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播音：王宇帆
海陽：中央人民廣播電臺(tái)“十佳”主持人，中國首位憑借脫口秀節(jié)目獲得播音主持最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金話筒”獎(jiǎng)主持人。曾任中央人民廣播電臺(tái)娛樂廣播總監(jiān)、中央人民廣播電臺(tái)文藝之聲副總監(jiān)。
2011年1月，海陽開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)廣播節(jié)目罕見的一檔新聞娛樂脫口秀欄目《海陽現(xiàn)場秀》，在中央人民廣播電臺(tái)文藝之聲上線，這檔節(jié)目幾乎囊括中國所有娛樂節(jié)目大獎(jiǎng)。
2014年4月，海陽創(chuàng)作出版了散文體自傳《哥們兒心態(tài)好極了》。
“最近，總有人讓我回答一個(gè)問題，是不是電臺(tái)將死？我特別想說的是，這些年很多人在討論所謂的新媒體，或者傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，有人說互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的一些產(chǎn)品重新定義了電臺(tái)，我認(rèn)為這根本就是個(gè)偽概念，不存在的一個(gè)話題。首先，如果一個(gè)傳統(tǒng)媒體用新的思路來做，就是個(gè)新的媒體；如果一個(gè)新媒體用傳統(tǒng)思路來做，它就是一個(gè)傳統(tǒng)媒體。新舊不在于形式。”在專訪中，海陽表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。
我覺得，海陽的這段話放于當(dāng)今傳媒行業(yè)變革的大背景下，理性沉穩(wěn)而又有著深刻的現(xiàn)實(shí)觀照感。
在時(shí)勢造英雄的巨變時(shí)代，唯有順勢而為方有一番成就。今天的《海陽現(xiàn)場秀》擁有著很多標(biāo)簽：中國廣播脫口秀第一品牌、中央人民廣播電臺(tái)文藝之聲收聽率第一的欄目、囊括了所有廣播類節(jié)目評選一等獎(jiǎng)、年輕私家車主下班路上的收聽首選、第三方調(diào)查顯示中國最具廣告投放價(jià)值的廣播節(jié)目、品牌活動(dòng)的高級研發(fā)中心、千萬數(shù)量級高端粉絲的社交平臺(tái)、百萬重金打造的采編播團(tuán)隊(duì)、能為廣告客戶提供權(quán)威的融媒體解決方案。
作為《海陽現(xiàn)場秀》的靈魂人物，海陽將節(jié)目所實(shí)施的一套運(yùn)作思路進(jìn)行了歸納：
輕資產(chǎn)，重的是運(yùn)營，好內(nèi)容、強(qiáng)互動(dòng)的交互，這會(huì)給你產(chǎn)生巨大的價(jià)值。內(nèi)環(huán)做好內(nèi)容，讓內(nèi)容和粉絲產(chǎn)生宣傳互動(dòng)，這是內(nèi)環(huán)核心。外環(huán)則是生產(chǎn)、創(chuàng)意、渠道、銷售、合作。
《海陽現(xiàn)場秀》對于節(jié)目既突出藝術(shù)性，也注重市場經(jīng)營理念，它之于傳統(tǒng)傳媒業(yè)同行的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)當(dāng)會(huì)有著積極的借鑒作用。
一、要成為超級IP必須
具有核心競爭力
2018年1月12日，《海陽現(xiàn)場秀》七周歲生日。一般來說，五年就是一個(gè)語言類脫口秀節(jié)目的瓶頸期，幸運(yùn)的是，這檔節(jié)目在第七年還是依然充滿活力。
而在七年前，《海陽現(xiàn)場秀》是帶著一個(gè)使命誕生的。
·《海陽現(xiàn)場秀》的“差異化思路”
“當(dāng)時(shí)文藝之聲晚高峰時(shí)段的節(jié)目表現(xiàn)不是特別理想，北京地區(qū)排名大概第25位左右，廣告創(chuàng)收基本是零。然后領(lǐng)導(dǎo)就希望我去策劃一檔節(jié)目，提升收聽率?！焙ｊ柣貞浀馈?/p>
