作者：海藍(lán) 整理編輯：圣淘電商
所謂爆款就是高銷量，很多店鋪想要打造爆款，但打造爆款需要技巧，尤其在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，爆款的作用很大，因?yàn)楸罹哂懈邫?quán)重，店鋪有一個(gè)爆款就能給店鋪引入大量的自然流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品動(dòng)銷,所以商家追求爆款的腳步從未停止，如何快速打造爆款？今天
來說點(diǎn)切實(shí)可用的步驟。
一、準(zhǔn)備商品
1、找出好款
找出好的款，爛款是沒有辦法操作的（特別是女裝）
在找款的時(shí)候我大多會(huì)利用直通車測(cè)款，相信這個(gè)方法也是大家經(jīng)常在用的，在直通車測(cè)款是重點(diǎn)就是關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)，收藏和加購(gòu)
一般要是收藏、加購(gòu)可以做到8%-10%的話，那這個(gè)款基本上就是潛力款了，能打爆的可能性就在80%以上（當(dāng)然了要保證后期供應(yīng)鏈，產(chǎn)品本身質(zhì)量沒有問題的情況下）如果收藏加購(gòu)低于5%的話，這個(gè)款就不建議在重點(diǎn)去推，并外一點(diǎn)就是要做爆款一定要拿新品標(biāo)，如果拿不到新品標(biāo)的話，后期推廣會(huì)非常的費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢的，我們也曾經(jīng)試過，沒有拿到新品標(biāo)的款在前期的28天內(nèi)永遠(yuǎn)都被對(duì)手超在后面，所以就意識(shí)到非得拿到新品標(biāo)不可，包括重新拍圖片也好還是老圖拿來反轉(zhuǎn)、拼接等等，想盡辦法去拿。如果剛上架一款寶貝，在48小時(shí)之內(nèi)還沒有新品標(biāo)的話，就要再重新改改了。
2、五張全新主圖
第一張的點(diǎn)擊率一定要高，這個(gè)也是可以通過直通車來測(cè)試的呃，測(cè)出高點(diǎn)擊的圖片來，為什么非要高點(diǎn)擊的圖片，因?yàn)樘詫毥o我們的只是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是給的流量，那么高點(diǎn)擊的圖片就意味著能拿到高流量，這點(diǎn)大家應(yīng)該都明白，所以說特別是在新品上架第一周的話，淘寶會(huì)給到你一些測(cè)試的展現(xiàn)，如果你的寶貝能夠?qū)⑦@些展現(xiàn)轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊或者收藏加購(gòu)或者轉(zhuǎn)化的話，那么就說明你的產(chǎn)品很具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不可以被淘寶同款，因?yàn)楸惶詫毻詈?，可能你的新品?biāo)就會(huì)掉，這點(diǎn)一定要注意，如果你拿到的圖片被同款了，我們簡(jiǎn)單可以做一些變更，就是一、主圖重新裁切二、反轉(zhuǎn)三、拼接，這樣做后我可以確定能夠達(dá)到60%以上成功。
3、做好詳情頁，最好一步到位
詳情頁怎么做，相信大家也都看了不少這樣的文章了，這里我重點(diǎn)給大家提一點(diǎn)就是“深度人群畫像”在做詳情頁的時(shí)候要更多的去了解使用產(chǎn)品的人，而不是只關(guān)注產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，因?yàn)槟隳茏龅降耐幸材茏龅?，你能描述出來的，同行也能描述出來，所以你的賣點(diǎn)也是同行的賣點(diǎn)，這樣的詳情頁就沒有任何突出點(diǎn)，如果你了解的是產(chǎn)品背后的人，找出使用產(chǎn)品人的痛點(diǎn)，在找來模特去拍放大痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)、場(chǎng)景還原，這樣你的詳情頁是獨(dú)樹一格的，轉(zhuǎn)化率就可能比別人高一點(diǎn)。當(dāng)然要達(dá)到高轉(zhuǎn)化也不僅僅是詳情頁，買家秀和評(píng)價(jià)等等也是很重要的
4、如果你的產(chǎn)品是老款
首先我們要分析首頁的45個(gè)寶貝的折扣在那個(gè)范圍，如果這些寶貝的折扣在6折，我們就打個(gè)6.5折這樣，為什么要這樣，折扣跟權(quán)重是掛鉤的，如果同樣的產(chǎn)品別人的折扣是6折，你的折扣是4折或者5折，成交后你的權(quán)重是沒有別人高的。并外折扣低于5折的話會(huì)掉新品標(biāo)，所以一定不要低于5折。
