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最后成功的創(chuàng)業(yè)者從不因為一時的否定而對自己產(chǎn)生猶疑。 一手締造阿里巴巴帝國的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬云如此，美國租房網(wǎng)站Airbnb的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Chesky也如此。
最后成功的創(chuàng)業(yè)者從不因為一時的否定而對自己產(chǎn)生猶疑。
一手締造阿里巴巴帝國的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬云如此，美國租房網(wǎng)站Airbnb的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Chesky也如此。Airbnb目前估值達到驚人的255億美元，Brian的故事映證了為什么對于創(chuàng)業(yè)者而言，上面提到的這個特質(zhì)如此重要。
在2008年，Airbnb創(chuàng)立，同年公司四處籌集一筆融資， Brian這樣寫道：
“2008年6月26日，我朋友Michael Seibel把我們引薦給了7家硅谷頂級風(fēng)投。我們想獲得一筆15萬美元的融資，當(dāng)時對Airbnb的估值只有區(qū)區(qū)150萬美元。也就是說只要15萬美元，你就可以買到10%的Airbnb。”
這個如今聽起來美妙到不可思議的投資機會，卻狠狠地遭到了冷遇。
Brian公開了當(dāng)時收到的5封拒信，而剩余2家連回復(fù)的興趣都沒有?；仡櫮且淮问?，Brian態(tài)度豁然：“我確信拒絕我們的投資人們都是一群絕頂聰明的人。我也確信當(dāng)時的我們看上去沒那么有吸引力?！?/span>
而投資人們拒絕Airbnb的理由都是什么呢？也許從當(dāng)時的拒信中我們可以揣摩一二。
第一家 2008年7月16日
Brian, Joe, Nathan,
感謝引薦。Brian——很高興認(rèn)識你。雖然說Airbnb這個想法很有意思，可我們認(rèn)為Airbnb不適合我們，Airbnb并不在我們的投資范疇之內(nèi)。祝你好運。
第二家 2008年8月1日
Brian,
抱歉回復(fù)晚了。我們內(nèi)部做了一次評估，Airbnb可能對于我們而言不是一個很好的投資機會，很不幸。我們的模型顯示Airbnb的潛在市場規(guī)模不夠大。
第三家 2008年7月30日
Brian,
第一，你的公司并不在我們5個目標(biāo)市場內(nèi)，投資對我們而言風(fēng)險比較大。并且，我們目前的組合里沒有一家相關(guān)領(lǐng)域的公司，我們成為投資人對Airbnb而言也無法提供專業(yè)上的指導(dǎo)。
我建議你們可以繼續(xù)和我們聯(lián)系。如果你們得到了A輪融資，請告知我們，我們會再來看一下是否做跟投。
第四家 2008年9月2日
Brian,
感謝你持續(xù)的跟進。今天我沒法和你通話，因為一直到周四晚我都在出差。我非常欣賞你們的進展，但Airbnb的模式目前還存在一些顯著的難題，而我的精力都投入到了其他案子里，尤其是一些投資項目里，所以抱歉在現(xiàn)在這個節(jié)點上，我無法做出投資。我最大的顧慮是：
在兩黨開全國代表大會后房租顯著上漲
技術(shù)人員
投資辛迪加（指為分擔(dān)風(fēng)險，多個風(fēng)投同時投資一個項目的現(xiàn)象。此處可能是說Airbnb的投資人過于分散后，擔(dān)心創(chuàng)始人無法實際掌控公司）
第五家 2008年10月28日
Brian,
昨天我們做出最終決定不進行下一步投資。
我們過去在旅游類的投資項目上都不太成功。
我們承認(rèn)這是電商最火的概念之一，但由于種種原因，我們對旅游相關(guān)的公司都無法提起足夠的興趣。
而獨具慧眼的投資人并不會因為初創(chuàng)公司的種種不成熟而卻步。2009年，Paul Graham的2萬美元啟動資金對Airbnb意義非凡。Paul評價一個初創(chuàng)企業(yè)的前景時，除了公司的核心業(yè)務(wù)，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團隊。當(dāng)時他曾向周圍的人這樣推薦Airbnb：
短期租房這個市場可能和eBay當(dāng)年在線競拍的市場一樣巨大，而Airbnb的創(chuàng)始團隊是很有潛力把它做大的。一開始我也很懷疑他們，但跟他們聊過之后對他們的疑慮都煙消云散了。
他們不僅很能奮斗，而且能夠去紐約腳踏實地的做用戶調(diào)研。我之前問他們在紐約最大的收獲是什么，他們說，沒想到有那么多人要靠租房獲得的收入過活。
Airbnb團隊的資金利用效率很高，在同樣的投資額度下，他們能把公司發(fā)展得更好。短期租房這個生意也是反周期的，不會因為經(jīng)濟蕭條而隨之慘淡?！?/span>
LinkedIn創(chuàng)始人Reid Hoffman同時是硅谷風(fēng)投公司GreyLock Partners的合伙人，也是與Paul Graham同期、Airbnb最早的投資人之一。在接受赫芬頓郵報采訪時，Reid曾分享他高超投資眼光的秘密：
“目前有兩種科技力量。其一，也是現(xiàn)在最重要、最根本的變革力量，是各種領(lǐng)域、各種產(chǎn)業(yè)、各個地區(qū)的社交網(wǎng)絡(luò)正在加速形成。這種增強了的聯(lián)系讓資本更加分散、跨境的業(yè)務(wù)更加便捷。亞馬遜、阿里巴巴、LinkedIn都屬于這個力量。新的社交網(wǎng)絡(luò)也在如春筍般涌現(xiàn)，比如說Airbnb, Lyft和Uber。
“第二種根本性的科技力量，就是新的強大軟件工具的研發(fā)正在越來越自動化。這些工具擴展了機器的承載力，讓機器能夠自動工作，提高工人的生產(chǎn)力。這兩種力量共同地在改變當(dāng)代經(jīng)濟的剛生產(chǎn)模式、分配模式和消費模式?！?/span>
也許從Airbnb的故事中我們可以學(xué)到的是，創(chuàng)業(yè)者在無人支持時不要輕言放棄，想想Brian的這些拒信；投資人在看待公司時應(yīng)將眼光放長遠，想想Reid的那兩股力量。
