在所有激勵(lì)方式中，獎(jiǎng)金可謂是顯得更為直接與見(jiàn)效快，運(yùn)用獎(jiǎng)金激勵(lì)已被很多公司所普遍采用。員工希望獎(jiǎng)金多多益善，可是從公司成本的角度考慮，又不得不加以控制，所以如何來(lái)有效與合理分配有限的獎(jiǎng)金資源，使得每一位獎(jiǎng)金分配者均能比較滿意，同時(shí)達(dá)到獎(jiǎng)金的激勵(lì)效果，這恐怕要算是所有人力資源經(jīng)理們最為關(guān)注，同時(shí)也最傷腦筋的事了。

　　在進(jìn)行獎(jiǎng)金分配時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的問(wèn)題，公司把獎(jiǎng)金總額分配到團(tuán)隊(duì)，再由團(tuán)隊(duì)分配到個(gè)人。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配所面臨的最大難題就是在完成獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)向個(gè)人分配的過(guò)程中需要兩種以上分配標(biāo)準(zhǔn)的綜合運(yùn)用，如果分配處理不好，常常會(huì)引發(fā)員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的不滿而導(dǎo)致工作績(jī)效低下。

　　一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

　　獎(jiǎng)金分配的前提通常是在團(tuán)隊(duì)績(jī)效得到了公司的肯定，其目的是為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)努力而設(shè)置的獎(jiǎng)金項(xiàng)目。在傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中，通常采用以下方法：1.根據(jù)崗位評(píng)分的方式進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。即對(duì)所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效得分進(jìn)行加總，用獎(jiǎng)金總額/崗位總分，得出獎(jiǎng)金的單元額，然后分別與不同崗位得分進(jìn)行相乘即得出了崗位獎(jiǎng)金額。這種方法比較簡(jiǎn)單易行，在學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位進(jìn)行年終獎(jiǎng)分配時(shí)運(yùn)用較多，這種方法由于只考慮了崗位差異性，而忽略了崗位上不同員工之間績(jī)效因素，所以會(huì)打擊績(jī)效優(yōu)異員工的積極性。

　　2.根據(jù)員工績(jī)效得分情況進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。即對(duì)所有崗位績(jī)效評(píng)分，將團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效得分進(jìn)行加總，用獎(jiǎng)金總額/績(jī)效總分，得出獎(jiǎng)金的單元額，然后分別與不同員工績(jī)效得分進(jìn)行相乘即得出了個(gè)體獎(jiǎng)金額。這種方法計(jì)算方面與前一種方法比較近似，在一些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)分配時(shí)采用較多，由于只考慮了績(jī)效得分，卻忽略了崗位之間本身的差異性，常常又會(huì)影響承擔(dān)責(zé)任較大崗位員工的積極性。

　　3.平均分配。在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中，按人頭進(jìn)行平均分配，屬于典型的大鍋飯主義，這種方法最不可取，長(zhǎng)期以往，就會(huì)形成人浮于事，效率低下的組織風(fēng)氣。

　　概括起來(lái)講，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中出現(xiàn)問(wèn)題主要會(huì)引發(fā)以下三方面的矛盾沖突：1.因公平感引發(fā)不同崗位之間的沖突。團(tuán)隊(duì)中成員不同崗位之間對(duì)獎(jiǎng)金分配的期望不同，常常因?qū)?jī)效貢獻(xiàn)的認(rèn)知差異引發(fā)矛盾，這種影響往往表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)中不同小群體之間利益沖突；2.因效率感引發(fā)同一崗位不同員工之間的沖突。團(tuán)隊(duì)中位于同一崗位上的員工，工作表現(xiàn)較好的員工與工作表現(xiàn)較差的員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的期望也會(huì)引發(fā)崗位內(nèi)部的矛盾沖突；3.因公平感與效率感復(fù)合引發(fā)出低職崗位績(jī)效優(yōu)秀者與高職崗位績(jī)效低下者之間的獎(jiǎng)金平衡沖突。

　　二、動(dòng)靜平衡的獎(jiǎng)金分配思路

　　根據(jù)以上團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，筆者根據(jù)多年咨詢顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，探索出了一種動(dòng)靜平衡法來(lái)解決團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中的難題。