在欄目策劃初期，海陽用了三個(gè)月時(shí)間通過索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)研了整個(gè)華北地區(qū)的廣播收聽市場，主要了解受眾收聽需求以及競爭對手。從跟著感覺生產(chǎn)媒體產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為用專業(yè)的運(yùn)營體系生產(chǎn)產(chǎn)品，具體而言就是需要求助于第三方，運(yùn)用客觀數(shù)據(jù)指導(dǎo)節(jié)目生產(chǎn)；問受眾，受眾的需求是什么，市場競爭是否是充分的，是否有藍(lán)海，如果沒有藍(lán)海則考慮是否制定自己的游戲規(guī)則；促整合、拓衍生，考慮現(xiàn)有的資源、渠道是什么，以節(jié)目為中心、以主持人為中心能整合、衍生怎樣的產(chǎn)品；可持續(xù)、可轉(zhuǎn)換是創(chuàng)意研發(fā)的重要問題。
海陽談到，當(dāng)時(shí)的調(diào)研情況似乎是一個(gè)難解的命題，“比如說華北地區(qū)晚上5-6點(diǎn)晚高峰，廣播聽眾收聽排序前三位的是新聞、音樂、娛樂，新聞?dòng)?span>‘中國之聲’和‘北京新聞廣播’，他們的記者上百人，比不了；做音樂，有music97.4，人家藝人的資源、歌曲的資源，比不了；做娛樂，有87.6，還有88.7。對于我們學(xué)理科的看來，這是一個(gè)死命題，好像都比不了，那怎么辦？”
海陽認(rèn)為，在這種情況下，就要從商業(yè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略定位，只有做差異化，才可能在這個(gè)競爭激烈的黃金時(shí)段獲得一席之地。既不能逆勢而摒棄新聞、音樂、娛樂等要素，也不能做成同質(zhì)化的形式，關(guān)鍵的問題就是解構(gòu)三大要素，圍繞受眾需求來架構(gòu)自己的節(jié)目，所以他將自己關(guān)注并揣摩了四五年的脫口秀與新聞評論進(jìn)行了整合。
《海陽現(xiàn)場秀》就這么上路了，最初名為《給力17點(diǎn)》。節(jié)目定位為新聞娛樂脫口秀，目標(biāo)受眾是有車一族，節(jié)目口號(hào)“開車路上的快樂陪駕”，內(nèi)容包括熱點(diǎn)新聞、娛樂點(diǎn)評、幽默互動(dòng)；追求獨(dú)特的觀點(diǎn)、獨(dú)特的角度、獨(dú)特的表達(dá)。
· “海陽工作室”的模式開風(fēng)氣之先
《給力17點(diǎn)》在文藝之聲上線第三個(gè)月，所在時(shí)段收聽排名從第25名變成了第3名。2013年初，節(jié)目創(chuàng)造了中央臺(tái)歷史上的兩個(gè)第一。節(jié)目由《給力17點(diǎn)》正式更名為《海陽現(xiàn)場秀》，是中央電臺(tái)成立七十年以來第一個(gè)以主持人名字命名的節(jié)目。為了節(jié)目團(tuán)隊(duì)能夠運(yùn)行得更好，中央人民廣播電臺(tái)決策成立“海陽工作室”，作為臺(tái)里第一個(gè)以主持人命名且有相對獨(dú)立政策的工作室。
海陽談到，“之前電臺(tái)大部分的節(jié)目組是按照績效的方式使用人員，但是當(dāng)一個(gè)節(jié)目需要做互聯(lián)網(wǎng)化的傳播，需要做衍生的內(nèi)容時(shí)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)的節(jié)目組形態(tài)顯然不能應(yīng)對形勢?！?/p>
“工作室這種相對扁平化的管理模式，使得人、財(cái)、物使用的決策性更大一點(diǎn)，在進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)、融媒體的傳播和其他的IP延伸過程中，就會(huì)非常的便捷。”
工作室的特征是將多種功能集于一體，可以同時(shí)進(jìn)行節(jié)目IP開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳、融媒體開發(fā)、衍生品的實(shí)現(xiàn)以及廣告營銷，并形成一個(gè)閉環(huán)。在這當(dāng)中，遵循的是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，大家分工明確，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有主持人崗位、負(fù)責(zé)品牌宣傳的、負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)的，還有配合廣告部門營銷對接的。
