在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，有一句至理名言：“你的產(chǎn)品要么賺錢，要么賺流量！”。
如果我們研究得深入一點(diǎn)，DAU（每日活躍用戶）不僅僅只是用戶每天訪問APP的人數(shù)，而是應(yīng)該反過來看，這是企業(yè)每天可以接觸到的用戶量級(jí)，DAU越高，那么應(yīng)用每天可以接觸到用戶的數(shù)量就越多，就越能通過服務(wù)、廣告去轉(zhuǎn)化這些用戶。
而在另一頭，應(yīng)用的形式深刻的影響著這些與用戶接觸的貨幣化能力，我們把一個(gè)產(chǎn)品抽象成一個(gè)黑盒子，每天進(jìn)入這個(gè)黑盒子的就是DAU，產(chǎn)生的就是收入，這些黑盒子可以嵌套起來。
比如對(duì)于蘋果，APP store 就是一個(gè)這樣的應(yīng)用，每天有無數(shù)的UV進(jìn)入，這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為瀏覽、下載和購(gòu)買，購(gòu)買的量直接和點(diǎn)擊相關(guān)，也和這個(gè)盒子的結(jié)構(gòu)相關(guān)。更大一層，ios也是一個(gè)大黑盒子，每天有許多次的啟動(dòng)，產(chǎn)生無數(shù)次的轉(zhuǎn)化，購(gòu)買行為，只不過這是一個(gè)生態(tài)，利益由生態(tài)里的所有玩家獲得。
對(duì)于一款具體的APP，這款A(yù)PP本身的每日啟動(dòng)次數(shù)，這代表著這家店每天有多少潛在消費(fèi)者的光顧。而這個(gè)啟動(dòng)次數(shù)又和其內(nèi)部的每項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都可以分解成每日的DAU，和每日的營(yíng)收，從而就獲得了總體的營(yíng)收。
基于這個(gè)我們?cè)賮碛懻撌裁词歉玫漠a(chǎn)品形態(tài)。從效率的角度，一定是 收益/DAU 越高的產(chǎn)品形態(tài)，越好。關(guān)鍵是怎樣找到這樣的產(chǎn)品形態(tài)。當(dāng)然，當(dāng)找到這樣的產(chǎn)品之后，市場(chǎng)也會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而提升流量獲取的成本。大致而言，從收益/DAU的角度，排名是這樣的：金融>游戲>電商>社區(qū)。
當(dāng)然也有例外，今日頭條信息流的形式對(duì)于用戶單位時(shí)間進(jìn)行了分割，從而使得用戶適應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)獲得不同刺激的習(xí)慣，這有利于廣告商的投放和轉(zhuǎn)化。我們看到產(chǎn)品形態(tài)在左右著用戶的注意力，同時(shí)左右著流量的價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是人們注意力的買賣。通過為用戶解決實(shí)際的線上問題來獲客，買入用戶的注意力，并讓用戶停留住，再以廣告投放、產(chǎn)品的方式賣出。
所以核心問題只有兩個(gè)：
1、怎樣以更低的價(jià)格買入更多用戶的注意力？
即低成本大規(guī)模的獲取流量，收割流量
2、怎樣以更高的效率賣出更多用戶的注意力？
即實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，增加品類或者提升客單價(jià)，這些都是方法
怎么低成本的獲取流量，怎么高質(zhì)量的賣出流量，這是互聯(lián)網(wǎng)生意的兩個(gè)本質(zhì)
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