本文轉(zhuǎn)自：職場(chǎng)火鍋
華子在基礎(chǔ)崗位工作了六年，眼見(jiàn)著同事都提拔進(jìn)步了，只有自己一直在原地踏步。有人私授秘訣：你只懂埋頭拉車(chē)，不懂人情世故。你從不主動(dòng)接近領(lǐng)導(dǎo)，更不請(qǐng)客吃飯，領(lǐng)導(dǎo)不了解你、不認(rèn)可你，你也不表明態(tài)度，他怎么可能重用你呢？華子想一想，這話也有道理。
華子推開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)，怯怯地問(wèn)道：領(lǐng)導(dǎo)，哪天有空，我想請(qǐng)您吃飯。領(lǐng)導(dǎo)一愣，面無(wú)表情地說(shuō)：最近，大家都挺忙的，過(guò)一陣子再說(shuō)。華子第一次請(qǐng)客吃飯就被拒絕了，羞紅了臉，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。那人批評(píng)華子：人家劉備還三顧茅廬呢。請(qǐng)客送禮，人家總要客氣一下的，你要多請(qǐng)幾次。再說(shuō)了，你問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)哪天有空，與“你吃了嗎”這種客套話有啥區(qū)別，顯得沒(méi)有誠(chéng)意。
第二次，華子找領(lǐng)導(dǎo)簽字，借機(jī)問(wèn)道：領(lǐng)導(dǎo)，今晚，我想請(qǐng)您吃飯，不知道您能否賞光？領(lǐng)導(dǎo)微微一笑，說(shuō)道：你還邀請(qǐng)了誰(shuí)？華子再次一愣，他不知道領(lǐng)導(dǎo)是否同意參加，根本沒(méi)有考慮邀請(qǐng)其他人的問(wèn)題。華子急忙解釋?zhuān)何疫€沒(méi)想好。領(lǐng)導(dǎo)面帶不悅，翻翻手機(jī)看了一眼，說(shuō)道：哦！我剛想起來(lái)，今晚已經(jīng)有安排了。咱們改天再聚。
華子再次碰了軟釘子，又請(qǐng)教那人。那人哭笑不得：你請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，就你一個(gè)人作陪嗎？難道在飯店里，你們兩個(gè)人大眼瞪小眼嗎？領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你不熟悉，也沒(méi)有私人關(guān)系，兩個(gè)人吃飯，你不尷尬，他還尷尬呢！請(qǐng)客吃飯，自己家里人還要找陪客呢，何況是下屬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯呢？你需要找中間人作陪，飯局氣氛才會(huì)融洽而活躍啊。
第三次，華子趁領(lǐng)導(dǎo)高興，再次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，沒(méi)等領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)問(wèn)他，他主動(dòng)說(shuō)道：今晚，我想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，我準(zhǔn)備邀請(qǐng)張總、李主任和同事小林、小王作陪，希望您給我一個(gè)面子。領(lǐng)導(dǎo)微微一笑，再次婉拒了。華子郁悶至極，訴苦道：萬(wàn)事俱備，為何又被拒？那人苦笑地說(shuō)：你為什么最后不問(wèn)一句，您看還應(yīng)該叫上誰(shuí)？你請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，要問(wèn)一下，領(lǐng)導(dǎo)還想讓你邀請(qǐng)誰(shuí)，這樣做才算到位。
華子有點(diǎn)生氣了，責(zé)怪那人道：你為什么不早點(diǎn)告訴我？為什么不一次性告訴我？那人終于忍不住了，訓(xùn)斥道：你問(wèn)了我三次如何請(qǐng)別人吃飯，就是一次也沒(méi)想起要請(qǐng)我吃飯！我沒(méi)有生氣就給你面子了，你還好意思生我的氣？看在你是職場(chǎng)小白的份上，我今天就告訴你四個(gè)潛規(guī)則。行走職場(chǎng)，請(qǐng)客送禮，是一門(mén)技術(shù)活兒，需要做好四門(mén)功課（四個(gè)規(guī)矩）。
【一】請(qǐng)客吃飯要尋找對(duì)方無(wú)法拒絕的理由。
職場(chǎng)何處不是江湖？江湖之道，不是直來(lái)直去，而是人情世故。請(qǐng)客吃飯，俗稱(chēng)擺飯局，既然是“局”，就要遵守“規(guī)矩”。江湖如此，職場(chǎng)更是如此。飯局上的潛規(guī)則，都是職場(chǎng)“游戲規(guī)則”的延伸，有過(guò)之而無(wú)不及。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，就是擺飯局，人家又不缺你那頓飯，憑什么要浪費(fèi)時(shí)間參加呢？所以，你要做好第一門(mén)功課：如何邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)。
