朋友圈、公交地鐵、視頻廣告……董明珠的刷屏式營(yíng)銷再一次成功地將格力送上了“頭條”。有人為“讓世界愛上中國(guó)制造”的廣告語(yǔ)點(diǎn)贊，也有人認(rèn)為，這是董明珠在為格力甩庫(kù)存“造勢(shì)”。
歌手宋冬野有一首歌叫《董小姐》，歌詞是這么描述他心中的女神的：“你嘴角向下的時(shí)候很美，就像安和橋下清澈的水?！?/p>
現(xiàn)實(shí)中，也有一位“董小姐”，但卻沒(méi)有歌詞中那么溫婉。她就是董明珠，珠海格力電器(17.53, 0.00, 0.00%)股份有限公司(下稱“格力電器”)掌門人——一向以“鐵娘子”的形象示人的她，從基層業(yè)務(wù)員開始做起，一直在格力打拼，最終做到了現(xiàn)在的“三位一體”，即擔(dān)任上市公司董事長(zhǎng)、總裁及格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。
或許，還可以再加上兩條：其一是格力的“形象代言人”。去年3月，由她本人和萬(wàn)達(dá)[微博]集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林聯(lián)手打造的廣告，高調(diào)登陸央視；其二是格力電器的“大炮”。關(guān)于這一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)缇陀谩岸阕哌^(guò)的路，都長(zhǎng)不出草來(lái)”的話來(lái)形容她的“霸道”。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也足以見證她的厲害之處。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，董明珠繼續(xù)鋒芒畢露、特立獨(dú)行——從和小米董事長(zhǎng)雷軍[微博]設(shè)下10億元賭局，到公開抨擊“小米與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的的合作是兩個(gè)騙子的結(jié)合”，再到內(nèi)部會(huì)議上挨個(gè)點(diǎn)名批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，董明珠為自己和格力樹立了越來(lái)越多的敵人。雖然有的時(shí)候，敵人自己都不知道格力在與他們競(jìng)爭(zhēng)。
最近，董明珠在參加某商學(xué)院公開課時(shí)，又明指“小米是小偷”?！袄总娋褪且粋€(gè)做手機(jī)的，他還讓別人給他加工，有什么含金量？我講雷軍的小米是小偷，怎么會(huì)講錯(cuò)呢？”董明珠如是說(shuō)。
值得注意的是，營(yíng)銷出生的董明珠頻頻因其特立獨(dú)行見諸報(bào)端的背后，實(shí)際上是格力近年來(lái)不斷進(jìn)行的內(nèi)部變革。資料顯示，格力已從業(yè)務(wù)相對(duì)單一的專業(yè)化空調(diào)制造企業(yè)，到多元化全方位布局家電產(chǎn)品。為什么與小米發(fā)生正面沖突，因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)就是其轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)之一。
但在分析人士看來(lái)，雖然有董明珠這樣天生的營(yíng)銷天才和一個(gè)人說(shuō)了算的領(lǐng)導(dǎo)才能，但格力電器的轉(zhuǎn)型并不完全順暢。格力電器2015中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，格力電器營(yíng)業(yè)收入同比下降13%，這是格力電器6年來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)。其中，空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收更是同比下滑了約17%。
對(duì)此，董明珠表示，已經(jīng)做好2015年?duì)I收下滑10%的準(zhǔn)備，并暗示明年甚至后年，格力都無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾、美的等都紛紛連橫合縱，通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的方式增強(qiáng)自身實(shí)力。以美的為例，其中報(bào)顯示，今年上半年?duì)I業(yè)總收入829億元，同比增長(zhǎng)7%。
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