2015年對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來說，機(jī)遇和挑戰(zhàn)較以往將來得更猛烈一些。面對(duì)新形勢(shì)、新常態(tài)，企業(yè)之間不再只是產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)能力的較量。
怎樣為用戶更好地提供服務(wù)，如何助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)用藥，我們來聽一聽農(nóng)藥代表企業(yè)今年的新打算。
諾普信：做好農(nóng)業(yè)服務(wù)大文章
陸元?。?/span>諾普信農(nóng)化股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
2014年是轉(zhuǎn)型與變革之年，諾普信在2014年實(shí)現(xiàn)了不俗的增長(zhǎng)。
我們對(duì)2015年的農(nóng)化市場(chǎng)充滿信心，除草劑、種衣劑市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大有作為。
面臨即將到來的大農(nóng)業(yè)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，諾普信正致力于從農(nóng)藥生產(chǎn)分銷商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。
過去一年，我們已經(jīng)做了一些有益的探索。新的一年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的深度合作，共同打造區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的植保產(chǎn)品和水溶肥及其量身定做的作物解決方案。
諾普信二十年來，始終堅(jiān)持做三件事：“做農(nóng)民需要的藥、做環(huán)保的藥和指導(dǎo)農(nóng)民用藥”。
我們堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合防治”的植保理念，一方面，通過生產(chǎn)高效、安全、環(huán)保的農(nóng)藥，減少農(nóng)藥使用量;另一方面，我們成立了專業(yè)的作物團(tuán)隊(duì)，通過提供作物全程解決方案和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理用藥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
海利爾：為種植者增收創(chuàng)造更大價(jià)值
葛堯倫：海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)
隨著國(guó)內(nèi)政策環(huán)境的日益完善，農(nóng)藥行業(yè)在2015年將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)伴隨著洶涌來襲的電商等新興運(yùn)營(yíng)模式，以及外企在國(guó)內(nèi)不斷加快的擴(kuò)張步伐，2015年農(nóng)藥行業(yè)在服務(wù)的多元化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
對(duì)此，海利爾順應(yīng)行業(yè)新常態(tài)、新形勢(shì)，在2015年對(duì)戰(zhàn)略定位進(jìn)行了調(diào)整，明確了以種植者豐收方案專業(yè)服務(wù)商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，將基于作物科學(xué)、基于種植者增產(chǎn)增收這一最本質(zhì)的需求，聚焦作物全程解決方案，同時(shí)在研發(fā)上更具精準(zhǔn)性、前瞻性、差異性。
2015年海利爾將整合研發(fā)、資源、團(tuán)隊(duì)、品牌四大優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)與渠道伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同提升組織專業(yè)能力和服務(wù)水平，不斷擴(kuò)大對(duì)種植者的影響力。
農(nóng)業(yè)部提出了農(nóng)藥零增長(zhǎng)的目標(biāo)，作為一家具有社會(huì)責(zé)任感的農(nóng)藥企業(yè)，海利爾將借助國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在提高產(chǎn)品效果的同時(shí)，通過扎實(shí)的基層推廣、示范觀摩帶動(dòng)種植者用藥觀念的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)科學(xué)用藥，通過合理的套餐搭配實(shí)現(xiàn)減量增產(chǎn)，為種植者創(chuàng)造更大價(jià)值。
輝豐農(nóng)化：推廣電商帶給大戶更多實(shí)惠
王興林：江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理
當(dāng)下農(nóng)藥行業(yè)拼產(chǎn)品、拼價(jià)格的時(shí)代開始分化，各個(gè)企業(yè)都開始尋求差異化，走品牌化的道路，這是件好事情。
輝豐2015年將強(qiáng)化品牌建設(shè)，把差異化的產(chǎn)品做大，繼續(xù)完善作物解決方案的推廣和產(chǎn)品方案營(yíng)銷的實(shí)踐，對(duì)于我們有技術(shù)專利、獨(dú)家登記的產(chǎn)品下大力氣做好市場(chǎng)推廣，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
同時(shí)，重點(diǎn)把農(nóng)資電商的推廣與普及工作做好，爭(zhēng)取給種植大戶、零售店、專業(yè)合作社等基層客戶帶來實(shí)惠，把農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作落地。
農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感，不能盲目為了銷量而隨意加大用藥量，而應(yīng)該倡導(dǎo)科學(xué)合理使用農(nóng)藥，推廣作物解決方案和產(chǎn)品的方案營(yíng)銷，是目前我們企業(yè)在科學(xué)用藥和減量用藥方面的主要手段。
在助力農(nóng)化服務(wù)方面，我們除了常規(guī)的技術(shù)推廣和服務(wù)以外，2015年我們將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來大力推送植保技術(shù)給種植大戶等實(shí)際農(nóng)藥的使用者。
我們將在輝豐網(wǎng)站、農(nóng)一網(wǎng)上開辟作物解決方案專欄、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)論壇和專欄，使用手機(jī)APP推送植保技術(shù)和農(nóng)藥使用技術(shù)，為農(nóng)民傳經(jīng)送寶。
燕化永樂：用新技術(shù)助力農(nóng)民科學(xué)用藥
蔣勤軍：北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長(zhǎng)