親戚朋友之間，請(qǐng)客吃飯的由頭很多。逢年過(guò)節(jié)、喬遷之喜、婚喪嫁娶、孩子滿月、金榜題名、接風(fēng)洗塵、歡送出國(guó)，等等。那么，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，如果關(guān)系不是很親近，合適的理由并不太多，尤其是初次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，理由不宜帶有“功利性”和“目的性”，最好的由頭是“過(guò)去式”。
請(qǐng)客吃飯，尤其是初次邀請(qǐng)，最好的理由之一是“感謝”。感謝屬于“過(guò)去式”，感謝已經(jīng)發(fā)生的事情，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，容易答應(yīng)你。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)辦事、求領(lǐng)導(dǎo)提拔、找領(lǐng)導(dǎo)幫忙，這些理由都屬于“將來(lái)式”，帶有“目的性”，必將讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生警惕心態(tài)和顧忌心理，吃人嘴短、拿人手軟，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在不差錢(qián)、不缺酒，一般情況下就容易婉拒。
所以，初次請(qǐng)客吃飯，最好的理由就是“感謝”，而且“感謝”的理由容易尋找，盡量尋找一些具體的事例，加之佐證，效果就能打滿分。比如，華子可以這么說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)，我入職以來(lái)，一直得到您的關(guān)心培養(yǎng)（這種語(yǔ)境太空泛，沒(méi)有具體事例佐證，就會(huì)顯得虛偽），比如，上個(gè)月，您給我一次進(jìn)修名額，讓我受益匪淺，特別想找個(gè)機(jī)會(huì)，敬您一杯酒，表達(dá)我的深深謝意。擇日不如撞日，今天寶海路上新開(kāi)一家淮揚(yáng)菜館，我已經(jīng)預(yù)訂了包廂，不知道您是否賞光？
【二】請(qǐng)客吃飯前要提前想好陪客的名單。
華子邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，本來(lái)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有答應(yīng)的意向了，結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)“你還請(qǐng)了誰(shuí)”，華子沒(méi)有提前想好，領(lǐng)導(dǎo)馬上婉拒了。那么，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)這句話是什么意思呢？從心理暗示來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)這么問(wèn)，代表他有接受邀請(qǐng)的傾向。如果領(lǐng)導(dǎo)想婉拒，他是不會(huì)這樣問(wèn)的，隨便找個(gè)借口就可以了。
你邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你“還有誰(shuí)？”目的是想提前知道飯局上有誰(shuí)參加，如果有他不愿意見(jiàn)的人或讓他不放心的人，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)找借口婉拒。了解到這個(gè)“潛規(guī)則”，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你還邀請(qǐng)了誰(shuí)時(shí)，千萬(wàn)不要說(shuō)有這6種人：
一是領(lǐng)導(dǎo)的“仇人”和“對(duì)手”。你并不了解領(lǐng)導(dǎo)，也不知道領(lǐng)導(dǎo)的圈子，如果無(wú)意識(shí)邀請(qǐng)了領(lǐng)導(dǎo)的“仇人”或“對(duì)手”參加，在飯局上“鬧別扭”，領(lǐng)導(dǎo)斷然是不會(huì)去的。二是“口碑不好”的人。飯局上有幾個(gè)口碑不好的人，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，這種人到處亂說(shuō)，給領(lǐng)導(dǎo)招惹是非。三是陌生人?，F(xiàn)在的飯局，講究的是安全，雜七雜八的人太多，領(lǐng)導(dǎo)都要躲避的，怎么可能隨便參加“大雜燴”的飯局。四是喧賓奪主的人。有些人就是“人前瘋”，飯局上要突出領(lǐng)導(dǎo)這位“主賓”，如果你邀請(qǐng)了那種“拎不清”的人，領(lǐng)導(dǎo)成了配角，他是不樂(lè)意參加的。五是酒風(fēng)不好的人。有些人喝酒必耍酒瘋，搞得飯局不歡而散。領(lǐng)導(dǎo)知道有這5類(lèi)人參加，一般情況下都會(huì)拒絕赴宴的。