二、設(shè)計(jì)寶貝關(guān)鍵詞
1、標(biāo)題及關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)思路
（1）一定要有一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（類目詞+屬性詞）
例如：連衣裙 氣質(zhì)、連衣裙 顯瘦、連衣裙 修身 顯瘦等等這種二級(jí)詞比較精準(zhǔn)并且流量比較大。其次要保證詞的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊指數(shù)都要高，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小。
這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力法則在大類目像女裝類目下這些二級(jí)詞的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，在去計(jì)算這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力法則的話意義不大，但是在相對(duì)小的類目下，計(jì)算詞的競(jìng)爭(zhēng)度就很重要了，你可能回找到一個(gè)比較好的藍(lán)海磁場(chǎng)，在沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下拿到比較好的流量。
（2）個(gè)人實(shí)力來選擇
在詞的選擇上海要注意一點(diǎn)就是選擇自己有能力打爆的，可以搶到這些關(guān)鍵詞流量的，如果自己本身能力有限就不要設(shè)定哪些大詞去搶流量了，你也搶不過。比如說羽絨服女和羽絨服女 中長(zhǎng)款這兩個(gè)詞的熱度相差N倍，所以在選擇的時(shí)候要選擇你的能力范圍之內(nèi)的。
（3）務(wù)必考慮手機(jī)端下拉詞，屬性詞及錦囊詞
這么做是為了獲取更多的手機(jī)端流量作準(zhǔn)備
2、如何選詞
先確定基詞，（如：連衣裙 顯瘦）關(guān)于選詞的渠道也有很多，直通車、生意參謀、PC下拉框詞、無線的下拉框詞還有很多的選詞工具像老A工具箱、逐鹿工具箱等等，這里就不多說了
選詞的時(shí)候也要注意一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力度法則：就是搜索指數(shù)越高，寶貝數(shù)越小的競(jìng)爭(zhēng)越小
3、根據(jù)核心詞延伸出長(zhǎng)尾詞
這點(diǎn)很重要，根據(jù)核心詞也就是上邊確定的基詞去擴(kuò)展出長(zhǎng)尾詞，延伸出一級(jí)詞和二級(jí)詞
這點(diǎn)大家應(yīng)該也都知道，也是這么做的，但可能不知道為什么要這樣做，因?yàn)檫@個(gè)跟關(guān)鍵詞加權(quán)是有關(guān)系的，比如說我要做核心詞的權(quán)重，但是可能這個(gè)詞太大不好操作，但是我對(duì)相對(duì)較小的一級(jí)詞和二級(jí)詞這些長(zhǎng)尾詞提權(quán)的話，核心詞也是會(huì)有權(quán)重的。另外長(zhǎng)尾詞必須包含在標(biāo)題里邊，要不搜索的時(shí)候是找不到的。
經(jīng)過上面的步驟我們就確定了我們的標(biāo)題里面該含有哪些關(guān)鍵詞了，要做的就是把這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)成一個(gè)標(biāo)題，最后我們要驗(yàn)證一下這個(gè)標(biāo)題是否合理，就是把你設(shè)計(jì)的標(biāo)題在淘寶首頁進(jìn)行一個(gè)搜索，這算是淘寶搜索引擎的一個(gè)漏洞，在他沒有知道這個(gè)標(biāo)題的寶貝的時(shí)候，他就會(huì)推薦出一些關(guān)鍵詞，而被推薦的這些關(guān)鍵詞是比較容易操作的，所以一定要讓你想操作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在這里。
三、計(jì)算關(guān)鍵詞上首頁的條件
做完上邊這些工作，就要考慮我選的核心詞在上架第一周要有多少的銷量，就能搶占淘寶的首頁
1、策略及說明
首先大家要知道PC端的人氣算法與手淘的人氣算法是相通的，所以如果你在第一周就操作手淘的話會(huì)很難，那我們可以從PC端先做人氣，第一周做PC端的人氣，第二周做無線端的人氣，相對(duì)來說PC還是比較容易的。
PC端綜合排名規(guī)則就是人氣增長(zhǎng)加下架權(quán)重，整體的思路就是通過借用PC端的時(shí)間模型也就是上下架時(shí)間，在快下架的時(shí)候會(huì)給你比較高的權(quán)重，在結(jié)合單品的寶貝人氣模型以及櫥窗推薦使我們的核心關(guān)鍵詞在第一周能夠展現(xiàn)在PC端的首頁，這是我們要打到的目標(biāo)。在第二周就要開始做手淘端的流量了。