海陽早年在大學(xué)學(xué)得是園林設(shè)計(jì)，近年在清華大學(xué)進(jìn)修了EMBA課程，他嘗試把多樣化的管理以及經(jīng)濟(jì)管理中的一些概念引入到工作室當(dāng)中。為了保持團(tuán)隊(duì)的“敏捷性”，采取扁平化管理，核心團(tuán)隊(duì)保持五個(gè)人編制，如果還需要擴(kuò)大生產(chǎn)，由核心五人作為項(xiàng)目經(jīng)理去拓展工作。決定用誰、績效怎么定，放權(quán)由相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理運(yùn)作。
工作室以開放的心態(tài)和任何一個(gè)可以匹配的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人去工作，這樣使得分工、時(shí)間統(tǒng)籌上就非常輕松了。
二、《海陽現(xiàn)場秀》以市場化
運(yùn)營思維領(lǐng)先同行
海陽談到，從節(jié)目內(nèi)容到商品的轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中，節(jié)目的生產(chǎn)開發(fā)流程的專業(yè)化、人員工作流程體系化、人員工種職業(yè)化這三個(gè)方面，我們都要遵重市場化運(yùn)作的一個(gè)規(guī)律。在這個(gè)過程當(dāng)中，要把標(biāo)準(zhǔn)化的流程貫穿于節(jié)目的策劃、制作、包裝、發(fā)行、廣告環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，海陽工作室的價(jià)值觀中，對品牌節(jié)目的評估標(biāo)準(zhǔn)是“叫好+叫座”，“叫好”是要讓行業(yè)內(nèi)的專家以及受眾滿意，“叫座”是廣告主要買你的單，這樣才能稱之為好節(jié)目。
總結(jié)來說，過去可能是有什么就生產(chǎn)什么，而現(xiàn)在更多的是從外而內(nèi)陸考慮生產(chǎn)和銷售怎樣的產(chǎn)品。
· 將節(jié)目變?yōu)楫a(chǎn)品
在海陽看來，節(jié)目需要市場化，那么它就和產(chǎn)品具有相似的屬性。作為一個(gè)產(chǎn)品需要解決在哪賣、賣給誰、顧客為什么買的問題；一個(gè)節(jié)目也同樣要解決在哪播出、播給誰聽、聽眾為什么要聽等問題。
從節(jié)目公式來看，《海陽現(xiàn)場秀》是美式喜劇的結(jié)構(gòu)，加上中國單口曲藝的敘事方式，再加上舞臺(tái)喜劇的處理手段以及綜藝化的呈現(xiàn)效果，主要是為了滿足中國聽眾的需求。
就像蓋房子，美式喜劇的結(jié)構(gòu)干凈利落，用這個(gè)結(jié)構(gòu)先搭個(gè)地基；再用曲藝的手法遛了個(gè)縫，單口曲藝的敘事方式是入耳，包含有起承轉(zhuǎn)合、抑揚(yáng)頓挫，讓人聽的舒服；然后用舞臺(tái)喜劇的處理方式貼層瓷磚，并用幽默來疏導(dǎo)都市晚高峰聽眾的情緒。如此一來，就能很好地滿足聽眾的不同需求。
另一方面在觀點(diǎn)表達(dá)上，海陽有著更周到、深入的考量。他認(rèn)為一檔優(yōu)質(zhì)的節(jié)目不僅需要幽默和諷刺，更需要有思考，并時(shí)刻做到從另一個(gè)角度來表達(dá)。
俗話說，“死亡容易喜劇難”。為了說出的每一句話都能不一樣，海陽和團(tuán)隊(duì)要保持大量的閱讀，沒有捷徑可走。同一個(gè)事件，看看各家主流媒體怎么報(bào)道的，那他們就一定找出一個(gè)不一樣的道理。
· 將聽眾轉(zhuǎn)化為用戶
讓聽眾成為用戶的根本，是通過多樣化的廣播線上與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的互動(dòng)增強(qiáng)聽眾的粉絲屬性和品牌黏性，并使其自愿使用內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)品并參與各種互動(dòng)?；灸Ｊ綖椋和ㄟ^向聽眾提供多樣化服務(wù)，滿足其多樣化需求，將其轉(zhuǎn)化至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，再通過他們的新媒體互動(dòng)將其轉(zhuǎn)化至線下活動(dòng)。