作為下屬，初次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，最好要提前想好陪同參加的名單。親戚朋友中，有領(lǐng)導(dǎo)的老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友和同學(xué)，作為中間人“搭橋”就比較好。家里的長(zhǎng)輩是領(lǐng)導(dǎo)的老領(lǐng)導(dǎo)、老部下、老朋友，也是比較好的“搭橋人”。首次邀請(qǐng)，盡量不要邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的上級(jí)參加，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你是在給他施壓。當(dāng)然了，作為普通員工，沒(méi)有這種人脈關(guān)系，約幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡的同事或“正經(jīng)朋友”也是可以的，報(bào)名單就是請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)“審閱”的程序。
最后一個(gè)規(guī)矩也很重要。作為下屬請(qǐng)客吃飯，你邀請(qǐng)了一群“自己人”參加，先把你準(zhǔn)備邀請(qǐng)作陪的人向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”一下，實(shí)際上就是請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)“過(guò)目”?？纯搭I(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，他暗示不想見(jiàn)的人，你千萬(wàn)別邀請(qǐng)參加。有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)借你的酒場(chǎng)，見(jiàn)見(jiàn)他想見(jiàn)的人，所以，你在最后要補(bǔ)充一句：領(lǐng)導(dǎo)，我想請(qǐng)這幾位作陪，您看可以嗎？您看看，我還需要邀請(qǐng)誰(shuí)？把最后的主動(dòng)權(quán)移交給領(lǐng)導(dǎo)，程序就比較圓滿了。
【三】請(qǐng)客吃飯前，要提前預(yù)訂飯店，預(yù)留自己的彈性時(shí)間。
既然是你請(qǐng)客吃飯，時(shí)間、地點(diǎn)就要提前準(zhǔn)備好，征詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)遵循“客隨主便”的禮儀。但是，作為請(qǐng)客方一定要提前準(zhǔn)備好。一方面要了解領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣、喜好和口味，盡量關(guān)照領(lǐng)導(dǎo)的喜好。領(lǐng)導(dǎo)忌諱羊肉，你偏偏安排烤全羊，那就是事倍功半。另一方面要提前準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)修改計(jì)劃。
比如，你要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，原則上要預(yù)留一周的時(shí)間。你邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，可以提前預(yù)訂飯店，因?yàn)楫?dāng)下比較好的飯局，基本都需要預(yù)訂，你現(xiàn)場(chǎng)訂可能沒(méi)有房間，就會(huì)放領(lǐng)導(dǎo)的“鴿子”。舉例：你邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，我看寶海路新開(kāi)了一家淮揚(yáng)菜館，今晚想邀請(qǐng)您吃飯。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，行。你立即預(yù)訂，已經(jīng)沒(méi)有房間了，是不是非常尷尬呢？所以，你可以預(yù)訂好，領(lǐng)導(dǎo)改時(shí)間，你立即退掉即可。
還有就是要留足自己的預(yù)算時(shí)間。比如，你邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我后天有時(shí)間，就定在后天吧。結(jié)果，你后天已經(jīng)答應(yīng)同學(xué)參加聚會(huì)了。你難道跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：對(duì)不起，領(lǐng)導(dǎo)，我后天有安排，要不，您再改一個(gè)時(shí)間？在領(lǐng)導(dǎo)眼里，你就是那種辦事不靠譜的人。