2、確定寶貝下架時(shí)間
很多人肯定也知道下架時(shí)間的重要性，但很少有人真正去分析的，因?yàn)槲覀冏龅氖切缕?，我們就要考慮選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度低的環(huán)境里操作，這樣會(huì)更容易的獲得流量。操作步驟腦圖里都已寫出。
首先用到的是生E經(jīng)，但是生E經(jīng)只能精確到點(diǎn)，看不到具體是這個(gè)點(diǎn)的那分鐘，這個(gè)時(shí)候就需要用到看店寶，比如說用生E經(jīng)判斷出競(jìng)爭(zhēng)力較小的時(shí)間是周三的22點(diǎn)，但是22點(diǎn)到23點(diǎn)那段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)力更小，看店寶就可以分析出來。
3、計(jì)算關(guān)鍵詞搜索結(jié)果最低銷量
確定完下架時(shí)間了，我們就要去計(jì)算在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到底他們的銷量是多少，也是使用看店寶找出關(guān)鍵詞的最低銷量及排名
這里還要考慮一點(diǎn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是跟我在同一層級(jí)的賣家，所以在確定銷量的時(shí)候還要看一下他跟你是不是在同一層級(jí)。確定了對(duì)手的銷量，那我只要超過他就OK了。
4、計(jì)劃關(guān)鍵詞在8天（上架當(dāng)天+7天）內(nèi)必須要完成銷量
也就是確定完我要打到的銷量后再8天內(nèi)必須完成。
四、新品上架表格設(shè)計(jì)
1、原理介紹
例如：我們的目標(biāo)銷量是50筆，行業(yè)轉(zhuǎn)化率是2.3%，我們?cè)撊绾未_定每天要做多少銷量呢？
2、計(jì)劃表
3、表格介紹
在增長(zhǎng)過程中第四天會(huì)有一個(gè)下滑，因?yàn)槲覀兺ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，大部分寶貝在第四天淘寶往往給不到很多流量，因?yàn)樘詫氃谇叭焓遣粫?huì)去計(jì)算銷量權(quán)重的，他主要考核的是點(diǎn)擊率，會(huì)給你一些瀑布流，而到了第四天才會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)好，就會(huì)給你一些展現(xiàn)，所以在第四天要有一個(gè)下跌的趨勢(shì)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天的環(huán)比增長(zhǎng)率都比前面任何一天的要高，這就是要做出一個(gè)爬梯式的增長(zhǎng)。
這些都需要根據(jù)你自己行業(yè)的情況來做調(diào)整，需要的參數(shù)都告訴大家了，所以剩下的就可以根據(jù)自己的數(shù)據(jù)去完成這個(gè)表格。
五、搶占關(guān)鍵詞無線端流量
要想要所有詞上無線端前三頁，那么我們必須做好下面幾個(gè)核心：
六、實(shí)操安排
第一周
第一周除了要完成上邊的表格以外，還必須要完成直通車在第一周整個(gè)賬戶得分要有明顯的提升，為第二周做準(zhǔn)備，另外第一周還要做一些攻心的評(píng)價(jià)加精美的買家秀（重點(diǎn)看腦圖）
第二周
到了第二周就無需大量補(bǔ)單了，如果還需要大量補(bǔ)單的話，建議考慮換產(chǎn)品，說明你的產(chǎn)品還是沒選好或者說是在第一周真的沒有做好，第二周的核心是增加無線端的付費(fèi)推廣，引導(dǎo)客戶從無線端成交。
無線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比（流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線廣告占比）+加權(quán)項(xiàng)（無線端裝修/淘金幣、無線活動(dòng)）
不知不覺寫了這么長(zhǎng)了，以上干貨全部自己實(shí)操總結(jié)結(jié)果，近幾年被人問過最多的一句話就是，你是怎么做到的，怎么成功的，其實(shí)我也回答不出來，但是我通過很多次交流我自己有了答案“看問題的角度，思考問題的方式不一樣，你的思維格局決定著你的將來，一定要站在20%的思維方式里，才能獲得80%的收獲”
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