當(dāng)前，越來越多的中青年廣播聽眾的媒介接收習(xí)慣在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，通過互聯(lián)網(wǎng)收聽音頻內(nèi)容，收聽場所由固定環(huán)境收聽向移動(dòng)環(huán)境轉(zhuǎn)變。這些受眾在新媒體環(huán)境下對傳統(tǒng)的廣播節(jié)目有著多樣化增值服務(wù)需求，因此具有較大的用戶增值潛力與商業(yè)轉(zhuǎn)化空間。
《海陽現(xiàn)場秀》的用戶轉(zhuǎn)化模式與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面的OTO（Online To Offline，即線上到線下）模式類似 。《海陽現(xiàn)場秀》在線下?lián)碛兄T多的由聽眾形成的社群“海陽樂跑團(tuán)”、“海陽環(huán)球旅行團(tuán)”、“現(xiàn)場觀演團(tuán)”等，其中核心組織“海陽董事會(huì)”是通過社群的共同篩選產(chǎn)生出的線下活動(dòng)協(xié)同組織者，“董事”們多為高學(xué)歷、高收入人群，具有一定的社會(huì)資源，并愿意無償提供服務(wù)。
《社交紅利》的作者徐志斌表示，主持人海陽的粉絲社群是目前“廣播＋”概念的最充分體現(xiàn)，其社群的市場價(jià)值巨大。
· 從創(chuàng)作者向經(jīng)營者轉(zhuǎn)型
海陽介紹，從創(chuàng)作者到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，有三個(gè)方面：
第一是渠道、品牌及媒介拓展。我們不能只單一地在一個(gè)頻率中生存。
第二是主持人品牌系統(tǒng)的建設(shè)。在這個(gè)時(shí)代自媒體越來越流行，但并不是有了平臺(tái)就是自媒體，未來自媒體當(dāng)中可存活下來的依靠的是特色、個(gè)性的東西，比如同樣一條新聞，獨(dú)到的觀點(diǎn)是關(guān)鍵。
第三就是市場化的運(yùn)營體系。從一個(gè)節(jié)目的策劃、立意一直到推向市場，始終跟蹤的是市場調(diào)查、節(jié)目策劃、制作播出和效果評定，都要遵循這樣的規(guī)律。
在經(jīng)營的過程中，品牌運(yùn)營非常關(guān)鍵?！逗ｊ柆F(xiàn)場秀》采取的是多媒體行業(yè)和渠道的運(yùn)營，包括有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)傳播技巧的成功、市場營銷的力量充分運(yùn)用。
節(jié)目品牌運(yùn)營，對于主持人的打造是最為重要的，在節(jié)目內(nèi)容和主持當(dāng)中，主持人是否具有個(gè)性化的角色、個(gè)性化的語言、個(gè)性化的表演。對海陽的定位，就是強(qiáng)化“小人物”這個(gè)關(guān)鍵詞，用小人物的視角看世界的變化。傳播形象會(huì)通過平面、文字、音頻、視頻、影視、網(wǎng)絡(luò)等渠道，去擴(kuò)大影響力。
三、從廣播到“廣播+全媒體”的
多方位拓展
隨著《海陽現(xiàn)場秀》為越來越多的聽眾認(rèn)可與追隨，海陽工作室逐漸拓展了多媒體產(chǎn)品。新媒體產(chǎn)品方面，比如微博、微信的營銷，智能終端的應(yīng)用和視頻化產(chǎn)品的生產(chǎn)，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。平面媒體營銷包括主持人的圖書出版，報(bào)刊、雜志專欄的刊載，音頻CD的發(fā)行。還有活動(dòng)產(chǎn)品，如聽友會(huì)、主持人演出、話劇。這些都是對產(chǎn)品的拓展。
海陽談到，“超級IP是非常關(guān)鍵的，這是產(chǎn)生一切衍生的可能，如果沒有IP的影響力和聽眾的追隨，后面的一切都是空談。當(dāng)我們能將超級IP握在手里，使這個(gè)IP進(jìn)行全媒體延展，就是它的商業(yè)化。”
所謂全媒體的拓展，并不是把產(chǎn)品和節(jié)目做成二次傳播，而是找到一個(gè)IP同多個(gè)平臺(tái)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，結(jié)合平臺(tái)的需求，這樣才能做到借力打力，1+1才能大于2。
關(guān)于以《海陽現(xiàn)場秀》為核心的整個(gè)產(chǎn)品多方位拓展，海陽進(jìn)行了分享。