【四】邀請(qǐng)“搭橋人”出面。
作為職場(chǎng)新人，首次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，感覺(jué)自己的分量或面子不夠大，那么，就需要邀請(qǐng)中間人進(jìn)行“搭橋”。搭橋的作用跟作陪的作用不一樣。作陪人員的功能是陪好領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的酒量大，你的酒量不好，就要邀請(qǐng)酒量大的陪客，讓領(lǐng)導(dǎo)喝盡興；領(lǐng)導(dǎo)喜歡熱鬧，你的嘴巴太笨，就要邀請(qǐng)“氣氛組”出場(chǎng)，活躍酒場(chǎng)氛圍，不要讓酒場(chǎng)氛圍太沉悶。
搭橋人的作用有兩種：一種是請(qǐng)他出面邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)可能不給你面子，但一定會(huì)給搭橋人的面子。你約不出來(lái)，他出面就能約出來(lái)。一種是在飯局上幫你“墊話”，自己不好意思開(kāi)口的事情，讓“搭橋人”幫你說(shuō)，作為過(guò)渡和緩沖，即使辦不成，也給雙方留了臺(tái)階下。
尋找“搭橋人”很關(guān)鍵。既是能幫你的人，也是領(lǐng)導(dǎo)的老關(guān)系，兩者必須兼具。那點(diǎn)小禮物，請(qǐng)搭橋人出面：我想這兩天請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，擔(dān)心我的分量不夠，請(qǐng)您出山，幫我約出來(lái)；另外，在飯局上幫我說(shuō)說(shuō)好話。我有某某想法，到時(shí)候請(qǐng)您幫我鋪墊一下，我想調(diào)到業(yè)務(wù)部門(mén)，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，等等?！?/p>
【五】確定參加人員、時(shí)間地點(diǎn)和交通方式。
領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)參加飯局之后，你要立即準(zhǔn)備以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
第一個(gè)環(huán)節(jié)，立即邀請(qǐng)作陪人員和領(lǐng)導(dǎo)“點(diǎn)”的人員，確認(rèn)他們參加后，給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一下最終的參加人員名單。注意：如果邀請(qǐng)的人員臨時(shí)有事不能參加，缺席人員比較多的時(shí)候，你要跟領(lǐng)導(dǎo)再確認(rèn)其他人員，切忌不要自作主張、隨意拼湊人員。
第二個(gè)環(huán)節(jié)，立即確認(rèn)到場(chǎng)的時(shí)間、飯店地址、飯局的菜系和交通工具。你可以這么確認(rèn)：領(lǐng)導(dǎo)您看，今天晚上就定在六點(diǎn)，某某飯店幾號(hào)包間。晚上五點(diǎn)前，我去哪里接您比較合適呢？選擇飯店，除了口味要符合領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣外，地點(diǎn)的選擇要遵循三個(gè)原則：一是方便領(lǐng)導(dǎo)的原則，二是保護(hù)隱私原則，三是安全至上原則。
第三個(gè)環(huán)節(jié)，要落實(shí)參加人員的交通方式，自己開(kāi)車(chē)還是帶司機(jī)過(guò)來(lái)。要在大堂里預(yù)訂一張桌子，方便司機(jī)就餐。需要去接領(lǐng)導(dǎo)，如果你親自去接領(lǐng)導(dǎo)，就要委托一位陪客在酒店門(mén)前迎接重要的客人。囑咐陪客要提前到達(dá)，在包間里等候，主人一定要比客人先到，這是基本的禮貌。
第四個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)飯局的性質(zhì)來(lái)決定是否要準(zhǔn)備禮品。如果有必要，禮品要提前放在車(chē)上或拿進(jìn)包廂里。要考慮全面，數(shù)量不能少，尤其要考慮司機(jī)的情況。在恭送客人到飯店門(mén)口，禮品要提前給司機(jī)裝車(chē)，或幫客人提到門(mén)口。
第五個(gè)環(huán)節(jié)，預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)到家的時(shí)間，電話問(wèn)候一下：領(lǐng)導(dǎo)，您平安到家了吧？祝您晚安。
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