2015年在風聲鶴唳草木皆兵的狀態(tài)下即將過去了，也許沒有我形容的那么嚴重，但用這兩個詞來表達農資市場再合適不過。電商、糧價、氣候因素是本年度農資人探討得最多的話題，可是事實不以想法而改變，該來的終究會來，有的人庸人自擾，有的人真心感覺到撕心裂肺的痛，其實，農資界哪一年又缺少話題呢。
當我們的生活陷入低谷時，這個時候每個人都在期盼，期盼自己早日走出低谷，好像轉個彎兒，迎接自己的就是燦爛熱情的太陽。生活并不以幻想而改變，逆境中需要變革，不斷地改變自己，修正自己才能找到更加適合的前進方向，但是，前途漫漫，新的一年仍然不容樂觀。
一、農資電商的沖擊只會加強，不會減弱。
本年度，農資電商忽如一夜春風來，瞬間走進農資人的生活，有些腥風血雨的味道。農資電商的網站銷售是開放的，有些產品的價格是放過血的，特別是零售行業(yè)，哪里有見過如此便宜的毒死蜱、草甘膦……，感覺有利可圖，于是紛紛網購，自己不會上網就找外援團，一時間零售市場就亂了套了，你買我買大家買，于是低價進的產品本想賣個高價，最好卻連“高價”進經銷商的利潤空間都沒有，這就是對零售店體系沖擊的一個掠影，而且批發(fā)商的同類產品也賣不動了，于是農資人紛紛尋找替代產品，你說農資電商這不是在作死這個現(xiàn)有農資流通體系嗎，對了，說對了，就是如此。
緊跟著蜂擁而至的跟風者一波強似一波，不管它最終會成功還是失敗，最起碼吸引了人們足夠的眼球，某些人也拿到了自己想要的東西，我想說的是，農資電商不一定會成功，但靠農資電商營銷農資的營銷方式肯定會成就某些人，所以，明年的農資電商不但不會偃旗息鼓，而會有愈演愈烈之勢，并以狂風暴雨的速度。
二、農產品價格難有大幅反彈，農戶缺乏購買欲望。
決定農戶對土地投入的不是病蟲草害，不是籽粒飽滿、葉肥根壯，不是農民對土地的熱愛，也不是靠我們用營銷理念去沖擊吸引，而是種地能不能掙錢，能掙多少錢。發(fā)達國家糧食生產早已實現(xiàn)了規(guī)模化，種植、銷售都已經形成了科學的穩(wěn)定體系，人家的糧食賣的便宜些也能賺錢，而我們卻不能，每家每戶種個三五畝，種子農藥化肥勞動力等等加在一起自然降低不了多少成本，大不了自己給自己的工錢不算。
就拿今年玉米價格來說，進口價格0.75左右，我們國內的玉米能賣這個價嗎，肯定不賺錢，租地種植的農業(yè)大戶甚至還會賠錢。但你非得賣一塊錢一斤，市場能接受嗎？既然胳膊擰不過大腿，農戶唯一的辦法就是減少種植投入，甚至放棄種植，進城務工一個月也能掙上三四千元，頂在家務農種地一年的收入，孰輕孰重，影響最大的是誰，農資人。農戶對農作物投入的減少就等于農資人銷售額的減少，當然這也不是絕對的，某些農資人的銷售額依然還會上升，可是注定成功者寥寥，碌碌無為者多數(shù)。
三、市場競爭慘烈，你死我活蠶食利潤。
無論市場如何變化，各級農資經營單位還是要生存，低迷的市場就要用強勢的手段去刺激，生產企業(yè)刺激批發(fā)商拿貨，批發(fā)商刺激零售店拿貨，零售店刺激農戶拿貨，不管這個環(huán)節(jié)花費了多大代價，在起碼還賺錢的前提下，各自變換著不同的花樣方式，逼到最后，只能忍痛砍掉一部分中間環(huán)節(jié)，至于是批發(fā)商先死還是零售店先死，但用戶不會死，對于用戶來講誰先死都不重要，重要的是我能不能用到更加便宜的放心農資。
這會不會有些不近人情，但市場就是如此慘烈，競爭對手不會因為心慈手軟一味的讓你先行，你也不會因為對手的一個笑臉而忘記了他手中提著的刀子。投入加大，利潤驟減、焦頭爛額將會是2016年農資經銷商無法回避的問題。
四、市場變革陣痛期，會造就一幫“農跑跑”。
生意不好做你怎么辦？是主動求變，防守求穩(wěn)，放棄轉行，還是摟一把就跑。作為合作方，今后確實要提高警惕防止農資界摟一把就跑的農資人，這種人近年來在農資界有愈來愈多之趨勢，零售店不敢給批發(fā)商拿預付款了，批發(fā)商賒賬給零售店也是整天提心吊膽，當然生產企業(yè)收取預付款也沒了往日的輕松。
就如一個做種子的批發(fā)商，代理的還是大品牌，誰能想到他會跑路呢，交給他的預付款都給他當路費了，零售店老板說起此事暴怒中露出些許無奈。還有一個零售店老板，承包了數(shù)千畝土地搞種植，三年賣掉了三座房產，還欠下幾百萬外債，農資店做不下去了不說，他終于忍痛退掉了大部分承包土地，這時候也不管面子不面子的問題了，他已經無法支撐了，今年還剩下五百畝承包地，種地需要種子化肥，居然沒有經銷商給他提供，因為他沒錢，要賒賬，眾多的批發(fā)商一個個的求，一個個的商量，終于有個老板心一軟，給他供貨了，到了承諾給款的日子連人也找不到了，電話不接，你總不能到田里把化肥種子都給扒出來吧。
杜絕這種人的最好辦法除了擁有一雙火眼金睛外，還要杜絕占便宜和心存僥幸，聽說過幾個已經“走路”的前輩，騙錢的手段只有一個，生意玩不下去了就高利息吸引預付款，可是還有人前赴后繼的上當受騙，只能奉勸各位今后眼睛擦亮些，艱難的市場行情，誰能看透一切呢。
五、厄爾尼諾來襲，南澇北旱形成常態(tài)。
農資人是一群靠天吃飯的人，老天爺?shù)哪樕苯佑绊懳覀兊氖杖?，“老天爺，土地爺，財神爺，三爺恭敬，錢財方來”這是流傳在農資圈的一句話，倒也不錯。今年雖然中原地帶相對風調雨順，可低溫多濕造成的小麥、玉米銹病大爆發(fā)，給受災的農戶造成了很大的減產損失。
當然，生意做不好不能怪天氣，同在一片藍天下，為何別人成功了，有人支撐不下去了，機會永遠留給善于觀察和思考的人，成功是給行動的人準備的禮物，付出就有回報，不管回報會有多大比例，但總比坐以待斃強上百倍。
2016年的農資市場，注定是步步荊棘，說這些不是灰心喪氣，而是給所有滿腔熱血的農資人提個醒，“他說風雨中這點痛算什么，擦干淚不要問，為什么！”