首先，《海陽現(xiàn)場秀》是一切產(chǎn)品的依托，是廣播節(jié)目；電視方面有遼寧衛(wèi)視的周播脫口秀節(jié)目《海陽俱樂部》，山東衛(wèi)視的日播脫口秀節(jié)目《語眾不同》；而山東衛(wèi)視推出這檔節(jié)目的時(shí)候，在全國30多家城市的公交、地鐵投放廣告時(shí)，工作室會(huì)要求把中央人民廣播電臺(tái)《海陽現(xiàn)場秀》植入當(dāng)中，借此達(dá)到宣傳自身的效果。
網(wǎng)絡(luò)方面，與優(yōu)酷合作短劇《牛人編輯部》，世界杯期間與愛奇異合作了廣播節(jié)目《海陽頭殼秀》；同時(shí)，還進(jìn)一步在愛奇異組成網(wǎng)絡(luò)工作室，共同開發(fā)新媒體節(jié)目。此外，與優(yōu)酷合作大型喜劇《優(yōu)叻個(gè)秀》；在愛奇藝創(chuàng)辦個(gè)人脫口秀節(jié)目《晚安朋友圈》，此節(jié)目成為全亞洲唯一一檔日播30分鐘的直播脫口秀。
電影方面，參與《薩米大冒險(xiǎn)2》（配音）、院線電影《香氣》。
圖書音像方面，創(chuàng)作出版《哥們兒心態(tài)好極了》。海陽工作室用這本書的版稅購買了10萬元新書，捐贈(zèng)給北京昌平弘立打工子弟學(xué)校，為那里的孩子們構(gòu)建一個(gè)“向陽花愛心圖書館”。
接下來，海陽工作室會(huì)更多地與網(wǎng)絡(luò)合作，比如運(yùn)用百度的大數(shù)據(jù)，為媒體做解決方案。今后還將進(jìn)一步探索廣播、電視節(jié)目對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。
隨著海陽工作室在多媒體范圍的拓展，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)耀眼的數(shù)字。海陽告訴我，《海陽現(xiàn)場秀》在互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)播量已累計(jì)突破10個(gè)億，起碼同類節(jié)目第一；工作室的公眾賬號(hào)排在中央臺(tái)頻率、機(jī)構(gòu)、節(jié)目主持人的第三名，第一名是中國之聲、第二名是經(jīng)濟(jì)之聲。
與工作室相關(guān)的數(shù)字還有：100萬+微博用戶，50萬+微信平臺(tái)用戶，10萬+實(shí)名會(huì)員，1500萬+今日頭條號(hào)推送，10萬+新媒體平臺(tái)節(jié)目點(diǎn)播……
優(yōu)秀的品牌基礎(chǔ)和新媒體運(yùn)營能力，成就了海陽工作室的廣播+互聯(lián)網(wǎng)+多元產(chǎn)業(yè)鏈布局的實(shí)力。聚合了多元化因素的海陽工作室，輻射內(nèi)容、產(chǎn)品、粉絲、活動(dòng)和宣傳；涵蓋生產(chǎn)、合作、創(chuàng)意、銷售和渠道，形成了海陽生態(tài)圈。海陽帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不斷開疆拓土，畫下了許多的感嘆號(hào)！
專訪結(jié)束前，海陽提了一個(gè)建議，希望在專訪稿中寫下每一位工作室成員的名字，以此表達(dá)對這些親密伙伴的感謝之情——小艾、胡曉、阿布、趙智暉。
寫在最后
約到海陽專訪實(shí)在是不容易，因?yàn)樗α?。談到生活的時(shí)候，這個(gè)在事業(yè)上看起來不懼挑戰(zhàn)的人，卻展現(xiàn)出了一些惆悵，由于父親身患重病，身為獨(dú)子的他每天往返于單位與醫(yī)院之間，他也感慨：“每天最怕的就是父親身體出現(xiàn)異常，自己愿意為家人付出生命，但是面對家人承受的痛苦很無助，只能盡力陪伴。”
海陽告訴我，他出生在農(nóng)村的土炕上，兩歲的時(shí)候，父母為了讓他接受更好的教育，從農(nóng)村來到城市務(wù)工。嚴(yán)峻的生活令父母付出了太多，也讓海陽充分地體會(huì)了人情冷暖，世態(tài)炎涼。他說自己光腳走路的時(shí)候“無問西東”，即使再難，也不會(huì)止步，后來穿上了鞋，更要堅(jiān)實(shí)地走好腳下的路。
由此，我更理解了為什么海陽會(huì)在《海陽現(xiàn)場秀》里把自己定位為一個(gè)小人物，用小人物的視角去看這個(gè)世界：大齡、單身、沒車、沒房。雖然小人物是大多數(shù)，但是小人物不應(yīng)麻木。海陽每天都跟聽眾這樣介紹自己：大海的海，陽光的陽。
他來自平凡的世界，對這個(gè)世界有著最深的痛、最深的愛。
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