未來農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值會(huì)繼續(xù)保持年均10%左右的速度增長(zhǎng)，行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，規(guī)范的優(yōu)秀企業(yè)將獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)，這一趨勢(shì)將越來越明顯。
燕化永樂2015年將重點(diǎn)強(qiáng)化市場(chǎng)戰(zhàn)略能力和國(guó)際市場(chǎng)拓展能力，進(jìn)一步在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面構(gòu)建相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
重點(diǎn)建設(shè)國(guó)際水平的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和國(guó)際水平的生產(chǎn)基地。同時(shí)，積極探索新型電商模式。
實(shí)現(xiàn)科學(xué)用藥和減量用藥，需要行業(yè)管理部門和企業(yè)一起努力。我們?cè)诳偨Y(jié)近五年工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，燕化永樂在銷售收入每年增長(zhǎng)50%的同時(shí)，銷量增長(zhǎng)不足15%。
說明隨著高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，農(nóng)藥的用量會(huì)逐漸減少，這就要求我們企業(yè)加大新型高效農(nóng)藥、新型農(nóng)藥制劑的研究和推廣，逐漸替代高毒農(nóng)藥、減少農(nóng)藥殘留。
另外，農(nóng)化企業(yè)更需要提升農(nóng)技服務(wù)水平、加大為農(nóng)民服務(wù)的力度，我們2015年不僅大大增加基層農(nóng)技服務(wù)人員的數(shù)量和提高服務(wù)水平，還與農(nóng)醫(yī)生APP建立了戰(zhàn)略合作，借助農(nóng)業(yè)新技術(shù)共同指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥、助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)也為食品安全做出努力。
僑昌農(nóng)化：打造更好產(chǎn)品更專業(yè)的服務(wù)
王春源：山東僑昌農(nóng)化集團(tuán)董事長(zhǎng)
隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向理性和有序，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰步伐加快，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高，有優(yōu)秀產(chǎn)品、渠道資源和優(yōu)秀服務(wù)能力的大的農(nóng)化企業(yè)將迎來快速發(fā)展契機(jī)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一直是僑昌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
2015年僑昌將繼續(xù)通過優(yōu)質(zhì)的大農(nóng)資產(chǎn)品資源，結(jié)合各地區(qū)不同作物不同生育期的需求，打造重點(diǎn)作物解決方案，并通過建立社會(huì)化的服務(wù)組織機(jī)構(gòu)、整合社會(huì)優(yōu)秀資源，服務(wù)種田大戶、合作社和經(jīng)濟(jì)作物基地等新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)商的同時(shí)，把僑昌打造成專業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織。
為更好地助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，僑昌集團(tuán)將在2015年加快新產(chǎn)品研發(fā)和投入力度，在小麥田抗性和惡性雜草防治、玉米田安全高效用藥、水稻田藥肥一體化、水肥一體化、種子處理、作物營(yíng)養(yǎng)等方面推出更新更好的產(chǎn)品，優(yōu)化各作物全生育期解決方案，并使其全面落地開花。
其次，將加大各地實(shí)驗(yàn)示范、觀摩會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的組織力度，通過培訓(xùn)農(nóng)民和經(jīng)銷商，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用出優(yōu)秀的效果。此外，在組建社會(huì)化服務(wù)組織方面加快步伐，提升服務(wù)水平、提高服務(wù)能力、擴(kuò)大服務(wù)范圍，使更多的農(nóng)民朋友受益。
農(nóng)心投資：講好作物方案品牌故事
鄭敬敏：陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長(zhǎng)
當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇倒逼企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)加速，有些企業(yè)會(huì)通過強(qiáng)化和加速作物解決方案戰(zhàn)略的推進(jìn)和落地，為種植者創(chuàng)造價(jià)值來應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng);
有些則會(huì)通過基于互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下服務(wù)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)?？傊?，一切能為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新模式都將走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長(zhǎng)鄭敬敏
經(jīng)過幾年的沉淀與積累，陜西農(nóng)心提出的“作物解決方案”戰(zhàn)略通過資源合作、組織能力優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的探索和踐行，已經(jīng)取得了一些成果，今后將繼續(xù)優(yōu)化和完善。
2015年公司將正式發(fā)布“農(nóng)心蘋果故事”這一蘋果作物解決方案品牌，探索和建立作物方案品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式。這一品牌是公司在作物解決方案方面多年來的積累沉淀和創(chuàng)新的展現(xiàn)，也是公司從方案產(chǎn)品到作物解決方案的終極模式升級(jí)。
2015年公司還將全面進(jìn)入植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，此外，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維及公司遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道伙伴，公司將建立O2O平臺(tái)，在客戶服務(wù)及價(jià)值提供方面開始新的探索和實(shí)踐。
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