。于是，樊若水決定這次絕不假手于人，要摒棄各種中介形式，親自去跟能做主的老板談。于是，他孤身一人北上覲見宋太祖趙匡胤。怎么才能引起客戶的興趣呢？唯一的辦法就是找到客戶的“痛點”，實施抵巇之術(shù)提出解決方案。由于趙匡胤長期以來“臥榻之側(cè)都有他人酣睡”，因此他最大的“痛點”無疑就是將整個“臥榻”收歸己有。精準(zhǔn)拿捏住趙老板的需求“做文章”，樊若水立即贏得龍心大悅，自己不但得到崗位編制，還順帶解決住房問題。
3.以飛鉗之術(shù)解除后顧之憂。
戇直的下屬只知道幫領(lǐng)導(dǎo)解決問題，而精明的員工卻懂得請領(lǐng)導(dǎo)幫助自己來解決問題。而要做到這一點，則需要正確使用“飛鉗之術(shù)”。樊若水在自己的方案得到皇上高度贊賞之后，順帶提出了一個“小要求”，那就是希望沒有后顧之憂地為朝廷的統(tǒng)一大業(yè)效力。這種于公于私都合情合理，又在領(lǐng)導(dǎo)能力范圍之中的要求，哪個領(lǐng)導(dǎo)能夠拒絕。于是，憑借一些列謀略運(yùn)作，樊若水不但贏得了建功立業(yè)的機(jī)會，而且還獲得了忠孝兩全的結(jié)局。
眾所周知，理想是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的，而兵法謀略的意義就是在殘酷的現(xiàn)實中逐步把理想變成現(xiàn)實，哪怕只是部分實現(xiàn)…