　　“動(dòng)靜平衡”的含義：“靜”是指不同崗位之間所呈現(xiàn)的靜態(tài)差異，通常以崗位系數(shù)的形式出現(xiàn)，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果即可計(jì)算得出：“動(dòng)”是指員工之間所表現(xiàn)工作績(jī)效的動(dòng)態(tài)差異，可根據(jù)個(gè)人績(jī)效得分在部門績(jī)效總分的權(quán)重計(jì)算系數(shù)，“平衡”是指對(duì)績(jī)效處于平均水平以下者所扣除的獎(jiǎng)金額，再次向績(jī)效優(yōu)秀者進(jìn)行平衡分配的過(guò)程，是動(dòng)的延伸。

　　三、動(dòng)靜平衡法分配獎(jiǎng)金的步驟

　　1.靜態(tài)分配——崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)。是部門獎(jiǎng)金對(duì)崗位的分配，表示該崗位可參與分配的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金。

　　①計(jì)算：崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)＝部門獎(jiǎng)金總額*崗位系數(shù)②崗位系數(shù)：是根據(jù)崗位評(píng)價(jià)得分進(jìn)行推算而出，崗位系數(shù)隨人員編制變化而調(diào)整。

　　A、崗位系數(shù)＝該崗位評(píng)價(jià)得分/部門崗位評(píng)價(jià)總得分*100%(保留整數(shù))

　　B、部門崗位評(píng)價(jià)總得分＝∑(崗位得分×崗位定員人數(shù))

　　以市場(chǎng)營(yíng)銷部為例，崗位系數(shù)計(jì)算如圖2：2.動(dòng)態(tài)分配——獎(jiǎng)金的調(diào)劑與平衡①調(diào)劑與平衡的原則：獎(jiǎng)金分配體現(xiàn)績(jī)效優(yōu)先的原則(即將低績(jī)效者扣除的獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效者)，采取先調(diào)劑后平衡的原則。

　?、讵?jiǎng)金調(diào)劑的方法：以個(gè)人績(jī)效考評(píng)后得分與部門平均績(jī)效得分相比形成比值，低于平均值以下的，按低于比例計(jì)算出調(diào)劑獎(jiǎng)金總額，然后用于平衡高于平均值者。

　　調(diào)劑獎(jiǎng)金＝崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)×(1-績(jī)效權(quán)重系數(shù)＜1)

　　以市場(chǎng)營(yíng)銷部為例，績(jī)效權(quán)重系數(shù)計(jì)算如圖3：③獎(jiǎng)金平衡的方法：以崗位系數(shù)與個(gè)人績(jī)效得分乘積計(jì)算出平衡分值，然后以平衡分值占總分比例做崗位平衡系數(shù)，分別與調(diào)劑獎(jiǎng)金總額相乘得出績(jī)效高于平均值的崗位可得的獎(jiǎng)金平衡分配金額。

　　平衡獎(jiǎng)金＝調(diào)劑獎(jiǎng)金總額×平衡系數(shù)以上文市場(chǎng)營(yíng)銷部為例，我們按動(dòng)靜平衡法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷部門團(tuán)體獎(jiǎng)金分配最終結(jié)果如圖4.

　　四、動(dòng)靜平衡思想的積極意義

　　動(dòng)靜平衡法不僅是一種好的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配工具，而且也體現(xiàn)了豐富的管理思想，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用可以達(dá)到如下管理效果：1.能對(duì)獎(jiǎng)金總額進(jìn)行有效控制，不突破人力費(fèi)用預(yù)算，不增加企業(yè)額外人力成本；2.體現(xiàn)了效率優(yōu)先、公平合理的管理思想，“動(dòng)”表現(xiàn)為對(duì)效率的關(guān)注，“靜”表現(xiàn)為對(duì)公平的關(guān)注；3.體現(xiàn)了兩百?gòu)?fù)合與兩百回歸數(shù)學(xué)計(jì)算思想，兩百?gòu)?fù)合是指崗位系數(shù)與績(jī)效權(quán)重系數(shù)的復(fù)合，兩百回歸是指從調(diào)劑獎(jiǎng)金到平衡獎(jiǎng)金的回歸。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配工具，還需要大家在結(jié)合具體的情況加以靈活運(yùn)用，方能發(fā)揮其管理的功能與作用。（作者：漆文彬 編輯：孫萌）