一本售價(jià)20元的書價(jià)格構(gòu)成是怎樣的。據(jù)了解，作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元；印制成本，即印刷費(fèi)和紙張成本，占書價(jià)的25%，約5元。出版社大約用6折的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，中間出版社掙了大概5元；經(jīng)銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。
一本售價(jià)20元的書價(jià)格構(gòu)成圖
評：相同一本盜版書最多只賣10元，主要比正版省掉了哪些費(fèi)用？
第一、稿費(fèi)，廉價(jià)印刷費(fèi)，但這些加起來怎么也不到50%，以及這個(gè)行業(yè)自身一直長著一個(gè)顆毒瘤——書號。對于絕大多數(shù)作者和書商來講，寫書不賺錢，賣書也不賺錢，賣書號才是真正躺著也能賺錢的生意。
第二，盜版書的銷售通路與正版書差別較大，不同的銷售渠道架構(gòu)形成不同的利潤分流結(jié)構(gòu)。
第三，盜版書穩(wěn)穩(wěn)抓到了所有編輯夢寐以求之處——暢銷書。中國發(fā)展出版社第四編輯室主任宋東坡告訴筆者：“其實(shí)，盜版書的盈利并未逃開收入、成本兩個(gè)要點(diǎn)。只是盜版書穩(wěn)穩(wěn)抓到了（幾乎無一次失手）所有編輯夢寐以求之處——暢銷書，有了銷量的鑰匙，收入、成本兩扇大門被打開，利潤的金山迎面撲來。跟風(fēng)書同理，只是效果差些。
小編來問你答疑解惑。按照杜蕾斯最新一季財(cái)報(bào)分析，以一盒零售價(jià)65元的18片裝杜蕾斯為例。其中原材料成本20.8元(32%)、經(jīng)銷商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤5.85元(9%)、研發(fā)建設(shè)4.55(7%)、銷售費(fèi)用3.25(5%)、營業(yè)稅1.95元(3%)。
評：你能否大概算一下，從你第一次開始到現(xiàn)在，總共為杜蕾斯貢獻(xiàn)了多少錢？
以一瓶550ml在社區(qū)零售店售價(jià)為1.5元的礦泉水為例。水成本為1分錢；瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元；營運(yùn)和廣告費(fèi)約為0.22元；經(jīng)銷商平均以0.6元每瓶的出廠價(jià)拿貨，再以平均1元每瓶的價(jià)格批發(fā)給社區(qū)零售店，零售店再以1.5元每瓶的價(jià)格出售。
評：飲料行業(yè)是在做品牌，更是在做渠道。
一瓶茅臺(tái)的價(jià)格構(gòu)成
按照漢庭等最新一季財(cái)報(bào)分析，以一晚199元經(jīng)濟(jì)房為例，空置房間成本54元(27.1%)、物業(yè)租賃40.6元(20.4%)、人員開支23.3元(11.7%)、利潤18.4元(9.3%)、水電易耗品15.85元(7.9%)、折舊14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)、稅收5.8元(2.9%)、市場營銷2.9元(1.5%)、其它7.3元（6.1%）。
評論：
酒店空置的房間就像是服裝店積壓的庫存，空耗成本卻沒有收益。更糟的是，服裝店今天賣不掉的衣服明天可以接著賣，酒店的空房如果當(dāng)晚賣不掉就作廢。從這個(gè)意義上說，酒店“清理剩余庫存”的需求更緊急和迫切。
另一方面，酒店運(yùn)營固定成本高，邊際成本很低——多服務(wù)一個(gè)客人，并不需要多付地租、多請服務(wù)生，增加的成本只有水電費(fèi)、床單毛巾洗滌費(fèi)等十幾塊到幾十塊錢而已。從這個(gè)角度來看，只要售價(jià)高于幾十塊錢，就能增加酒店的總利潤，對酒店是合算的生意。
這些聽起來很有道理，可是為什么我們很少真的看到酒店把自己的房間降到幾十塊錢來賣呢？不要說幾十塊錢，很多四五星級酒店寧可把房間空著，也不愿意以三五百元的價(jià)格把房間放到市場上。這里的原因很簡單：第一，直接降價(jià)是對所有人降價(jià)，包括對那些原來付全價(jià)的顧客，這樣雖然可能會(huì)多賣幾間房出去，但總體收益未必能提高；第二，長時(shí)間公開以低價(jià)售賣房間，會(huì)損害酒店的品牌形象，讓顧客覺得“這家店只值這么多錢”。
近兩年最熱門的清銷酒店房間庫存的模式是團(tuán)購。
一個(gè)進(jìn)口玩具的價(jià)格構(gòu)成
以一個(gè)售價(jià)699元的樂高4867產(chǎn)品為例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)、物流及營銷成本104.85元(15%)、凈利潤97.3元(13.9%)、稅收39.1元(5.6%)、店員工資35元(5%)、生產(chǎn)線折舊21元(3%)、授權(quán)費(fèi)用17.5元(2.5%)
